淘宝百亿小老板 第30节
今天竟然能看见他主动对哪个女生献殷勤，还真是稀奇。
纪晓绵最觉得新鲜的是，他跟傅泽在大学就是同学，相处这么久，还真是第一次见他请哪个女生吃饭......好吧虽说只是在食堂吃早饭。
“你帮我买吧，我要三明治和黑咖啡。”傅泽直接把饭卡给了方灿灿。
方灿灿心情复杂的接过了傅泽的饭卡，觉得这一幕实在是有些一言难尽。
她手里竟然拿着傅泽的饭卡，在食堂帮他排队买早餐。这种感觉很是新鲜。
纪晓绵趁着方灿灿不在，凑近傅泽身边神神叨叨问道：“你女朋友啊？”
傅泽冷瞥了他一眼，纪晓绵仿佛收到了死亡威胁，给自己的嘴上了拉链。
可不出五秒又想问：“不是听说你们z大系花在追你么，怎么其实你喜欢这一款啊？”
问完没等傅泽甩眼刀过去，纪晓绵自觉消失了。
方灿灿端着两份早餐回头寻找傅泽，他站起身越过人群走了过去，接过了她手中两份早餐，回到座位。
方灿灿坐下以后便觉得难道是自己的错觉么，周围的人仿佛都在看他们似的。
“你平时都在这里吃早餐？”
“我也是刚刚调过来，之前在阿里总部，如今专门负责电商园这边。”
方灿灿点点头，也对，之前傅泽负责的淘宝大学要脱离百达培训独立出来在电商产业园这边开展，他自然也要过来这边上班。
“你呢，最近生意进行的怎么样了？”傅泽闲聊着问道。
“店铺三个钻了，最近刚拍了一批春装新款，今天刚刚搬到电商产业园这里。离入驻标准还差得远那。”
“你的进步速度简直让我刮目相看，其实年前我也开了一家店铺进行测试，说实在话，即便我找了货源上了货，按照你成交的平均价位进行定位，一个月的时间也只能勉强到五颗心，这是普通人能达到的速度极限。新店起步不是那么容易的，你究竟用了怎样的方法？”傅泽问道。
方灿灿有些不好意思，跟普通人相比，她相当于是作弊了。必须在完成任务时，系统给予了她大量的精准流量，这是此时的淘宝卖家，没有任何人可以达到的。
当然，这一点她是不可能告诉傅泽的，只拣一些可以说的说道：“其实我花钱在淘宝之外的网站打广告。前后找过三家网站进行付费广告，大概因为这样才可以信誉积累的比较快吧。”
傅泽之前设想过各种可能，却没有想到方灿灿竟然会购买广告：“你是如何想到这一步的？”
“其实我当时的想法很简单，如果羽绒服的库存清不掉的话，年后我就没有启动资金进货，空有一个档口和网店，却没有产品是无法生存的，而羽绒服的库存压力又很大，所以迫使我不得不想办法引流。而站外流量跟淘宝最匹配的就是服装类型的网站，所以就这样找到了。”
傅泽点头，原来如此。
难怪之前听她说起对付费服务和流量的感慨那么深，原来她竟已经花钱在购买站外广告了。
有件事......可以提上日程了。
方灿灿自然不知道傅泽此时心中所想，更没想到自己无意间的话，竟推动了淘宝一项重大政策调整。
吃了饭，方灿灿回到办公室，大家都有条不紊的进行着自己手上的工作，方灿灿跟黎杰交代了两句，便准备回档口。
网店倒是理顺了，档口还是空着的呢。
“档口的电脑我没有动，就怕你需要用。我陪你去吧，毕竟有那么多货需要搬过去呢。”黎杰主动说道。
之前要拍照，所以无论网店货源还是档口货源都放在了电商园这边。
如今要重开档口，自然要把东西都搬过去。
“也好。”
电商产业园最方便的便是每个小时都有前往四季红服装批发城的班车。班车是豪华大巴车，可以装货，这一点对于商家来说简直太方便了。
坐上车，方灿灿由衷对黎杰说道：“有你在我省了不少事，你把一切都做的那么好。”
“我既然决定留下来，自然会好好做。对了，你难道不打算专心开网店么？为什么还要兼顾档口的生意呢，毕竟那间档口的位置不好，哪怕你过去亲自守着，也未必会有生意。”
黎杰的担心并不多余，年后听刘婶子说她旁边的祁佳轩生意也极其惨淡。
一方面是因为，春装原本就没有冬装那么火爆，另一方面，年后四季红周边原本在装修的批发市场又开了两家，多了不少竞争对手。原本四季红的生意就大受影响，加上方灿灿和祁佳轩档口位置都不好，自然前途堪忧。
“你放心吧，我对此有一些自己的规划，目前来看，批发生意也许短时间内比不上网店生意，不过长远来看，电商行业的发展势必会带动整个南城服装行业的发展，到那时，若是只有零售业务就太可惜了。”
黎杰听到这话有些不解，他心中早就有疑问，一直没有问她：“你为什么那么断定电商一定会有良好的发展趋势？”
虽说现在网店的发展趋势的确很好，可要跟实体店相比，还是差距很大，可方灿灿从一开始就对网店有十足的信心，似乎能预料到之后会如何发展似的。
“任何新事物出来，总会有质疑，我是看见了互联网发展的未来，在不久的将来，电子商务将改变人们的生活。网店势必会冲击传统服装店铺。如果抓住这次机会，率先给网店提供优质稳定货源，那我们也就一定能赚到钱。”
黎杰将信将疑，可最终还是决定支持。
“好吧，电商产业园那边的事情就交给我，档口这边你就安心去做吧。”
“有你在真的太好了！”
方灿灿把网店搬到电商产业园的消息并没有在四季红中传开，因为库存是从上家店铺直接送往电商园的，而电脑、其他办公用品也是新购置的，连刘婶子家的裤装都是直接从仓库走货梯下楼运走。
而这几天她的档口大门紧闭，黎杰也不见踪影。
所以当方灿灿回到四季红的时候，人们还以为她年后还没开张呢。
刘婶子怕批发市场的人嚼舌根也没有往外说，不少人等着看热闹。
年前把手上库存清完赚了一笔的方灿灿，年后究竟要如何开始。原本所有人都在期待的方灿灿，竟然年后姗姗来迟，成了四季红一到三层最晚开店的档口。这倒是让年前羡慕她的人又开始议论了。
黎杰依旧走货梯把衣服都放到仓库，又熨烫好几件样品拿到档口。
还没走到门口呢，就被祁佳轩堵了。
“哟，这就是你们春装新款啊。就这几件？呵呵，这要怎么赚钱呢？”
“麻烦让开。”黎杰沉声。
祁佳轩冷笑道：“还以为你们多能耐呢，到头来还不就是炒货。有什么了不起！”
年后她也把别家批发市场转了个遍，黎杰手上拿的不就是对面意法服饰的款式么。
还以为方灿灿有能耐自己开款呢，没想到也是炒货。
祁佳轩之所以对方灿灿十分忌惮，也是因为两人的档口挨在一起。若是方灿灿有什么动向的话，她还可以跟风。
不过方灿灿选择炒货，那她心里就明白了，方灿灿压根没什么实力，心里的一块大石头终于落了地。
不过这也是意料之中的，档口位于这么偏的位置，根本不可能自己开款出大货。
否则，最后库存压在自己手上的可能性太大了。之前她竟然会这么忌惮这个女孩，现在想想都觉得好笑！
方灿灿走进店里，和黎杰一起合作把版都挂上了。
“档口这里还没什么事，你先回电商园吧。”
“也好，不过这里就你一个人，万一忙不过来的话就去刘婶子档口找刘肖，他也是我老乡，之前介绍给刘婶子的。我待会跟他说一声，需要的时候随叫随到。”
方灿灿笑道：“你的老乡还真的不少。”
“农村人，一个在南城站稳脚跟，自然会帮衬同乡。”黎杰眼神似乎有些受伤。
方灿灿自知不该提，便点头：“我知道了，谢谢你想的这么周全。”
黎杰走后，方灿灿开始思索自己该如何开展批发业务。
虽然思路有了，要给网店供货，图片、货也都有了，可要如何找客户呢？
网店货源有两种客户，一种是拿货回去像她这样自己拍照的，另一种是做网店代理的。
两种各有利弊。
第一种虽然很好，可这种客户已经有一定的实力，可以囤货，也有能力自己拍照。
那这样的客户供货商选择余地就比较大了，但凡起批量不高的档口都可以成为他们的供应商。而自己，服装生意才刚开始，并没有绝对的竞争力。
她唯一的优势就是万一一个款式卖得好，她大可以自己找厂家生产。
可这对于稍微有点能力的网店来说也不是什么了不起的门槛，她既然可以找厂家，网店手里有爆款，自然也可以找厂家。而且这种卖家往往是本地卖家，局限性比较大。
那重点自然放在第二种客户，网店代理。
第28章 网店代理
方灿灿稍微在网上搜一搜，如今已经有不少招网店代理的网站了。点进去一看, 清一色都是瑞丽杂志款。
找了家网站跟客服聊了聊, 得知这家加盟费100元，可以直接成为网站的普通会员, 享受批发价。200元的话成为黄金会员，享受批发价的9折，300元成为白金会员, 享受批发价8.5折。
这家加盟费500元, 加盟费作为货款，将来进货的时候可以扣除。不过不能退款。
这个模式倒是不错, 方灿灿把这个规则记在了笔记本上。
加盟费为货款, 这个方法可行。
不过方灿灿还有一个想法, 其实做网店代理的卖家，通常都是自己当客服。
在回答客人问题的时候, 往往自己都拿不准衣服的质量、款式和材质。
这点其实非常不好。
举个简单的例子吧。如果是年前的羽绒服作为货源招了网店代理, 如果在销售的过程中客人质疑产品质量, 或者是质检报告真伪，作为中间环节的代理其实是完全没有看见服装本身的质感，面对客人质疑的时候自然没有信心应对。
要如何让网店代理对自己销售的产品有信心，这一点是需要提前设计的。
不过如今还需要考虑的是，在什么平台把自己的产品挂出去？
方灿灿想到之前那个来联系她的卖家，想要做她的网店代理, 当时只是在淘宝上看到她店里的的款式不错, 又是实拍图, 就自动找上门来询问。
那么，首先在淘宝上有一个样板店铺也是有必要的。
其次，如果光有淘宝店铺，没有一个正规网站让代理下单查看库存也不行，那样，客服的工作量就比较大。
分析完自己的需求以后，方灿灿便需要想办法为自己建一个网站。
她对电商还有些经验，可是建站就完全不懂了。
这时，她拿起电话，在周辉和傅泽的名字中犹豫了几秒，最终还是打给了周辉。
“周辉哥，我能不能请教你，要如何建一个网站呢？”
“建网站？你现在不是在做淘宝店吗？为什么要建网站？”
方灿灿把自己大致的想法说了一下。
周辉想了想：“你想要的这种网站并不难，一般都有现成的框架。只是我最近又要出差，我让傅泽帮你。”
“哎！”
纪晓绵最觉得新鲜的是，他跟傅泽在大学就是同学，相处这么久，还真是第一次见他请哪个女生吃饭......好吧虽说只是在食堂吃早饭。
“你帮我买吧，我要三明治和黑咖啡。”傅泽直接把饭卡给了方灿灿。
方灿灿心情复杂的接过了傅泽的饭卡，觉得这一幕实在是有些一言难尽。
她手里竟然拿着傅泽的饭卡，在食堂帮他排队买早餐。这种感觉很是新鲜。
纪晓绵趁着方灿灿不在，凑近傅泽身边神神叨叨问道：“你女朋友啊？”
傅泽冷瞥了他一眼，纪晓绵仿佛收到了死亡威胁，给自己的嘴上了拉链。
可不出五秒又想问：“不是听说你们z大系花在追你么，怎么其实你喜欢这一款啊？”
问完没等傅泽甩眼刀过去，纪晓绵自觉消失了。
方灿灿端着两份早餐回头寻找傅泽，他站起身越过人群走了过去，接过了她手中两份早餐，回到座位。
方灿灿坐下以后便觉得难道是自己的错觉么，周围的人仿佛都在看他们似的。
“你平时都在这里吃早餐？”
“我也是刚刚调过来，之前在阿里总部，如今专门负责电商园这边。”
方灿灿点点头，也对，之前傅泽负责的淘宝大学要脱离百达培训独立出来在电商产业园这边开展，他自然也要过来这边上班。
“你呢，最近生意进行的怎么样了？”傅泽闲聊着问道。
“店铺三个钻了，最近刚拍了一批春装新款，今天刚刚搬到电商产业园这里。离入驻标准还差得远那。”
“你的进步速度简直让我刮目相看，其实年前我也开了一家店铺进行测试，说实在话，即便我找了货源上了货，按照你成交的平均价位进行定位，一个月的时间也只能勉强到五颗心，这是普通人能达到的速度极限。新店起步不是那么容易的，你究竟用了怎样的方法？”傅泽问道。
方灿灿有些不好意思，跟普通人相比，她相当于是作弊了。必须在完成任务时，系统给予了她大量的精准流量，这是此时的淘宝卖家，没有任何人可以达到的。
当然，这一点她是不可能告诉傅泽的，只拣一些可以说的说道：“其实我花钱在淘宝之外的网站打广告。前后找过三家网站进行付费广告，大概因为这样才可以信誉积累的比较快吧。”
傅泽之前设想过各种可能，却没有想到方灿灿竟然会购买广告：“你是如何想到这一步的？”
“其实我当时的想法很简单，如果羽绒服的库存清不掉的话，年后我就没有启动资金进货，空有一个档口和网店，却没有产品是无法生存的，而羽绒服的库存压力又很大，所以迫使我不得不想办法引流。而站外流量跟淘宝最匹配的就是服装类型的网站，所以就这样找到了。”
傅泽点头，原来如此。
难怪之前听她说起对付费服务和流量的感慨那么深，原来她竟已经花钱在购买站外广告了。
有件事......可以提上日程了。
方灿灿自然不知道傅泽此时心中所想，更没想到自己无意间的话，竟推动了淘宝一项重大政策调整。
吃了饭，方灿灿回到办公室，大家都有条不紊的进行着自己手上的工作，方灿灿跟黎杰交代了两句，便准备回档口。
网店倒是理顺了，档口还是空着的呢。
“档口的电脑我没有动，就怕你需要用。我陪你去吧，毕竟有那么多货需要搬过去呢。”黎杰主动说道。
之前要拍照，所以无论网店货源还是档口货源都放在了电商园这边。
如今要重开档口，自然要把东西都搬过去。
“也好。”
电商产业园最方便的便是每个小时都有前往四季红服装批发城的班车。班车是豪华大巴车，可以装货，这一点对于商家来说简直太方便了。
坐上车，方灿灿由衷对黎杰说道：“有你在我省了不少事，你把一切都做的那么好。”
“我既然决定留下来，自然会好好做。对了，你难道不打算专心开网店么？为什么还要兼顾档口的生意呢，毕竟那间档口的位置不好，哪怕你过去亲自守着，也未必会有生意。”
黎杰的担心并不多余，年后听刘婶子说她旁边的祁佳轩生意也极其惨淡。
一方面是因为，春装原本就没有冬装那么火爆，另一方面，年后四季红周边原本在装修的批发市场又开了两家，多了不少竞争对手。原本四季红的生意就大受影响，加上方灿灿和祁佳轩档口位置都不好，自然前途堪忧。
“你放心吧，我对此有一些自己的规划，目前来看，批发生意也许短时间内比不上网店生意，不过长远来看，电商行业的发展势必会带动整个南城服装行业的发展，到那时，若是只有零售业务就太可惜了。”
黎杰听到这话有些不解，他心中早就有疑问，一直没有问她：“你为什么那么断定电商一定会有良好的发展趋势？”
虽说现在网店的发展趋势的确很好，可要跟实体店相比，还是差距很大，可方灿灿从一开始就对网店有十足的信心，似乎能预料到之后会如何发展似的。
“任何新事物出来，总会有质疑，我是看见了互联网发展的未来，在不久的将来，电子商务将改变人们的生活。网店势必会冲击传统服装店铺。如果抓住这次机会，率先给网店提供优质稳定货源，那我们也就一定能赚到钱。”
黎杰将信将疑，可最终还是决定支持。
“好吧，电商产业园那边的事情就交给我，档口这边你就安心去做吧。”
“有你在真的太好了！”
方灿灿把网店搬到电商产业园的消息并没有在四季红中传开，因为库存是从上家店铺直接送往电商园的，而电脑、其他办公用品也是新购置的，连刘婶子家的裤装都是直接从仓库走货梯下楼运走。
而这几天她的档口大门紧闭，黎杰也不见踪影。
所以当方灿灿回到四季红的时候，人们还以为她年后还没开张呢。
刘婶子怕批发市场的人嚼舌根也没有往外说，不少人等着看热闹。
年前把手上库存清完赚了一笔的方灿灿，年后究竟要如何开始。原本所有人都在期待的方灿灿，竟然年后姗姗来迟，成了四季红一到三层最晚开店的档口。这倒是让年前羡慕她的人又开始议论了。
黎杰依旧走货梯把衣服都放到仓库，又熨烫好几件样品拿到档口。
还没走到门口呢，就被祁佳轩堵了。
“哟，这就是你们春装新款啊。就这几件？呵呵，这要怎么赚钱呢？”
“麻烦让开。”黎杰沉声。
祁佳轩冷笑道：“还以为你们多能耐呢，到头来还不就是炒货。有什么了不起！”
年后她也把别家批发市场转了个遍，黎杰手上拿的不就是对面意法服饰的款式么。
还以为方灿灿有能耐自己开款呢，没想到也是炒货。
祁佳轩之所以对方灿灿十分忌惮，也是因为两人的档口挨在一起。若是方灿灿有什么动向的话，她还可以跟风。
不过方灿灿选择炒货，那她心里就明白了，方灿灿压根没什么实力，心里的一块大石头终于落了地。
不过这也是意料之中的，档口位于这么偏的位置，根本不可能自己开款出大货。
否则，最后库存压在自己手上的可能性太大了。之前她竟然会这么忌惮这个女孩，现在想想都觉得好笑！
方灿灿走进店里，和黎杰一起合作把版都挂上了。
“档口这里还没什么事，你先回电商园吧。”
“也好，不过这里就你一个人，万一忙不过来的话就去刘婶子档口找刘肖，他也是我老乡，之前介绍给刘婶子的。我待会跟他说一声，需要的时候随叫随到。”
方灿灿笑道：“你的老乡还真的不少。”
“农村人，一个在南城站稳脚跟，自然会帮衬同乡。”黎杰眼神似乎有些受伤。
方灿灿自知不该提，便点头：“我知道了，谢谢你想的这么周全。”
黎杰走后，方灿灿开始思索自己该如何开展批发业务。
虽然思路有了，要给网店供货，图片、货也都有了，可要如何找客户呢？
网店货源有两种客户，一种是拿货回去像她这样自己拍照的，另一种是做网店代理的。
两种各有利弊。
第一种虽然很好，可这种客户已经有一定的实力，可以囤货，也有能力自己拍照。
那这样的客户供货商选择余地就比较大了，但凡起批量不高的档口都可以成为他们的供应商。而自己，服装生意才刚开始，并没有绝对的竞争力。
她唯一的优势就是万一一个款式卖得好，她大可以自己找厂家生产。
可这对于稍微有点能力的网店来说也不是什么了不起的门槛，她既然可以找厂家，网店手里有爆款，自然也可以找厂家。而且这种卖家往往是本地卖家，局限性比较大。
那重点自然放在第二种客户，网店代理。
第28章 网店代理
方灿灿稍微在网上搜一搜，如今已经有不少招网店代理的网站了。点进去一看, 清一色都是瑞丽杂志款。
找了家网站跟客服聊了聊, 得知这家加盟费100元，可以直接成为网站的普通会员, 享受批发价。200元的话成为黄金会员，享受批发价的9折，300元成为白金会员, 享受批发价8.5折。
这家加盟费500元, 加盟费作为货款，将来进货的时候可以扣除。不过不能退款。
这个模式倒是不错, 方灿灿把这个规则记在了笔记本上。
加盟费为货款, 这个方法可行。
不过方灿灿还有一个想法, 其实做网店代理的卖家，通常都是自己当客服。
在回答客人问题的时候, 往往自己都拿不准衣服的质量、款式和材质。
这点其实非常不好。
举个简单的例子吧。如果是年前的羽绒服作为货源招了网店代理, 如果在销售的过程中客人质疑产品质量, 或者是质检报告真伪，作为中间环节的代理其实是完全没有看见服装本身的质感，面对客人质疑的时候自然没有信心应对。
要如何让网店代理对自己销售的产品有信心，这一点是需要提前设计的。
不过如今还需要考虑的是，在什么平台把自己的产品挂出去？
方灿灿想到之前那个来联系她的卖家，想要做她的网店代理, 当时只是在淘宝上看到她店里的的款式不错, 又是实拍图, 就自动找上门来询问。
那么，首先在淘宝上有一个样板店铺也是有必要的。
其次，如果光有淘宝店铺，没有一个正规网站让代理下单查看库存也不行，那样，客服的工作量就比较大。
分析完自己的需求以后，方灿灿便需要想办法为自己建一个网站。
她对电商还有些经验，可是建站就完全不懂了。
这时，她拿起电话，在周辉和傅泽的名字中犹豫了几秒，最终还是打给了周辉。
“周辉哥，我能不能请教你，要如何建一个网站呢？”
“建网站？你现在不是在做淘宝店吗？为什么要建网站？”
方灿灿把自己大致的想法说了一下。
周辉想了想：“你想要的这种网站并不难，一般都有现成的框架。只是我最近又要出差，我让傅泽帮你。”
“哎！”