第34节
卧槽！她突然灵光一闪瞬间福至心灵，卧槽茻！！！！怪不得刚刚拿钱要把我推出去！！！这都什么味儿！八成在身上藏着！
“你还是回家再给我吧！”季小冬赶紧把钱塞回她爹手里远远蹦开。
季海明让季小冬看得不好意思，钱从身上刚拿出来，特别是有一些被他塞到鞋垫下，裤子里的，确实，有那么点味道。但再有味道那也是钱啊！
“钱脏点怕啥，能花不就行！你这孩子，就是穷讲究。”
季海明边说边把季小冬再往外推：“好了我要把剩下这些装回去了。”
季小冬：……
我这钱是拿还是不拿。求求明天收到三百吧，好让我能够只拿明天新收的那些……
然而事与愿违，正月十五那天，前期的疯狂过后，已经到了尾声。该买的人家，早已经买回去，正月十五一早便贡上了。
除了有几个碰运气，看看会不会打折的，过来问了问价格。
“要不我们打折卖了？”
常松年看着剩下没卖出去的十多个，这也是钱呢，打八折还得一百多呢。
“不行。”季小冬想都没想直接否了：“我们不能自降身价。齐北辰你吃了吧。”
总不能辛辛苦苦这么久，连草莓味是什么样的都不知道吧。
“我不要。”一口十块钱，这还得了。齐北辰说：“你干嘛都给我啊，大家一人几个分了吧。”
季小冬说：“嗨。我家里多的是。我们和小常早吃过了。这一茬没了，后面还有，一直能到五月份。”
那你、你、你还卖这么贵。齐北辰觉得自己的世界观被刷新，打开了一扇新世界的大门。
齐北辰问：“你后来那些还这样卖吗？”
“不了。做买卖首先要讲时机。”季小冬说：“卖出去之后，还要让花高价买的人，觉得自己买的值。物依稀为贵，宁缺毋滥。”
做生意原来门道这么多，这么有意思。
中午季海明请大家下馆子吃饭的时候，齐北辰一直是副神思不属的样子，心里一直在回忆琢磨季小冬一步步做了什么，起来什么效果，是不是有什么深意。
“你怎么能让大家都买你的东西？”
“这你问到点子上了。”季小冬说：“其实我也不知道有多少人会买，做生意，怎么能没有风险。有风险，同样有收益。”
嗯嗯嗯嗯。齐北辰连连点头，一副洗耳恭听的样子。
季小冬看看求知若渴的齐北辰，和淡定吃饭对生意经毫不感兴趣的常松年，忽然想起来，原书男主好像后来真去做生意发家了。
我是不是又触发了什么奇怪的剧情点？
“说啊，你继续说啊。”齐北辰催促季小冬：“想啥呢。”
“我想。”季小冬咬着筷子头：“我想要不要出本教人做生意的书。”
“不行！”齐北辰听了马上反驳：“让别人都学去了，不给我们抢生意吗。老话儿都说教会徒弟饿死师傅。”
“哪能。你看这各行各业。人家行业跟你又不冲突。再说了，即便是一个行业，有竞争才有进步和发展吗。”
“不行不行。”齐北辰还是反对，一入行那么多竞争，你咋知道一定能挣过人家。
旁边吃饭的常松年插嘴：“出，当然要出书。扬名立万的事情，立功立德立言，圣人都说要立言，能出当然出。”
常松年说完，还寻求支持，问季海明：“二叔，你说是不是。”
“是，是”季海明说：“圣人说的，还能有错。能出书，得多厉害。冬冬，爹支持你。”
你们思维都不在一个频上。
季小冬扶额：“我随口一说，随口一说，没影的事儿呢。”
“只要你想干，没有干不成的。”
齐北辰说完，常松年，季海明都跟着点头。
季小冬：……
你们这会儿怎么这么一致。
第38章
中午吃完饭, 季海明带着他们到了卖车的地方。
季海明之前已经和齐北辰来看过几趟，对一辆农用三轮车十分心动。征求了季小冬的意见之后，这一次来，兜里终于揣上了钱。
车行老板从第一次见季海明时的热情介绍, 现在已经是一副麻木状态。
甚至还往外撵他们：“快点, 买不买。我今天关门早, 要早点回家过十五。”
“买, 当然买。”季海明从怀里掏出个油纸包, 啪的一下拍到柜台上：“点点。”
“呦。”车行老板马上换了一副面孔, 这个人最近天天来, 天天来, 自己以为他是来过眼瘾, 没想到还真能把钱拿来了。
季海明对老板前倨后恭的态度很不爽, 但没办法，他家也是“垄断”, 宁泽市暂时还找不到第二家。
“你先等会儿。”
季海明拦住上前给新车倒油的车行老板，不信任的说：“我得挑一下。”
“挑, 挑, 你好好挑。”车行老板信心十足：“你看这车身，多漂亮。你看着车把，都是不锈钢的。你看……”
季海明指着三轮车后面翻斗的把手说：“你看这里掉了一块漆。”
“这不影响用。”
“不行，掉漆了容易生锈。”
季海明又看另一辆。
凑近车把边缘，用手指使劲擦了擦，不行，上面有锈斑。
第三辆……第四辆……
季海明把车行里有的三轮车都看了个遍，这里有毛病那里有瑕疵。
“你到底买不买。”车行老板有点不高兴了。
“当然买。”季海明说：“钱都给你放那儿了，这么贵的东西, 我还不能挑一挑了。”
“挑，你挑。”车行老板看看天色：“最好挑到晚上，等人家政府下班，你今天上不了牌！”
季海明不高兴了：“嘿——，你这人怎么这样？！”
“我这人怎么样。”车行老板不甘示弱，一副爱买不买的架势，“卖方市场”时候的供货方就是这么牛掰：“我好心告诉你晚了没法上牌。你看看你在我这儿多久了，造车也没有你这么慢。”
“你再说一遍！”
被人说到脸上，还当着几个小辈，季海明觉得没脸。
天大地大没有面子大，季海明开始撸袖子……
“好了好了好了。”季小冬赶紧拦住季海明：“你看中哪辆了？”
季小冬随手指了一辆：“我看这辆就不错。”
“这辆。”季海明凑到季小冬指的那辆旁边，仔细看了看，跟季小冬说：“你看，这里油漆漆的少。”
季小冬：……
“没事儿，挂了牌挡住了。”
“也是。”季海明点点头，跟车行老板说：“听我姑娘的，给我开这辆。”
“真的？不改了？”
车行老板揭下覆盖的塑料层，倒上机油，从三轮车后箱里拿了根“z”字形铁棍，蹲下身子把铁棍插到左下方一个孔里，铆足了劲儿甩开膀子一通摇。
腾楞楞楞楞楞。
“瞧瞧，你瞧瞧。”车行老板跟季海明说：“这动静，多带劲！”
季海明连连点头：“带劲，带劲！”
边说边坐到驾驶位，朝季小冬他们大喊：“你们让一边儿去，我把车开出去。”
太带劲了。
瞧这壮实的跟小孩儿胳膊一般粗的车把手，油光发亮的黑皮套，铮明瓦亮的不锈钢，舒舒服服的皮革座椅。
当当当！敲敲车厢，铁皮的声音又脆又响。
季海明原来只见过人家开三轮，一开始是公社的三轮，轮不到他开。后来公社没了，大家搞家庭承包，公社的财产都“平均”分给公社成员，三轮被分到公社书记家。
别人更是连摸也摸不到了。
“快上来！”
季海明把三轮，自己的三轮，开到路边，招呼季小冬他们仨上车。
“砰！”
季小冬跳进去，砸的车厢底下的铁板砰砰响。
“你慢点！你慢点！”季海明心疼的心都快滴血，赶紧拉上手刹，绕到后面伸头往车里看。
“瞧这大鞋印子。”季海明说季小冬：“你爱惜着点。”
季小冬：……
有了季小冬这一遭，常松年和齐北辰上的时候就没敢这么“粗暴”，先跳上车斗两侧伸出来的一点横粱，坐在上面，把身子转进去，慢慢悠悠的踩下脚。
旁边紧张盯着的季海明松了一口气。
季海明带着他们去上了牌，天色晚了下来。
季海明问：“小齐，你家在哪里？先送你回家，我们再走。”
“不用，季叔。”齐北辰说：“这离我家很近了，几步路。现在天短，太阳快落了，你们赶紧回吧。”
“几步路也是路啊。”季海明非拉着齐北辰上车要送他。
季小冬开玩笑似的说：“上来吧。我爸正兴头上，恨不得开着小三轮满世界兜风。”
“哈哈。”
“你还是回家再给我吧！”季小冬赶紧把钱塞回她爹手里远远蹦开。
季海明让季小冬看得不好意思，钱从身上刚拿出来，特别是有一些被他塞到鞋垫下，裤子里的，确实，有那么点味道。但再有味道那也是钱啊！
“钱脏点怕啥，能花不就行！你这孩子，就是穷讲究。”
季海明边说边把季小冬再往外推：“好了我要把剩下这些装回去了。”
季小冬：……
我这钱是拿还是不拿。求求明天收到三百吧，好让我能够只拿明天新收的那些……
然而事与愿违，正月十五那天，前期的疯狂过后，已经到了尾声。该买的人家，早已经买回去，正月十五一早便贡上了。
除了有几个碰运气，看看会不会打折的，过来问了问价格。
“要不我们打折卖了？”
常松年看着剩下没卖出去的十多个，这也是钱呢，打八折还得一百多呢。
“不行。”季小冬想都没想直接否了：“我们不能自降身价。齐北辰你吃了吧。”
总不能辛辛苦苦这么久，连草莓味是什么样的都不知道吧。
“我不要。”一口十块钱，这还得了。齐北辰说：“你干嘛都给我啊，大家一人几个分了吧。”
季小冬说：“嗨。我家里多的是。我们和小常早吃过了。这一茬没了，后面还有，一直能到五月份。”
那你、你、你还卖这么贵。齐北辰觉得自己的世界观被刷新，打开了一扇新世界的大门。
齐北辰问：“你后来那些还这样卖吗？”
“不了。做买卖首先要讲时机。”季小冬说：“卖出去之后，还要让花高价买的人，觉得自己买的值。物依稀为贵，宁缺毋滥。”
做生意原来门道这么多，这么有意思。
中午季海明请大家下馆子吃饭的时候，齐北辰一直是副神思不属的样子，心里一直在回忆琢磨季小冬一步步做了什么，起来什么效果，是不是有什么深意。
“你怎么能让大家都买你的东西？”
“这你问到点子上了。”季小冬说：“其实我也不知道有多少人会买，做生意，怎么能没有风险。有风险，同样有收益。”
嗯嗯嗯嗯。齐北辰连连点头，一副洗耳恭听的样子。
季小冬看看求知若渴的齐北辰，和淡定吃饭对生意经毫不感兴趣的常松年，忽然想起来，原书男主好像后来真去做生意发家了。
我是不是又触发了什么奇怪的剧情点？
“说啊，你继续说啊。”齐北辰催促季小冬：“想啥呢。”
“我想。”季小冬咬着筷子头：“我想要不要出本教人做生意的书。”
“不行！”齐北辰听了马上反驳：“让别人都学去了，不给我们抢生意吗。老话儿都说教会徒弟饿死师傅。”
“哪能。你看这各行各业。人家行业跟你又不冲突。再说了，即便是一个行业，有竞争才有进步和发展吗。”
“不行不行。”齐北辰还是反对，一入行那么多竞争，你咋知道一定能挣过人家。
旁边吃饭的常松年插嘴：“出，当然要出书。扬名立万的事情，立功立德立言，圣人都说要立言，能出当然出。”
常松年说完，还寻求支持，问季海明：“二叔，你说是不是。”
“是，是”季海明说：“圣人说的，还能有错。能出书，得多厉害。冬冬，爹支持你。”
你们思维都不在一个频上。
季小冬扶额：“我随口一说，随口一说，没影的事儿呢。”
“只要你想干，没有干不成的。”
齐北辰说完，常松年，季海明都跟着点头。
季小冬：……
你们这会儿怎么这么一致。
第38章
中午吃完饭, 季海明带着他们到了卖车的地方。
季海明之前已经和齐北辰来看过几趟，对一辆农用三轮车十分心动。征求了季小冬的意见之后，这一次来，兜里终于揣上了钱。
车行老板从第一次见季海明时的热情介绍, 现在已经是一副麻木状态。
甚至还往外撵他们：“快点, 买不买。我今天关门早, 要早点回家过十五。”
“买, 当然买。”季海明从怀里掏出个油纸包, 啪的一下拍到柜台上：“点点。”
“呦。”车行老板马上换了一副面孔, 这个人最近天天来, 天天来, 自己以为他是来过眼瘾, 没想到还真能把钱拿来了。
季海明对老板前倨后恭的态度很不爽, 但没办法，他家也是“垄断”, 宁泽市暂时还找不到第二家。
“你先等会儿。”
季海明拦住上前给新车倒油的车行老板，不信任的说：“我得挑一下。”
“挑, 挑, 你好好挑。”车行老板信心十足：“你看这车身，多漂亮。你看着车把，都是不锈钢的。你看……”
季海明指着三轮车后面翻斗的把手说：“你看这里掉了一块漆。”
“这不影响用。”
“不行，掉漆了容易生锈。”
季海明又看另一辆。
凑近车把边缘，用手指使劲擦了擦，不行，上面有锈斑。
第三辆……第四辆……
季海明把车行里有的三轮车都看了个遍，这里有毛病那里有瑕疵。
“你到底买不买。”车行老板有点不高兴了。
“当然买。”季海明说：“钱都给你放那儿了，这么贵的东西, 我还不能挑一挑了。”
“挑，你挑。”车行老板看看天色：“最好挑到晚上，等人家政府下班，你今天上不了牌！”
季海明不高兴了：“嘿——，你这人怎么这样？！”
“我这人怎么样。”车行老板不甘示弱，一副爱买不买的架势，“卖方市场”时候的供货方就是这么牛掰：“我好心告诉你晚了没法上牌。你看看你在我这儿多久了，造车也没有你这么慢。”
“你再说一遍！”
被人说到脸上，还当着几个小辈，季海明觉得没脸。
天大地大没有面子大，季海明开始撸袖子……
“好了好了好了。”季小冬赶紧拦住季海明：“你看中哪辆了？”
季小冬随手指了一辆：“我看这辆就不错。”
“这辆。”季海明凑到季小冬指的那辆旁边，仔细看了看，跟季小冬说：“你看，这里油漆漆的少。”
季小冬：……
“没事儿，挂了牌挡住了。”
“也是。”季海明点点头，跟车行老板说：“听我姑娘的，给我开这辆。”
“真的？不改了？”
车行老板揭下覆盖的塑料层，倒上机油，从三轮车后箱里拿了根“z”字形铁棍，蹲下身子把铁棍插到左下方一个孔里，铆足了劲儿甩开膀子一通摇。
腾楞楞楞楞楞。
“瞧瞧，你瞧瞧。”车行老板跟季海明说：“这动静，多带劲！”
季海明连连点头：“带劲，带劲！”
边说边坐到驾驶位，朝季小冬他们大喊：“你们让一边儿去，我把车开出去。”
太带劲了。
瞧这壮实的跟小孩儿胳膊一般粗的车把手，油光发亮的黑皮套，铮明瓦亮的不锈钢，舒舒服服的皮革座椅。
当当当！敲敲车厢，铁皮的声音又脆又响。
季海明原来只见过人家开三轮，一开始是公社的三轮，轮不到他开。后来公社没了，大家搞家庭承包，公社的财产都“平均”分给公社成员，三轮被分到公社书记家。
别人更是连摸也摸不到了。
“快上来！”
季海明把三轮，自己的三轮，开到路边，招呼季小冬他们仨上车。
“砰！”
季小冬跳进去，砸的车厢底下的铁板砰砰响。
“你慢点！你慢点！”季海明心疼的心都快滴血，赶紧拉上手刹，绕到后面伸头往车里看。
“瞧这大鞋印子。”季海明说季小冬：“你爱惜着点。”
季小冬：……
有了季小冬这一遭，常松年和齐北辰上的时候就没敢这么“粗暴”，先跳上车斗两侧伸出来的一点横粱，坐在上面，把身子转进去，慢慢悠悠的踩下脚。
旁边紧张盯着的季海明松了一口气。
季海明带着他们去上了牌，天色晚了下来。
季海明问：“小齐，你家在哪里？先送你回家，我们再走。”
“不用，季叔。”齐北辰说：“这离我家很近了，几步路。现在天短，太阳快落了，你们赶紧回吧。”
“几步路也是路啊。”季海明非拉着齐北辰上车要送他。
季小冬开玩笑似的说：“上来吧。我爸正兴头上，恨不得开着小三轮满世界兜风。”
“哈哈。”