第一百二十九章：论眼光与手段
这一番言辩以易通彻底败北结束后，易天主动站起身邀众人入席。
饭桌上，由于易天的强势干预，再没有半点火-药味，显得比较融洽和谐。
刚落座，易天就笑眯眯地朝田宇说道：“田先生之前的一番言论，可谓是说到我心坎里去了。”
“这不过是具体问题具体分析罢了，我想我说的这些，易先生您肯定也早都想到了吧。”
田宇很谦虚的回了一句，毕竟易通的失败是显而易见的。
但凡换一个有经验的商人，他相信都能够发现易通存在的问题。
只不过说，换成其他人，可能在分析上做不到田宇这么一针见血，但大概意思总是相差不远的。
田宇之所以能够面对易家丝毫不落下风，还真得感谢安大磊送来的那份资料。
在资料中显示，易家的大儿子是一个眼光长远，且掌控欲很强的人。
他唯一的毛病就是刚刚走出校园没几年，过于信赖理论上的知识，还没能把观念彻底转变过来，这才造成了在市场上的被动局面。
那么田宇作为易达的朋友，真要成为易家的合作伙伴的话，对于习惯将一切都掌握在自己手上的易通而言，他肯定是有一定抵触情绪的。
为此，田宇早已经提前做出了分析，就等着他跳出来，给他迎头痛击了！
易天故作为难道：“田先生，你太客气了。像你这样能够轻松抓住问题的关键点可不容易，就如何扭亏为盈，我已经想了很久，还半点思路都没有呢…”
天下没有白吃的午餐，晚餐同样也没有，尤其是在资本家这儿！
田宇深知，自己要是不再露两手，单纯靠之前与易通的那番言辩，是很难与易家达成合作的。当下也不再犹豫，就事论事的说了起来。
“华夏人做生意，讲究的是一个天时地利人和。天时乃是大势，我们暂且放到一边。地利也就是地理位置，尤为关键，商圈又称商势圈，一个商圈往往由一个或多个核心商业业态以及一系列辅助商业业态构成。而人和的关键点，在于人流量和购买力，只有这两点达到相应指标，才有可能盈利。”
易天点了点头，国企领导出身的他，对于田宇口中的这些专业术语也不难理解，同时认为对方分析的很有道理。
田宇接着说道：“坦白讲，如果是从长远的角度去分析，贵公子选的那个位置其实都还算不错。林城中心区域范围狭小，且在两年前已经完成过改造，那么随着经济的发展，城市中心圈的扩大和迁移是必然的。”
听到这儿，易通原本紧绷的脸色也稍稍舒展了几分，正如田宇所说，他就是看好了那三处地理位置未来的可能性。
易天有些焦急的问道：“可谁知道中心圈的迁移，还需要等到什么时候啊？”
哪怕易家也算是堪称家大业大，但随着这三家大型百货店源源不断的亏损，也有些捉襟见肘。
都是白手起家做起来的，地主家里也没有余粮啊！
田宇没有直接回答易天的问题，而是笑着反问道：“我想易先生您应该明白，一个大型百货商场的成功，将带动周边商业的全面升值吧？”
“当然！”
对于这种经典的商业案例，易天确实已经学习过很多回了。
易通有些沮丧地嘟囔道：“可是咱的商场建起来，并没有彻底带动地方经济的发展啊…”
“这就要说回我们的地利人和问题了！”田宇朝易天眨眨眼，问道：“易先生，您为什么非得等着官方对中心区进行迁移呢？而不去做那个率先起势的人呢？”
“你是说……”
易天脸上古井无波的神态消失的无影无踪，两眼瞪得老大，因为田宇这种说法，确实彻底颠覆了他的认知。
“没错！易家有自己的建筑公司，完全可以自行打造一个商圈出来，楼盘修的富丽堂皇一点，通过舆论宣传，告诉大家，这就是易家斥巨资打造的咱林城最高端住宅小区！”
“以易先生您在林城的人脉，只要你愿意头一个站出来。我相信那些在现有商圈，已经剩不下多少利润空间的商人们会知道怎么做的。”
田宇笑着侃侃而谈。
而易通易达两兄弟，加上他们的老父亲易天已经彻底听傻了眼。
不得不说，田宇的建议虽然略微的有些天马行空，但仔细思索一番，其实操作性是很大的。
毕竟林城中心圈已经严重饱和，向外扩张是必然情况，在这个时候，以易家的段位如果主动站出来，确实可以很大的缓解城市与官方的压力。
再加上以易天与领导班子的关系，未尝就不会有领导主动站台，为他们推动地方经济发展的行为提供支持。
“听君一席话，我感觉自己十几年书都白读了啊…”半个小时前还对田宇颇为不屑的易通，此刻对田宇心悦诚服。
就事论事，易天发现自己所谓的目光长远，在田宇面前，简直是被秒的渣都剩不下…
作为小跟班的伟国，是一句话没说过，但看到易家三人惊愕的表情后，他在内心深处稍稍地表示了一下不屑。
开玩笑，我宇哥可是老忽悠了！
用刚刚结束的春晚本山大叔的小品来形容，那我宇哥只要张嘴，就你们指定就得瘸咯！
“可是我们的百货商场相比于中心区并没有优势啊…”经验老道的易天很快指出了问题的关键点。
“易先生，你听过主力店效应吗？”田宇把玩着手中的酒杯，随口问了一句。
易天稍作思索后，点头应道：“听过。”
主力店指的是对购物中心起到带动作用的大品牌店。通俗来说，就是能够给商城挣钱吸引人气的大牌子！
类似于现在很多电视剧电影里头的流量小生，他负责给这部剧提供流量担当，保证盈利。
在二十年后，随着商业地产开放愈发密集，同质化问题凸显出来以后，主力店也不再像之前那么受重。
但在01年，这绝对是建商城攒人气的最佳手段！
“如果您的百货商城，能够引进一些林城目前没有的大品牌入驻，您再通过渠道加大宣传力度，还愁购物者不会趋之若鹜吗？”
田宇的话语中充满了自信，他明白拥有几家名号响亮的主力店，足以对整个商城的品质进行一次提升。
那么易家只要听他的建议，走这条路准没错！
易天语气郑重地说道：“我知道怎么做了！田先生，谢谢您的指点。”
田宇的建议对于易天这个“老资本家”犹如醍醐灌顶一般。
在田宇阐述的同时，易天已经在心中具体分析过了这件事情的可行性。
或者说换一个人，换一家企业，想要玩这么大的盘子，无异于痴人说梦。
但他易家，在林城确实有这个能力，做第一个吃螃蟹的人。
“那易先生，我们是不是可以谈一谈合作的事儿？”说的嘴唇发干的田宇主动端起了酒杯。
“当然！”
易天赶忙端起酒杯，而易通易达两兄弟见势也立马站了起来。
“叮！”
玻璃杯清脆的碰撞声响起，也预示着田宇与易家达成了初步协议。
饭桌上，由于易天的强势干预，再没有半点火-药味，显得比较融洽和谐。
刚落座，易天就笑眯眯地朝田宇说道：“田先生之前的一番言论，可谓是说到我心坎里去了。”
“这不过是具体问题具体分析罢了，我想我说的这些，易先生您肯定也早都想到了吧。”
田宇很谦虚的回了一句，毕竟易通的失败是显而易见的。
但凡换一个有经验的商人，他相信都能够发现易通存在的问题。
只不过说，换成其他人，可能在分析上做不到田宇这么一针见血，但大概意思总是相差不远的。
田宇之所以能够面对易家丝毫不落下风，还真得感谢安大磊送来的那份资料。
在资料中显示，易家的大儿子是一个眼光长远，且掌控欲很强的人。
他唯一的毛病就是刚刚走出校园没几年，过于信赖理论上的知识，还没能把观念彻底转变过来，这才造成了在市场上的被动局面。
那么田宇作为易达的朋友，真要成为易家的合作伙伴的话，对于习惯将一切都掌握在自己手上的易通而言，他肯定是有一定抵触情绪的。
为此，田宇早已经提前做出了分析，就等着他跳出来，给他迎头痛击了！
易天故作为难道：“田先生，你太客气了。像你这样能够轻松抓住问题的关键点可不容易，就如何扭亏为盈，我已经想了很久，还半点思路都没有呢…”
天下没有白吃的午餐，晚餐同样也没有，尤其是在资本家这儿！
田宇深知，自己要是不再露两手，单纯靠之前与易通的那番言辩，是很难与易家达成合作的。当下也不再犹豫，就事论事的说了起来。
“华夏人做生意，讲究的是一个天时地利人和。天时乃是大势，我们暂且放到一边。地利也就是地理位置，尤为关键，商圈又称商势圈，一个商圈往往由一个或多个核心商业业态以及一系列辅助商业业态构成。而人和的关键点，在于人流量和购买力，只有这两点达到相应指标，才有可能盈利。”
易天点了点头，国企领导出身的他，对于田宇口中的这些专业术语也不难理解，同时认为对方分析的很有道理。
田宇接着说道：“坦白讲，如果是从长远的角度去分析，贵公子选的那个位置其实都还算不错。林城中心区域范围狭小，且在两年前已经完成过改造，那么随着经济的发展，城市中心圈的扩大和迁移是必然的。”
听到这儿，易通原本紧绷的脸色也稍稍舒展了几分，正如田宇所说，他就是看好了那三处地理位置未来的可能性。
易天有些焦急的问道：“可谁知道中心圈的迁移，还需要等到什么时候啊？”
哪怕易家也算是堪称家大业大，但随着这三家大型百货店源源不断的亏损，也有些捉襟见肘。
都是白手起家做起来的，地主家里也没有余粮啊！
田宇没有直接回答易天的问题，而是笑着反问道：“我想易先生您应该明白，一个大型百货商场的成功，将带动周边商业的全面升值吧？”
“当然！”
对于这种经典的商业案例，易天确实已经学习过很多回了。
易通有些沮丧地嘟囔道：“可是咱的商场建起来，并没有彻底带动地方经济的发展啊…”
“这就要说回我们的地利人和问题了！”田宇朝易天眨眨眼，问道：“易先生，您为什么非得等着官方对中心区进行迁移呢？而不去做那个率先起势的人呢？”
“你是说……”
易天脸上古井无波的神态消失的无影无踪，两眼瞪得老大，因为田宇这种说法，确实彻底颠覆了他的认知。
“没错！易家有自己的建筑公司，完全可以自行打造一个商圈出来，楼盘修的富丽堂皇一点，通过舆论宣传，告诉大家，这就是易家斥巨资打造的咱林城最高端住宅小区！”
“以易先生您在林城的人脉，只要你愿意头一个站出来。我相信那些在现有商圈，已经剩不下多少利润空间的商人们会知道怎么做的。”
田宇笑着侃侃而谈。
而易通易达两兄弟，加上他们的老父亲易天已经彻底听傻了眼。
不得不说，田宇的建议虽然略微的有些天马行空，但仔细思索一番，其实操作性是很大的。
毕竟林城中心圈已经严重饱和，向外扩张是必然情况，在这个时候，以易家的段位如果主动站出来，确实可以很大的缓解城市与官方的压力。
再加上以易天与领导班子的关系，未尝就不会有领导主动站台，为他们推动地方经济发展的行为提供支持。
“听君一席话，我感觉自己十几年书都白读了啊…”半个小时前还对田宇颇为不屑的易通，此刻对田宇心悦诚服。
就事论事，易天发现自己所谓的目光长远，在田宇面前，简直是被秒的渣都剩不下…
作为小跟班的伟国，是一句话没说过，但看到易家三人惊愕的表情后，他在内心深处稍稍地表示了一下不屑。
开玩笑，我宇哥可是老忽悠了！
用刚刚结束的春晚本山大叔的小品来形容，那我宇哥只要张嘴，就你们指定就得瘸咯！
“可是我们的百货商场相比于中心区并没有优势啊…”经验老道的易天很快指出了问题的关键点。
“易先生，你听过主力店效应吗？”田宇把玩着手中的酒杯，随口问了一句。
易天稍作思索后，点头应道：“听过。”
主力店指的是对购物中心起到带动作用的大品牌店。通俗来说，就是能够给商城挣钱吸引人气的大牌子！
类似于现在很多电视剧电影里头的流量小生，他负责给这部剧提供流量担当，保证盈利。
在二十年后，随着商业地产开放愈发密集，同质化问题凸显出来以后，主力店也不再像之前那么受重。
但在01年，这绝对是建商城攒人气的最佳手段！
“如果您的百货商城，能够引进一些林城目前没有的大品牌入驻，您再通过渠道加大宣传力度，还愁购物者不会趋之若鹜吗？”
田宇的话语中充满了自信，他明白拥有几家名号响亮的主力店，足以对整个商城的品质进行一次提升。
那么易家只要听他的建议，走这条路准没错！
易天语气郑重地说道：“我知道怎么做了！田先生，谢谢您的指点。”
田宇的建议对于易天这个“老资本家”犹如醍醐灌顶一般。
在田宇阐述的同时，易天已经在心中具体分析过了这件事情的可行性。
或者说换一个人，换一家企业，想要玩这么大的盘子，无异于痴人说梦。
但他易家，在林城确实有这个能力，做第一个吃螃蟹的人。
“那易先生，我们是不是可以谈一谈合作的事儿？”说的嘴唇发干的田宇主动端起了酒杯。
“当然！”
易天赶忙端起酒杯，而易通易达两兄弟见势也立马站了起来。
“叮！”
玻璃杯清脆的碰撞声响起，也预示着田宇与易家达成了初步协议。