第63节
今天清明节，所以明天沈小丁就回来了，预警大鸟吃瘪小丁撒糖哦！
第48章 深情接机
雪狐每个季度都会根据代理商的成绩下发新的营销政策。成绩好的，就会有好的政策，好的赠品，高额返利都会倾向过来，反之就会减少。
代理商的成绩除了看销售数字，还有重要的一条指标，就是库存消耗能力和新品营销能力。咖啡机是雪狐上个季度小家电推出的新品，各大经销商都领了任务回来。
一般来说这种新品变滞销的情况，在经销商一层还是比较普遍的。为了对付上级厂家检查，有些经销商会报报假账，自己拿一部分资金出来消耗掉，然后等季度政策放下来以后，再用新营销政策的补给来贴补这部分亏空。
因为新品的市场的确做起来麻烦。厂商业务员有时候也会睁只眼闭只眼，帮着经销商糊弄过去。尤其是这种小家电，费用没多少，对整体业绩影响也不大，那么点钱，很容易就平帐，只要不撞到枪口上就行了，毕竟大家还要看大业绩吃饭。
钱经理原本也没放在心上，想着月底请厂家业务员玩一玩，这点咖啡机含含糊糊的带过去就算了。但现在毕夏一问，他就不敢这么做了。非但不敢，还必须要尽快把这咖啡机真真正正的脱手才行。
原因就是因为毕夏是顶着审计总监的名头来的。毕夏问这一句，意味着什么？意味着审计盯上他了啊，他如果这个季度敢弄虚作假，绝对是给自己在找不痛快啊。
钱经理后背冒汗，脸上却依然不动声色，满脸堆笑的说道：“啊，那批货啊，其实已经有人订了，就是还没提走，所以暂时还挂在账上。月底，肯定就没有了。”
毕夏淡淡的一笑，站起身来，说道：“我也猜钱经理应该是没问题的，毕竟您这里可是全国排名前三的省代呢！行，话带到了。钱经理也让我放心了，那我就走了。”
她转身要走，钱经理急忙拦住，继续堆笑着说道：“哎？领导，中午请您吃个饭再走吧？”毕夏很有风度的一摆手，说道：“不了，下午还要到石市去，这次出来要去的地方太多。解决问题是关键，吃饭来日方长，好不好？”
钱经理听他这么说，更是笃定了她是审计的人不假，刚想问她怎么称呼，以后建立个联系什么的，毕夏忽然神秘兮兮的靠过来说道：“钱总，透个实底儿给您，咖啡机各地库存都很大，这个季度经销商排名，它是重要考核指标。您现在确定把它销出去了，我也替您高兴。从第三到第一，也不是很远，您说是不是？”
钱经理顿住脚步，露出沉思的神色。毕夏不等他回神儿，拉着苏果就走。钱经理回过神来，喊了两声：“女士，女士？我送您？”
毕夏人已经进了电梯直接按了关门键：“不麻烦了，您记住我说的话。”
钱经理的胖脸就被挡在了电梯门外。出了办公大楼，毕夏立刻拉着苏果上了一辆出租车。
苏果叫道：“不用这么急吧？他完全没怀疑啊？”毕夏解开西服纽扣说道：“他肯定会追下来寒暄，说多错多，跑了就跑了，无人对峙他也不会怀疑什么。”
苏果担心的问道：“他会不会找人打听你啊，那不就穿帮了？”毕夏笑道：“他上哪打听去？我又没告诉他我姓什么叫什么。我爸他们每年不定期会派人暗访经销商，业务员躲还躲不及呢！还能自己往枪口撞？”
她看了一眼窗外，继续说道：“再说了，我又没坑他。咖啡机的确是这个季度的考核指标之一，提醒他尽快清库存有什么错？他怀疑我干什么？”
苏果曼联感慨的说道：“毕夏，你爸对你真好，公司什么策略都会跟你说，你对谈判什么的这么敏感，是不是因为经常跟你爸爸讨论啊？”
毕夏挠挠头，没正面回答，只是笑。她爸才不跟她讨论这些问题呢。只是她偷偷摸摸拷她爸电脑上的数据的时候顺带拷了一些内部通知文件什么的。给贺鹏做报告的时候这些数据她每天要颠来倒去的看好几遍，自然就知道哪家经销商库里有什么，哪些有猫腻了。
苏果从包里把倾巢而售的两个采购经理的名片掏出来，拿着手机开始拨号。毕夏拦着她，说道：“别这么急。明天再打电话。”
苏果眨眨眼，问道：“为什么？不是要打铁趁热吗？”
毕夏说道：“我敲打完钱经理，他一定会回去布置任务。然后他手下的人才能把咖啡机销售当回事儿。这东西一般店里不好销售，能接货的肯定不多。然后他们就会特别急。这个时候倾巢而售再去，好谈价格。”
苏果竖了个大拇指，然后又有点担忧的说道：“可是，毕夏，这东西不好卖，倾巢而售拿货砸到手里怎么办啊？”
毕夏撇撇嘴，说道：“想打开家电市场，总要付出点代价。热销货哪里都卖的出去，干嘛要给你一个新加入的试水？李晓冬他们想打开家电市场，总要让代理商厂家看到他们的能量才行。别人卖不动的东西，在他们那里却能走的很好，以后还怕拿不到热销货吗？”
苏果点点头，说道：“也是。”
毕夏看她那个担忧的样子，勾过她的肩膀说道：“放心吧，咖啡机这玩意儿，一般老百姓不一定感冒，但是小资白领喜欢啊。倾巢而售做it办公耗材的，最不缺的客群就是白领。如果这么几百台咖啡机他们都销不掉，我看他们也不用进军家电市场了。”
两天后，苏果在办公室接到了李晓冬的致谢电话，问她有没有空出来吃饭，表达感谢。苏果那个开心啊，捂着电话问苏牧和毕夏：“冬哥问你们有没有空，一起去？”
毕夏摇摇头，说道：“没空。我要去接沈丁。”
苏果转身问苏牧：“哥，你呢？”苏牧看着她那兴奋的脸，心里发酸，正打算说话，毕夏说道：“他也没空，他要开车陪我去接沈丁。”
苏牧张了张嘴，看到毕夏威胁的眼神，缩缩脖子：“啊，你跟他去吧，别太晚了。我……我陪她去接沈丁。”
苏果就兴高采烈的跟李晓冬约了时间地点，然后欢天喜地的拉着毕夏去挑衣服了。苏牧咬牙切齿的看着自己的妹妹喜滋滋的上楼，就觉得矿泉水喝起来都是酸的。
毕夏帮苏果倒饬完，苏果就打车走了。苏牧那个恨啊，幽幽的说：“什么玩意儿，约女孩子都不来接，就让女孩子自己去！”
毕夏看他那个酸掉牙的样子，捂着嘴笑道：“来接就说明关系确定了。恐怕你就更酸了。”苏牧瞪她一眼，拿过车钥匙，说道：“走吧，接沈大少去！”
开了车锁，两个人上了车，苏牧手机响。他看了一眼来电，接起来说道：“晓雪……还行……你说……”
毕夏在旁边听着，好像是一些编程上的问题。苏牧答的很耐心，没有一点不耐烦。挂了电话，他启动车子，对毕夏说道：“抱歉啊。晓雪这孩子挺好学的，一点也不像有钱人家的小孩，那么娇气。”
毕夏“哦”了一声，说道：“李晓冬自己出来创业，也是普通家庭出来的孩子。兄妹俩脾气秉性都不错，他们不算是有钱人家的小孩。”
苏牧倒着车，说道：“李晓冬太滑了，晓雪还单纯一些，希望她将来别像她哥一样。”
毕夏挑了下眉毛，侧头看苏牧，说道：“苏牧，你是不是觉得苏果喜欢李晓冬，你特别闹心啊？”苏牧“哼”了下，说道：“果儿是根直肠子，怕她让李晓冬卖了还给人家数钱呢。”
毕夏正经的说道：“有道理，所以，为了防止这种事发生，我觉得苏牧，你应该做点事防患未然。”
苏牧深以为然，点头问道：“我也觉得。但是你看果儿那个样子，根本拦不住啊！”心里话没说出来，其实如果作为择偶条件，李晓冬也挺不错的，至少事业有成是不是？
毕夏笑着说道：“既然拦不住果儿，那你就要拿捏住李晓冬的软肋啊！”苏牧凝神想了下，问道：“你有办法？”
毕夏“嗯”了一声，道：“李晓雪啊！李晓冬可是蛮疼他这个妹妹的。你如果把李晓雪追到手，李晓冬敢把苏果怎么样？”
苏牧一脚刹车，让两个人都贴了背，咬牙切齿的吼道：“毕夏！！”
毕夏“咯咯”的笑，车窗外都是盛开的桃花呢。
这个时间机场高速不堵，毕夏到航站楼的时候，沈丁的飞机还没到。苏牧觉得口渴去喝水，他刚走开，毕夏就看到电子屏上显示沈丁的飞机到了。
毕夏正打算打电话给沈丁，身边飞驰而过几个人，撞了她一下，手机一滑，摔出去半米多。毕夏走过去，弯腰捡起来，仔细看看，不由得感叹，后世她摔碎了两部苹果，每碎一部，她那个心疼啊。
现在这个诺基亚，一点事儿都没有！她拿着手机，正要拨出去，电话自己响了。毕夏看了眼来电，语气客气但不可避免的有点着急：“你好贺总。”
贺鹏沉默了下，问道：“在忙？”毕夏看了一眼大屏幕，说道：“在机场，您说。”
第48章 深情接机
雪狐每个季度都会根据代理商的成绩下发新的营销政策。成绩好的，就会有好的政策，好的赠品，高额返利都会倾向过来，反之就会减少。
代理商的成绩除了看销售数字，还有重要的一条指标，就是库存消耗能力和新品营销能力。咖啡机是雪狐上个季度小家电推出的新品，各大经销商都领了任务回来。
一般来说这种新品变滞销的情况，在经销商一层还是比较普遍的。为了对付上级厂家检查，有些经销商会报报假账，自己拿一部分资金出来消耗掉，然后等季度政策放下来以后，再用新营销政策的补给来贴补这部分亏空。
因为新品的市场的确做起来麻烦。厂商业务员有时候也会睁只眼闭只眼，帮着经销商糊弄过去。尤其是这种小家电，费用没多少，对整体业绩影响也不大，那么点钱，很容易就平帐，只要不撞到枪口上就行了，毕竟大家还要看大业绩吃饭。
钱经理原本也没放在心上，想着月底请厂家业务员玩一玩，这点咖啡机含含糊糊的带过去就算了。但现在毕夏一问，他就不敢这么做了。非但不敢，还必须要尽快把这咖啡机真真正正的脱手才行。
原因就是因为毕夏是顶着审计总监的名头来的。毕夏问这一句，意味着什么？意味着审计盯上他了啊，他如果这个季度敢弄虚作假，绝对是给自己在找不痛快啊。
钱经理后背冒汗，脸上却依然不动声色，满脸堆笑的说道：“啊，那批货啊，其实已经有人订了，就是还没提走，所以暂时还挂在账上。月底，肯定就没有了。”
毕夏淡淡的一笑，站起身来，说道：“我也猜钱经理应该是没问题的，毕竟您这里可是全国排名前三的省代呢！行，话带到了。钱经理也让我放心了，那我就走了。”
她转身要走，钱经理急忙拦住，继续堆笑着说道：“哎？领导，中午请您吃个饭再走吧？”毕夏很有风度的一摆手，说道：“不了，下午还要到石市去，这次出来要去的地方太多。解决问题是关键，吃饭来日方长，好不好？”
钱经理听他这么说，更是笃定了她是审计的人不假，刚想问她怎么称呼，以后建立个联系什么的，毕夏忽然神秘兮兮的靠过来说道：“钱总，透个实底儿给您，咖啡机各地库存都很大，这个季度经销商排名，它是重要考核指标。您现在确定把它销出去了，我也替您高兴。从第三到第一，也不是很远，您说是不是？”
钱经理顿住脚步，露出沉思的神色。毕夏不等他回神儿，拉着苏果就走。钱经理回过神来，喊了两声：“女士，女士？我送您？”
毕夏人已经进了电梯直接按了关门键：“不麻烦了，您记住我说的话。”
钱经理的胖脸就被挡在了电梯门外。出了办公大楼，毕夏立刻拉着苏果上了一辆出租车。
苏果叫道：“不用这么急吧？他完全没怀疑啊？”毕夏解开西服纽扣说道：“他肯定会追下来寒暄，说多错多，跑了就跑了，无人对峙他也不会怀疑什么。”
苏果担心的问道：“他会不会找人打听你啊，那不就穿帮了？”毕夏笑道：“他上哪打听去？我又没告诉他我姓什么叫什么。我爸他们每年不定期会派人暗访经销商，业务员躲还躲不及呢！还能自己往枪口撞？”
她看了一眼窗外，继续说道：“再说了，我又没坑他。咖啡机的确是这个季度的考核指标之一，提醒他尽快清库存有什么错？他怀疑我干什么？”
苏果曼联感慨的说道：“毕夏，你爸对你真好，公司什么策略都会跟你说，你对谈判什么的这么敏感，是不是因为经常跟你爸爸讨论啊？”
毕夏挠挠头，没正面回答，只是笑。她爸才不跟她讨论这些问题呢。只是她偷偷摸摸拷她爸电脑上的数据的时候顺带拷了一些内部通知文件什么的。给贺鹏做报告的时候这些数据她每天要颠来倒去的看好几遍，自然就知道哪家经销商库里有什么，哪些有猫腻了。
苏果从包里把倾巢而售的两个采购经理的名片掏出来，拿着手机开始拨号。毕夏拦着她，说道：“别这么急。明天再打电话。”
苏果眨眨眼，问道：“为什么？不是要打铁趁热吗？”
毕夏说道：“我敲打完钱经理，他一定会回去布置任务。然后他手下的人才能把咖啡机销售当回事儿。这东西一般店里不好销售，能接货的肯定不多。然后他们就会特别急。这个时候倾巢而售再去，好谈价格。”
苏果竖了个大拇指，然后又有点担忧的说道：“可是，毕夏，这东西不好卖，倾巢而售拿货砸到手里怎么办啊？”
毕夏撇撇嘴，说道：“想打开家电市场，总要付出点代价。热销货哪里都卖的出去，干嘛要给你一个新加入的试水？李晓冬他们想打开家电市场，总要让代理商厂家看到他们的能量才行。别人卖不动的东西，在他们那里却能走的很好，以后还怕拿不到热销货吗？”
苏果点点头，说道：“也是。”
毕夏看她那个担忧的样子，勾过她的肩膀说道：“放心吧，咖啡机这玩意儿，一般老百姓不一定感冒，但是小资白领喜欢啊。倾巢而售做it办公耗材的，最不缺的客群就是白领。如果这么几百台咖啡机他们都销不掉，我看他们也不用进军家电市场了。”
两天后，苏果在办公室接到了李晓冬的致谢电话，问她有没有空出来吃饭，表达感谢。苏果那个开心啊，捂着电话问苏牧和毕夏：“冬哥问你们有没有空，一起去？”
毕夏摇摇头，说道：“没空。我要去接沈丁。”
苏果转身问苏牧：“哥，你呢？”苏牧看着她那兴奋的脸，心里发酸，正打算说话，毕夏说道：“他也没空，他要开车陪我去接沈丁。”
苏牧张了张嘴，看到毕夏威胁的眼神，缩缩脖子：“啊，你跟他去吧，别太晚了。我……我陪她去接沈丁。”
苏果就兴高采烈的跟李晓冬约了时间地点，然后欢天喜地的拉着毕夏去挑衣服了。苏牧咬牙切齿的看着自己的妹妹喜滋滋的上楼，就觉得矿泉水喝起来都是酸的。
毕夏帮苏果倒饬完，苏果就打车走了。苏牧那个恨啊，幽幽的说：“什么玩意儿，约女孩子都不来接，就让女孩子自己去！”
毕夏看他那个酸掉牙的样子，捂着嘴笑道：“来接就说明关系确定了。恐怕你就更酸了。”苏牧瞪她一眼，拿过车钥匙，说道：“走吧，接沈大少去！”
开了车锁，两个人上了车，苏牧手机响。他看了一眼来电，接起来说道：“晓雪……还行……你说……”
毕夏在旁边听着，好像是一些编程上的问题。苏牧答的很耐心，没有一点不耐烦。挂了电话，他启动车子，对毕夏说道：“抱歉啊。晓雪这孩子挺好学的，一点也不像有钱人家的小孩，那么娇气。”
毕夏“哦”了一声，说道：“李晓冬自己出来创业，也是普通家庭出来的孩子。兄妹俩脾气秉性都不错，他们不算是有钱人家的小孩。”
苏牧倒着车，说道：“李晓冬太滑了，晓雪还单纯一些，希望她将来别像她哥一样。”
毕夏挑了下眉毛，侧头看苏牧，说道：“苏牧，你是不是觉得苏果喜欢李晓冬，你特别闹心啊？”苏牧“哼”了下，说道：“果儿是根直肠子，怕她让李晓冬卖了还给人家数钱呢。”
毕夏正经的说道：“有道理，所以，为了防止这种事发生，我觉得苏牧，你应该做点事防患未然。”
苏牧深以为然，点头问道：“我也觉得。但是你看果儿那个样子，根本拦不住啊！”心里话没说出来，其实如果作为择偶条件，李晓冬也挺不错的，至少事业有成是不是？
毕夏笑着说道：“既然拦不住果儿，那你就要拿捏住李晓冬的软肋啊！”苏牧凝神想了下，问道：“你有办法？”
毕夏“嗯”了一声，道：“李晓雪啊！李晓冬可是蛮疼他这个妹妹的。你如果把李晓雪追到手，李晓冬敢把苏果怎么样？”
苏牧一脚刹车，让两个人都贴了背，咬牙切齿的吼道：“毕夏！！”
毕夏“咯咯”的笑，车窗外都是盛开的桃花呢。
这个时间机场高速不堵，毕夏到航站楼的时候，沈丁的飞机还没到。苏牧觉得口渴去喝水，他刚走开，毕夏就看到电子屏上显示沈丁的飞机到了。
毕夏正打算打电话给沈丁，身边飞驰而过几个人，撞了她一下，手机一滑，摔出去半米多。毕夏走过去，弯腰捡起来，仔细看看，不由得感叹，后世她摔碎了两部苹果，每碎一部，她那个心疼啊。
现在这个诺基亚，一点事儿都没有！她拿着手机，正要拨出去，电话自己响了。毕夏看了眼来电，语气客气但不可避免的有点着急：“你好贺总。”
贺鹏沉默了下，问道：“在忙？”毕夏看了一眼大屏幕，说道：“在机场，您说。”