第一百一十三章：破敌之法在东江
田宇用总共半个小时不到的时间，给众人加油打气完后，坐回了自己的小办公室，刚刚还分外明亮的眼神，也在关门的刹那黯淡了一下。
如果说味赢食品的强势袭来，对于青青子衿是深入人心的冲击，那田宇的一番宣讲则无疑是对高层们鞭挞灵魂的洗礼。
对于这样为了鼓舞人心而做的讲话，在前世田宇已经做过无数次了。
但结束精神上的洗礼后，摆在田宇面前的难题，他其实并没有百分百的把握。
如果是同级别的较量，田宇有信心两个回合下来，直接把张明亮打的连裤衩子都剩不下。
但就目前而言，味赢明显已经在产品质量口味各个方面，对青青子衿呈现出了泰山压顶之势。
这也让有一脑子营销策略的田宇，颇有些巧妇难为无米之炊的焦虑。
毕竟在这个年代，还不像二十年后可以通过舆论推广，让垃圾也能占领市场。
产品的质量没有优势，经不起市场的检验，那你就是再好的营销手段，说一千道一万也全是白搭！
关上房门的田宇点上了一根烟，开始思索破敌之法。
“咚咚咚！”
听到敲门声响起，刚刚还有些焦躁的田宇，脸上重新挂起了自信的笑容，中气十足地喊道：“请进！”
掌管过数家大型企业的田宇深知，作为掌舵的人，那无论何时都不能露出一丝疲累。
连你领头的都已经慌了神，那底下做事儿的又怎么可能不多想？
“田总！”
看着露出和煦笑容的田宇，走进办公室的韩泰清，表现的有些局促。
田宇朝对方摆了摆手，语气温和道：“坐！”
“田总，我始终觉得就我们厂目前的能力而言对上味赢，有些蚍蜉撼树…”
之前当着其他人的面，韩泰清不愿意打消大家的积极性，但此刻面对田宇一人，他还是选择了吐露出自己的心声。
在味赢工作过的韩泰清，比青青子衿的任何一个人，都更了解对手味赢的实力。
如果说把味赢的成功分成十等分，那产品的研发最多只占到三分，另外的七分全部来自张明亮亲率团队对市场的疯狂抢占。
在韩泰清的心中，味赢的老板张明亮就是一个彻头彻尾的疯子，他对于市场观察的敏锐程度，加上迅速占领市场的手段，简直堪称蝗虫过境。
这也是为什么张明亮更注重市场开拓，而忽视产品研发的主要原因。
所以，在青青子衿没有强竞争力的产品时，韩泰清对于田宇主动迎战的做法，并不看好。
田宇笑着问道：“你的意思是，我们继续专注于产品的研发，争取先把根基打牢，再向外扩张对吗？”
“对！”韩泰清不假思索地回道。
“那你有没有想过，已经露出獠牙的味赢，会不会给我们韬光养晦的时间呢？”
“……”
韩泰清表情一怔，作为研发人员的他只想过青青子衿避而不战，却并没有考虑过市场的丧失之后，该怎么拿回来。
田宇又问道：“企业之间的竞争归根到底就是供应链上的竞争，这句话你明白吗？”
韩泰清似懂非懂地点了点头。
“供应链由原材料提供商到制造商，再到经销商最后抵达终端市场。供应链的存在是为了提高整体效率，从而更快的占领市场份额。”
“目前我们的供应链已经基本完备，从提供原材料的新源县到湘中市各级经销商，他们都指着我们吃饭。”
“我们一旦选择龟缩，新源县到原材料卖给谁？经销商找谁拿货？我们只要有丝毫露怯，立马就会人心浮动。让出的市场份额很快就会被三无小作坊重新占领，各级经销商也会重新选择合作伙伴。到了那个时候，我们的新产品即便生产出来了，又能卖给谁？”
田宇说完之后，目光平静地看向韩泰清。
而面对田宇接连发问道韩泰清，则是犹如当头一棒，重重地砸在了他的脑袋上。
只专注于产品研发的韩泰清，始终认为只要自己的产品过硬就必定能占据一席之地，又怎么会知道涉及到商业竞争上的这些条条道道呢？
“市场竞争就是物竞天择，适者生存，优胜劣汰的进化过程。这是无法避免的，我们只要尽量保证正和博弈而非零和博弈，一切就有价值。你只考虑过我们被味赢打垮之后怎么办，那你想过如果我们鲸吞味赢，吃下整个湘省市场，会达到怎样的辉煌吗？”
田宇的话，在韩泰清的耳边不断回荡。
他万万没有想到，自己非但没有劝下田宇，反而还被对方给上了一课，并且还觉得田宇说的好像还挺对…
田宇看着欲言又止地韩泰清，接着说道：“泰清，如果说你只是担心随着新产品的类型，让自己在研发部的位置受到动摇的话，那其实大可不必。”
“我……”见自己的小心思被老板轻松拆穿，韩泰清脸霎时就红了。
“我希望你明白一件事儿，我当初邀你成为合伙人，并不单单是看重你手中的技术，更重要的是你个人的能力！”
田宇一本正经地说道：“完善的食品研发部们，研发厨师、研发工程师、市场专员以及感官品评员都是必不可少的。我从没有想过把你当成普通的研发工程师，我也希望你自己能明白，从来加入青青子衿的那一刻起，我就是把你当做研发部一把在培养，你明白吗？”
“田…田老板，我明白了。”
对上田宇那真挚的眼神，觉得自己有些以小人之心度君子之腹的韩泰清，羞的无地自容。
田宇接着说道：“为什么我更崇尚新品研发，而不是做竞品模仿？因为我很清楚比起单纯的新品研发，在拿不到任何配方的情况下，竞品模仿会更难，耗时更长！”
“作为食品研发的一把，不只是在研发上需要有一定造诣，项目管理、时间管理、沟通能力各个方面都不可或缺，我希望你能够摆在自己的心态，弄清楚自己的本职工作。”
面对处处替自己打算的田宇，稍作思索的韩泰清，重重地点了点头：“田老板，我全明白了。”
正当田宇说的有些口干舌燥，端起茶杯打算畅饮之时，韩泰清忽然说道：“对了，其实关于水产品的熟食研发，我倒是有一点消息。林城下属的东江县，那边有一个李氏的小作坊做出来的产品味道，相当不错…”
“林城！李氏！”
这两个词汇，在田宇的脑海中忽然串联成了一线。
林城下属的东江湖，盛产的东江鱼可是在十多年之后，可是堪称华夏地理标志产品！
田宇如果没记错的话，在二十年后将东江鱼这个名字做到最大的人，正好也姓李！
凝思苦想不可得的破敌之法，这不就来了！
狂喜之下的田宇，努力的控制不让自己口中的茶水喷向韩泰清，要在向铭博办公室里发生的悲剧，不再重演！
如果说味赢食品的强势袭来，对于青青子衿是深入人心的冲击，那田宇的一番宣讲则无疑是对高层们鞭挞灵魂的洗礼。
对于这样为了鼓舞人心而做的讲话，在前世田宇已经做过无数次了。
但结束精神上的洗礼后，摆在田宇面前的难题，他其实并没有百分百的把握。
如果是同级别的较量，田宇有信心两个回合下来，直接把张明亮打的连裤衩子都剩不下。
但就目前而言，味赢明显已经在产品质量口味各个方面，对青青子衿呈现出了泰山压顶之势。
这也让有一脑子营销策略的田宇，颇有些巧妇难为无米之炊的焦虑。
毕竟在这个年代，还不像二十年后可以通过舆论推广，让垃圾也能占领市场。
产品的质量没有优势，经不起市场的检验，那你就是再好的营销手段，说一千道一万也全是白搭！
关上房门的田宇点上了一根烟，开始思索破敌之法。
“咚咚咚！”
听到敲门声响起，刚刚还有些焦躁的田宇，脸上重新挂起了自信的笑容，中气十足地喊道：“请进！”
掌管过数家大型企业的田宇深知，作为掌舵的人，那无论何时都不能露出一丝疲累。
连你领头的都已经慌了神，那底下做事儿的又怎么可能不多想？
“田总！”
看着露出和煦笑容的田宇，走进办公室的韩泰清，表现的有些局促。
田宇朝对方摆了摆手，语气温和道：“坐！”
“田总，我始终觉得就我们厂目前的能力而言对上味赢，有些蚍蜉撼树…”
之前当着其他人的面，韩泰清不愿意打消大家的积极性，但此刻面对田宇一人，他还是选择了吐露出自己的心声。
在味赢工作过的韩泰清，比青青子衿的任何一个人，都更了解对手味赢的实力。
如果说把味赢的成功分成十等分，那产品的研发最多只占到三分，另外的七分全部来自张明亮亲率团队对市场的疯狂抢占。
在韩泰清的心中，味赢的老板张明亮就是一个彻头彻尾的疯子，他对于市场观察的敏锐程度，加上迅速占领市场的手段，简直堪称蝗虫过境。
这也是为什么张明亮更注重市场开拓，而忽视产品研发的主要原因。
所以，在青青子衿没有强竞争力的产品时，韩泰清对于田宇主动迎战的做法，并不看好。
田宇笑着问道：“你的意思是，我们继续专注于产品的研发，争取先把根基打牢，再向外扩张对吗？”
“对！”韩泰清不假思索地回道。
“那你有没有想过，已经露出獠牙的味赢，会不会给我们韬光养晦的时间呢？”
“……”
韩泰清表情一怔，作为研发人员的他只想过青青子衿避而不战，却并没有考虑过市场的丧失之后，该怎么拿回来。
田宇又问道：“企业之间的竞争归根到底就是供应链上的竞争，这句话你明白吗？”
韩泰清似懂非懂地点了点头。
“供应链由原材料提供商到制造商，再到经销商最后抵达终端市场。供应链的存在是为了提高整体效率，从而更快的占领市场份额。”
“目前我们的供应链已经基本完备，从提供原材料的新源县到湘中市各级经销商，他们都指着我们吃饭。”
“我们一旦选择龟缩，新源县到原材料卖给谁？经销商找谁拿货？我们只要有丝毫露怯，立马就会人心浮动。让出的市场份额很快就会被三无小作坊重新占领，各级经销商也会重新选择合作伙伴。到了那个时候，我们的新产品即便生产出来了，又能卖给谁？”
田宇说完之后，目光平静地看向韩泰清。
而面对田宇接连发问道韩泰清，则是犹如当头一棒，重重地砸在了他的脑袋上。
只专注于产品研发的韩泰清，始终认为只要自己的产品过硬就必定能占据一席之地，又怎么会知道涉及到商业竞争上的这些条条道道呢？
“市场竞争就是物竞天择，适者生存，优胜劣汰的进化过程。这是无法避免的，我们只要尽量保证正和博弈而非零和博弈，一切就有价值。你只考虑过我们被味赢打垮之后怎么办，那你想过如果我们鲸吞味赢，吃下整个湘省市场，会达到怎样的辉煌吗？”
田宇的话，在韩泰清的耳边不断回荡。
他万万没有想到，自己非但没有劝下田宇，反而还被对方给上了一课，并且还觉得田宇说的好像还挺对…
田宇看着欲言又止地韩泰清，接着说道：“泰清，如果说你只是担心随着新产品的类型，让自己在研发部的位置受到动摇的话，那其实大可不必。”
“我……”见自己的小心思被老板轻松拆穿，韩泰清脸霎时就红了。
“我希望你明白一件事儿，我当初邀你成为合伙人，并不单单是看重你手中的技术，更重要的是你个人的能力！”
田宇一本正经地说道：“完善的食品研发部们，研发厨师、研发工程师、市场专员以及感官品评员都是必不可少的。我从没有想过把你当成普通的研发工程师，我也希望你自己能明白，从来加入青青子衿的那一刻起，我就是把你当做研发部一把在培养，你明白吗？”
“田…田老板，我明白了。”
对上田宇那真挚的眼神，觉得自己有些以小人之心度君子之腹的韩泰清，羞的无地自容。
田宇接着说道：“为什么我更崇尚新品研发，而不是做竞品模仿？因为我很清楚比起单纯的新品研发，在拿不到任何配方的情况下，竞品模仿会更难，耗时更长！”
“作为食品研发的一把，不只是在研发上需要有一定造诣，项目管理、时间管理、沟通能力各个方面都不可或缺，我希望你能够摆在自己的心态，弄清楚自己的本职工作。”
面对处处替自己打算的田宇，稍作思索的韩泰清，重重地点了点头：“田老板，我全明白了。”
正当田宇说的有些口干舌燥，端起茶杯打算畅饮之时，韩泰清忽然说道：“对了，其实关于水产品的熟食研发，我倒是有一点消息。林城下属的东江县，那边有一个李氏的小作坊做出来的产品味道，相当不错…”
“林城！李氏！”
这两个词汇，在田宇的脑海中忽然串联成了一线。
林城下属的东江湖，盛产的东江鱼可是在十多年之后，可是堪称华夏地理标志产品！
田宇如果没记错的话，在二十年后将东江鱼这个名字做到最大的人，正好也姓李！
凝思苦想不可得的破敌之法，这不就来了！
狂喜之下的田宇，努力的控制不让自己口中的茶水喷向韩泰清，要在向铭博办公室里发生的悲剧，不再重演！