第742章 危机再起
  招弟知道和媒体搞好关系,对于以后的发展有着举足轻重的好处。
  护生超市赚钱瞒不了别人,小恩小惠的送一点出去招弟也不在意,只要能少点麻烦就好。
  杨柳将招弟的话一一记下,又问道:“那隆升这边……”
  招弟有些无语,杨柳眼光还是不够长远。
  招弟解释道:“会员卡和购物卡推出,我们打完折后的价格和隆升没太大区别。你说同样的价格,你是愿意去隆升还是护生?”
  “护生吧……”
  见招弟盯着自己,杨柳违心地说了一句,其实她想说要是她自己,随便去哪家都无所谓的。
  招弟看出了她的言不由衷,不过也不再解释。
  会员卡推出不仅仅是打折一方面,最重要的还是增加客户粘性,这是那些大超市经久不衰的法宝之一。
  隆升就算想做会员卡恐怕也会得不偿失,本来盈利水平就不高,再推出会员卡,那就真要赔本了。
  可要是没有会员卡绑定客户,就会缺少中心客户群,一旦护生发力,隆升是撑不了多久的。
  招弟要做的就是打垮隆升,他不是有钱压低价格嘛,等隆升倒了,就算动摇不了隆升的根本,也会让他损失不少,要知道超市前期投入还是不少的。
  隆升虽然不比护生,前期投入恐怕也不少于五十万。
  要是隆升不关门硬撑着那就更好,多开业一天就多亏本一天,招弟有这个自信将隆升玩死。
  十一月一号,护生超级市场推出会员卡系统。
  打着免费办理、可打折、累积积分兑换礼品几个要素,护生超市展开了声势浩大的宣传工作。
  报纸、户外广告、宣传单页,学生们举着超市的宣传标语走街串巷……
  这一切还得多亏了那送出去二十万,不然媒体也不会这么的卖力。
  多管齐下的宣传方式让护生超市再度成为北海人饭余茶后的谈资,超市门前也再现开业当天的人潮。
  仅仅是一号当天,办理的会员卡就超过八百张,同时推出的购物卡也备受欢迎,第一天就售出三万六千余元。
  十月三号,购物卡可按原价九折现金回购的消息也流传开来。
  当天来买购物卡的人就多了许多。
  而且和第一天家庭主妇为主流不同,这天多了很多男士,手笔也比那些家庭主妇大多了,动辄上万的都有不少。
  冷眼旁观的招弟一眼就能看出这些人的来历,大多都是北海当地的商人和一些有权势的后勤部门人员。
  当晚超市进行盘点,办理会员卡将近五千张,购物卡售出二十多万余元。
  截止到十一月七号晚,护生超市总共办理会员卡一万三千余张,购物卡总价值将近百余万。 一万三千张会员卡,相当于一万多户家庭选择了护生,只要护生超市服务与价格到位,这些人就是护生的忠实客户群。 至于购物卡,刨除送出去的那二十万,前期推出的百万购物券全部售罄。
  这些购物卡不会很快在超市流通,甚至会变相地成为一种流通货币,也许永远都不会在超市里用到。
  这就相当于招弟手头上多了上百万的流动资金,而这还只是刚开始而已。
  招弟相信,等年底那波送礼狂潮过去,购物卡售出千万都不是难事。
  会员卡和购物卡的推出,附加效果就是超市营业额再创新高。
  已经接近过年囤货的季节,护生超市总销售超过八百多万,平均单日销售额超过百万!这当然不仅仅是日常货物的销售,还是有购物卡带来的效益!
  ……
  月底,招弟见到了匆匆从雷州区赶回来的孙涛。
  孙涛比以前更黑了,也更瘦了。
  招弟见了有些心酸,人相处时间长了,总是有感情的。
  以前孙涛在他看来就是一个职业经理人,现在招弟却把他当做真正的伙伴,见状不由道:“孙大哥,没必要事必躬亲,我们招了那么多人,不是让他们吃闲饭的!”
  孙涛笑了笑,略显疲惫道:“马总,我是乐在其中。”
  一方面是分红的激励,另一方面就是成就感,无与伦比的成就感!
  护生超市发展壮大,他孙涛是不可或缺的一部分!
  然而招弟看到孙涛的眉间有着些许的忧愁,于是招弟出口问道:“孙大哥,有什么事值得你这么为难?”
  孙涛微微皱着眉头,没有先说正题,而是问道:“隆升那边怎么样了?”
  招弟见状也不逼他,要是真有事孙涛肯定会和自己说的。
  见孙涛提起隆升,招弟不屑一顾道:“最近他们生意少了一半以上,疥癣之疾罢了,没必要太过关注。”
  远方的一连串动作完全打懵了隆升,先前他们打价格战还能和远方勉强争锋,现在会员卡一出,隆升毫无还手之力。
  要不是招弟想拖着隆升,只要再来几次促销优惠,彻底打垮隆升也不是太难。
  孙涛其实也没把隆升看在眼里,要不然之前也不会连提都不和招弟提。
  问完了隆升,孙涛又沉默了。
  招弟看的直皱眉,不满道:“孙大哥,有事你就说,拖拖拉拉的可不像你。”
  孙涛深吸一口气,正色道:“马总,华润已经控股苏果!”
  招弟眉头一扬,刚想说这和他有什么关系,可是话没有就突然想到了什么,顿时重视道:“苏果要南下?”
  “对!” 孙涛面色沉重的接着道:“其他大型超市卖场入驻江北我都不担心,我怕的就是苏果!”
  “他们的目标市场和护生重叠,苏果总裁马家梁提出的‘群狼战术’很有市场,他们最喜欢做的就是区域市场密集开店,做透商圈,让竞争对手无路可走……”
  孙涛说了很多有关苏果的事,有的招弟没听过的,有的是只在业内流传的小道消息。
  重点不在于华润控股苏果,也不在于苏果南下。
  真正让孙涛愁眉不展的是苏果的战略目标和护生相同,都是将目标放在中小型城市甚至是农村这一块。
  原本江南的县级城市几乎是大型超市的空白区域,护生之所以能发展起来,也是因为北海这边没有竞争对手。
  无论是沃尔玛还是家乐福,他们的目标市场都是高端人群,大型城市。
  可苏果是平民化超市,专门在乡镇、社区、县城发展,平价店、便利店、社区店齐上阵是苏果的惯用手段。
  这样一来护生在南方就有了最大的竞争对手,因为护生现在走的就是这条路。