重回八零之农女进城[年代] 第4节
这些新潮物，胜在够新奇，但坏也坏在太新奇了。要是两三年后，那绝对是合适的时间。本钱不多，贺明珠不敢冒这个险。
在那一编织袋一编织袋好货后面，船舱最里头那个角落，靠着不大一样的编织袋。
贺明珠手指向那个，“呢个系乜嘢？”她试图用粤语套近乎。
那男人喜出望外，以为遇见个家乡人。索性全部用粤语了，叽里呱啦了一通，又去把那麻袋提溜出来。
……贺明珠腆着笑，天地良心，她只会……那么几句粤语呀！
好在，对方说什么，听懂听不懂倒无所谓了。
——那个灰扑扑的编织袋在她面前一77zl放，敞开给她看。
里头全是散装的牙膏牙刷。
贺明珠把篮子挎在臂弯，左手拿起一把牙刷，右手拿起一只牙膏。
她翻来翻去细看。
呦呵，这还是前世九十年代，赫赫有名的牙具厂出品的呢。
牙膏膏体上有印着生产工厂，牙刷光秃秃的倒是没有。
那广东男人大约是反应过来了，这靓女也就会个半吊子。于是放弃了老乡见老乡、两眼泪汪汪的臆想，改用普通话。
“这系我们那边个工厂产的，名气不太有，质量很好的啦！靓女买咩？”
“多少钱？”现在没名气，过个几年就占满市场啦，这可是个超级潜力股。
广东男人嘿嘿一笑：“不贵不贵，一把刷子一只膏，八毛钱。如果能再买点磁带什么的，那还可以再便宜点。”
贺明珠掂了掂麻袋，“我只买牙膏牙刷。这里有多少？全要的话你给个打包价吧？”
广东男人一听，很不可置信，一买就买这么多牙具？这是干什么用？他把疑问问出口。
贺明珠一笑：“给你生意做不做啊？问那么多干什么？”
“做，做……”当然要做啊！虽然不像那些好货这么占大头，但能赚一分是一分，总比又拉一车原路回去的强！快过年了，谁不想早点回家啊！
管她干嘛用，也别想窥探人家的商业脑袋了。人啊，知足常乐。
“这里正正好三百套，给你批发价啦，七毛钱，只要二百一十元嗮。”
“五毛钱，可以我就付钱，不行那就算了。”压价总是要压的。
但贺明珠不像有些人，一压就压个狠价，然后再忸忸怩怩地往上一点一点的加。这样忒没意思，反倒让卖家吃准了你。
那广东男人也是个果断的，马上就说好好好。绑好麻袋，乐呵着提给贺明珠。
又看到贺明珠手里的提篮，联想到今天是个节，心猜她大概是要走亲戚。
就提出建议：“靓女要是信得过我，等亲戚家回转了，再来拿货，还方便些嗮。我要在这待到傍晚呐。只是要先给点订金，多少你看着给嘿。”
贺明珠想了想，这一大袋子，重还是其次。主要是这去外婆家，舅舅舅妈一大家子都在，难免会问个一二。她有些疲于应对。
如果能找个地方寄存货物，那是再好不过了。
做生意嘛，相互信任，这是商业之门的第一把钥匙。
且这老板是个好眼色，一眼就看出她是走亲戚的，智人多直。交托又有何妨？
“行，先给你三分之一订金，劳烦老板看顾一二了。我吃过午饭就回转。”她坦然说道。
第4章 进城倒计时9天（2） 外婆家……
贺明珠还在走山路，一阵又一阵鱼腥味就扑面而来。
微微远眺，就能看见连绵广阔的大海。这是渔村独有的风景。翻过山，就是海。
一个穿着青衣的老人，正垂着头在院里织渔网。
那是经年未见的太姥了……重活一世，再见那些消逝在岁月长河里的77zl亲人，多么令人唏嘘。
老人听见院外的动静，抬起头眯着眼睛看过去，“是阿兰家的明珠？”
贺明珠赶紧应声：“阿太！”
太姥放下手中的活计，朝屋里大喊：“阿军他妈，明珠来了啊！”
外婆很快就出来了，看见大外孙女儿院里站着，乐得合不拢嘴，赶紧把她迎进屋。
问了问她家里好不好，嫁妆准备得怎么样，又问家里今天做没做节。
“这大节下的，你还特地送圆子来，真是……”
外婆一边嗔怪，一边不等贺明珠回答，又自顾自地念叨：“对了，我先头听你妈说，想买个洗衣机或是黑白电视机。按我说，还是洗衣机！电视机能当什么用，乐呵乐呵也就罢了，不顶吃穿。洗衣机就不同了，你那未来婆家，人口多，万一叫你洗个衣服什么的，一大家子人，还不得累坏……”
眼看外婆要谈论起嫁妆的丰简，贺明珠打着哈哈，马上岔开话题：“舅舅出海回了吗？这回收成怎么样呀？”
外婆“嗐”了一声，笑道：“这回还真是不错，能过个好年了欸。有你爱吃的江蟹，一会儿给你带筐回去，你这属猫的闻着腥味就来了！”
这里所说的江蟹其实就是海里的梭子蟹。只是温市多江，江江入海。早前，在入海口也能捕到梭子蟹，叫着叫着就变成了江蟹了。
这时候，厨间突突地钻出来个身影，“是明珠来了啊。”
贺明珠乖巧地喊了声“舅妈”。
舅妈江红梅腰间束着个围裙，手里拿着个大铲勺。笑眯眯地对自个儿婆婆说：“妈，瞧你这记性。阿军不是说了嘛，江蟹这回品相好，市里供销社的人早就蹲着等了。”
也不管婆婆的一脸尴尬，又毫无痕迹地转头对贺明珠笑着说：“明珠啊，江蟹没有，鱼是尽有的。一会儿舅妈绑两尾给你带回家去尝尝鲜噻。”
贺明珠笑，原来舅妈的抠搜由来已久啊。
前世，妈妈就总说，你舅妈这个人啊，心是好的，心软得来，比谁都软。看不得别人孤寡老弱，总要帮上一帮。但是呢，这个帮，从来就不是使钱，单单就是使力。什么山里来水里去，她都是上赶着的。只要不出钱，什么都好说。
“多谢舅妈，不用两尾，一尾就是了，给我妈尝尝。”贺明珠挽过外婆的胳膊，拍拍她的手背，以表达你外孙女儿都懂的安慰。
江红梅这才露出发自内心的笑，去厨间端出一大碗虾蛄来，“刚煮好的，鲜着呢，多吃几个。”
贺明珠哪里能把这话当真，也就吃了一只，就够了。
江红梅眼里瞧着，脸带欣慰，口里却说：“你这孩子，还真是客气。”
外婆的脸色很是不好看，欲言又止。
贺明珠不想婆媳俩因为她，生了嫌隙，便把篮子里的金团端出来摆在桌上，打破着明暗相接的气氛。
“舅舅和国庆呢？这金团趁热才好吃嘞。”
外婆的脸色这才和缓77zl些，正要说话，却被舅妈抢了先：“你舅舅啊，去龙镇了。那边的地基放了，他带了人去丈量。想年底先盖一点儿！”
舅舅的地基已经买了？贺明珠听得出来，舅妈很激动。也难怪，要盖新房了，谁不高兴呐？
就连刚刚被拂面子的外婆，一脸不虞也早消失得无影无踪了。她拊掌而笑：“连国庆娒都嚷着要一起去看看，那孩子就是个爱凑热闹的……”
说起来，舅舅家比起自个儿家更豁得出去些，这是缘由的。
一个这儿是渔村，背山靠海，耕地少，很少有依靠那田地过活的。出海捕鱼那是把命悬在裤腰上的营生，太靠天吃饭了。所以想进城谋事的期盼会高出许多。
再一个外公是个心思活泛的，前几年一开放，就天南地北的跑门路，现在是以养蜂为主。见多了世面眼界也会广许多。
还有一个关键因素是，外公外婆就舅舅一个儿子！爷俩劲往一处使，一商量很容易下决定。
所以，前几个月龙镇新建，欢迎农民进城的消息一出。舅舅一边立马拍电报给外公，另一边则去了好几趟龙镇，差不多选好了位置。
等外公一回信，就马上拿着外公一同寄回的钱，凑上家里的存钱，落实了一处三等的地基。交了三千五，得了进城的资格。
说起房子，江红梅的话匣子就开了，越说越挺起胸膛，洋洋得意：“我们打算先盖个三层楼，等过两年富余了，再加盖。到时候国庆也大了，娶了老婆添了孩子那也住得下。”
“所以说，这两年呀，可不得省一些。这回海里的收成，我们是一个也不留下自个吃，通通去卖掉。要不然盖房子手头紧呐。”
这说着说着，怎么又绕回海鲜上了……
也好，顺着这话头，贺明珠直截了当说了自己来的用意：
“舅妈，我本想收点海鲜，拿别处去卖的。这么说来，是收不到咯？我还带了钱来了呢，岂不是白带了？”
两位长辈皆是一惊！
明珠外婆急忙忙拽她胳膊，“你这阿娒想这些大来小往干什么？过几天就要做人新妇了，还折腾这些？你妈呢，她晓得不？她怎说的？”
江红梅惊得则是，这丫头有钱？
好在她还知道端个长辈的谱，没有太直来直往，反而是语重心长教育道：“明珠啊，你这孩子，怕是不懂行情！五块十块可要不到什么批发价的，别人都是大几十的才可以给批发价哦。”
言外之意就是，你到底是有多少钱？要买多少货？太少她可不稀罕。
贺明珠没有露底，而是说：“舅妈说的是，要做买卖当然得备好足够的货。只是海鲜这东西不像别的，就算天气再冷，也是不经放。所以我想着先弄点干货或者鱼生，试试水先。”
“是呀，是的呀，有道理的！要不是市里有人来收，我们也愁门路的呀！”江红梅像打了鸡血一般，状似给外甥女儿77zl出主意，实是推销自家的海货，“干货就不同了，晒好了可以存好久呐！”
“今天日头好，风又大，我们老早就放出去晒了。鮸鱼干、黄鱼干、马鲛鱼片……都有来，还有鳗鱼鲞，我听说外头人都爱吃这个！”
说着还不够，她又亲亲热热拉着外甥女儿的手，引她去院里。大手一挥，好似指点江山。
看！那都是我家打下的……海货。
贺明珠正儿八经的像商贩一般挑拣查看，间或闻嗅，“舅妈真是好手艺！咱家的鱼干闻着就鲜，比刚才我在镇里穿过，看到的那些好多啦！”
“那是自然了，我们这一手的，和别人二手的怎么比哟！”明珠外婆也忍不住自得，自家儿媳妇虽然一堆毛病，治家理物的本事却是没得挑的。
江红梅小心翼翼地试探：“那，明珠觉得怎么样？要多少货？”
贺明珠心里其实也没有底。
前世拉扯孩子最窘迫的时候，也想着去做点买卖，可最终都没有成行。
一是没有本钱，二是就算有点本钱，也得为着仨孩子来日的吃穿用度打算，万一亏了那可得玩完。
因此只能眼巴巴地看着，那一茬一茬胆大的赚了个盆满钵满……
这回钱倒是有了，牵绊也没有了，可这心里啊，说不忐忑那是不可能的。
刚才买牙膏牙刷已经一百五去了，仅剩的一百一真的得精打细算。
“这样吧舅妈，我是有心多收一些，可太多了我也不好拿。要不然我跟你签个协议，往后长期地向你拿货，只要有货，都由我来卖。舅妈你呢还是按批发价给，如果卖不掉，那就算我的，坏了臭了，也算我的。”
当然还有最后一条：“我先给你一笔定金，接下来则是每月月底结一次。”
这样既落实了货源，又不用一下子出一大笔本钱。至于货的未来去处，只要她有一张嘴、一双腿，总能兜售出去，大不了走远一点儿。
江红梅一琢磨，觉得可行。虽说一开始只有定金，但既然坏掉臭掉都不算她的，那就还能接受。
在那一编织袋一编织袋好货后面，船舱最里头那个角落，靠着不大一样的编织袋。
贺明珠手指向那个，“呢个系乜嘢？”她试图用粤语套近乎。
那男人喜出望外，以为遇见个家乡人。索性全部用粤语了，叽里呱啦了一通，又去把那麻袋提溜出来。
……贺明珠腆着笑，天地良心，她只会……那么几句粤语呀！
好在，对方说什么，听懂听不懂倒无所谓了。
——那个灰扑扑的编织袋在她面前一77zl放，敞开给她看。
里头全是散装的牙膏牙刷。
贺明珠把篮子挎在臂弯，左手拿起一把牙刷，右手拿起一只牙膏。
她翻来翻去细看。
呦呵，这还是前世九十年代，赫赫有名的牙具厂出品的呢。
牙膏膏体上有印着生产工厂，牙刷光秃秃的倒是没有。
那广东男人大约是反应过来了，这靓女也就会个半吊子。于是放弃了老乡见老乡、两眼泪汪汪的臆想，改用普通话。
“这系我们那边个工厂产的，名气不太有，质量很好的啦！靓女买咩？”
“多少钱？”现在没名气，过个几年就占满市场啦，这可是个超级潜力股。
广东男人嘿嘿一笑：“不贵不贵，一把刷子一只膏，八毛钱。如果能再买点磁带什么的，那还可以再便宜点。”
贺明珠掂了掂麻袋，“我只买牙膏牙刷。这里有多少？全要的话你给个打包价吧？”
广东男人一听，很不可置信，一买就买这么多牙具？这是干什么用？他把疑问问出口。
贺明珠一笑：“给你生意做不做啊？问那么多干什么？”
“做，做……”当然要做啊！虽然不像那些好货这么占大头，但能赚一分是一分，总比又拉一车原路回去的强！快过年了，谁不想早点回家啊！
管她干嘛用，也别想窥探人家的商业脑袋了。人啊，知足常乐。
“这里正正好三百套，给你批发价啦，七毛钱，只要二百一十元嗮。”
“五毛钱，可以我就付钱，不行那就算了。”压价总是要压的。
但贺明珠不像有些人，一压就压个狠价，然后再忸忸怩怩地往上一点一点的加。这样忒没意思，反倒让卖家吃准了你。
那广东男人也是个果断的，马上就说好好好。绑好麻袋，乐呵着提给贺明珠。
又看到贺明珠手里的提篮，联想到今天是个节，心猜她大概是要走亲戚。
就提出建议：“靓女要是信得过我，等亲戚家回转了，再来拿货，还方便些嗮。我要在这待到傍晚呐。只是要先给点订金，多少你看着给嘿。”
贺明珠想了想，这一大袋子，重还是其次。主要是这去外婆家，舅舅舅妈一大家子都在，难免会问个一二。她有些疲于应对。
如果能找个地方寄存货物，那是再好不过了。
做生意嘛，相互信任，这是商业之门的第一把钥匙。
且这老板是个好眼色，一眼就看出她是走亲戚的，智人多直。交托又有何妨？
“行，先给你三分之一订金，劳烦老板看顾一二了。我吃过午饭就回转。”她坦然说道。
第4章 进城倒计时9天（2） 外婆家……
贺明珠还在走山路，一阵又一阵鱼腥味就扑面而来。
微微远眺，就能看见连绵广阔的大海。这是渔村独有的风景。翻过山，就是海。
一个穿着青衣的老人，正垂着头在院里织渔网。
那是经年未见的太姥了……重活一世，再见那些消逝在岁月长河里的77zl亲人，多么令人唏嘘。
老人听见院外的动静，抬起头眯着眼睛看过去，“是阿兰家的明珠？”
贺明珠赶紧应声：“阿太！”
太姥放下手中的活计，朝屋里大喊：“阿军他妈，明珠来了啊！”
外婆很快就出来了，看见大外孙女儿院里站着，乐得合不拢嘴，赶紧把她迎进屋。
问了问她家里好不好，嫁妆准备得怎么样，又问家里今天做没做节。
“这大节下的，你还特地送圆子来，真是……”
外婆一边嗔怪，一边不等贺明珠回答，又自顾自地念叨：“对了，我先头听你妈说，想买个洗衣机或是黑白电视机。按我说，还是洗衣机！电视机能当什么用，乐呵乐呵也就罢了，不顶吃穿。洗衣机就不同了，你那未来婆家，人口多，万一叫你洗个衣服什么的，一大家子人，还不得累坏……”
眼看外婆要谈论起嫁妆的丰简，贺明珠打着哈哈，马上岔开话题：“舅舅出海回了吗？这回收成怎么样呀？”
外婆“嗐”了一声，笑道：“这回还真是不错，能过个好年了欸。有你爱吃的江蟹，一会儿给你带筐回去，你这属猫的闻着腥味就来了！”
这里所说的江蟹其实就是海里的梭子蟹。只是温市多江，江江入海。早前，在入海口也能捕到梭子蟹，叫着叫着就变成了江蟹了。
这时候，厨间突突地钻出来个身影，“是明珠来了啊。”
贺明珠乖巧地喊了声“舅妈”。
舅妈江红梅腰间束着个围裙，手里拿着个大铲勺。笑眯眯地对自个儿婆婆说：“妈，瞧你这记性。阿军不是说了嘛，江蟹这回品相好，市里供销社的人早就蹲着等了。”
也不管婆婆的一脸尴尬，又毫无痕迹地转头对贺明珠笑着说：“明珠啊，江蟹没有，鱼是尽有的。一会儿舅妈绑两尾给你带回家去尝尝鲜噻。”
贺明珠笑，原来舅妈的抠搜由来已久啊。
前世，妈妈就总说，你舅妈这个人啊，心是好的，心软得来，比谁都软。看不得别人孤寡老弱，总要帮上一帮。但是呢，这个帮，从来就不是使钱，单单就是使力。什么山里来水里去，她都是上赶着的。只要不出钱，什么都好说。
“多谢舅妈，不用两尾，一尾就是了，给我妈尝尝。”贺明珠挽过外婆的胳膊，拍拍她的手背，以表达你外孙女儿都懂的安慰。
江红梅这才露出发自内心的笑，去厨间端出一大碗虾蛄来，“刚煮好的，鲜着呢，多吃几个。”
贺明珠哪里能把这话当真，也就吃了一只，就够了。
江红梅眼里瞧着，脸带欣慰，口里却说：“你这孩子，还真是客气。”
外婆的脸色很是不好看，欲言又止。
贺明珠不想婆媳俩因为她，生了嫌隙，便把篮子里的金团端出来摆在桌上，打破着明暗相接的气氛。
“舅舅和国庆呢？这金团趁热才好吃嘞。”
外婆的脸色这才和缓77zl些，正要说话，却被舅妈抢了先：“你舅舅啊，去龙镇了。那边的地基放了，他带了人去丈量。想年底先盖一点儿！”
舅舅的地基已经买了？贺明珠听得出来，舅妈很激动。也难怪，要盖新房了，谁不高兴呐？
就连刚刚被拂面子的外婆，一脸不虞也早消失得无影无踪了。她拊掌而笑：“连国庆娒都嚷着要一起去看看，那孩子就是个爱凑热闹的……”
说起来，舅舅家比起自个儿家更豁得出去些，这是缘由的。
一个这儿是渔村，背山靠海，耕地少，很少有依靠那田地过活的。出海捕鱼那是把命悬在裤腰上的营生，太靠天吃饭了。所以想进城谋事的期盼会高出许多。
再一个外公是个心思活泛的，前几年一开放，就天南地北的跑门路，现在是以养蜂为主。见多了世面眼界也会广许多。
还有一个关键因素是，外公外婆就舅舅一个儿子！爷俩劲往一处使，一商量很容易下决定。
所以，前几个月龙镇新建，欢迎农民进城的消息一出。舅舅一边立马拍电报给外公，另一边则去了好几趟龙镇，差不多选好了位置。
等外公一回信，就马上拿着外公一同寄回的钱，凑上家里的存钱，落实了一处三等的地基。交了三千五，得了进城的资格。
说起房子，江红梅的话匣子就开了，越说越挺起胸膛，洋洋得意：“我们打算先盖个三层楼，等过两年富余了，再加盖。到时候国庆也大了，娶了老婆添了孩子那也住得下。”
“所以说，这两年呀，可不得省一些。这回海里的收成，我们是一个也不留下自个吃，通通去卖掉。要不然盖房子手头紧呐。”
这说着说着，怎么又绕回海鲜上了……
也好，顺着这话头，贺明珠直截了当说了自己来的用意：
“舅妈，我本想收点海鲜，拿别处去卖的。这么说来，是收不到咯？我还带了钱来了呢，岂不是白带了？”
两位长辈皆是一惊！
明珠外婆急忙忙拽她胳膊，“你这阿娒想这些大来小往干什么？过几天就要做人新妇了，还折腾这些？你妈呢，她晓得不？她怎说的？”
江红梅惊得则是，这丫头有钱？
好在她还知道端个长辈的谱，没有太直来直往，反而是语重心长教育道：“明珠啊，你这孩子，怕是不懂行情！五块十块可要不到什么批发价的，别人都是大几十的才可以给批发价哦。”
言外之意就是，你到底是有多少钱？要买多少货？太少她可不稀罕。
贺明珠没有露底，而是说：“舅妈说的是，要做买卖当然得备好足够的货。只是海鲜这东西不像别的，就算天气再冷，也是不经放。所以我想着先弄点干货或者鱼生，试试水先。”
“是呀，是的呀，有道理的！要不是市里有人来收，我们也愁门路的呀！”江红梅像打了鸡血一般，状似给外甥女儿77zl出主意，实是推销自家的海货，“干货就不同了，晒好了可以存好久呐！”
“今天日头好，风又大，我们老早就放出去晒了。鮸鱼干、黄鱼干、马鲛鱼片……都有来，还有鳗鱼鲞，我听说外头人都爱吃这个！”
说着还不够，她又亲亲热热拉着外甥女儿的手，引她去院里。大手一挥，好似指点江山。
看！那都是我家打下的……海货。
贺明珠正儿八经的像商贩一般挑拣查看，间或闻嗅，“舅妈真是好手艺！咱家的鱼干闻着就鲜，比刚才我在镇里穿过，看到的那些好多啦！”
“那是自然了，我们这一手的，和别人二手的怎么比哟！”明珠外婆也忍不住自得，自家儿媳妇虽然一堆毛病，治家理物的本事却是没得挑的。
江红梅小心翼翼地试探：“那，明珠觉得怎么样？要多少货？”
贺明珠心里其实也没有底。
前世拉扯孩子最窘迫的时候，也想着去做点买卖，可最终都没有成行。
一是没有本钱，二是就算有点本钱，也得为着仨孩子来日的吃穿用度打算，万一亏了那可得玩完。
因此只能眼巴巴地看着，那一茬一茬胆大的赚了个盆满钵满……
这回钱倒是有了，牵绊也没有了，可这心里啊，说不忐忑那是不可能的。
刚才买牙膏牙刷已经一百五去了，仅剩的一百一真的得精打细算。
“这样吧舅妈，我是有心多收一些，可太多了我也不好拿。要不然我跟你签个协议，往后长期地向你拿货，只要有货，都由我来卖。舅妈你呢还是按批发价给，如果卖不掉，那就算我的，坏了臭了，也算我的。”
当然还有最后一条：“我先给你一笔定金，接下来则是每月月底结一次。”
这样既落实了货源，又不用一下子出一大笔本钱。至于货的未来去处，只要她有一张嘴、一双腿，总能兜售出去，大不了走远一点儿。
江红梅一琢磨，觉得可行。虽说一开始只有定金，但既然坏掉臭掉都不算她的，那就还能接受。