第39章 产品定位问题
往回走的路上，方明湘又后悔了。
现在空间有了野蜂，自己进去被它们蛰到怎么办？难道连嘎公嘎婆也不摘了？
看来回家时，得准备一套特别厚的棉衣棉裤，到时把自己全身围实了，再进空间。
如果它们来蛰自己，就把它们一只只放出空间就行了。
她要的只是那个蜂巢而已，野蜂她可不敢兴趣。
回到家里，哥哥见她两手空空，也没有问为什么？
山上除了嘎公嘎婆，确实没什么可以摘的野果，妹妹不死心，就任她去好了，就当是上山玩耍了一遍。
因为不敢进空间，方明湘来到楼上，从柜子里拿了一套冬天穿的旧衣服和裤子，送进空间，准备回虞城。
解决野蜂的事，必须找一个没有人的地方，平阳山旁边就是龙山，到时爬到半山腰，找一个没人的地方去解决。
拿起哥哥给自己编的竹筐，和他打了声招呼，方明湘回虞城。
到了平阳山的家，她先来到卫生间，拿出那套厚厚的衣裤，顾不得热，穿好后又用毛巾绑住整张脸和脖子，这才准备先进空间，试试这样能不能防住野蜂。
进了空间，她小心地向周围张望，居然没听到嗡嗡的声音。
真奇怪，难道它们被送进空间后，变得老实了，没发现里面有什么不对吗？
悄悄走到蜂巢所在的位置，下一幕让她大吃一惊。
只见蜂巢里空荡荡的，所以野蜂全部飞出去了，而灵泉周围则是密密麻麻趴满了野蜂，看情形，它们似乎在喝水？
这些虫子，一般不是喝露水的吗？怎么会直接去舔水？
方明湘感觉今天的所见所闻，打破了自己的三观。
然后心里一动，想着自己要不要找一个大袋子，把这些野蜂全部罩住，然后丢出空间，那自己也就安全了。
脚下不小心踩到了什么东西，发出轻微的声音，那些野蜂一下子飞起来，朝她涌过来。
方明湘缩了缩身子，怕脖子那里保护得不够严密，被它们发现漏洞。
让她想不到的是，这些蜜蜂居然没有像在后山时一样，气势汹汹地过来袭击，反而温顺地停在她身上。
咦？为什么它们变老实了，难道是知道这空间是我的，所以在装乖巧？
这当然不可能，唯一的猜测，就是自己作为空间的主人，能影响空间里的所有居民，服从她的管理。
如果这样，那她就不用害怕这些野蜂。
为了试验自己的猜想是不是真的，她小心地伸出手，让面前的野蜂停在她的手上，看它会不会蛰下去。
如果真的被蛰到，她可以马上离开空间，用镊子把野蜂的毒针拔出来，再擦点消毒的药水，就没事了。
野蜂停在她手上，只是爬来爬去，真的没有蛰下去的意思。
方明湘大喜，走到蜂巢面前，准备观察一下里面的情形。
只要里面的蜂皇还在，那她可以考虑给它换个窝，把这个蜂巢清洗一番，带回家给爸妈吃。
还有一个问题是，空间里没多少花，能给它们提供的食物不多，自己是不是需要去买一瓶蜂蜜回来养它们？
既然它们不会蛰自己，方明湘也不怕它们了，脱了厚厚的衣裤，开始摘覆盆子。
花了一个多小时间完成后，她离开空间，回到屋里。
梳头时发现头上还趴着一只野蜂，她把它送回空间，准备洗澡。
洗干净后，看时间不早，准备去花店陪姜文彬吃晚饭。
去快餐店买了一份葱油鸡，一份咸菜炒肉丝，一份香干炒西芹，两盒饭，进了花店。
“湘姐，怎么这么早就回来了？”姜文彬见她回家一趟，只吃了一餐午饭就回来了，惊讶地问道。“反正店里也不忙，你其实可以在家过一夜再回来的？”
“没事，在这边习惯了。”方明湘随口回答道。
现在老家的生活条件确实太差了，老妈又老是关心自己的婚姻大事，这让她压力非常大，还不如回虞城更轻松呢！
“哦。”姜文彬也不在意，打开饭盒，准备吃东西。
吃完晚饭，方明湘把垃圾丢到门口的垃圾箱里，看到姜文彬正在接电话。
“谁的电话？”等他挂了电话，她随口问道。
“是华巍集团的。”姜文彬回答道：“他们公司明天要接待一个大客户，要我们马上准备一份会议桌花，他们要连夜布置会议室。”
“有没有说要求？”方明湘又问。
“没有，只说规格要高一些。”姜文彬回答道。
“那行，我明白了。”方明湘点点头。
所谓规格高一点，只是外行说的话，真正的意思，就是希望会议室用鲜花布置得上档次一点。
方明湘开始准备鲜花，当然主色是大红色，这是国内习惯的方式。
用红玫瑰、红色康乃馨、红掌、百合、金色向日葵等花，作为主色，再用散尾葵加以衬托，就达到目的了。
既然是大客户，那花的规模就可以做得大一点。
把花束制作好后，方明湘亲自打车，往目的地而去。
到了酒厂，直接来到办公大楼那边，找到办公室的人。
办公室的助理已等在那边了，看到方明湘捧着花进来，连忙陪着她来到会议室。
会议室里，有阿姨正在搞卫生，梁永耀亲自站在一边，双手抱着胳膊，似乎在思考什么？
“梁总。”方明湘走过去，把花束放在会议桌的正中间，嘴里叫了一声。
“小方来了。”梁永耀点点头，神色平淡地回应了一声。
家里的酒厂生意出现了变故，他现在也没心情跟方明湘寒暄，尽管她是自己兄弟的对象。
“怎么了？对他们的工作没有信心，所以亲自安排？”跟他见过几次面之后，发现他的性格比较随和，方明湘也敢跟他开这样的玩笑。
“不是。”梁永耀苦笑一声。“我只是对明天的接待缺乏信心。”
“为什么？”方明湘好奇地问。
既然大张旗鼓地跟大客户谈合作，作为产品供应方，要对自己家的黄酒有信心才对。
他作为公司老总，都是这样的心态，那其它人更没底气了。
方明湘的印象中，华巍集团的黄酒品牌，至少能挤进越州黄酒业前五，所以根本不用担心销售。
“因为客户能选择的酒厂很多，而我们能选择的客户不多了。”梁永耀考虑到方明湘的身份，也没有瞒她，把酒厂面临的困局说了出来。
方明湘抬头望了他一眼，心里的疑惑更重了。
上次听到梁董事长在办公室发脾气，她可以理解为公司最近销售不顺利，没想到已严重到这个地步了。
“梁总，介意我问一个问题吗？”方明湘在心里组织了一下用词，“你们酒厂做过定位吗？目标客户到底是哪些人——”
一家企业的销售出了问题，无非是两个原因。
一是产品技术不过关，顾客放弃了他们的产品。
另一个原因就是，企业的销售思路有问题，不懂得扬长避短，为自己企业的产品，找到合适的市场。
现在空间有了野蜂，自己进去被它们蛰到怎么办？难道连嘎公嘎婆也不摘了？
看来回家时，得准备一套特别厚的棉衣棉裤，到时把自己全身围实了，再进空间。
如果它们来蛰自己，就把它们一只只放出空间就行了。
她要的只是那个蜂巢而已，野蜂她可不敢兴趣。
回到家里，哥哥见她两手空空，也没有问为什么？
山上除了嘎公嘎婆，确实没什么可以摘的野果，妹妹不死心，就任她去好了，就当是上山玩耍了一遍。
因为不敢进空间，方明湘来到楼上，从柜子里拿了一套冬天穿的旧衣服和裤子，送进空间，准备回虞城。
解决野蜂的事，必须找一个没有人的地方，平阳山旁边就是龙山，到时爬到半山腰，找一个没人的地方去解决。
拿起哥哥给自己编的竹筐，和他打了声招呼，方明湘回虞城。
到了平阳山的家，她先来到卫生间，拿出那套厚厚的衣裤，顾不得热，穿好后又用毛巾绑住整张脸和脖子，这才准备先进空间，试试这样能不能防住野蜂。
进了空间，她小心地向周围张望，居然没听到嗡嗡的声音。
真奇怪，难道它们被送进空间后，变得老实了，没发现里面有什么不对吗？
悄悄走到蜂巢所在的位置，下一幕让她大吃一惊。
只见蜂巢里空荡荡的，所以野蜂全部飞出去了，而灵泉周围则是密密麻麻趴满了野蜂，看情形，它们似乎在喝水？
这些虫子，一般不是喝露水的吗？怎么会直接去舔水？
方明湘感觉今天的所见所闻，打破了自己的三观。
然后心里一动，想着自己要不要找一个大袋子，把这些野蜂全部罩住，然后丢出空间，那自己也就安全了。
脚下不小心踩到了什么东西，发出轻微的声音，那些野蜂一下子飞起来，朝她涌过来。
方明湘缩了缩身子，怕脖子那里保护得不够严密，被它们发现漏洞。
让她想不到的是，这些蜜蜂居然没有像在后山时一样，气势汹汹地过来袭击，反而温顺地停在她身上。
咦？为什么它们变老实了，难道是知道这空间是我的，所以在装乖巧？
这当然不可能，唯一的猜测，就是自己作为空间的主人，能影响空间里的所有居民，服从她的管理。
如果这样，那她就不用害怕这些野蜂。
为了试验自己的猜想是不是真的，她小心地伸出手，让面前的野蜂停在她的手上，看它会不会蛰下去。
如果真的被蛰到，她可以马上离开空间，用镊子把野蜂的毒针拔出来，再擦点消毒的药水，就没事了。
野蜂停在她手上，只是爬来爬去，真的没有蛰下去的意思。
方明湘大喜，走到蜂巢面前，准备观察一下里面的情形。
只要里面的蜂皇还在，那她可以考虑给它换个窝，把这个蜂巢清洗一番，带回家给爸妈吃。
还有一个问题是，空间里没多少花，能给它们提供的食物不多，自己是不是需要去买一瓶蜂蜜回来养它们？
既然它们不会蛰自己，方明湘也不怕它们了，脱了厚厚的衣裤，开始摘覆盆子。
花了一个多小时间完成后，她离开空间，回到屋里。
梳头时发现头上还趴着一只野蜂，她把它送回空间，准备洗澡。
洗干净后，看时间不早，准备去花店陪姜文彬吃晚饭。
去快餐店买了一份葱油鸡，一份咸菜炒肉丝，一份香干炒西芹，两盒饭，进了花店。
“湘姐，怎么这么早就回来了？”姜文彬见她回家一趟，只吃了一餐午饭就回来了，惊讶地问道。“反正店里也不忙，你其实可以在家过一夜再回来的？”
“没事，在这边习惯了。”方明湘随口回答道。
现在老家的生活条件确实太差了，老妈又老是关心自己的婚姻大事，这让她压力非常大，还不如回虞城更轻松呢！
“哦。”姜文彬也不在意，打开饭盒，准备吃东西。
吃完晚饭，方明湘把垃圾丢到门口的垃圾箱里，看到姜文彬正在接电话。
“谁的电话？”等他挂了电话，她随口问道。
“是华巍集团的。”姜文彬回答道：“他们公司明天要接待一个大客户，要我们马上准备一份会议桌花，他们要连夜布置会议室。”
“有没有说要求？”方明湘又问。
“没有，只说规格要高一些。”姜文彬回答道。
“那行，我明白了。”方明湘点点头。
所谓规格高一点，只是外行说的话，真正的意思，就是希望会议室用鲜花布置得上档次一点。
方明湘开始准备鲜花，当然主色是大红色，这是国内习惯的方式。
用红玫瑰、红色康乃馨、红掌、百合、金色向日葵等花，作为主色，再用散尾葵加以衬托，就达到目的了。
既然是大客户，那花的规模就可以做得大一点。
把花束制作好后，方明湘亲自打车，往目的地而去。
到了酒厂，直接来到办公大楼那边，找到办公室的人。
办公室的助理已等在那边了，看到方明湘捧着花进来，连忙陪着她来到会议室。
会议室里，有阿姨正在搞卫生，梁永耀亲自站在一边，双手抱着胳膊，似乎在思考什么？
“梁总。”方明湘走过去，把花束放在会议桌的正中间，嘴里叫了一声。
“小方来了。”梁永耀点点头，神色平淡地回应了一声。
家里的酒厂生意出现了变故，他现在也没心情跟方明湘寒暄，尽管她是自己兄弟的对象。
“怎么了？对他们的工作没有信心，所以亲自安排？”跟他见过几次面之后，发现他的性格比较随和，方明湘也敢跟他开这样的玩笑。
“不是。”梁永耀苦笑一声。“我只是对明天的接待缺乏信心。”
“为什么？”方明湘好奇地问。
既然大张旗鼓地跟大客户谈合作，作为产品供应方，要对自己家的黄酒有信心才对。
他作为公司老总，都是这样的心态，那其它人更没底气了。
方明湘的印象中，华巍集团的黄酒品牌，至少能挤进越州黄酒业前五，所以根本不用担心销售。
“因为客户能选择的酒厂很多，而我们能选择的客户不多了。”梁永耀考虑到方明湘的身份，也没有瞒她，把酒厂面临的困局说了出来。
方明湘抬头望了他一眼，心里的疑惑更重了。
上次听到梁董事长在办公室发脾气，她可以理解为公司最近销售不顺利，没想到已严重到这个地步了。
“梁总，介意我问一个问题吗？”方明湘在心里组织了一下用词，“你们酒厂做过定位吗？目标客户到底是哪些人——”
一家企业的销售出了问题，无非是两个原因。
一是产品技术不过关，顾客放弃了他们的产品。
另一个原因就是，企业的销售思路有问题，不懂得扬长避短，为自己企业的产品，找到合适的市场。