第1849章 客气和尊重
可是今天不行了，最后只剩下雷布罗夫和一个叫弗拉基米尔的男人了，这两人看着北江市一个个依然谈笑自若的酒坛高手，那是真心的佩服啊，不断的竖起大拇指，对华子建等人表示敬佩之情。
华子建现在其实也很难受了，今天的酒已经喝到了极限，但华子建好的一点是，身边就坐着那个最能喝酒的人大副主任，所以在别人邀请的时候，这个主人往往可以起身迎战，让华子建躲过了不少杯，就这，华子建也是有点胃中翻滚不定。
看看差不多了，华子建再稍微的暗示一下，北江市的英豪们群起而攻之，彻底全歼了乌克兰团队，这个时候，华子建才一头冲进了卫生间，大吐一场，安顿了对方休息，带着队伍凯旋而归。
第二天考察的时候，这些乌克兰的专家们一个个萎靡不振的，就在昨天，他们还是很有些趾高气扬的感觉，因为自己是出资方，更是工业强国，对中国地方企业还是有些看不太上眼的，但没有想到，华子建在她们最为骄傲的喝酒上出其不意的重伤了他们，让他们再也没有了狂妄骄傲的心态，对华子建等人，他们也就格外的客气和尊重了。
那个雷布罗夫领队，今天很是认真的听取着华子建的介绍，华子建说：“这一片空地我就想着下一步作为你们的新厂址，你看看，第一是交通很好，比起现在的金新机械厂，这里四通八达，以后你们还一和特种钢厂共建一条铁路，这样你们的产品就能知道运到火车站，可以减少很多吊装，转运的费用。”
“奥，那么将来可以修通这个铁路吗？”华子建的建议让雷布罗夫雨鞋心动起来，特别是他们这些重型机械产品，倒一次车，费用是很大的。
华子建点点头，说：“肯定能修，从这里到火车站距离也不远，而且这一条沿线上，几乎都是农田，很方便拆迁和修建。”
雷布罗夫随着华子建手指的方向看去，的确是如此。
接着华子建有给他不断的灌输其他的一些优势，什么北江市有特种钢材啊，这一吨刚才直接从国外购进，成本怎么这么的大啊，还有北江市的工资水平，生活费用也很低啊，金新机械厂的设备完善啊，工人的技术水平很高啊等等，反正华子建是展开了自己强项，说的是天花乱坠的，让对方这六个人都很有了兴趣。
对于乌克兰方面这些专家的各种提问，质疑，华子建也能干干脆脆的给予回答和解释，本来他对这些东西也是考虑了很长时间，所以对方能够想到的问题，华子建也几乎心中都有腹案，回大起来行云流水，绝不磕磕绊绊，这相应的也增大很了很多可信度，让雷布罗夫等人听得无懈可击。
但在下午的座谈的时候，这个乌克兰的队长却提出了一个让华子建不好回答的问题，他说：“假如我们可以谈成，并在你们北江市建厂，以后这个特种钢材的价格能不能给予最大的优惠，别的不说，就按你们供给国内其他军工厂的价格执行，怎么样？”
这个问题是有点大的，虽然特种钢厂是委托北江市来管理，但像如此重大的价格问题，肯定是要军方点头才行，要说起来，国内的军工厂大部分是军方的，所以在价格上肯定很低，能不能对社会上也通用这样的一个价格，华子建不敢轻易的答应。
华子建敲击着会议室厚实的实木桌面，思考着说：“雷布罗夫先生，对于这个问题我是无法给出你一个准确的回答，因为钢厂我们也是和别人合作的，合作方什么想法，我现在不知道，我唯一能说的就是，价格肯定会比市场价格低很多。”
雷布罗夫歪这头，想了想说：“那么我希望这个问题能有一个明确的回答，我可以直言不讳的给你说，其他条件我们现在基本可以认同，包括金新机械厂的股份，也和我们认定的差不多，都在可协商的范围内，但这个钢材的价格对我们一个生产军工的企业至关重要。”
谈判就一下陷入了僵局，华子建和翟清尘等人也都意识到这个问题的复杂性，在华子建的心里，这个事情恐怕只能先和军方联系一下，最后才能给出一个标准答案。
“那行吧，这个问题我们先放一放，等我和钢厂的合资方接触之后，我在给你们一个回答，今天我们谈谈其他的一些问题吧。”华子建只好推一推。
“ok，我们等待着你们的回应，现在说说下面的事情。”
会议继续的谈论着，这个问题暂时不谈，不过华子建的心里还是有些担忧的，他怕这个问题最终会成为双方谈判的一个障碍，对能不能说动军方，华子建是一点都不敢保证。
果然等到三天之后，所有的问题谈完之后，雷布罗夫又绕回到了这个问题上。
而华子建也在这几天的时间里和军方做了一个沟通，但得到的回答是否定的，因为军方说，特种钢厂本来就是服务于中国军工厂的，这里还涉及到很多内部结算的问题，价格和市场价格肯定也不会同步，军方不能接受这样的一个毫不相干的条件。
这就让本来前景光明的洽谈陷入到了僵持之中，华子建为此也是很伤脑筋，一混又是两天过去了，事情还是没有得到缓解，这天华子建在办公室想着这个问题，翟清尘敲门走了进来。
翟清尘也在为这个事情忧虑着，这个个项目对每一个北江市的领导来说，都是一个重要的政绩，特别是翟清尘刚刚走上了市长的岗位，更需要一些政绩来奠定自己的基础，不管项目是如何而来，一个市长总是能分享到其中的利益，这一点是毋庸置疑的。
华子建点点头算是招呼了一下翟清尘，看着小刘给他倒水，华子建若有所思的说：“清尘啊，你对这个乌克兰的事情有没有什么好一点的主意。”
翟清尘一面接过水，一面摇着头说：“不瞒书记你啊，我到现在还真的没有想到一个应对的策略，因为这个钢厂的事情我们不能完全做主，而对方这个雷布罗夫却认为我们的诚意不够，我们又不好给他吧很多事情解释清楚。”
华子建附和着点下头，说：“但这个问题要是不能很好的解决，恐怕项目会黄，还是再想想办法，最好能让他理解我们的难处。”
“要不你找王部长说说，上次喝酒的时候，听他说他和王部长还熟悉。”
“恩，我也想过这个问题啊，只怕效果不是太好，这些个老外，有时候还是很倔的，人情世故相比我们中国人来说，要淡漠很多。”
“哎，这倒也是，我们主要也不认识他们乌克兰的谁，我想他们自己的人给他说说，可能多少会有点效果的。”
华子建一听翟清尘的话，心里就是一动，对了，自己怎么把这个人给忘记了，华子建嘿嘿一笑，说：“谢谢清尘你的提醒啊，这样，你马上联系一下雷布罗夫，就说晚上我们一起坐坐。”
“书记你有办法了？”
“撞撞运气吧。”
这里翟清尘刚忙亲自给雷布罗夫打了一个电话，说华书记今天准备和大家坐坐，请他们晚上务必光临。
那雷布罗夫一听华子建又要亲自招待他们，心里就有点发虚了，上次那一场酒啊，喝的他们六个人好多天闻到酒味就头晕，他怕今天又要被放翻。
“市长先生，我首先申明一下，这个白酒的坚决不要。”
“呵呵，放心好了，我们主随客便，你们实在是不愿意喝酒的话，我们绝不勉强。”
“奥，那好吧，晚上我们过去。”
华子建看着翟清尘给雷布罗夫打电话，心中也是一阵的好笑啊，这雷布罗夫只怕在北江市以后是不敢多喝酒了，记得第一天刚上桌子的时候，他那个嚣张的样子，一副目空一切的表情，想想现在都有点好笑。
这样等到下午下班之后，在北江市大酒店里，华子建，翟清尘，王稼祥等人就陪着乌克兰方面的雷布罗夫等人一起坐在了包间来，才不用说，都是北江市拿得出手的好菜，但酒却只是上了几瓶红酒，这些乌克兰的人打死都不让开白酒了，华子建笑笑摆摆手，撤掉了白酒。
今天华子建也是不希望对方喝醉的，今天还有正事要谈，所以大家都清醒一点为好。
稍微的喝了你们几口红酒，华子建就说话了：“雷布罗夫先生，现在看来我们的商谈出现了一定的分歧啊，这个事情我一直在想，他绝不是一件最重要的事情，作为合资以后的金新机械厂，一半的股份都是我们北江市的，我们肯定会适当的照顾。”
雷布罗夫放下了酒杯说：“华书记的话是没有什么错的，但问题是我对北江市的诚意感觉还是有点欠缺，就是一个钢材的价格，为什么就不能答应呢，你说你们还有合资方，好啊，那情合资方出面，我来和他们谈。”
华子建现在其实也很难受了，今天的酒已经喝到了极限，但华子建好的一点是，身边就坐着那个最能喝酒的人大副主任，所以在别人邀请的时候，这个主人往往可以起身迎战，让华子建躲过了不少杯，就这，华子建也是有点胃中翻滚不定。
看看差不多了，华子建再稍微的暗示一下，北江市的英豪们群起而攻之，彻底全歼了乌克兰团队，这个时候，华子建才一头冲进了卫生间，大吐一场，安顿了对方休息，带着队伍凯旋而归。
第二天考察的时候，这些乌克兰的专家们一个个萎靡不振的，就在昨天，他们还是很有些趾高气扬的感觉，因为自己是出资方，更是工业强国，对中国地方企业还是有些看不太上眼的，但没有想到，华子建在她们最为骄傲的喝酒上出其不意的重伤了他们，让他们再也没有了狂妄骄傲的心态，对华子建等人，他们也就格外的客气和尊重了。
那个雷布罗夫领队，今天很是认真的听取着华子建的介绍，华子建说：“这一片空地我就想着下一步作为你们的新厂址，你看看，第一是交通很好，比起现在的金新机械厂，这里四通八达，以后你们还一和特种钢厂共建一条铁路，这样你们的产品就能知道运到火车站，可以减少很多吊装，转运的费用。”
“奥，那么将来可以修通这个铁路吗？”华子建的建议让雷布罗夫雨鞋心动起来，特别是他们这些重型机械产品，倒一次车，费用是很大的。
华子建点点头，说：“肯定能修，从这里到火车站距离也不远，而且这一条沿线上，几乎都是农田，很方便拆迁和修建。”
雷布罗夫随着华子建手指的方向看去，的确是如此。
接着华子建有给他不断的灌输其他的一些优势，什么北江市有特种钢材啊，这一吨刚才直接从国外购进，成本怎么这么的大啊，还有北江市的工资水平，生活费用也很低啊，金新机械厂的设备完善啊，工人的技术水平很高啊等等，反正华子建是展开了自己强项，说的是天花乱坠的，让对方这六个人都很有了兴趣。
对于乌克兰方面这些专家的各种提问，质疑，华子建也能干干脆脆的给予回答和解释，本来他对这些东西也是考虑了很长时间，所以对方能够想到的问题，华子建也几乎心中都有腹案，回大起来行云流水，绝不磕磕绊绊，这相应的也增大很了很多可信度，让雷布罗夫等人听得无懈可击。
但在下午的座谈的时候，这个乌克兰的队长却提出了一个让华子建不好回答的问题，他说：“假如我们可以谈成，并在你们北江市建厂，以后这个特种钢材的价格能不能给予最大的优惠，别的不说，就按你们供给国内其他军工厂的价格执行，怎么样？”
这个问题是有点大的，虽然特种钢厂是委托北江市来管理，但像如此重大的价格问题，肯定是要军方点头才行，要说起来，国内的军工厂大部分是军方的，所以在价格上肯定很低，能不能对社会上也通用这样的一个价格，华子建不敢轻易的答应。
华子建敲击着会议室厚实的实木桌面，思考着说：“雷布罗夫先生，对于这个问题我是无法给出你一个准确的回答，因为钢厂我们也是和别人合作的，合作方什么想法，我现在不知道，我唯一能说的就是，价格肯定会比市场价格低很多。”
雷布罗夫歪这头，想了想说：“那么我希望这个问题能有一个明确的回答，我可以直言不讳的给你说，其他条件我们现在基本可以认同，包括金新机械厂的股份，也和我们认定的差不多，都在可协商的范围内，但这个钢材的价格对我们一个生产军工的企业至关重要。”
谈判就一下陷入了僵局，华子建和翟清尘等人也都意识到这个问题的复杂性，在华子建的心里，这个事情恐怕只能先和军方联系一下，最后才能给出一个标准答案。
“那行吧，这个问题我们先放一放，等我和钢厂的合资方接触之后，我在给你们一个回答，今天我们谈谈其他的一些问题吧。”华子建只好推一推。
“ok，我们等待着你们的回应，现在说说下面的事情。”
会议继续的谈论着，这个问题暂时不谈，不过华子建的心里还是有些担忧的，他怕这个问题最终会成为双方谈判的一个障碍，对能不能说动军方，华子建是一点都不敢保证。
果然等到三天之后，所有的问题谈完之后，雷布罗夫又绕回到了这个问题上。
而华子建也在这几天的时间里和军方做了一个沟通，但得到的回答是否定的，因为军方说，特种钢厂本来就是服务于中国军工厂的，这里还涉及到很多内部结算的问题，价格和市场价格肯定也不会同步，军方不能接受这样的一个毫不相干的条件。
这就让本来前景光明的洽谈陷入到了僵持之中，华子建为此也是很伤脑筋，一混又是两天过去了，事情还是没有得到缓解，这天华子建在办公室想着这个问题，翟清尘敲门走了进来。
翟清尘也在为这个事情忧虑着，这个个项目对每一个北江市的领导来说，都是一个重要的政绩，特别是翟清尘刚刚走上了市长的岗位，更需要一些政绩来奠定自己的基础，不管项目是如何而来，一个市长总是能分享到其中的利益，这一点是毋庸置疑的。
华子建点点头算是招呼了一下翟清尘，看着小刘给他倒水，华子建若有所思的说：“清尘啊，你对这个乌克兰的事情有没有什么好一点的主意。”
翟清尘一面接过水，一面摇着头说：“不瞒书记你啊，我到现在还真的没有想到一个应对的策略，因为这个钢厂的事情我们不能完全做主，而对方这个雷布罗夫却认为我们的诚意不够，我们又不好给他吧很多事情解释清楚。”
华子建附和着点下头，说：“但这个问题要是不能很好的解决，恐怕项目会黄，还是再想想办法，最好能让他理解我们的难处。”
“要不你找王部长说说，上次喝酒的时候，听他说他和王部长还熟悉。”
“恩，我也想过这个问题啊，只怕效果不是太好，这些个老外，有时候还是很倔的，人情世故相比我们中国人来说，要淡漠很多。”
“哎，这倒也是，我们主要也不认识他们乌克兰的谁，我想他们自己的人给他说说，可能多少会有点效果的。”
华子建一听翟清尘的话，心里就是一动，对了，自己怎么把这个人给忘记了，华子建嘿嘿一笑，说：“谢谢清尘你的提醒啊，这样，你马上联系一下雷布罗夫，就说晚上我们一起坐坐。”
“书记你有办法了？”
“撞撞运气吧。”
这里翟清尘刚忙亲自给雷布罗夫打了一个电话，说华书记今天准备和大家坐坐，请他们晚上务必光临。
那雷布罗夫一听华子建又要亲自招待他们，心里就有点发虚了，上次那一场酒啊，喝的他们六个人好多天闻到酒味就头晕，他怕今天又要被放翻。
“市长先生，我首先申明一下，这个白酒的坚决不要。”
“呵呵，放心好了，我们主随客便，你们实在是不愿意喝酒的话，我们绝不勉强。”
“奥，那好吧，晚上我们过去。”
华子建看着翟清尘给雷布罗夫打电话，心中也是一阵的好笑啊，这雷布罗夫只怕在北江市以后是不敢多喝酒了，记得第一天刚上桌子的时候，他那个嚣张的样子，一副目空一切的表情，想想现在都有点好笑。
这样等到下午下班之后，在北江市大酒店里，华子建，翟清尘，王稼祥等人就陪着乌克兰方面的雷布罗夫等人一起坐在了包间来，才不用说，都是北江市拿得出手的好菜，但酒却只是上了几瓶红酒，这些乌克兰的人打死都不让开白酒了，华子建笑笑摆摆手，撤掉了白酒。
今天华子建也是不希望对方喝醉的，今天还有正事要谈，所以大家都清醒一点为好。
稍微的喝了你们几口红酒，华子建就说话了：“雷布罗夫先生，现在看来我们的商谈出现了一定的分歧啊，这个事情我一直在想，他绝不是一件最重要的事情，作为合资以后的金新机械厂，一半的股份都是我们北江市的，我们肯定会适当的照顾。”
雷布罗夫放下了酒杯说：“华书记的话是没有什么错的，但问题是我对北江市的诚意感觉还是有点欠缺，就是一个钢材的价格，为什么就不能答应呢，你说你们还有合资方，好啊，那情合资方出面，我来和他们谈。”