第二百零九章：强扭的瓜不甜
铁路医院外科病房内。
田宇挺直了腰杆，坐在一条小板凳上与床上躺着的中年聊着天，而李舟宇则是站在一边，手里拿着水果刀削着苹果。
“田先生，真的很感谢您的大恩大德，要没有您，我恐怕都得被医院赶出去了…”
病床上躺着的正是李舟宇的父亲，李兴海。
田宇连忙笑着回应道：“李叔，您可千万别这么说，要没有您儿子，兴许那晚上我直接就死那犄角旮旯里了。”
两人又是一阵寒暄。
李兴海忽然问道：“听舟宇说，田先生您最近打算开一家物流公司？您开食品厂，不是整得挺好的吗？而且最近听说您还开了一个连锁的生活馆，生意也是异常火爆。”
“我开食品厂也好，开生活馆也罢，这和我干物流不矛盾啊！”田宇轻笑着答了一句。
“小田啊！你听叔一句劝，物流货运这一行水太深，你真的很难把握的住。像华通这样的大公司要搞垄断，底下其他的小公司根本没活路。你要敢和华通对着干，那对方啥埋汰招都能使得出来。”
作为老实人的李兴海说话虽然不太好听，但确实也是出于好心。
田宇龇牙回道：“没事儿，叔，我是长江我能把握得住！
一说起华通，李兴海也是一脸愤愤然，他用着过来人的语气劝道：“小田，做物流的成本很高，像场地车辆那都是大把大把的银子。而砸车占地打人，那都是华通经常做的事儿！叔这腿啊，就是让他们砸折的…”
“您的腿，也是他们打断的？”田宇挑了挑眉。
“对！当初有一趟活，我已经接了，定金货主也交了。结果华通的一出面就不让我们送了，说我私自送货违反了他们华通的行业规定。那我自然是不乐意，接着我就被打了，车也让他们砸了…”
“现在接活好接吗？”
李兴海很直接的说道：“很不好接的！一些大厂都有自己的合作商，又或者干脆卖左家一个面子直接联系华通。像我们这种私人跑的，想要接到活儿，要么就得付出高额的中介费用给华通，要么就得自己偷偷摸摸的联系人。你说好不容易才整到一趟活，华通说让我弃了，我就得弃了，我的损失找谁赔偿啊？”
田宇想了一下，扭头看向李兴海问道：“如果说，能有一家公司收取低廉的中介费用还可以给你们提供稳定的活儿，你有兴趣吗？”
“那必须有兴趣啊！”李兴海完全不经思考地回答道：“像这样的好事儿，打着灯笼都难找，谁会拒绝啊！毕竟抛开高额的中介费，其实跑货运虽然辛苦，但利润不算少了。付出一点小代价，换取稳定的货源，我想大家都会乐意的。”
田宇随口答道：“那你联系联系你的朋友们，回头他们要是愿意按这种模式跑，就让他们和你的儿子签合同，每谈成一笔我给你拿点好处费。生意的问题我会解决的，至于中介费用，我可以保证比华通低得多！”
“你这不是在抢华通的生意吗？”李兴海的眼中闪过了一丝犹豫，毕竟在物流行业，这些大货车车主对华通的恐惧，已经深入骨髓了。
“怎么？这华通是申请了专利权，他做的买卖，人家不能做了？”田宇笑着问了一句。
李兴海忍不住劝道：“小田，你真想干物流，你自己整一些车跑一跑。华通恐怕碍于你在湘中市的影响力还会顾忌几分，但你要摆明架势抢他们碗里的饭吃，他们绝对不会善罢甘休的啊！”
田宇摆了摆手道：“你们的车只管停在我们公司的集散地准备装货，安全问题由我来负责。华通那边你们不用去考虑，你就告诉我，这买卖能做吗？”
李兴海斟酌片刻后答道：“如果你真的可以解决掉华通的问题，我相信我所有的朋友都愿意和你们青青子衿达成合作。”
“那李叔，就提前预祝我们合作愉快了！”田宇主动朝李兴海伸出了手。
李兴海同样伸出手与田宇握紧，可面上仍是心有余悸地说道：“小田，在湘中市华通确实不白玩，你要虎口夺食，可得有心理准备啊！”
虽然李兴海也希望自己的利益能够保证，但想起现在田宇毕竟是自己儿子的老板，他还是忍不住多劝了两句。
“呵呵！”田宇的脸上露出了自信的笑容，斩钉截铁地说道：“做生意，不虎口夺食，从哪来利益！李叔，您可能不了解我的办事风格，我最喜欢干的事儿，就是打土豪分田地！”
…
当天下午，田宇又带着李舟宇一块儿在茶馆见了申达物流的郭能，以及倒腾大货车的杨千里。
这郭能说是干物流的，其实手底下也就是有十几台大高栏，平常有什么大的项目也跑不了，就靠着自家亲戚任职的某国营钢厂跑一跑运输，其他大多时候车辆都是闲置的。
一听了田宇的计划，郭能也是非常感兴趣。
毕竟这年头也没有谁嫌弃钱烫手的，更何况参加过晚宴的郭能也知道田宇在湘中市的能量，对于这种有能力有想法的年轻人，他是很乐意合作的。
郭能知道华通会对一些弱势的大货车主进行恐吓威压，但他不相信对方敢对田宇所在的青青子衿使用同样的手段。
湘中商界都在传无论是合作还是加入青青子衿，好处少不了！
那现在郭能作为最早一批加入青青子衿物流的，自然也有理由认定这是一个很好的机会，愿意一试了。
而手上掌握了大量大高栏后八轮车主信息的杨千里，答应的就不像郭能那么爽快了。
毕竟从目前的角度上来说，杨千里与华通并不构成任何敌对关系。
因为无论是哪家公司掌控着货运物流市场，他的生意都不会停摆。
相反，如果杨千里公开表现出要和田宇站在一块儿，那回头反而可能会造成华通对自己敌视。
虽然田宇给出的利益很可观，但性格相对保守的杨千里并不愿意做出这样的尝试。
至于杨千里给出的理由，田宇也表示能够理解。合作嘛，讲究的是合则两利，自然不可能强求。
从茶馆出来，李舟宇小跑两步跟上田宇，低声问道：“田董，杨千里你真的不打算争取一下了吗？”
原本完全不相信田宇计划的李舟宇，跟着田宇跑了一天之后，已经完全扭转了之前自己的观点，开始对田宇佩服的有点五体投地了。
毕竟，按照田宇目前提出的合作模式，他仅仅只需要提供厂房仓库以及配套的管理，就能够完成物流公司的初步建设。
至于大货车，压根连一台都不需要自行购买！如果真是这样的话，那五百万资金绰绰有余了啊！
毕竟现在占据物流市场的是华通，而青青子衿只需要把华通击垮，那必然直接在湘中市出名，连广告宣传费用都省了。
田宇偏头看向李舟宇道：“你觉得需要争取吗？”
李舟宇立马回道：“那必须要争取啊！杨千里手里有大量私人大货车的资源，只要能把他这条线搭上，那我们公司的建设绝对还可以加速！”
自从他发现田宇计划的可行性之后，他就已经转变了观念，开始以青青子衿物流公司发展为己任，对于像杨千里这种煮熟了的鸭子还放了的行为，自然是不理解的。
“呵呵！”田宇表情淡然地说道：“强扭的瓜不甜的！有些事儿，有些人不能强求！”
“是这样吗…”李舟宇有些犹豫。
“是这样的，别想了，一步一步来吧！”田宇拍了拍李舟宇的肩膀，一脸过来人的语重心长。
“好吧！”听到老板已经做出决定了，李舟宇也不再纠结。
“行了，忙活一天了，早点回去休息吧！”田宇扭头望向刘士泰说道：“把小李先送回去家去！”
刘士泰瓮声瓮气地应道：“好！”
半个小时后，皇冠停稳在了石坊的巷弄中。
当李舟宇结束了这对他原本熟悉的物流管理巨大冲击的一天，脚步缓慢地走向楼梯回家时，望着他那稍显瘦弱的背影，田宇掏出了自己的手机，拨通了啸天的电话。
“喂，大儿子！”
“你帮我放一个消息出去！”
“就说我们青青子衿新组建的物流公司已经成立了，作为战略合作伙伴的杨千里先生，带头与我们签署了相关协议！”
“对对对，消息你就这么往外漏，其他的你就别管了！”
吩咐完啸天，田宇将手机重新揣回口袋里，脸上泛起了一丝奸诈的笑容。
强扭的瓜，确实不甜，但你要多使使劲，关键时候，它也解渴啊！
田宇挺直了腰杆，坐在一条小板凳上与床上躺着的中年聊着天，而李舟宇则是站在一边，手里拿着水果刀削着苹果。
“田先生，真的很感谢您的大恩大德，要没有您，我恐怕都得被医院赶出去了…”
病床上躺着的正是李舟宇的父亲，李兴海。
田宇连忙笑着回应道：“李叔，您可千万别这么说，要没有您儿子，兴许那晚上我直接就死那犄角旮旯里了。”
两人又是一阵寒暄。
李兴海忽然问道：“听舟宇说，田先生您最近打算开一家物流公司？您开食品厂，不是整得挺好的吗？而且最近听说您还开了一个连锁的生活馆，生意也是异常火爆。”
“我开食品厂也好，开生活馆也罢，这和我干物流不矛盾啊！”田宇轻笑着答了一句。
“小田啊！你听叔一句劝，物流货运这一行水太深，你真的很难把握的住。像华通这样的大公司要搞垄断，底下其他的小公司根本没活路。你要敢和华通对着干，那对方啥埋汰招都能使得出来。”
作为老实人的李兴海说话虽然不太好听，但确实也是出于好心。
田宇龇牙回道：“没事儿，叔，我是长江我能把握得住！
一说起华通，李兴海也是一脸愤愤然，他用着过来人的语气劝道：“小田，做物流的成本很高，像场地车辆那都是大把大把的银子。而砸车占地打人，那都是华通经常做的事儿！叔这腿啊，就是让他们砸折的…”
“您的腿，也是他们打断的？”田宇挑了挑眉。
“对！当初有一趟活，我已经接了，定金货主也交了。结果华通的一出面就不让我们送了，说我私自送货违反了他们华通的行业规定。那我自然是不乐意，接着我就被打了，车也让他们砸了…”
“现在接活好接吗？”
李兴海很直接的说道：“很不好接的！一些大厂都有自己的合作商，又或者干脆卖左家一个面子直接联系华通。像我们这种私人跑的，想要接到活儿，要么就得付出高额的中介费用给华通，要么就得自己偷偷摸摸的联系人。你说好不容易才整到一趟活，华通说让我弃了，我就得弃了，我的损失找谁赔偿啊？”
田宇想了一下，扭头看向李兴海问道：“如果说，能有一家公司收取低廉的中介费用还可以给你们提供稳定的活儿，你有兴趣吗？”
“那必须有兴趣啊！”李兴海完全不经思考地回答道：“像这样的好事儿，打着灯笼都难找，谁会拒绝啊！毕竟抛开高额的中介费，其实跑货运虽然辛苦，但利润不算少了。付出一点小代价，换取稳定的货源，我想大家都会乐意的。”
田宇随口答道：“那你联系联系你的朋友们，回头他们要是愿意按这种模式跑，就让他们和你的儿子签合同，每谈成一笔我给你拿点好处费。生意的问题我会解决的，至于中介费用，我可以保证比华通低得多！”
“你这不是在抢华通的生意吗？”李兴海的眼中闪过了一丝犹豫，毕竟在物流行业，这些大货车车主对华通的恐惧，已经深入骨髓了。
“怎么？这华通是申请了专利权，他做的买卖，人家不能做了？”田宇笑着问了一句。
李兴海忍不住劝道：“小田，你真想干物流，你自己整一些车跑一跑。华通恐怕碍于你在湘中市的影响力还会顾忌几分，但你要摆明架势抢他们碗里的饭吃，他们绝对不会善罢甘休的啊！”
田宇摆了摆手道：“你们的车只管停在我们公司的集散地准备装货，安全问题由我来负责。华通那边你们不用去考虑，你就告诉我，这买卖能做吗？”
李兴海斟酌片刻后答道：“如果你真的可以解决掉华通的问题，我相信我所有的朋友都愿意和你们青青子衿达成合作。”
“那李叔，就提前预祝我们合作愉快了！”田宇主动朝李兴海伸出了手。
李兴海同样伸出手与田宇握紧，可面上仍是心有余悸地说道：“小田，在湘中市华通确实不白玩，你要虎口夺食，可得有心理准备啊！”
虽然李兴海也希望自己的利益能够保证，但想起现在田宇毕竟是自己儿子的老板，他还是忍不住多劝了两句。
“呵呵！”田宇的脸上露出了自信的笑容，斩钉截铁地说道：“做生意，不虎口夺食，从哪来利益！李叔，您可能不了解我的办事风格，我最喜欢干的事儿，就是打土豪分田地！”
…
当天下午，田宇又带着李舟宇一块儿在茶馆见了申达物流的郭能，以及倒腾大货车的杨千里。
这郭能说是干物流的，其实手底下也就是有十几台大高栏，平常有什么大的项目也跑不了，就靠着自家亲戚任职的某国营钢厂跑一跑运输，其他大多时候车辆都是闲置的。
一听了田宇的计划，郭能也是非常感兴趣。
毕竟这年头也没有谁嫌弃钱烫手的，更何况参加过晚宴的郭能也知道田宇在湘中市的能量，对于这种有能力有想法的年轻人，他是很乐意合作的。
郭能知道华通会对一些弱势的大货车主进行恐吓威压，但他不相信对方敢对田宇所在的青青子衿使用同样的手段。
湘中商界都在传无论是合作还是加入青青子衿，好处少不了！
那现在郭能作为最早一批加入青青子衿物流的，自然也有理由认定这是一个很好的机会，愿意一试了。
而手上掌握了大量大高栏后八轮车主信息的杨千里，答应的就不像郭能那么爽快了。
毕竟从目前的角度上来说，杨千里与华通并不构成任何敌对关系。
因为无论是哪家公司掌控着货运物流市场，他的生意都不会停摆。
相反，如果杨千里公开表现出要和田宇站在一块儿，那回头反而可能会造成华通对自己敌视。
虽然田宇给出的利益很可观，但性格相对保守的杨千里并不愿意做出这样的尝试。
至于杨千里给出的理由，田宇也表示能够理解。合作嘛，讲究的是合则两利，自然不可能强求。
从茶馆出来，李舟宇小跑两步跟上田宇，低声问道：“田董，杨千里你真的不打算争取一下了吗？”
原本完全不相信田宇计划的李舟宇，跟着田宇跑了一天之后，已经完全扭转了之前自己的观点，开始对田宇佩服的有点五体投地了。
毕竟，按照田宇目前提出的合作模式，他仅仅只需要提供厂房仓库以及配套的管理，就能够完成物流公司的初步建设。
至于大货车，压根连一台都不需要自行购买！如果真是这样的话，那五百万资金绰绰有余了啊！
毕竟现在占据物流市场的是华通，而青青子衿只需要把华通击垮，那必然直接在湘中市出名，连广告宣传费用都省了。
田宇偏头看向李舟宇道：“你觉得需要争取吗？”
李舟宇立马回道：“那必须要争取啊！杨千里手里有大量私人大货车的资源，只要能把他这条线搭上，那我们公司的建设绝对还可以加速！”
自从他发现田宇计划的可行性之后，他就已经转变了观念，开始以青青子衿物流公司发展为己任，对于像杨千里这种煮熟了的鸭子还放了的行为，自然是不理解的。
“呵呵！”田宇表情淡然地说道：“强扭的瓜不甜的！有些事儿，有些人不能强求！”
“是这样吗…”李舟宇有些犹豫。
“是这样的，别想了，一步一步来吧！”田宇拍了拍李舟宇的肩膀，一脸过来人的语重心长。
“好吧！”听到老板已经做出决定了，李舟宇也不再纠结。
“行了，忙活一天了，早点回去休息吧！”田宇扭头望向刘士泰说道：“把小李先送回去家去！”
刘士泰瓮声瓮气地应道：“好！”
半个小时后，皇冠停稳在了石坊的巷弄中。
当李舟宇结束了这对他原本熟悉的物流管理巨大冲击的一天，脚步缓慢地走向楼梯回家时，望着他那稍显瘦弱的背影，田宇掏出了自己的手机，拨通了啸天的电话。
“喂，大儿子！”
“你帮我放一个消息出去！”
“就说我们青青子衿新组建的物流公司已经成立了，作为战略合作伙伴的杨千里先生，带头与我们签署了相关协议！”
“对对对，消息你就这么往外漏，其他的你就别管了！”
吩咐完啸天，田宇将手机重新揣回口袋里，脸上泛起了一丝奸诈的笑容。
强扭的瓜，确实不甜，但你要多使使劲，关键时候，它也解渴啊！