第1493节
  幸好鲁洪波不知道夏晓兰就是luna的另一个老板,要不鲁总心中的气闷还得增加许多……
  9月21日很快来了。
  亚细亚和紫荆山百货的活动都挺吸引人。
  亚细亚是胜在款式和种类丰富好看,大家都是一样的货源,选哪些款不选哪些款还是有差别的,对服装这一块儿,夏晓兰可比其他百货商场更有优势,她挑中的款式就少有不受欢迎的,亚细亚存留的夏装虽然不多,夏晓兰和供货商们说好,如果他们手里有存货,可以由亚细亚代卖。
  亚细亚搞‘买一送一’把自己本来就不多的库存卖完,就能帮服装类供货商清货,夏晓兰可不管这些供货商能拿回多少成本,她不留货在手里,帮对方卖掉多少就结算多少货款,清不掉的货让供货商给拿回去。
  反正每卖掉一件,她只收货款的10%作为场地、人工费辛苦费。
  几家国营百货商场以为亚细亚没多少过季存活搞活动,他们是真的想错了,夏晓兰一说帮供货商清货,那些人差点没把鞋给跑掉——
  10%的辛苦费就辛苦费呗,谁叫衣服放在亚细亚能卖出去?
  夏天的衣服本来也比不上冬季,原本售价50元的,现在顶天能卖25元,这价钱,亚细亚还要抽2.5元走,只给他们剩22.5元……对供货商来说,这根本不算亏本,还是有赚头呀,傻子才不同意。
  对夏晓兰来说,活动也做了,还不用担心亏本,卖一件就拿走10%,花费最多的成本就是商场员工的时间成本,这么好的买卖,她也没啥好抱怨的!
  鲁洪波等人觉得亚细亚没几件夏装库存,真是太天真啦。
  亚细亚没有,供货商手里有啊!
  这些夏天的衣服鞋袜啥的,明年是能拿出来继续卖,大城市的经销商挑剔款式,小地方的人肯定不嫌弃,进价搞得低一点,照样能卖出去。
  但那样,供货商还是担风险的,哪有今年就把存货脱手更好。
  所以9月21日,亚细亚这个买一送一的促销活动还是挺受欢迎的,尽管夏装今年穿不了几天,款式好看又便宜,仍然让顾客很心动。
  女装的款式变化快,男装却没那么快,很多女顾客来给家里男人买。
  童装也是如此。
  给孩子买的,尺码买大一点,明年穿正好。
  还有凉皮鞋、高跟鞋、拖鞋什么的,明年拿出来穿又不会过时。
  货源充足,价格优惠,男女老少的服装鞋袜都包含在内,9月21日这天,亚细亚的客流量一点也不减少。
  夏晓兰给二姨太、宋明岚等人上了一堂课。
  原来促销,就真的是促销,顾客满意了,供货商满意了,亚细亚还不用亏钱?
  就亚细亚那点库存,没多久就卖光了,后面卖出去的可都是供货商的库存,还是买一送一,每卖一件,亚细亚就提走10%的钱,这哪里是赔本赚吆喝啊,一天搞下来还赚了不少!
  晚上时候,宋明岚两眼放光:
  “家电我们能不能也这样搞?”
  夏晓兰泼了她一盆凉水:
  “你想太多了,这是服装类商品的特殊性,家电又不怕过季,供货商是不会愿意这样搞的。”
  夏晓兰想看看商都百货的家电大降价,是准备怎么个降法。
  ……
  紫荆山百货女装促销,的确吸引到了一定的客流量。
  反正自打亚细亚开业后,鲁洪波就从来没有在自家百货商场里瞧见过这么多客人。
  他是真正在实惠让利。
  有想占便宜要囤夏装的女顾客,也有想低价买新款秋装的。
  客流量是多了,却又没他想象中那种万人空巷的场面出现。
  鲁洪波听说亚细亚那边的夏季服装类商品是全场‘买一送一’,居然连凉皮鞋这种保价商品都拿出来促销时并不吃惊,但亚细亚的‘库存’仿佛卖不完似的,随便顾客挑选,柜台上的货卖完了还能继续铺——这就很不正常了!
  “亚细亚哪来那么多过季款?”
  第2251章 顾客都跑完了,你不慌?(3更)
  商都就这么大个地方。
  几家百货商场,货源都有重叠的部分,鲁洪波很快知道亚细亚为啥有那么多夏装可以半价促销,那些供货商都笑傻了,私下里很推崇亚细亚年轻的总经理夏晓兰。
  而且,鲁洪波一开始说要开个‘联谊会’,要把供货商们召集起来,几家商场联合施压,让供货商不给亚细亚供货……这招数很不符合市场经济原理,但国营百货商场的总经理们谁也不觉得有毛病。
  在他们的认知里,这样做是很正常。
  没有他们点头,就不给亚细亚供货,‘公平竞争’四个字不在在他们的字典里。让习惯了垄断的大佬们讲公平竞争,不是搞笑么!
  可惜夏晓兰帮供货商清理库存,悄无声息的把鲁洪波预备施展的招数给破掉了,老鲁要开‘联谊会’,那些供货商就支支吾吾的找借口不想来,一点都没有要停止为亚细亚供货的苗头。
  鲁洪波气得拍桌子,其他几家商场的总经理也骂娘。
  这些供货商想要造反啊?
  队伍真是越来越不好带了!
  以前可不是这样。
  亚细亚开始后,打破了他们对商都零售百货业的垄断。
  一想到这点,几人就更不爽了。
  ……
  “老鲁,这一招对亚细亚根本没用啊!”
  鲁洪波咬牙:
  “这个姓夏的太奸诈了,果然是资本家。这是被她抓了漏洞,让她多蹦跶两天,我看看家电这一块,还有没有供货商跟着她胡闹。”
  过季的服装,谁都想清理库存,亚细亚的提议,自然让服装供货商们响应。
  但家电这一块,若是要打五折,还要供货商们承担风险,他们是绝对不同意的。亚细亚还想这样干可以,先把货提回去,比如一台电风扇进货价85元,亚细亚先把货款付了,自己想卖多少钱都没人拦着。
  鲁洪波说的没错,9月22日商都百货的家电大降价,亚细亚就没跟上。
  亚细亚的家电还维持着原价,依旧在搞全场夏装买一送一的活动……这是干不过商都百货的,家电大降价对商都老百姓的吸引力太大了,平时省吃俭用攒下的钱,就是为了买大件儿啊!
  邻居家有电视机,自己家难道不想要?
  老同事的儿子结婚,家里新买了洗衣机,老同事亲家到处宣扬女儿嫁得好,结婚后不用自己洗衣服,那自家女人肯定也会念叨。
  还有夏天的电风扇,那开关一按下去,呼呼送来凉风,不比扇着蒲扇胳膊都酸了强么?
  家电对老百姓的吸引力有多大呢。
  早两年买家电还要票据,要攒够一台电视机的票不容易,都是亲戚朋友相互倒腾借用的。困难成那样都阻挡不了老百姓对家电的向往,何况是现在商都百货搞家电大降价——
  邻居家有一台电视机,那自己家也要买一台。
  领居家那是黑白的,自家就要买彩电!
  有攀比心不是坏事儿,没有攀比心社会如何进步?
  何况这也不完全是攀比心,是对美好生活的追求,如果钱攒下来不花,个个都是葛朗台,这社会经济也是一潭死水了。
  所以9月22日这天,商都百货搞家电大降价,顾客蜂拥而至,商都没有任何一家百货商场能抢走它的风头。
  连亚细亚都不行。
  大长腿女仪仗队的表演和全场的夏装甩卖,比不过真正实惠的家电大降价。
  ‘商都百货’也太狠了,进价 83元的风扇,它就敢卖83元,真正是一分钱都不赚。算上人工、场地和运输成本,商都百货这一场家电大降价是实实在在亏钱的。
  面对自家商场爆炸的顾客流量,商都百货的总经理是欢喜又忧愁。
  欢喜的是他也体会到了顾客多到需要限制入场人数,要引导顾客分批购物,一批人选完了,另一批人才能进场。
  忧愁的是,这真是赔本赚吆喝。
  因为亚细亚毫无动静,这一天客流量大跌,连夏装买一送一的活动都无法挽回。
  以鲁洪波为首的几个国营商场总经理,就觉得自己是赢了一局。
  几家商场士气大振,按照鲁洪波的政策,继续轮流搞促销,一时之前,商都市民嘴里讨论的话题,还真从‘亚细亚’变成了‘降价促销’。
  同事之间上班就聊天,打招呼都说某某商场什么东西又降价了,要不要下班后去逛逛?
  就算没有把亚细亚的客流量全抢走,那也差不多了。
  本来开业高峰期过后,亚细亚的日营业额还在100万以上,几家国营百货商场轮流搞促销,把亚细亚的客流量挖的七七八八,最低点的日营业额跌到了21万。
  21万。
  偌大个商场,一天只卖21万?!
  其实21万的日营业额也不少了。
  只是见过了200多万的开业盛况,也见惯了100万以上的日常营业额,对21万的营业额,没有人会满意。
  夏晓兰不满意,但夏晓兰还能克制自己,不表现出忧虑。
  二姨太不满意,已经几次向夏晓兰建议,加入降价促销的战争里。
  当然,几次都被夏晓兰拒绝。
  “二太,你当初既然支持我当总经理管理亚细亚,在我的任期内,就该支持我的决定。亚细亚现在只是少赚,并不是亏损,如果亚细亚加入大降价促销,局面就彻底没办法控制了,我做事不喜欢按照别人的节奏来。”
  二姨太不是夏晓兰的对手,哪怕是嘴上功夫都说不过夏晓兰。
  时间转眼就到了10月中旬,亚细亚的日营业额都跌的只剩下10万出头了,夏晓兰仍然死扛着不学几家国营百货商场大降价促销,好像还一点都不慌张。
  员工们士气低落,她却抽出几天时间出来,飞到琼岛去看周诚。
  夏晓兰真的不在意吗?
  晚上周诚搂着她睡觉,都能摸到她胸下的肋骨,一根根的可清晰了。
  他媳妇儿一直就和‘胖’这个字无关,也没有现在这么瘦呀。
  周诚也知道亚细亚的事,他没有劝夏晓兰放弃。
  如果晓兰坚持不降价促销,那一定有这样做的理由。
  他要做点什么,他能做什么,才可以帮上自己媳妇呢?
  夏晓兰往周诚怀里钻,也不嫌俩人都汗津津的:
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