第十八章：实践是检验真理的唯一标准
这段时间对于田宇而言，确实算得上是轻松加愉快。
有陈郁晨这一层关系在，在项目完成验收，官方第一时间就将所有的工程款项，全结清了。
四个爱心岗亭的项目，除去材料工费等成本外，南风公司还净赚了四十多万。
当然，如果这事儿要是换在别家，那上上下下打点关系什么的，还得加上一笔不小的投入。
这钱虽然田宇也准备了，但陈郁晨就是打死也不肯收。
按陈郁晨的话来说，自己之所以能够抓住这次的机会，靠的完全是田宇和他家那位的关系。
那自己得多不是人，才会拿田宇的好处费啊！
田宇见陈郁晨的态度坚决，也就没再劝。
更何况这段时间，市里头都在传，关于爱心岗亭这便民服务的项目，省里那位相当满意，据说陈郁晨最低也是一个副县长跑不了了！
那自己只要还在湘中市一天，投桃报李的机会自然也少不了。
按照之前的约定，田宇在拿到钱的第一时间就把周大勋等人的欠款全部结清。
可谓是无债一身轻的田宇，正式投入到了青青子衿的扩建项目。
至于刘海地的威胁，田宇丝毫没有放在心上。
想自己前世，更加杀人不见血的商业竞争都没少碰到过，岂会在乎这么一个十八线小城的地癞子呢？
如果对方想从商业竞争上出手，田宇有一万个法子将对方打的毫无还手之力。
对方要是想玩些上不得的台面的手段，田宇更是有绝对的信心让他后悔到路上跑一遭！
…
又是半个月的时间过去，青青子衿的装修也已经接近了尾声。
但就在关于商品铺设的问题，田宇与李嘉慧的一名学姐产生了一定的分歧。
“你知道什么叫做市场营销吗？就这些烂大街的小饰品，小商小贩摊位上遍地都是，你怎么跟人家在价格上竞争啊？”
“你要想做，就必须从中高档市场着手，这一方面在湘中市存在大量的空白，青青子衿只要一开业，很快就能够抢占市场！”
一名年约二十三四的小姑娘，穿着干练的一身ol装，脚上踩着一双黑色高跟鞋，说不出的英姿飒爽。
莫小甜，湘中大学在读研究生，企业管理专业。
这年头，大学生的含金量可是很高的，一个村里要能出个大学生，那无异于是飞上枝头变凤凰的典范。
研究生就更加稀少了，简直是天之骄子的代名词。
莫小甜也算是有骄傲的资本，所以面对田宇所谓走低端市场薄利多销的路线，完全是嗤之以鼻。
一个多月前，田宇将工作重心放在爱心岗亭项目上的时候，而青青子衿的女装店生意也有所滑落。
李嘉慧就对着自己的这位学姐莫小甜吐槽了一番，谁知对方当场就表示，自己决定帮她一把。
还别说，莫小甜略施手段后，女装店的生意确实有了小幅度的提升。
结果就在这个节骨眼上，田宇不顾对方的反对，强行把女装店进行了扩建。
两人的梁子，也就上这个时候结下了。
“想要把市场做大，单纯的靠一些小创意是没有用的，或许短时间内可以取得一些效果，但随着时间的推移，大众审美疲劳后就会出现后继无力的情况。”
莫小甜身高一米六八左右，齐耳短发，狭长的双眸高挺的鼻梁，西装裤下的大长腿也是格外引人瞩目，再配上那股子震慑全程的气势，搁二十年后妥妥滴女神啊！
这是田宇第一次正儿八经的打量起和自己拌嘴多次的莫小甜，平心而论还真挺不错…
想到这儿，田宇嘴角不由自主地泛起了一丝弧度。
见对方并没有理会自己的话，反而是一双贼溜溜的眼睛，在自己身上来回扫视。
莫小甜的脸颊涌上一抹红润，双手叉腰喝骂道：“笑什么笑，你个臭流氓！”
就在此时田宇感受到了来自旁边，一道宛若刀锋般凌厉的目光向自己袭来，求生欲爆棚之下，田宇随口答道：“我只是觉得莫小姐，你说的有点好笑了。”
莫小甜俏美一蹙道：“那你倒是说说看，我哪里说的好笑了！”
“听说莫小姐本科学的是市场营销专业，那想必应该是做过社会实践吧？”
莫小甜一愣，傲然回答道：“当然，我当初在星城的海天广告公司进行实践，那可是咱湘省……”
田宇接着问道：“那你在实践的过程中，应该首先要对所涉及的市场进行剖析性分析，找到恰当的消费人群吧？”
“是…”莫小甜下意识地回道。
“在弄清楚市场定位后，应当确定项目核心，并围绕核心内容进行展开，这样才能保证我们的规划不会偏离市场，你说对吧？”
“对…”
面对田宇的这一通从专业角度进行分析后，莫小甜半天都没回过神来。
据她的了解，田宇不过是初中学历，可这一开口完全就是老江湖了啊…
如果说田宇这一番话是从自己的专业老师口里说出来，那她不会感到丝毫的惊讶，可从田宇这么一个街溜子嘴里说出来，带给她的震撼是极大的。
“市场营销最关键的一步，就是根据消费能力找准市场定位。做营销就是要有敏锐的洞察力，要随时留意市场的需求和变化，购买力也是不容忽视的重中之重…”
田宇话说完，莫小甜彻底目瞪口呆。
“十八线的小城市你非要走大都市里cbd的路线营销，难道你们导师没有告诉你，实践和理论有较大的差距，只有明白市场营销的奥妙，将两者相结合才能取得成功么？”
田宇点了根烟，目光平静的看向莫小甜。
作为魔都盛极一时的青年才俊，田宇随着职务的提升，也曾感到过知识匮乏。
为此，他硬生生一个字一个字啃下了mba的所有课程。
或许说在专业性和含金量上，他不如莫小甜这么一个科班出生。
但有过丰富实战经验的田宇，对于这些营销学上的知识完全是信手拈来！
莫小甜脸色涨红，撅着嘴满脸的不服气道：“我就不相信了，你靠着销售一些廉价低端的产品，能够迅速占领市场！”
对此，田宇只是笑而不语。
因为在他看来，莫小甜从最开始的出发点就已经错了。
她只考虑过性价比以及收益率，但并没有考虑过品牌性。
除了价格方面，消费者心理同样不容忽视，相比于完全没有保障的地摊，田宇相信以新时代大学生的消费观念，肯定更加信赖有质量保障的店铺。
同时，好的产品广告创意能够带给品牌店铺的效果是超乎想象的。
若不是莫小甜苦苦相逼，以及李嘉慧那要吃人的目光，田宇是不屑与她争辩。
一个还未真正踏入社会，连实习生都算不上的小姑娘，又怎么能跟曾经的资本大鳄一较高下呢？
毕竟连主席都曾经说过“实践是检验真理的唯一标准。”
谁对谁错，市场将会给出最好的答案。
有陈郁晨这一层关系在，在项目完成验收，官方第一时间就将所有的工程款项，全结清了。
四个爱心岗亭的项目，除去材料工费等成本外，南风公司还净赚了四十多万。
当然，如果这事儿要是换在别家，那上上下下打点关系什么的，还得加上一笔不小的投入。
这钱虽然田宇也准备了，但陈郁晨就是打死也不肯收。
按陈郁晨的话来说，自己之所以能够抓住这次的机会，靠的完全是田宇和他家那位的关系。
那自己得多不是人，才会拿田宇的好处费啊！
田宇见陈郁晨的态度坚决，也就没再劝。
更何况这段时间，市里头都在传，关于爱心岗亭这便民服务的项目，省里那位相当满意，据说陈郁晨最低也是一个副县长跑不了了！
那自己只要还在湘中市一天，投桃报李的机会自然也少不了。
按照之前的约定，田宇在拿到钱的第一时间就把周大勋等人的欠款全部结清。
可谓是无债一身轻的田宇，正式投入到了青青子衿的扩建项目。
至于刘海地的威胁，田宇丝毫没有放在心上。
想自己前世，更加杀人不见血的商业竞争都没少碰到过，岂会在乎这么一个十八线小城的地癞子呢？
如果对方想从商业竞争上出手，田宇有一万个法子将对方打的毫无还手之力。
对方要是想玩些上不得的台面的手段，田宇更是有绝对的信心让他后悔到路上跑一遭！
…
又是半个月的时间过去，青青子衿的装修也已经接近了尾声。
但就在关于商品铺设的问题，田宇与李嘉慧的一名学姐产生了一定的分歧。
“你知道什么叫做市场营销吗？就这些烂大街的小饰品，小商小贩摊位上遍地都是，你怎么跟人家在价格上竞争啊？”
“你要想做，就必须从中高档市场着手，这一方面在湘中市存在大量的空白，青青子衿只要一开业，很快就能够抢占市场！”
一名年约二十三四的小姑娘，穿着干练的一身ol装，脚上踩着一双黑色高跟鞋，说不出的英姿飒爽。
莫小甜，湘中大学在读研究生，企业管理专业。
这年头，大学生的含金量可是很高的，一个村里要能出个大学生，那无异于是飞上枝头变凤凰的典范。
研究生就更加稀少了，简直是天之骄子的代名词。
莫小甜也算是有骄傲的资本，所以面对田宇所谓走低端市场薄利多销的路线，完全是嗤之以鼻。
一个多月前，田宇将工作重心放在爱心岗亭项目上的时候，而青青子衿的女装店生意也有所滑落。
李嘉慧就对着自己的这位学姐莫小甜吐槽了一番，谁知对方当场就表示，自己决定帮她一把。
还别说，莫小甜略施手段后，女装店的生意确实有了小幅度的提升。
结果就在这个节骨眼上，田宇不顾对方的反对，强行把女装店进行了扩建。
两人的梁子，也就上这个时候结下了。
“想要把市场做大，单纯的靠一些小创意是没有用的，或许短时间内可以取得一些效果，但随着时间的推移，大众审美疲劳后就会出现后继无力的情况。”
莫小甜身高一米六八左右，齐耳短发，狭长的双眸高挺的鼻梁，西装裤下的大长腿也是格外引人瞩目，再配上那股子震慑全程的气势，搁二十年后妥妥滴女神啊！
这是田宇第一次正儿八经的打量起和自己拌嘴多次的莫小甜，平心而论还真挺不错…
想到这儿，田宇嘴角不由自主地泛起了一丝弧度。
见对方并没有理会自己的话，反而是一双贼溜溜的眼睛，在自己身上来回扫视。
莫小甜的脸颊涌上一抹红润，双手叉腰喝骂道：“笑什么笑，你个臭流氓！”
就在此时田宇感受到了来自旁边，一道宛若刀锋般凌厉的目光向自己袭来，求生欲爆棚之下，田宇随口答道：“我只是觉得莫小姐，你说的有点好笑了。”
莫小甜俏美一蹙道：“那你倒是说说看，我哪里说的好笑了！”
“听说莫小姐本科学的是市场营销专业，那想必应该是做过社会实践吧？”
莫小甜一愣，傲然回答道：“当然，我当初在星城的海天广告公司进行实践，那可是咱湘省……”
田宇接着问道：“那你在实践的过程中，应该首先要对所涉及的市场进行剖析性分析，找到恰当的消费人群吧？”
“是…”莫小甜下意识地回道。
“在弄清楚市场定位后，应当确定项目核心，并围绕核心内容进行展开，这样才能保证我们的规划不会偏离市场，你说对吧？”
“对…”
面对田宇的这一通从专业角度进行分析后，莫小甜半天都没回过神来。
据她的了解，田宇不过是初中学历，可这一开口完全就是老江湖了啊…
如果说田宇这一番话是从自己的专业老师口里说出来，那她不会感到丝毫的惊讶，可从田宇这么一个街溜子嘴里说出来，带给她的震撼是极大的。
“市场营销最关键的一步，就是根据消费能力找准市场定位。做营销就是要有敏锐的洞察力，要随时留意市场的需求和变化，购买力也是不容忽视的重中之重…”
田宇话说完，莫小甜彻底目瞪口呆。
“十八线的小城市你非要走大都市里cbd的路线营销，难道你们导师没有告诉你，实践和理论有较大的差距，只有明白市场营销的奥妙，将两者相结合才能取得成功么？”
田宇点了根烟，目光平静的看向莫小甜。
作为魔都盛极一时的青年才俊，田宇随着职务的提升，也曾感到过知识匮乏。
为此，他硬生生一个字一个字啃下了mba的所有课程。
或许说在专业性和含金量上，他不如莫小甜这么一个科班出生。
但有过丰富实战经验的田宇，对于这些营销学上的知识完全是信手拈来！
莫小甜脸色涨红，撅着嘴满脸的不服气道：“我就不相信了，你靠着销售一些廉价低端的产品，能够迅速占领市场！”
对此，田宇只是笑而不语。
因为在他看来，莫小甜从最开始的出发点就已经错了。
她只考虑过性价比以及收益率，但并没有考虑过品牌性。
除了价格方面，消费者心理同样不容忽视，相比于完全没有保障的地摊，田宇相信以新时代大学生的消费观念，肯定更加信赖有质量保障的店铺。
同时，好的产品广告创意能够带给品牌店铺的效果是超乎想象的。
若不是莫小甜苦苦相逼，以及李嘉慧那要吃人的目光，田宇是不屑与她争辩。
一个还未真正踏入社会，连实习生都算不上的小姑娘，又怎么能跟曾经的资本大鳄一较高下呢？
毕竟连主席都曾经说过“实践是检验真理的唯一标准。”
谁对谁错，市场将会给出最好的答案。