第一百一十八章：李氏作坊
市区距离东江县城并不算太远，花了不到一个半小时，田宇三人就到达了本次的目的地。
下车以后的田宇，望着面前一栋破败不堪，门前杂草丛生的小院子，随口问道：“这就是李氏的作坊？”
“对！”易达应道：“外面看着挺破旧的，不过里头环境保持的还行，走吧，我带你们进去看看！”
田宇点点头，也没有特别在意环境的问题。
01年互联网在国内都还属于刚起步，很多在当地驰名的美食，可能都是产自这样的小作坊。
“达子，咱就这么进去？”伟国多问了一句。
毕竟伟国在青青子衿的时间久了，已经习惯了严格的进出管理，对于这种贸然登门，参观人家生产的举动，他有些不托底。
“艹！不是我跟你们吹牛逼，回头你们要想去林城市府溜达，我易达都畅通无阻！”易达傲然回道，背着手迈着八字步，带头走进了小院。
易达刚进院，就朝门口的一名中年打着招呼：“哟，李叔您亲自搁现场指导工作呢？”
被称作李叔的中年，正是易达之前说的李荣发。
年龄大约在四十五岁左右，穿着军绿色外套，下身是一条还算干净的涤纶裤，身上还系着一个溅满了油渍的围裙。
见着易达以后，他笑着问道：“小达，你今儿怎么跑我们这来了啊？”
“我这不两个朋友，爱吃你们家做的麻辣鱼嘛！听说我和李叔挺熟，慕名过来参观参观！”易达龇着牙回了一句。
李荣发很给面子的挥了挥手道：“行！那你带着朋友想怎么参观就怎么参观吧！做好的成品在哪儿，你自己知道。回头走的时候，一人拎一袋回去吃吧！”
“谢谢李叔！”
说完，易达还特意回头朝田宇挑了挑眉，仿佛是在说，看见没？你达哥，在林城就有这个能量！
田宇对着易达心悦诚服地竖起了大拇指，接着三人就围着李氏的作坊转悠了一圈。
十五分钟过去。
尽管三人对白嫖麻辣鱼这件事儿，是百般推脱。
但人李荣发硬往他们怀里塞，盛情难却的三人，只得一人提着一袋麻辣鱼出了小院。
将麻辣鱼塞进后备箱之后，易达叼着烟问道：“怎么样，田总，这李氏作坊你还满意吧？”
田宇如实答道：“满意！”
都说内行看门道，外行看热闹。
刚刚在作坊内的十来分钟里，田宇已经把麻辣鱼的制作流程看了个大概。
不同于小院外围的破旧，作坊内的卫生确实保持的很干净。
工人们统一穿着工作服，戴着一次性手套。
对于这个时代，普遍是三无经营的食品加工坊而言，李氏作坊在食品卫生安全这一块儿，已经做到了堪称优秀。
工人明显也都是熟练工，虽然李氏现在还是个小作坊，但采用的也已经是流水线的作业形式。
每一个人或者多个人负责一个环节，有条不紊地进行生产。
在田宇参观期间，他确实没有看到任何卡壳的情况，整条流水线作业堪称行云流水。
易达试探性地问道：“那我回去试试李叔的口风？”
“行！”
已经确定李氏作坊达到自己要求的田宇，也没有半分的拖泥带水，直接就应了下来。
接着，易达又走进了小院。
不到两分钟后，站在小院门口的易达，脸色有些古怪地朝田宇二人招了招手。
看着易达的表情，伟国嘟囔道：“宇哥，我感觉这事儿要黄啊！”
“没事儿，走着吧！”
任谁听说有人要来收购自己，正在日益壮大的产业，都不可能会有什么好脸色。
早已想到这一茬的田宇，抬头挺胸地走进了小院。
再一次走进李氏作坊，身为负责人的李荣发，领着三人进了一间办公室。
说是办公室，其实就是一间用来堆放杂物的仓库，不过东西摆放的还算有序，整个房间内收拾的也比较干净。
坐在小板凳的李荣发，朝三人摆手示意道：“坐吧！”
三人依言坐下，李荣发将目光转向了田宇，打量了后者一番后，沉声问道：“就是你想要搜购我们的作坊？”
“没错！”面对李荣发如鹰眸般锐利的扫视，田宇怡然不惧，并从怀中掏出名片递了上去：“我叫田宇，这是我的名片。”
接过名片，李荣发看也没看，随手扔在了一旁的桌上，轻声道：“回去吧！我的作坊从没打算过要对外出售。”
这也就是因为田宇是易达领来的，要换做是田宇贸然上门，这会儿说不定都已经让他给打出去了。
面对李荣发毫不客气的态度，田宇笑了笑问道：“不知道您怎么称呼？”
“鄙人姓李，名荣发。做鱼的手艺，是老祖宗传下来的，我是不可能会出售的。”李荣发在卖配方的态度上，表现的很坚决。
“李总，您可能对我稍稍有些误解。”
“误解？”李荣发冷笑道：“从前年味赢来找我，再到去年本市的朱家来找我，过完年像你一样的人，我已经是见第五波了，你们不就是惦记我手里的配方吗？我对你们能有什么误解？”
田宇心里咯噔一下，他早就想过李氏作坊手里的配方很抢手，但确实没有想到会抢手到这个程度，看来自己不下点大力气，很有可能就要铩羽而归了。
见田宇表情的变化后，李荣发再次摆了摆手道：“行了，你们回去吧，想要买我的作坊，还是早点死了这份心吧！”
田宇不死心地问道：“李总，您想把作坊做大吗？您想把老祖宗传下来的手艺，发扬光大吗？”
“我不管怎么样都不会卖配方的，你这人怎么就听不明白呢？”李荣发喝着茶水，眉头也已经紧皱。
就连在一旁听着的易达，也已经伸手去拽了拽田宇的衣袖。
田宇仍旧不为所动，目光真诚地说道：“我并不是一定要收购您的作坊，咱俩可以合作，一块儿把李氏做大！作坊还是您的，我投资建厂，对外渠道我来打通，所有成本我全包了！”
“你的意思是，我今儿遇上活雷锋了？”李荣发皮笑肉不笑地回了一句。
“我们今天贸然前来，您肯定会有顾虑，这我完全能理解。我是商人，为的是追求利益。您是手艺人，目的是把手艺发扬光大。但两者之间并不冲突，未尝就不能展开合作。”
“我可以承诺给您的是，不低于一千万的投资。给您不低于百分之二十的股份，算技术入股。同时还可以聘请您为厂子里的副厂长兼技术总监，在产品研发这一块儿，我不插手。至于我们的产品名称上也可以写上李氏麻辣鱼。”
“我所说的这一切，全部都可以写在合同上。我们青青子衿食品厂在熟食行业的占有率排名全省第二，我相信全湘省乃至全国，没有人能够开出比我们更加优厚的条件。”
田宇一口气把话说完，面带笑意地看向了李荣发，他相信自己提出的条件，足以让对方心动。
“我怎么知道你说的是不是真的？”李荣发的表情有些犹豫，明显他对于田宇提出的合作，不再像之前那般抗拒。
田宇笑着说道：“您随时可以去湘中市参观我们的厂房，我们新厂即将作为全市的龙头企业，带头响应进驻工业园区，这一点您可以从电视上看。”
“那我如果加入你们，还得去湘中市？”
李荣发的语气更加松动了。
“当然不用！您故土难离的心情，我完全能理解。为了满足您留在本地的心愿，我们可以接受就地建厂，至于该跑的手续流程，我可以全权负责。我们湘中市的一把，与林城的领导关系很好，我相信这并不算什么难题。”
面对李荣发提出的所有问题，田宇回答起来没有丝毫的停顿，仿佛全部是源于本心。
看着目光真诚的田宇，李荣发反复斟酌后沉吟道：“如果是这样的话，我可以考虑考虑！”
李荣发就不想把自己的小作坊发扬光大吗？
他比谁都想！都碍于资金有限，即便想要将规模扩大，也始终心有余而力不足。
不是他没有试过找银行贷款，可在01年，银行对于这种微小型企业的贷款审核，是相当严格的。
只知道埋头做产品，却不精通于人情世故的李荣发，压根就不知道衙门内那群难缠小鬼，为了吃拿卡要玩的阴损套路。
见田宇将自己所有的疑虑一一打消，面对这么一个能迅速将自己作坊做大做强的机会，李荣发确实心动了。
“唰！”
田宇站起身，主动朝李荣发伸出了右手，道：“您所有的要求，我全部都可以满足。如果您害怕我们在合同上和您弄虚作假，您可以在林城本地甚至去星城聘请专业的法务团队，无论谈判是否成功，这笔钱我田宇私人全出了。希望您认真考虑，提前预祝我们合作愉快。”
不再犹豫地的李荣发也伸出了自己的右手，认真地说道：“希望我们合作愉快！”
下车以后的田宇，望着面前一栋破败不堪，门前杂草丛生的小院子，随口问道：“这就是李氏的作坊？”
“对！”易达应道：“外面看着挺破旧的，不过里头环境保持的还行，走吧，我带你们进去看看！”
田宇点点头，也没有特别在意环境的问题。
01年互联网在国内都还属于刚起步，很多在当地驰名的美食，可能都是产自这样的小作坊。
“达子，咱就这么进去？”伟国多问了一句。
毕竟伟国在青青子衿的时间久了，已经习惯了严格的进出管理，对于这种贸然登门，参观人家生产的举动，他有些不托底。
“艹！不是我跟你们吹牛逼，回头你们要想去林城市府溜达，我易达都畅通无阻！”易达傲然回道，背着手迈着八字步，带头走进了小院。
易达刚进院，就朝门口的一名中年打着招呼：“哟，李叔您亲自搁现场指导工作呢？”
被称作李叔的中年，正是易达之前说的李荣发。
年龄大约在四十五岁左右，穿着军绿色外套，下身是一条还算干净的涤纶裤，身上还系着一个溅满了油渍的围裙。
见着易达以后，他笑着问道：“小达，你今儿怎么跑我们这来了啊？”
“我这不两个朋友，爱吃你们家做的麻辣鱼嘛！听说我和李叔挺熟，慕名过来参观参观！”易达龇着牙回了一句。
李荣发很给面子的挥了挥手道：“行！那你带着朋友想怎么参观就怎么参观吧！做好的成品在哪儿，你自己知道。回头走的时候，一人拎一袋回去吃吧！”
“谢谢李叔！”
说完，易达还特意回头朝田宇挑了挑眉，仿佛是在说，看见没？你达哥，在林城就有这个能量！
田宇对着易达心悦诚服地竖起了大拇指，接着三人就围着李氏的作坊转悠了一圈。
十五分钟过去。
尽管三人对白嫖麻辣鱼这件事儿，是百般推脱。
但人李荣发硬往他们怀里塞，盛情难却的三人，只得一人提着一袋麻辣鱼出了小院。
将麻辣鱼塞进后备箱之后，易达叼着烟问道：“怎么样，田总，这李氏作坊你还满意吧？”
田宇如实答道：“满意！”
都说内行看门道，外行看热闹。
刚刚在作坊内的十来分钟里，田宇已经把麻辣鱼的制作流程看了个大概。
不同于小院外围的破旧，作坊内的卫生确实保持的很干净。
工人们统一穿着工作服，戴着一次性手套。
对于这个时代，普遍是三无经营的食品加工坊而言，李氏作坊在食品卫生安全这一块儿，已经做到了堪称优秀。
工人明显也都是熟练工，虽然李氏现在还是个小作坊，但采用的也已经是流水线的作业形式。
每一个人或者多个人负责一个环节，有条不紊地进行生产。
在田宇参观期间，他确实没有看到任何卡壳的情况，整条流水线作业堪称行云流水。
易达试探性地问道：“那我回去试试李叔的口风？”
“行！”
已经确定李氏作坊达到自己要求的田宇，也没有半分的拖泥带水，直接就应了下来。
接着，易达又走进了小院。
不到两分钟后，站在小院门口的易达，脸色有些古怪地朝田宇二人招了招手。
看着易达的表情，伟国嘟囔道：“宇哥，我感觉这事儿要黄啊！”
“没事儿，走着吧！”
任谁听说有人要来收购自己，正在日益壮大的产业，都不可能会有什么好脸色。
早已想到这一茬的田宇，抬头挺胸地走进了小院。
再一次走进李氏作坊，身为负责人的李荣发，领着三人进了一间办公室。
说是办公室，其实就是一间用来堆放杂物的仓库，不过东西摆放的还算有序，整个房间内收拾的也比较干净。
坐在小板凳的李荣发，朝三人摆手示意道：“坐吧！”
三人依言坐下，李荣发将目光转向了田宇，打量了后者一番后，沉声问道：“就是你想要搜购我们的作坊？”
“没错！”面对李荣发如鹰眸般锐利的扫视，田宇怡然不惧，并从怀中掏出名片递了上去：“我叫田宇，这是我的名片。”
接过名片，李荣发看也没看，随手扔在了一旁的桌上，轻声道：“回去吧！我的作坊从没打算过要对外出售。”
这也就是因为田宇是易达领来的，要换做是田宇贸然上门，这会儿说不定都已经让他给打出去了。
面对李荣发毫不客气的态度，田宇笑了笑问道：“不知道您怎么称呼？”
“鄙人姓李，名荣发。做鱼的手艺，是老祖宗传下来的，我是不可能会出售的。”李荣发在卖配方的态度上，表现的很坚决。
“李总，您可能对我稍稍有些误解。”
“误解？”李荣发冷笑道：“从前年味赢来找我，再到去年本市的朱家来找我，过完年像你一样的人，我已经是见第五波了，你们不就是惦记我手里的配方吗？我对你们能有什么误解？”
田宇心里咯噔一下，他早就想过李氏作坊手里的配方很抢手，但确实没有想到会抢手到这个程度，看来自己不下点大力气，很有可能就要铩羽而归了。
见田宇表情的变化后，李荣发再次摆了摆手道：“行了，你们回去吧，想要买我的作坊，还是早点死了这份心吧！”
田宇不死心地问道：“李总，您想把作坊做大吗？您想把老祖宗传下来的手艺，发扬光大吗？”
“我不管怎么样都不会卖配方的，你这人怎么就听不明白呢？”李荣发喝着茶水，眉头也已经紧皱。
就连在一旁听着的易达，也已经伸手去拽了拽田宇的衣袖。
田宇仍旧不为所动，目光真诚地说道：“我并不是一定要收购您的作坊，咱俩可以合作，一块儿把李氏做大！作坊还是您的，我投资建厂，对外渠道我来打通，所有成本我全包了！”
“你的意思是，我今儿遇上活雷锋了？”李荣发皮笑肉不笑地回了一句。
“我们今天贸然前来，您肯定会有顾虑，这我完全能理解。我是商人，为的是追求利益。您是手艺人，目的是把手艺发扬光大。但两者之间并不冲突，未尝就不能展开合作。”
“我可以承诺给您的是，不低于一千万的投资。给您不低于百分之二十的股份，算技术入股。同时还可以聘请您为厂子里的副厂长兼技术总监，在产品研发这一块儿，我不插手。至于我们的产品名称上也可以写上李氏麻辣鱼。”
“我所说的这一切，全部都可以写在合同上。我们青青子衿食品厂在熟食行业的占有率排名全省第二，我相信全湘省乃至全国，没有人能够开出比我们更加优厚的条件。”
田宇一口气把话说完，面带笑意地看向了李荣发，他相信自己提出的条件，足以让对方心动。
“我怎么知道你说的是不是真的？”李荣发的表情有些犹豫，明显他对于田宇提出的合作，不再像之前那般抗拒。
田宇笑着说道：“您随时可以去湘中市参观我们的厂房，我们新厂即将作为全市的龙头企业，带头响应进驻工业园区，这一点您可以从电视上看。”
“那我如果加入你们，还得去湘中市？”
李荣发的语气更加松动了。
“当然不用！您故土难离的心情，我完全能理解。为了满足您留在本地的心愿，我们可以接受就地建厂，至于该跑的手续流程，我可以全权负责。我们湘中市的一把，与林城的领导关系很好，我相信这并不算什么难题。”
面对李荣发提出的所有问题，田宇回答起来没有丝毫的停顿，仿佛全部是源于本心。
看着目光真诚的田宇，李荣发反复斟酌后沉吟道：“如果是这样的话，我可以考虑考虑！”
李荣发就不想把自己的小作坊发扬光大吗？
他比谁都想！都碍于资金有限，即便想要将规模扩大，也始终心有余而力不足。
不是他没有试过找银行贷款，可在01年，银行对于这种微小型企业的贷款审核，是相当严格的。
只知道埋头做产品，却不精通于人情世故的李荣发，压根就不知道衙门内那群难缠小鬼，为了吃拿卡要玩的阴损套路。
见田宇将自己所有的疑虑一一打消，面对这么一个能迅速将自己作坊做大做强的机会，李荣发确实心动了。
“唰！”
田宇站起身，主动朝李荣发伸出了右手，道：“您所有的要求，我全部都可以满足。如果您害怕我们在合同上和您弄虚作假，您可以在林城本地甚至去星城聘请专业的法务团队，无论谈判是否成功，这笔钱我田宇私人全出了。希望您认真考虑，提前预祝我们合作愉快。”
不再犹豫地的李荣发也伸出了自己的右手，认真地说道：“希望我们合作愉快！”