第728章 合作伙伴
当然，除开这些之外，还有最重要的一条，宇馨科技的创始人跟现任董事长王宇飞是华清大学毕业的，恰恰又是华清大学最先做出表率废除了英语的主科地位。这个关联最能引人遐思，虽然并没有什么证据证明，这其中王宇飞发挥了什么作用，但细品之下，却让人回味无穷。
这大概也是虽然网络上炒的很热闹，许多网络大v纷纷下场站队，但真正有身份影响力极高的那部分官微跟许多自重身份的大v们，却一直保持沉默的原因之一。
不得不承认的是，全世界任何事情一旦扯到宇馨科技身上，往往会变得很微妙。
如果情况更极端一点，往往会变得不可收拾。
比如曾经万度就吃过这种亏。
更近一些的事情，比如当年杭城那位孙女士事件。
最可怕的大概还是宇馨科技的用户黑名单系统了。
这个饱受诟病的黑名单从来没被放弃过，就好像高悬在无数想要黑化这家公司名人头上的达摩克利斯之剑。
其实任何一家公司发展到宇馨科技这种程度，往往黑粉起码有真爱粉的一半，甚至更多。而且大多数时候黑粉甚至比真粉丝在网络上要显得更为活跃，黑起这些科技公司的产品来可以说是不遗余力。
尤其是像宇馨科技这样拥有btoc产品的高科技公司。
这其中有的确是个人好恶的考量，更有经济利益的考量。
但宇馨科技是绝对不能用常理来衡量的。
事实上网络上敢于黑这家公司的人很少，而且地位越高，影响力越大，便越少。
这百分之九十九还是要归功于王宇飞早早就定下的用户黑名单政策。
说黑话不要紧，黑到点子上也不要紧，但万一为了经济利益为黑而黑，惹恼了这家公司，有很大概率会帮着你戒断这家公司的所有产品，那就真的得不偿失了。
人家最多的是律师函警告，但宇馨科技基本上就没邮寄过律师函，只用黑名单。
这也是这次事件许多爱惜羽毛的大v不愿意参与讨论的原因。
华夏有句古话叫做宁得罪君子，不得罪小人，大概就是说的这种情况。像这种随意设置黑名单的做法，显然是小人的做派，且不按套路出牌。
永远不要小看华夏的古话。
虽然很多的确听起来自相矛盾，但在特定的情况下，往往凝聚古人在特定生产力条件下总结出的普世生存哲学。
但现在问题出现了，宇馨科技突然推出这么一个视频是几个意思？
更别提这则视频在如此短时间内流传如此之广，要说没有幕后推手，大概是没人相信的。而且要论推广这些视频的小手段，宇馨科技拥有得天独厚的渠道。
那么问题来了，这到底是几个意思？
……
对于宇馨科技来说计划在有条不紊的推进着。
相对于波澜不惊的宣传，反转的情绪往往能收获最强大的宣传效果。
这一点已经被验证过无数次了，整个操刀过程已经交给了小智去完成。
王宇飞并没有将太多精力放在这一块。
虽然说他是真的不在意宇馨科技的未来会怎么样，但有一点蒂姆·库克的判断是绝对正确的。天梯工程跟地月通道项目他还是很在乎的。
相对来说宇馨科技只是载体。
但有这个载体跟没这个载体还是不同的。
宇馨科技能维持目前的进度，代表着王宇飞可以完全按照他的想法来选择建设方案。
但如果没有这个载体，任由其他资本介入到这一工程之中，就可能出现很多麻烦。比如在建设方案的选择上，耗资最高可靠性最强的方案很可能会被摒弃，性价比最高的方案可能被提上日程。
即便如此，许多细枝末节的地方也可能被再三审计。
太空上的工程每一个小细节都是无数资金堆上去的，防太空腐蚀的外涂层是喷三次还是喷五次？每次喷涂时间是间隔三天还是五天？太空建筑采用蜂巢设计还是圆柱设计？如果使用蜂巢设计能节省大概百分之三十的资金，但约有百分之三十的空间不能完美受到重力装置的影响……
等等类似的选择太多了。
随便省省就是几个亿的资金，而且看起来似乎对整个项目没太大影响，这时候外来资本会如何选择？
这也是宇馨科技从来没有想过要上市的原因。
任何替代过度方案王宇飞都从来没有考虑过，要做，就直接做最完美的设计，哪怕要提升圆柱结构的稳定性需要多花费数百亿也在所不惜。
所以该讲的道理还是要讲的。
如果道理实在讲不通，最好的结果当然还是你们死，我活。这其实跟怕不怕死无关，而是利益最大化的必然选择。
当然如果能不走到你死我活这一步其实才是最好的。
高科技时代的博弈不一定完全是零和博弈，双赢的可能性还是有的。
比如现在你好我好大家好，等到天梯项目成功之后，宇馨科技就有足够的实力让现在还想着如何拖慢他脚步的家伙们变得更老实一些，甚至根本压根升不起对抗的心思，这就是双赢。现在赢一次，未来再赢一次。
想要双赢开始的谈判是必不可少的。
能不战而屈人之兵是最好的。
就算注定会谈崩，起码也要口头威胁的形势让对方知道这样拖累人的后果，并对自己的行为能否成功产生怀疑，这样在谈崩之后，面对蛮不讲理的攻击时，说不定便能将恐惧放大，然后屈服，这样可以为双方都避免更大的损失。
毕竟宇馨科技现在损失小些，未来报复的时候可能力度就会小些，到时候对方的抗压能力也能稍微大些。
王宇飞希望对方能明白这一点，然后做出正确的抉择，两败俱伤从来都不是正确的商业逻辑，互利互惠才是。尤其是现在大家面对的并不是大鱼吃小鱼的市场竞争局面，携手共赢才是王道。
所以作为老板，王宇飞决定举行一次三方会谈。
高科技时代让这种跨越大洋的面对面会谈变得非常容易。
只要全息虚拟展示设备，带高音质麦克风的全息摄像头再加上一个连接网络的无线路由器，就能让信号在瞬间穿越大半个地球，甚至技术上已经可以做到让人感觉不出滞后。
王宇飞选择的时间是华夏时间上午十一点整，如果谷歌跟亚马逊的两位掌舵人都在硅谷的话，他们那里的时间大概就是晚上九点，这是个很不错的时间。
对于一位优秀的公司领导者来说，晚上九点正是工作的最佳时间。
已经过了晚饭后的倦怠期，距离成年人正常的入睡时间起码还有两个小时。
其实时间是可以提前一个小时的，但对亚马逊掌控力最强的杰夫·贝佐斯先生正在进行一次很重要的晚餐，只能拖延了一个小时。
不管是这顿晚餐真的很重要，还是杰夫·贝佐斯在摆谱，王宇飞都给了对方足够的尊重，将时间拖延了一个小时。
当然这也是尊重的极限了。
因为传递的原话是，如果今天实在腾不出时间，那么王宇飞就只跟有时间的人谈，然后便有了这次三方会谈的时间。
这大概可以说明即便是经常在霸占世界首富位置的大人物，也不太敢太有傲骨。当然也可以认为，其实对面的那些人并不像想像中那么团结，起码杰夫·贝佐斯不太敢让王宇飞跟桑达尔·皮查伊单独会谈。
三人的闭门会议在华夏时间准时进行。
王宇飞选择了自己的董事长办公室。
因为经常需要跟远在天梯工程基地监工的余兴伟进行沟通，所以办公室里专门安装了远程沟通的全套设备。
从反馈的全息图像上来看，桑达尔·皮查伊也是在办公室里，杰夫·贝佐斯更像是自己家里的书房中。
当然具体在哪并不重要，接下来大家表达的态度才重要。
“我这边显示信号一切正常，两位应该都能听到我说的话吧？”
王宇飞很随意的开口给出了开场白。
桑达尔·皮查伊点了点头，微笑着答了句：“是的。”
杰夫·贝佐斯则很有风度的点了点头。
王宇飞笑了笑，目光首先落到了桑达尔·皮查伊身上，感叹了一句：“老皮，跟上次见面时候比起来，你看上去老了很多啊。”
这感叹让这位谷歌总裁略感愕然。
其实相对于桑达尔·皮查伊的地位来说，他还真不算老。
1972年生人，到今年也不过57岁，还没到六十。
按照最新的国际标准，尤其是量子云算力开始介入到医疗系统之后重新制定的标准，六十五岁之前还可以视为青壮年。
尤其是像桑达尔·皮查伊这样功成名就的有钱人，在这个科技足以支持拿钱续命的时代，基本上活到人类寿命的极限一百岁以上问题不大。
所以这个“老”的评价是真心有点过分了。
更别提桑达尔觉得自己还挺显年轻的。
但偏偏这句话是王宇飞说的。
对于还不到三十的00后来说，他属于一个世纪以前才出生的人，的确不算年轻了。
所以桑达尔·皮查伊下意识的看了眼杰夫·贝佐斯。
真要比年长的话，首富哥才是排在第一的。
毕竟杰夫·贝佐斯比他还大了八岁。
然后这位首富哥很自然的帮着他接了句话：“真要说起来，桑达尔这些年看上去老了许多，还不是宇馨科技闹的。”
虽然是玩笑的语气，但却依然蕴藏着一丢丢的火药味。
王宇飞点了点头，然后“哦”了一声，随后看向桑达尔·皮查伊问道：“老皮，真是这样吗？你们竟然这么怕我们？”
心情有些焦躁了。
桑达尔·皮查伊当然明白这次三方会面其实就是一次高层谈判。
但是这种节奏却让人很不适应。
到了他们这种层次，难道谈判之前不该是聊聊天气，美食，说说共同爱好，先让大家的情绪都舒缓一下，然后再进入较为正式的谈判环节，一点点试探对方的心理底线？
但现在这是什么节奏？上来就直接把嘲讽模式开满？显得你不怕得罪人？
当然，以上都是心里转动的念头，但反应到脸上，桑达尔·皮查伊依然是古井不波的样子，甚至还扯了扯嘴角，露出了一个类似于无奈的笑容，然后微微的摇了摇头：“王，你说笑了。”
总不能刚开始就让谈判陷入僵局。
“是啊，我也觉得自己在说笑。我知道你们并不怕我，也没有道理会怕我，不然也不会在结算周期卡了本该结算的应收款，对吧？”王宇飞自嘲的说道。
“卡住结算款？”
桑达尔·皮查伊表现得很诧异，并极有诚意的解释道：“不，王，你从哪里听到这种无稽之谈？谷歌从来没有打算拦截该支付的结算款，至于这个财季到目前为止还没有结算，是有特殊原因的，而且是之前合同约定中注明的特殊原因。具体情况我们已经发了正式公函给畅享科技，相信我，王，谷歌并不是敌人。”
王宇飞点了点头，说道：“道理我懂，谁都可能碰到困难的时候，尤其是需要支付款项的时候。都是做企业的，其实我们的工程每次要跟供货商结算的时候，我都能找出一千零一种理由来延期结算，把货款拖个一年半载的，无形之中也能为公司节省不少利息，不是么？尤其是我们每次结算的规模是多少？好几百亿美元啊，拖上两、三个结算周期，利息都能有好几亿美元了。当然，这只是一个美好的愿景。也可能经济形势会突然变得不太好，还要付出巨额的管理费。但不管怎么样，那些钱本该在这个财季正常交给我们，对吧？”
桑达尔·皮查伊没接话。
事实上这种太过直接的聊天方式的确是大家不太擅长的，虽然王宇飞的描述只是一种可能，但也足以让人生气了。
好在还有杰夫·贝佐斯。
“王，你这样很不客气，你真的把我们当成合作伙伴了吗？”
这大概也是虽然网络上炒的很热闹，许多网络大v纷纷下场站队，但真正有身份影响力极高的那部分官微跟许多自重身份的大v们，却一直保持沉默的原因之一。
不得不承认的是，全世界任何事情一旦扯到宇馨科技身上，往往会变得很微妙。
如果情况更极端一点，往往会变得不可收拾。
比如曾经万度就吃过这种亏。
更近一些的事情，比如当年杭城那位孙女士事件。
最可怕的大概还是宇馨科技的用户黑名单系统了。
这个饱受诟病的黑名单从来没被放弃过，就好像高悬在无数想要黑化这家公司名人头上的达摩克利斯之剑。
其实任何一家公司发展到宇馨科技这种程度，往往黑粉起码有真爱粉的一半，甚至更多。而且大多数时候黑粉甚至比真粉丝在网络上要显得更为活跃，黑起这些科技公司的产品来可以说是不遗余力。
尤其是像宇馨科技这样拥有btoc产品的高科技公司。
这其中有的确是个人好恶的考量，更有经济利益的考量。
但宇馨科技是绝对不能用常理来衡量的。
事实上网络上敢于黑这家公司的人很少，而且地位越高，影响力越大，便越少。
这百分之九十九还是要归功于王宇飞早早就定下的用户黑名单政策。
说黑话不要紧，黑到点子上也不要紧，但万一为了经济利益为黑而黑，惹恼了这家公司，有很大概率会帮着你戒断这家公司的所有产品，那就真的得不偿失了。
人家最多的是律师函警告，但宇馨科技基本上就没邮寄过律师函，只用黑名单。
这也是这次事件许多爱惜羽毛的大v不愿意参与讨论的原因。
华夏有句古话叫做宁得罪君子，不得罪小人，大概就是说的这种情况。像这种随意设置黑名单的做法，显然是小人的做派，且不按套路出牌。
永远不要小看华夏的古话。
虽然很多的确听起来自相矛盾，但在特定的情况下，往往凝聚古人在特定生产力条件下总结出的普世生存哲学。
但现在问题出现了，宇馨科技突然推出这么一个视频是几个意思？
更别提这则视频在如此短时间内流传如此之广，要说没有幕后推手，大概是没人相信的。而且要论推广这些视频的小手段，宇馨科技拥有得天独厚的渠道。
那么问题来了，这到底是几个意思？
……
对于宇馨科技来说计划在有条不紊的推进着。
相对于波澜不惊的宣传，反转的情绪往往能收获最强大的宣传效果。
这一点已经被验证过无数次了，整个操刀过程已经交给了小智去完成。
王宇飞并没有将太多精力放在这一块。
虽然说他是真的不在意宇馨科技的未来会怎么样，但有一点蒂姆·库克的判断是绝对正确的。天梯工程跟地月通道项目他还是很在乎的。
相对来说宇馨科技只是载体。
但有这个载体跟没这个载体还是不同的。
宇馨科技能维持目前的进度，代表着王宇飞可以完全按照他的想法来选择建设方案。
但如果没有这个载体，任由其他资本介入到这一工程之中，就可能出现很多麻烦。比如在建设方案的选择上，耗资最高可靠性最强的方案很可能会被摒弃，性价比最高的方案可能被提上日程。
即便如此，许多细枝末节的地方也可能被再三审计。
太空上的工程每一个小细节都是无数资金堆上去的，防太空腐蚀的外涂层是喷三次还是喷五次？每次喷涂时间是间隔三天还是五天？太空建筑采用蜂巢设计还是圆柱设计？如果使用蜂巢设计能节省大概百分之三十的资金，但约有百分之三十的空间不能完美受到重力装置的影响……
等等类似的选择太多了。
随便省省就是几个亿的资金，而且看起来似乎对整个项目没太大影响，这时候外来资本会如何选择？
这也是宇馨科技从来没有想过要上市的原因。
任何替代过度方案王宇飞都从来没有考虑过，要做，就直接做最完美的设计，哪怕要提升圆柱结构的稳定性需要多花费数百亿也在所不惜。
所以该讲的道理还是要讲的。
如果道理实在讲不通，最好的结果当然还是你们死，我活。这其实跟怕不怕死无关，而是利益最大化的必然选择。
当然如果能不走到你死我活这一步其实才是最好的。
高科技时代的博弈不一定完全是零和博弈，双赢的可能性还是有的。
比如现在你好我好大家好，等到天梯项目成功之后，宇馨科技就有足够的实力让现在还想着如何拖慢他脚步的家伙们变得更老实一些，甚至根本压根升不起对抗的心思，这就是双赢。现在赢一次，未来再赢一次。
想要双赢开始的谈判是必不可少的。
能不战而屈人之兵是最好的。
就算注定会谈崩，起码也要口头威胁的形势让对方知道这样拖累人的后果，并对自己的行为能否成功产生怀疑，这样在谈崩之后，面对蛮不讲理的攻击时，说不定便能将恐惧放大，然后屈服，这样可以为双方都避免更大的损失。
毕竟宇馨科技现在损失小些，未来报复的时候可能力度就会小些，到时候对方的抗压能力也能稍微大些。
王宇飞希望对方能明白这一点，然后做出正确的抉择，两败俱伤从来都不是正确的商业逻辑，互利互惠才是。尤其是现在大家面对的并不是大鱼吃小鱼的市场竞争局面，携手共赢才是王道。
所以作为老板，王宇飞决定举行一次三方会谈。
高科技时代让这种跨越大洋的面对面会谈变得非常容易。
只要全息虚拟展示设备，带高音质麦克风的全息摄像头再加上一个连接网络的无线路由器，就能让信号在瞬间穿越大半个地球，甚至技术上已经可以做到让人感觉不出滞后。
王宇飞选择的时间是华夏时间上午十一点整，如果谷歌跟亚马逊的两位掌舵人都在硅谷的话，他们那里的时间大概就是晚上九点，这是个很不错的时间。
对于一位优秀的公司领导者来说，晚上九点正是工作的最佳时间。
已经过了晚饭后的倦怠期，距离成年人正常的入睡时间起码还有两个小时。
其实时间是可以提前一个小时的，但对亚马逊掌控力最强的杰夫·贝佐斯先生正在进行一次很重要的晚餐，只能拖延了一个小时。
不管是这顿晚餐真的很重要，还是杰夫·贝佐斯在摆谱，王宇飞都给了对方足够的尊重，将时间拖延了一个小时。
当然这也是尊重的极限了。
因为传递的原话是，如果今天实在腾不出时间，那么王宇飞就只跟有时间的人谈，然后便有了这次三方会谈的时间。
这大概可以说明即便是经常在霸占世界首富位置的大人物，也不太敢太有傲骨。当然也可以认为，其实对面的那些人并不像想像中那么团结，起码杰夫·贝佐斯不太敢让王宇飞跟桑达尔·皮查伊单独会谈。
三人的闭门会议在华夏时间准时进行。
王宇飞选择了自己的董事长办公室。
因为经常需要跟远在天梯工程基地监工的余兴伟进行沟通，所以办公室里专门安装了远程沟通的全套设备。
从反馈的全息图像上来看，桑达尔·皮查伊也是在办公室里，杰夫·贝佐斯更像是自己家里的书房中。
当然具体在哪并不重要，接下来大家表达的态度才重要。
“我这边显示信号一切正常，两位应该都能听到我说的话吧？”
王宇飞很随意的开口给出了开场白。
桑达尔·皮查伊点了点头，微笑着答了句：“是的。”
杰夫·贝佐斯则很有风度的点了点头。
王宇飞笑了笑，目光首先落到了桑达尔·皮查伊身上，感叹了一句：“老皮，跟上次见面时候比起来，你看上去老了很多啊。”
这感叹让这位谷歌总裁略感愕然。
其实相对于桑达尔·皮查伊的地位来说，他还真不算老。
1972年生人，到今年也不过57岁，还没到六十。
按照最新的国际标准，尤其是量子云算力开始介入到医疗系统之后重新制定的标准，六十五岁之前还可以视为青壮年。
尤其是像桑达尔·皮查伊这样功成名就的有钱人，在这个科技足以支持拿钱续命的时代，基本上活到人类寿命的极限一百岁以上问题不大。
所以这个“老”的评价是真心有点过分了。
更别提桑达尔觉得自己还挺显年轻的。
但偏偏这句话是王宇飞说的。
对于还不到三十的00后来说，他属于一个世纪以前才出生的人，的确不算年轻了。
所以桑达尔·皮查伊下意识的看了眼杰夫·贝佐斯。
真要比年长的话，首富哥才是排在第一的。
毕竟杰夫·贝佐斯比他还大了八岁。
然后这位首富哥很自然的帮着他接了句话：“真要说起来，桑达尔这些年看上去老了许多，还不是宇馨科技闹的。”
虽然是玩笑的语气，但却依然蕴藏着一丢丢的火药味。
王宇飞点了点头，然后“哦”了一声，随后看向桑达尔·皮查伊问道：“老皮，真是这样吗？你们竟然这么怕我们？”
心情有些焦躁了。
桑达尔·皮查伊当然明白这次三方会面其实就是一次高层谈判。
但是这种节奏却让人很不适应。
到了他们这种层次，难道谈判之前不该是聊聊天气，美食，说说共同爱好，先让大家的情绪都舒缓一下，然后再进入较为正式的谈判环节，一点点试探对方的心理底线？
但现在这是什么节奏？上来就直接把嘲讽模式开满？显得你不怕得罪人？
当然，以上都是心里转动的念头，但反应到脸上，桑达尔·皮查伊依然是古井不波的样子，甚至还扯了扯嘴角，露出了一个类似于无奈的笑容，然后微微的摇了摇头：“王，你说笑了。”
总不能刚开始就让谈判陷入僵局。
“是啊，我也觉得自己在说笑。我知道你们并不怕我，也没有道理会怕我，不然也不会在结算周期卡了本该结算的应收款，对吧？”王宇飞自嘲的说道。
“卡住结算款？”
桑达尔·皮查伊表现得很诧异，并极有诚意的解释道：“不，王，你从哪里听到这种无稽之谈？谷歌从来没有打算拦截该支付的结算款，至于这个财季到目前为止还没有结算，是有特殊原因的，而且是之前合同约定中注明的特殊原因。具体情况我们已经发了正式公函给畅享科技，相信我，王，谷歌并不是敌人。”
王宇飞点了点头，说道：“道理我懂，谁都可能碰到困难的时候，尤其是需要支付款项的时候。都是做企业的，其实我们的工程每次要跟供货商结算的时候，我都能找出一千零一种理由来延期结算，把货款拖个一年半载的，无形之中也能为公司节省不少利息，不是么？尤其是我们每次结算的规模是多少？好几百亿美元啊，拖上两、三个结算周期，利息都能有好几亿美元了。当然，这只是一个美好的愿景。也可能经济形势会突然变得不太好，还要付出巨额的管理费。但不管怎么样，那些钱本该在这个财季正常交给我们，对吧？”
桑达尔·皮查伊没接话。
事实上这种太过直接的聊天方式的确是大家不太擅长的，虽然王宇飞的描述只是一种可能，但也足以让人生气了。
好在还有杰夫·贝佐斯。
“王，你这样很不客气，你真的把我们当成合作伙伴了吗？”