第60章 心中明亮
义乌。
高牧再一次踏上了这片土地。
和第一次不一样，再次到来，高牧有了一些亲切感。
学校里，高牧用的是病假的理由，有甄乃菲和马一鸣打配合，外加一个知道内情的谢斌敲边鼓，基本不会出差错暴露。
家里高建国不在，出远门跑真正的长途去了，要三天以后才回来，高牧肯定能在他之前办好自己的事情。
然后拉着马一鸣回家了一趟，让马一鸣出面邀请高牧去自己家里住两天，用的是帮他强化补习的理由。
高牧的成绩一直在进步，现在都能帮同学补习功课了，曾淑芳高兴都来不及，根本没有多想就一口答应了下来。
还一个劲的夸马一鸣和他的大哥，夸的马一鸣莫名其妙，不知道他大哥什么时候又和高牧扯上了关系。
最后是挂着一脑门的问号，被高牧拽出门的。
总是这样找借口，编理由，瞒着家里往外跑，高牧也很郁闷。
没办法，想要改变这一局面，最起码也要高中毕业才行。
只要到了大学，那就是天高任鸟飞，海阔凭鱼跃了。
现在嘛，总能是悠着点，在时间缝中间，尽量不要引起父母的关注，不希望他们忧心。
他父母是什么样的性格，他实在是太清楚了。
高牧百分百肯定，就算是他现在把几万块钱丢在高建国和曾淑芳的面前，告诉他们这是他赚的，父母都不会有多少喜悦。
他们现在最希望的是高牧的成绩能继续稳步前进最终能考上大学，而不是书没读出来就有赚钱的本事。
再游小商品市场，高牧的效率就很高了，一手空小轮，呼啦啦的冲到了老熟人的摊位上。
“邓姐，好久不见啊！”
“哎呀，是小高来了，快快快，进来坐。”
待遇就是不一样，邓姐从摊位里面搬出一张小折叠椅。
“您不用这么客气，先忙吧，我自己先看看。”
今天邓姐不是一个人，身边还有一个年青的女孩子当帮手。
相对应的，今天的客人也不少，两人同时接待都不够用。
“那行，那我就不管你了。”
邓姐也不跟高牧客气，嘴边上正在和一波客户聊到关键点，生意为大。
高牧自来熟，在小姑娘好奇的眼神的瞟视下，开始翻找起自己需要的东西。
高牧这次要的东西比较多，而且还尽量和上次的东西不雷同，以避免审美疲劳。
当然，大同小异，二中以外的市场几乎还没有开发，距离真正的疲劳还早的很。
“小高，你今天是来看看邓姐我的，还是来拿货的啊！”
邓姐接待完了手里的客人，把剩下的接待任务留给了小姑娘，自己热情的找高牧拉起了家常。
“我当然是特意来看邓姐你的了，然后再顺便拿点货。空手来，总不能空手去吧。你说是不是？”
高牧笑眯眯的点着一堆样品说道。
“哈哈哈，明知道是假的，我还是当真了。看样子，你家的文具店生意很好啊，这才几天功夫，上次那些货卖光了吗？”
邓姐笑的也很开心，看到高牧她就开心。
“生意嘛一般，主要是邓姐家的东西物美价廉，特别受我学生们的欢迎。比较好卖，所以这次我准备多进一些。高牧拍了拍自己的胸口 ：“货款充足。”
“哟，看的出来，这次是有备而来啊！”
邓姐嘴角上扬，高牧第一次再她这里拿货的时候，虽然没有说什么，但她一眼就看出来高牧囊中比较羞涩。
要不是她给足了大比例的优惠，他口袋的钱是明显不够的。
同样，这次虽然还不知道高牧口袋里有多少钱，但从他的表情状态可以分析的出来，囊中还是比较充足的。
有备而来！
“必须的。这些品种我都要了，每样五十份。”
“行，一会儿就给你准备。”
“还有这个，这个，这样，那样……”
高牧的手在自己身边的一面墙上，东点西指了一番,被他点到了的东西，大约有十几样。
“这些也都要五十份？”
邓姐的记性很好，高牧点到的东西，都被她记在了心里。
“不，不是，我刚才点到的这些都不要。”
高牧摇着头。
“不要？”
邓姐头大，不要你点它们干啥，搞的她拼命记忆，好玩吗？
不过，下一秒她脸上的表情就丰富了起来，再也没有觉得高牧是在玩。
“我刚才点到的这几样不要，其他的我全部都要了，每样三十份。”
高牧淡淡的说道，一脸的玩味。
“好家伙，看来我这次是真的小看你了。你说要多拿一些货，还真的是多拿不少呀。”
何止是不少，要说高牧上次拿的东西大约有她这里东西种类的二十分之一。
那今天拿的东西，绝对占据了五分之三。
她摊位上产品的大部分，高牧竟然都要拿货，数量可谓不小。
“嘿嘿，一次性多拿一些，省的我经常跑来跑去的。你也知道，家里距离义乌又不近，一来一去每次都要花费差不一天的时间。而我明年就要高考了，这时间还是很宝贵的。”
对邓姐，高牧也不隐瞒实情，要不是因为过于不方便，他也不会给谢斌下套子，让他们八大金提前支付部分货款了。
“你还在读高三？”邓姐多少有些惊讶：“那你家里人怎么不来拿货，偏要你这个马上要高考的人出来跑？”
“家家有本难念的经，这不是没办法吗？”
“嗯，你说的也有道理。不过，我有个建议，你看看可不可行，要是可以的话应该能解决你现在的难题。”
“哦，邓姐有什么好办法，快说来听听。”
生意的初步架构是搭起来了，但是接下去随着场面越铺越大，随着八大金的销售队伍往外校，往乡镇其他学校的扩张，完全可以想象他跑义乌的拿货频率会越来越快。
即便是每次进货的数量逐步的增加，这个频率也不会小。
而明年就要高考是事实，他想努力考上心仪的大学，也很重要。
所谓鱼和熊掌不可兼得，可他却偏想学业和事业一同发展，一道前进，都想顺利。
要是真有能协调的方法，有解决这个个困顿的建议，他是很愿意听一听的。
“其实很简单。”在邓姐眼里，高牧这个高中生在某些方面还是比较稚嫩的：“我做了这么多年的生意，有不少熟悉的客人并不是每次进货都是亲自跑来的。除非必要，很多时候他们会直接打电话或发传真给我，告诉我需要品种和数量，我帮忙准备就行了……”
“你是说物流？你准备好他们需要的东西，然后用物流托运给他们？”
邓姐说了一半，高牧就知道了另外一半。
这个办法说出来，其实并不神秘，在后世是主流的操作方式。
“嗯，你反应够快的，就是物流。一会儿我给你一份我们的报价单，你以后需要什么东西，需要多少，直接给我电话就可以了。我帮你托运就行了，托运的钱不会超过你来来去去的费用。”
这方面的业务，邓姐熟悉的很，不论是车站的客车托运还是专业的货车托运，她都有路子，门清的很。
“你老家是哪里，有到义乌的直达车吗？”
“嗯，遂安。有客车直达的，不过，每两天才有一趟。”
毕竟是小县城，到省城，到大一些的城市每天都会有班车，班次还会比密集。
但是到义乌的客流量毕竟不多，能够隔天一趟，已经是很不错。
“那也不错了。协调好时间，卡住有班车的日子就行。”邓姐点点头，不说两天一趟，一周一趟的地方都有：“不过要是班车不方便或者东西多没法托运也没有关系，我们还可以走货车托运的。”
义乌虽然不是什么大城市，但因为小商品商业发达，货运物流这一块发展的也很超前。
“明白了。”高牧点点头，其实邓姐开了一个头，他就已经通透无比:“这个方法是不错，就是不知道这货款，邓姐你是怎么解决的？”
钱货两清才是关键。
“问到点上了。”邓姐伸手点了点高牧：“两种办法，一种先发货再结款，对方收到货品后去银行给我们打款就行，一单一清。另外一种是季结，时间到了，或者金额达到了一定的数量，我们会上门去结账。”
高牧点点头，这两种方法也是目前内贸生意的常规做法。
不过都有 前提，一是双方彼此的信任，二是数量必须能达到一定的标准。
像高牧这样，拿一些零散货的，邓姐他们能接待就不错了，再货到后付款哪有可能？
而资金，有恰好是高牧目前的短板，让他提前付款还是有难度的。
和邓姐也就是两次的生意往来，他也不敢冒这样的风险，因为他亏不起，出一次纰漏他高中生涯都会是白干。
“怎么，看你的样子，是有什么顾忌吗？”
“哎，我这是小生意，你说的模式都是大生意，这不可比啊！”
高牧婉转的说道。
“哈哈哈，我知道你在想什么。”生意人的眼睛最是毒辣，邓姐心中明亮：“我既然这么说了，肯定是愿意让你拿到货再结款的。一单一清，或者季结都可以。”
高牧再一次踏上了这片土地。
和第一次不一样，再次到来，高牧有了一些亲切感。
学校里，高牧用的是病假的理由，有甄乃菲和马一鸣打配合，外加一个知道内情的谢斌敲边鼓，基本不会出差错暴露。
家里高建国不在，出远门跑真正的长途去了，要三天以后才回来，高牧肯定能在他之前办好自己的事情。
然后拉着马一鸣回家了一趟，让马一鸣出面邀请高牧去自己家里住两天，用的是帮他强化补习的理由。
高牧的成绩一直在进步，现在都能帮同学补习功课了，曾淑芳高兴都来不及，根本没有多想就一口答应了下来。
还一个劲的夸马一鸣和他的大哥，夸的马一鸣莫名其妙，不知道他大哥什么时候又和高牧扯上了关系。
最后是挂着一脑门的问号，被高牧拽出门的。
总是这样找借口，编理由，瞒着家里往外跑，高牧也很郁闷。
没办法，想要改变这一局面，最起码也要高中毕业才行。
只要到了大学，那就是天高任鸟飞，海阔凭鱼跃了。
现在嘛，总能是悠着点，在时间缝中间，尽量不要引起父母的关注，不希望他们忧心。
他父母是什么样的性格，他实在是太清楚了。
高牧百分百肯定，就算是他现在把几万块钱丢在高建国和曾淑芳的面前，告诉他们这是他赚的，父母都不会有多少喜悦。
他们现在最希望的是高牧的成绩能继续稳步前进最终能考上大学，而不是书没读出来就有赚钱的本事。
再游小商品市场，高牧的效率就很高了，一手空小轮，呼啦啦的冲到了老熟人的摊位上。
“邓姐，好久不见啊！”
“哎呀，是小高来了，快快快，进来坐。”
待遇就是不一样，邓姐从摊位里面搬出一张小折叠椅。
“您不用这么客气，先忙吧，我自己先看看。”
今天邓姐不是一个人，身边还有一个年青的女孩子当帮手。
相对应的，今天的客人也不少，两人同时接待都不够用。
“那行，那我就不管你了。”
邓姐也不跟高牧客气，嘴边上正在和一波客户聊到关键点，生意为大。
高牧自来熟，在小姑娘好奇的眼神的瞟视下，开始翻找起自己需要的东西。
高牧这次要的东西比较多，而且还尽量和上次的东西不雷同，以避免审美疲劳。
当然，大同小异，二中以外的市场几乎还没有开发，距离真正的疲劳还早的很。
“小高，你今天是来看看邓姐我的，还是来拿货的啊！”
邓姐接待完了手里的客人，把剩下的接待任务留给了小姑娘，自己热情的找高牧拉起了家常。
“我当然是特意来看邓姐你的了，然后再顺便拿点货。空手来，总不能空手去吧。你说是不是？”
高牧笑眯眯的点着一堆样品说道。
“哈哈哈，明知道是假的，我还是当真了。看样子，你家的文具店生意很好啊，这才几天功夫，上次那些货卖光了吗？”
邓姐笑的也很开心，看到高牧她就开心。
“生意嘛一般，主要是邓姐家的东西物美价廉，特别受我学生们的欢迎。比较好卖，所以这次我准备多进一些。高牧拍了拍自己的胸口 ：“货款充足。”
“哟，看的出来，这次是有备而来啊！”
邓姐嘴角上扬，高牧第一次再她这里拿货的时候，虽然没有说什么，但她一眼就看出来高牧囊中比较羞涩。
要不是她给足了大比例的优惠，他口袋的钱是明显不够的。
同样，这次虽然还不知道高牧口袋里有多少钱，但从他的表情状态可以分析的出来，囊中还是比较充足的。
有备而来！
“必须的。这些品种我都要了，每样五十份。”
“行，一会儿就给你准备。”
“还有这个，这个，这样，那样……”
高牧的手在自己身边的一面墙上，东点西指了一番,被他点到了的东西，大约有十几样。
“这些也都要五十份？”
邓姐的记性很好，高牧点到的东西，都被她记在了心里。
“不，不是，我刚才点到的这些都不要。”
高牧摇着头。
“不要？”
邓姐头大，不要你点它们干啥，搞的她拼命记忆，好玩吗？
不过，下一秒她脸上的表情就丰富了起来，再也没有觉得高牧是在玩。
“我刚才点到的这几样不要，其他的我全部都要了，每样三十份。”
高牧淡淡的说道，一脸的玩味。
“好家伙，看来我这次是真的小看你了。你说要多拿一些货，还真的是多拿不少呀。”
何止是不少，要说高牧上次拿的东西大约有她这里东西种类的二十分之一。
那今天拿的东西，绝对占据了五分之三。
她摊位上产品的大部分，高牧竟然都要拿货，数量可谓不小。
“嘿嘿，一次性多拿一些，省的我经常跑来跑去的。你也知道，家里距离义乌又不近，一来一去每次都要花费差不一天的时间。而我明年就要高考了，这时间还是很宝贵的。”
对邓姐，高牧也不隐瞒实情，要不是因为过于不方便，他也不会给谢斌下套子，让他们八大金提前支付部分货款了。
“你还在读高三？”邓姐多少有些惊讶：“那你家里人怎么不来拿货，偏要你这个马上要高考的人出来跑？”
“家家有本难念的经，这不是没办法吗？”
“嗯，你说的也有道理。不过，我有个建议，你看看可不可行，要是可以的话应该能解决你现在的难题。”
“哦，邓姐有什么好办法，快说来听听。”
生意的初步架构是搭起来了，但是接下去随着场面越铺越大，随着八大金的销售队伍往外校，往乡镇其他学校的扩张，完全可以想象他跑义乌的拿货频率会越来越快。
即便是每次进货的数量逐步的增加，这个频率也不会小。
而明年就要高考是事实，他想努力考上心仪的大学，也很重要。
所谓鱼和熊掌不可兼得，可他却偏想学业和事业一同发展，一道前进，都想顺利。
要是真有能协调的方法，有解决这个个困顿的建议，他是很愿意听一听的。
“其实很简单。”在邓姐眼里，高牧这个高中生在某些方面还是比较稚嫩的：“我做了这么多年的生意，有不少熟悉的客人并不是每次进货都是亲自跑来的。除非必要，很多时候他们会直接打电话或发传真给我，告诉我需要品种和数量，我帮忙准备就行了……”
“你是说物流？你准备好他们需要的东西，然后用物流托运给他们？”
邓姐说了一半，高牧就知道了另外一半。
这个办法说出来，其实并不神秘，在后世是主流的操作方式。
“嗯，你反应够快的，就是物流。一会儿我给你一份我们的报价单，你以后需要什么东西，需要多少，直接给我电话就可以了。我帮你托运就行了，托运的钱不会超过你来来去去的费用。”
这方面的业务，邓姐熟悉的很，不论是车站的客车托运还是专业的货车托运，她都有路子，门清的很。
“你老家是哪里，有到义乌的直达车吗？”
“嗯，遂安。有客车直达的，不过，每两天才有一趟。”
毕竟是小县城，到省城，到大一些的城市每天都会有班车，班次还会比密集。
但是到义乌的客流量毕竟不多，能够隔天一趟，已经是很不错。
“那也不错了。协调好时间，卡住有班车的日子就行。”邓姐点点头，不说两天一趟，一周一趟的地方都有：“不过要是班车不方便或者东西多没法托运也没有关系，我们还可以走货车托运的。”
义乌虽然不是什么大城市，但因为小商品商业发达，货运物流这一块发展的也很超前。
“明白了。”高牧点点头，其实邓姐开了一个头，他就已经通透无比:“这个方法是不错，就是不知道这货款，邓姐你是怎么解决的？”
钱货两清才是关键。
“问到点上了。”邓姐伸手点了点高牧：“两种办法，一种先发货再结款，对方收到货品后去银行给我们打款就行，一单一清。另外一种是季结，时间到了，或者金额达到了一定的数量，我们会上门去结账。”
高牧点点头，这两种方法也是目前内贸生意的常规做法。
不过都有 前提，一是双方彼此的信任，二是数量必须能达到一定的标准。
像高牧这样，拿一些零散货的，邓姐他们能接待就不错了，再货到后付款哪有可能？
而资金，有恰好是高牧目前的短板，让他提前付款还是有难度的。
和邓姐也就是两次的生意往来，他也不敢冒这样的风险，因为他亏不起，出一次纰漏他高中生涯都会是白干。
“怎么，看你的样子，是有什么顾忌吗？”
“哎，我这是小生意，你说的模式都是大生意，这不可比啊！”
高牧婉转的说道。
“哈哈哈，我知道你在想什么。”生意人的眼睛最是毒辣，邓姐心中明亮：“我既然这么说了，肯定是愿意让你拿到货再结款的。一单一清，或者季结都可以。”