第145章 谈判 策略
王岳首先抱着杨依璇的身体，一脸紧张地斥责。
“你刚才吓死我了，你怎么那么糊涂还要跳楼呢？你以后不许干这种傻事了知道吗？你要是有个好歹的，我也没法活了。”
杨依璇斜眼睨着王岳，“真的？没有我你还活不下去了？”
“当然了？这辈子我第一次这么认真谈个恋爱，你还要给我整出奇异经历是吧？你嫌我这辈子活得不够痛苦怎么滴？”
杨依璇看着王岳嘴里说着不怎么正经的话，可神色却是无比的认真。
她眨了眨眼睛，淡淡地说，“你想多了，为这点事儿就寻死觅活的，我不是那种人。”
王岳，“……”。
“所以，你是吓唬我的？什么玩笑不好开，你跟我开这种……”。
杨依璇白了王岳一眼，“你小点声，我吓唬你干嘛呀？我就是想看看，杨永胜到底还当不当我是女儿，他要是真的一点都不顾我们父女情分了，那我也就可以真的不管他了，可是，看来他只是急糊涂了，那我也不能完全不管，但是嫁给老头子和跳楼这种事，压根跟我沾不上边，别担心。”
王岳，“……”。
“行！我谁都不服，就服你！你是我大爷。”
王岳说着这话，搂着杨依璇的手却没有松开，并且把额头靠上了她的后背，那份失而复得地不舍和爱恋，都体现在他不正经的话语和不放手的动作中了。
“现在不是秀恩爱的时候啊，大家赶紧扳动脑筋，三个小时内必须想到好办法。否则杨总可能就不信任我们了，这个谈判，我认为必须趁热打铁，速战速决为宜，以免夜长梦多。”
我这话刚说完，王岳就意味深长地看着我，然后打断了我的话。
“以我对你的了解，你会跟杨永胜说那些话，又把我们召集到一起，一定是你有什么想法了，来吧兄弟，别低调了。
现在正是我需要你的时候，不管办法好不好，大家各抒己见，一起商量，我和依璇一辈子不会忘记你们的大恩大德。”
王岳说着，眼圈又有点红，杨依璇也感触颇深地说，“王岳说得对，大家有什么都可以说出来，哪怕是打击我们的话都行，这里没有外人。”
剩下吕浩、我、江东西、杨惯的，我们四个互相看了看，他们也都一脸茫然，最后，他们就都把目光关注到了我的身上。
我挠了挠头，说，“我原本想我的主意不太好，留到后面说的，现在是……难道大家都一点主意没有吗？”
杨惯的首先开口说，“我能有的主意就是，我把所以的蛋糕店卖了，凑够两千万给我爸，赎了我妹妹的身，然后，我和我妹跟我爸脱离父子、父女关系。”
江东西说，“你这个主意，太毒了，不到最后一步，还是不要走这一步的好。”
杨惯的说，“我也知道毒，但我想不到别的方法了。”
“我想到了一个方法……”。
王岳突然出声，我们所有人都看向他。
然而，他想了想却说，“算了，不行，我不能连累大家。”
“这话怎么说的呢？说出来大家商量，怎么叫连累大家呢？”半响没出声的吕浩说话了。
他又说，“我没什么本事，也想不出什么好主意，但是，我先把态度放这了，只要是王岳和郑白你们两个同意的事，我就无条件投赞同票。”
不得不说，单是吕浩这几句话就又让王岳感动了一把。
我想了想说，“那我先来说我的主意吧，主意不怎么好，大家给意见，就是……”
所有人的眼睛“唰”地又看向了我。
因为主意不是很好，其实我内心也有很大的压力，但是又觉得似乎真的想不到别的路可以走了。
“我们几个把旅游公司承接过来，我们来经营，我想了一下，缺投资根本不是现在的主要问题所在，现在的问题是，没有业绩，就像我之前说的，没有业绩，再多的投资也会很快消耗光。”
我的话一说完，除了王岳，大家都一脸不可置信般的震惊，我便知道，王岳跟我想到一起去了，只是刚才他没敢说出这个大胆的想法。
杨依璇说，“这样就是把压力都承接到你们身上了，你们上哪找旅游行业的业务啊？对于你们做民宿的来说，太难了吧？”
她蹙起的秀眉，以及质疑的声音，代表了她对我这个提议的不看好。
她的话音落下之后，会议室里静默了一瞬，大家都在思考我的话，也都在思考杨依璇的话。
王岳意味深长地看了看我，说，“你是不是还有什么后续想法？说出来，不然你不会轻易提出这个建议的？”
我微微笑了笑，果然王岳是最了解我的人，我说，“有是有，但目前还都是我异想天开的想法，能不能成还不知道，但是为了你和依璇，我觉得也是值得我们一试、一拼的。”
“快说！”
“快说！”
王岳和杨依璇都双眼放光，急不可待了。
我想了想，说，“现在马上快到十月一了，你们还记得上次我救得那个老大爷吧？他儿子开工厂的，说好的十月一期间组织工人来旅游的，五百人。
我刚才在车上就问了他们是否找到了带团的旅行社，他们说找了一家，还没签合同，正在犹豫，我就跟那个老大爷的儿子说，先别急着签约，我这边可能帮他介绍一个更划算更可靠的旅游公司。
他态度特别好，说等我消息，想来也还是念着我救过他父亲的情。”
“哎呀，五百人啊，就按一个人头两千块钱算，也有一百万的营业额啊，这要是拉过来了，那我们家的公司至少又能活三、五个月了，不错不错，这个计划很好啊！”杨惯的高兴地说。
杨依璇却不是很乐观，“我知道那是一家浙江郊区的工厂，我担心的是，首先这笔业务没那么容易拉过来，其次，工厂不可能完全给工人出钱，那工人工资低，不见得舍得两千块钱来旅游的。”
“这个就在于怎么谈，我还是比较看好的，更何况有郑白是他们救命恩人这层关系。”王岳看着我说。
我点了点头，“我也是打算好好利用一次这层关系了，只要我们能给他们比其他旅游公司都优惠的价格，那么我也就不算太卑鄙，对不对？”
王岳立刻说，“那当然了，你给他们优惠，他们还感谢你呢，如果说介绍朋友的旅游公司，他们未必会那么信任，但如果说，这是郑白的旅游公司，那可就不一样了，机会也会更大一些了。”
江东西突然插嘴说，“所以，现在重点来了，怎么能把这家旅游公司变成你们几个的？首先杨叔叔会很难说服，其次，就算这五百人的大团接到了，之后旅游公司将如何发展？这些都得想一想，如果五百人团结束了，就没客人了，那你们的压力又会很大了。”
江东西的话又让大家陷入了沉思。
大概过了十五分钟，都没有人说话，因为没有人有信心，拿到这个旅游公司能经营好。
我看到王岳急得搓手，不时地看向我。
跟他十几年兄弟，他了解我，我怎么可能不了解他呢？我知道他是什么意思。
所以，我想了想，便说，“未来什么样，我们确实没办法拿出一个完美的方案，但是，我们有五百人这个团做保底的话，就能给我们充足的时间让我们想办法，办法都是人想的，所有，我决定，拿下旅游公司。”
王岳听完我的话，对我笑了笑，而后松了口气般地说，“我赞同郑白的想法，我一定会拼劲全力来做这件事。”
吕浩说，“我随着你们。”
杨惯的说，“那你们外人都这么护着我妹了，我也没什么可说的，支持！我这边能支持的资金也好，人脉也好，我都会全盘奉上的。”
“你们忘了上一次拿魏知夏民宿的时候，我是怎么提醒你们的，之后又发生了什么？你们这样商路走得太不稳妥，我能给你们兜一次，不可能每一次都兜得住。”
江东西的话，再一次像重锤一样砸在我们每个人的心头，原本还有丁点信心的我，被江东西的话砸得渣子都不剩了。
上一次要是没有江东西，我们几个搞不好都得坐牢去了，还谈什么做生意？
“咳！”我的气焰全都没有了。
王岳眼圈红了，他看向江东西。
他有些哽咽地说，“江东西，我知道你说得都对，可是，我还是想拼一下。”
没等他说完，我就说，“那就拼一次吧，人生不冒险，哪有飞跃的机会。”
我看向江东西，我认真地说，“我想帮王岳和依璇这一次，就当赌一把，就算不成，我也不后悔。”
“郑白！谢谢！”王岳伸手拍了一下我的肩膀，情绪有些激动。
“不用谢我，这事要是不成，我们几个一起功败垂成，要是成了，我们一起飞黄腾达。”
江东西看了看我，看了看王岳，又看了看眼圈一直红红的杨依璇。
最终她叹了口气说，“如果你们做好承担失败的后果了，那我也无话可说，只是，要怎么拿到这旅游公司，还是一个大问题，杨叔叔可没那么好说话。”
………………
当我们几个人把杨永胜请到会议室，跟他说，我们要自己来经营旅游公司的时候，杨永胜简直当笑话听了。
他一脸鄙夷地说，“我以为你们商量半天，商量出什么好主意了，原来是想自己经营，你们以为你们把一个不大的民宿公司经营好了，就能经营起我的旅游公司了？
太异想天开了，也太不自量力了，我和依璇是旅游行业的老油条，现在公司都举步维艰，你们这些没经验过旅游公司的人，怎么让我这已经半死的公司起死回生啊？
别做梦了，我真是被猪油蒙了心，竟然相信你们会有好主意，不过，要是江东西肯帮我拉点投资，那我就觉得是好主意。”
杨永胜说完，转身就要走，似乎不想搭理我们几个小孩子了。
王岳和杨依璇看着杨永胜的背影着急。
就在杨永胜刚迈出门半步的时候，江东西说话了。
“投资我自然可以拉。”
这话留住了杨永胜的脚步。
他转身双眼湛亮看向江东西，“此话当真，我可指望你了。”
江东西微笑着说，“当然是真的，但是……我的力气也不是随便出在任何地方的……”。
“什么意思？”杨永胜一脸疑惑。
江东西依然笑着说，“如果这家旅游公司有我男朋友的股份，由他来管理，我自然会竭尽全力帮他，否则，叔叔与我之间，似乎还没那么大的交情，我出去拉投资也不那么名正言顺啊！”
杨永胜看着江东西的目光有些难以捉摸，而后他深深叹了口气，在思考。
杨惯的看看大家，突然出声帮我们说话。
“爸，你自己现在不能让我们家的公司起死回生了，不如给他们几个年轻人试试，上一次他们承接魏家民宿的时候，也是顶着很大的压力，但是，你看现在……
他们的生意做得红红火火，比我们家的公司好太多了，现在他们每个月的的盈利都超过我们公司的营业额了，而且……
他们现在手上就有五百人的旅游团，只要你把公司的经营权给他们，他们马上就能给公司创造一百万的营业额，这起码又能让我们的公司缓解一下了，爸，你真的要好好想清楚啊！”
“五百人的团？真的已经有了吗？”杨永信不太敢相信。
我和王岳面面面相觑，没敢那么坦然地说有了。
杨依璇急了，“有，这个我可以作证，郑白之前救过一个工厂老板的父亲，那个老板十月一组织整个工厂的工人来旅游。
不但愿意住在他们的民宿，还愿意听他们安排旅游公司，因为人家就是为了报恩的，你懂吧爸？”
杨永信转头问我，“郑白你说，我要听你说。”
我还能说什么，只有撒谎了呗，异常坚定地点了点头说，“依璇说得都是真的。”
杨永胜又陷入了沉思的情绪。
过了一会儿，他终于开口说，“这样吧？你们拉来的业务，我根据业务的营业额给你们分股份。”
这是什么意思呢？大家都不傻，都明白了，这就是把我们当业务员来使用，我们没有经营权。
“你刚才吓死我了，你怎么那么糊涂还要跳楼呢？你以后不许干这种傻事了知道吗？你要是有个好歹的，我也没法活了。”
杨依璇斜眼睨着王岳，“真的？没有我你还活不下去了？”
“当然了？这辈子我第一次这么认真谈个恋爱，你还要给我整出奇异经历是吧？你嫌我这辈子活得不够痛苦怎么滴？”
杨依璇看着王岳嘴里说着不怎么正经的话，可神色却是无比的认真。
她眨了眨眼睛，淡淡地说，“你想多了，为这点事儿就寻死觅活的，我不是那种人。”
王岳，“……”。
“所以，你是吓唬我的？什么玩笑不好开，你跟我开这种……”。
杨依璇白了王岳一眼，“你小点声，我吓唬你干嘛呀？我就是想看看，杨永胜到底还当不当我是女儿，他要是真的一点都不顾我们父女情分了，那我也就可以真的不管他了，可是，看来他只是急糊涂了，那我也不能完全不管，但是嫁给老头子和跳楼这种事，压根跟我沾不上边，别担心。”
王岳，“……”。
“行！我谁都不服，就服你！你是我大爷。”
王岳说着这话，搂着杨依璇的手却没有松开，并且把额头靠上了她的后背，那份失而复得地不舍和爱恋，都体现在他不正经的话语和不放手的动作中了。
“现在不是秀恩爱的时候啊，大家赶紧扳动脑筋，三个小时内必须想到好办法。否则杨总可能就不信任我们了，这个谈判，我认为必须趁热打铁，速战速决为宜，以免夜长梦多。”
我这话刚说完，王岳就意味深长地看着我，然后打断了我的话。
“以我对你的了解，你会跟杨永胜说那些话，又把我们召集到一起，一定是你有什么想法了，来吧兄弟，别低调了。
现在正是我需要你的时候，不管办法好不好，大家各抒己见，一起商量，我和依璇一辈子不会忘记你们的大恩大德。”
王岳说着，眼圈又有点红，杨依璇也感触颇深地说，“王岳说得对，大家有什么都可以说出来，哪怕是打击我们的话都行，这里没有外人。”
剩下吕浩、我、江东西、杨惯的，我们四个互相看了看，他们也都一脸茫然，最后，他们就都把目光关注到了我的身上。
我挠了挠头，说，“我原本想我的主意不太好，留到后面说的，现在是……难道大家都一点主意没有吗？”
杨惯的首先开口说，“我能有的主意就是，我把所以的蛋糕店卖了，凑够两千万给我爸，赎了我妹妹的身，然后，我和我妹跟我爸脱离父子、父女关系。”
江东西说，“你这个主意，太毒了，不到最后一步，还是不要走这一步的好。”
杨惯的说，“我也知道毒，但我想不到别的方法了。”
“我想到了一个方法……”。
王岳突然出声，我们所有人都看向他。
然而，他想了想却说，“算了，不行，我不能连累大家。”
“这话怎么说的呢？说出来大家商量，怎么叫连累大家呢？”半响没出声的吕浩说话了。
他又说，“我没什么本事，也想不出什么好主意，但是，我先把态度放这了，只要是王岳和郑白你们两个同意的事，我就无条件投赞同票。”
不得不说，单是吕浩这几句话就又让王岳感动了一把。
我想了想说，“那我先来说我的主意吧，主意不怎么好，大家给意见，就是……”
所有人的眼睛“唰”地又看向了我。
因为主意不是很好，其实我内心也有很大的压力，但是又觉得似乎真的想不到别的路可以走了。
“我们几个把旅游公司承接过来，我们来经营，我想了一下，缺投资根本不是现在的主要问题所在，现在的问题是，没有业绩，就像我之前说的，没有业绩，再多的投资也会很快消耗光。”
我的话一说完，除了王岳，大家都一脸不可置信般的震惊，我便知道，王岳跟我想到一起去了，只是刚才他没敢说出这个大胆的想法。
杨依璇说，“这样就是把压力都承接到你们身上了，你们上哪找旅游行业的业务啊？对于你们做民宿的来说，太难了吧？”
她蹙起的秀眉，以及质疑的声音，代表了她对我这个提议的不看好。
她的话音落下之后，会议室里静默了一瞬，大家都在思考我的话，也都在思考杨依璇的话。
王岳意味深长地看了看我，说，“你是不是还有什么后续想法？说出来，不然你不会轻易提出这个建议的？”
我微微笑了笑，果然王岳是最了解我的人，我说，“有是有，但目前还都是我异想天开的想法，能不能成还不知道，但是为了你和依璇，我觉得也是值得我们一试、一拼的。”
“快说！”
“快说！”
王岳和杨依璇都双眼放光，急不可待了。
我想了想，说，“现在马上快到十月一了，你们还记得上次我救得那个老大爷吧？他儿子开工厂的，说好的十月一期间组织工人来旅游的，五百人。
我刚才在车上就问了他们是否找到了带团的旅行社，他们说找了一家，还没签合同，正在犹豫，我就跟那个老大爷的儿子说，先别急着签约，我这边可能帮他介绍一个更划算更可靠的旅游公司。
他态度特别好，说等我消息，想来也还是念着我救过他父亲的情。”
“哎呀，五百人啊，就按一个人头两千块钱算，也有一百万的营业额啊，这要是拉过来了，那我们家的公司至少又能活三、五个月了，不错不错，这个计划很好啊！”杨惯的高兴地说。
杨依璇却不是很乐观，“我知道那是一家浙江郊区的工厂，我担心的是，首先这笔业务没那么容易拉过来，其次，工厂不可能完全给工人出钱，那工人工资低，不见得舍得两千块钱来旅游的。”
“这个就在于怎么谈，我还是比较看好的，更何况有郑白是他们救命恩人这层关系。”王岳看着我说。
我点了点头，“我也是打算好好利用一次这层关系了，只要我们能给他们比其他旅游公司都优惠的价格，那么我也就不算太卑鄙，对不对？”
王岳立刻说，“那当然了，你给他们优惠，他们还感谢你呢，如果说介绍朋友的旅游公司，他们未必会那么信任，但如果说，这是郑白的旅游公司，那可就不一样了，机会也会更大一些了。”
江东西突然插嘴说，“所以，现在重点来了，怎么能把这家旅游公司变成你们几个的？首先杨叔叔会很难说服，其次，就算这五百人的大团接到了，之后旅游公司将如何发展？这些都得想一想，如果五百人团结束了，就没客人了，那你们的压力又会很大了。”
江东西的话又让大家陷入了沉思。
大概过了十五分钟，都没有人说话，因为没有人有信心，拿到这个旅游公司能经营好。
我看到王岳急得搓手，不时地看向我。
跟他十几年兄弟，他了解我，我怎么可能不了解他呢？我知道他是什么意思。
所以，我想了想，便说，“未来什么样，我们确实没办法拿出一个完美的方案，但是，我们有五百人这个团做保底的话，就能给我们充足的时间让我们想办法，办法都是人想的，所有，我决定，拿下旅游公司。”
王岳听完我的话，对我笑了笑，而后松了口气般地说，“我赞同郑白的想法，我一定会拼劲全力来做这件事。”
吕浩说，“我随着你们。”
杨惯的说，“那你们外人都这么护着我妹了，我也没什么可说的，支持！我这边能支持的资金也好，人脉也好，我都会全盘奉上的。”
“你们忘了上一次拿魏知夏民宿的时候，我是怎么提醒你们的，之后又发生了什么？你们这样商路走得太不稳妥，我能给你们兜一次，不可能每一次都兜得住。”
江东西的话，再一次像重锤一样砸在我们每个人的心头，原本还有丁点信心的我，被江东西的话砸得渣子都不剩了。
上一次要是没有江东西，我们几个搞不好都得坐牢去了，还谈什么做生意？
“咳！”我的气焰全都没有了。
王岳眼圈红了，他看向江东西。
他有些哽咽地说，“江东西，我知道你说得都对，可是，我还是想拼一下。”
没等他说完，我就说，“那就拼一次吧，人生不冒险，哪有飞跃的机会。”
我看向江东西，我认真地说，“我想帮王岳和依璇这一次，就当赌一把，就算不成，我也不后悔。”
“郑白！谢谢！”王岳伸手拍了一下我的肩膀，情绪有些激动。
“不用谢我，这事要是不成，我们几个一起功败垂成，要是成了，我们一起飞黄腾达。”
江东西看了看我，看了看王岳，又看了看眼圈一直红红的杨依璇。
最终她叹了口气说，“如果你们做好承担失败的后果了，那我也无话可说，只是，要怎么拿到这旅游公司，还是一个大问题，杨叔叔可没那么好说话。”
………………
当我们几个人把杨永胜请到会议室，跟他说，我们要自己来经营旅游公司的时候，杨永胜简直当笑话听了。
他一脸鄙夷地说，“我以为你们商量半天，商量出什么好主意了，原来是想自己经营，你们以为你们把一个不大的民宿公司经营好了，就能经营起我的旅游公司了？
太异想天开了，也太不自量力了，我和依璇是旅游行业的老油条，现在公司都举步维艰，你们这些没经验过旅游公司的人，怎么让我这已经半死的公司起死回生啊？
别做梦了，我真是被猪油蒙了心，竟然相信你们会有好主意，不过，要是江东西肯帮我拉点投资，那我就觉得是好主意。”
杨永胜说完，转身就要走，似乎不想搭理我们几个小孩子了。
王岳和杨依璇看着杨永胜的背影着急。
就在杨永胜刚迈出门半步的时候，江东西说话了。
“投资我自然可以拉。”
这话留住了杨永胜的脚步。
他转身双眼湛亮看向江东西，“此话当真，我可指望你了。”
江东西微笑着说，“当然是真的，但是……我的力气也不是随便出在任何地方的……”。
“什么意思？”杨永胜一脸疑惑。
江东西依然笑着说，“如果这家旅游公司有我男朋友的股份，由他来管理，我自然会竭尽全力帮他，否则，叔叔与我之间，似乎还没那么大的交情，我出去拉投资也不那么名正言顺啊！”
杨永胜看着江东西的目光有些难以捉摸，而后他深深叹了口气，在思考。
杨惯的看看大家，突然出声帮我们说话。
“爸，你自己现在不能让我们家的公司起死回生了，不如给他们几个年轻人试试，上一次他们承接魏家民宿的时候，也是顶着很大的压力，但是，你看现在……
他们的生意做得红红火火，比我们家的公司好太多了，现在他们每个月的的盈利都超过我们公司的营业额了，而且……
他们现在手上就有五百人的旅游团，只要你把公司的经营权给他们，他们马上就能给公司创造一百万的营业额，这起码又能让我们的公司缓解一下了，爸，你真的要好好想清楚啊！”
“五百人的团？真的已经有了吗？”杨永信不太敢相信。
我和王岳面面面相觑，没敢那么坦然地说有了。
杨依璇急了，“有，这个我可以作证，郑白之前救过一个工厂老板的父亲，那个老板十月一组织整个工厂的工人来旅游。
不但愿意住在他们的民宿，还愿意听他们安排旅游公司，因为人家就是为了报恩的，你懂吧爸？”
杨永信转头问我，“郑白你说，我要听你说。”
我还能说什么，只有撒谎了呗，异常坚定地点了点头说，“依璇说得都是真的。”
杨永胜又陷入了沉思的情绪。
过了一会儿，他终于开口说，“这样吧？你们拉来的业务，我根据业务的营业额给你们分股份。”
这是什么意思呢？大家都不傻，都明白了，这就是把我们当业务员来使用，我们没有经营权。