淘宝百亿小老板 第54节
如今竟然可以定期拍摄，一个月还有这么高的收入，简直让翟雨彤惊呆。
“这太多了，这不太好......”翟雨彤犹豫了。
“如今小c女装店的那位模特，也是这个价，所以并不高。你若是想要多赚，那就每周拍3-4次。”
翟雨彤咽了咽口水：“等等，你如今有那么多新品需要拍摄么？”
她觉得简直不可思议。
模特费一个月就要花掉好几千，还有摄影师的费用，还有刚才在办公室里见到的那些人......
年后才一个月，方灿灿已经把网店做的这么有声有色了。
第52章 调整网站策略
“之前为了小c女装店的爆款, 网站的新品已经严重滞后, 如今已经发展了100多个代理, 每天的出货量也在稳步增加，如果新品跟不上的话, 代理们的生意也无法良性发展, 按照这个速度发展下去，只怕请你一个模特也是不够的。”
“哇......简直了！说的我都想开个网店当你的代理！”
“你的时间不如拿来码字，好好实现你的梦想, 每隔一两天就抽空来摄影工作室, 帮我拍新款。”
“好！就这么说定了！”翟雨彤突然浑身充满干劲。
她原本担心自己给方灿灿拖后腿，成为她的负担, 所以今天其实犹豫了一上午才来的, 可是没想到事情竟然如此顺利，她不仅找到了最合适的兼职也可以帮到方灿灿。
想起昨天晚上的眼泪, 她自己都觉得好笑。
对，当初的文学梦想, 并不会因为这么一点小小的挫折而磨灭，她要找回她的初心, 写出心中最爱的故事, 完成一本属于自己的小说。
再说了，就算别的读者都走光了，还有一个铁杆粉丝呢！
那个公子园今天早上又打赏了, 还留言鼓励她这段时间的文笔和情节越发流畅, 让她好好努力。
心中的阴霾烟消云散, 甜美的笑容又回到了翟雨彤脸上。
“哇，你们食堂的伙食可真好，便宜又好吃。”
“喜欢吃以后就常来，反正家离批发市场很近，那边过来有班车。你要是在家呆着无聊，我可以在办公室给你装一台电脑，你来这里坐着码字也行。你要是嫌吵，附近也有不少咖啡馆，你带上你的笔记本，来电商产业园的咖啡馆码字也是不错的。”
翟雨彤被方灿灿的提议说的心动了。
“不错不错，这样挺好。哇，我昨天晚上简直被打击的难过死了，今天你就有办法让我这么开心，灿灿你可真是我的大宝贝。”
“行了，把你哄好了就赶紧给我干活。”
“得嘞~”
方灿灿说的并不是哄翟雨彤的，之前她便有心想要好好管理灿美服饰网的代理，可一直抽不出空。
如今大促已经过去，员工们也配合的越发有默契，店铺销量也稳步增加，已经进入良性循环，她必须要抽空好好发展一下网站的代理。
当然还有一件事，那便是牛仔裤的货源。
之前她原本打算自己组织生产的，不过经过这次大促她发现供应牛仔裤的档口货源充足，她的拿货量飙升后，档口给她的价格也比较公道，每条牛仔裤进货价从65一条降到了55一条。
她自己生产固然可以降低成本，可是牛仔裤生产量大，她刚刚经过了大促，买家买下衣服到收到货这段时间，资金是无法回笼的，所以一时也是没有能力组织牛仔裤的生产。还不如把剩下的流动资金用来发展更需要整理的网站代理业务。
网站有一个好处，代理都是预充值。
虽然如今的代理销量还没有完全起来，可积少成多，她如今可有100多名代理了，可以为她缓解一部分的资金压力。只是想要进一步发展，就必须有下一步的动作。
翟雨彤此时的加入就尤为重要。
网站和网店用同一个模特，同一种风格的图片虽然目前看来没有太大的问题，可终究网店还是要朝着做大做强方向发展的，将来网店的品牌效应就非常重要，要未雨绸缪，最好两边的图片风格有一定的区别。这样才能让网店的风格更加独一。
她想过，网站和自家网店在产品和发展方向定位上还是有很大的不同。
网站要做的并非自己出面打造爆款，而是借助代理数量的庞大自然形成爆款。
一个款式卖得好，却不可能让所有的代理都做成爆款。那么对于网站来说，想要吸引更多的代理加入，想要让代理们生意好，唯一的办法就是尽快上新。
有了足够多的产品和上新率，代理才能在众多网店中脱颖而出，也可以加快淘汰那些不好卖的款式。
所以方灿灿才能让翟雨彤一周至少来拍两次。
这并不是给她找事做，即便翟雨彤不当模特，她也需要尽快找到新的模特人选。
当然，这种模式就需要更加独特的眼光和更加频繁的采购。此时，黎杰的工作就显得更加重要了。
“那天晚上宁柔茵找你都聊什么了？”方灿灿玩笑似的问道。
对于宁柔茵，她并不上心，只要她不接着搞事，留下她也没什么问题。
她在意的是黎杰。
如今黎杰实在是太重要了，他熟悉市场，经过这一段时间的采购锻炼，他找货源的能力得到进一步的提升。最重要的是他还有一帮也混在各大批发市场的兄弟，方灿灿越来越庆幸自己当初问刘婶子借来了黎杰。
让她非常安心的是，黎杰的忠诚度高达100分。
她压根就不担心他会跳槽。
可是之前宁柔茵的事情她不能不上心，生怕这件事让黎杰不高兴。
果然，他的脸色沉了下来：“我们聊什么你真的在意吗？”
“嗯？”她也只是出于好意关心，但似乎黎杰并不高兴，难不成宁柔茵又给他惹麻烦了。
“是宁柔茵又说了什么让你觉得不高兴的话吗？”方灿灿小心问道。
黎杰心烦气躁：“没有，这是不提了。她没说什么......是我自己的问题。”
“有什么一定要跟我说，宁柔茵只是一个客服，若你觉得她给你造成了困扰，我可以把她辞了。”
“不......”黎杰脸上不自然的表情快要掩饰不住，周身散发着不爽的气息。这让方灿灿有些担心。
过了一会，黎杰才调整好自己的心情：“宁柔茵那里我已经说清楚了，我对她无意，也请她以后不要再因为一些私人的事情影响工作。她可以留在店里没关系。”
方灿灿看着他的脸色，似乎已经缓和了不少，心中虽然还有些疑惑，不过，听他这么说，也就不再乱想了。
“但愿她真的想明白才好。”方灿灿叹息。
说实话，除了关于黎杰的事情之外，她研究过宁柔茵的销售数据。
她作为客服来说，依旧是店里的一把好手。
系统的员工管理还没有转化率统计，有点可惜，不过据她不完全统计，宁柔茵当客服的转化率是相当高的。
这大概跟她服务态度热情有关系。
如今大促已过，如果她不再纠缠黎杰，不再在团队里搞事，留下她也无妨。
这个话题过后，黎杰和方灿灿开始仔细研究网站的货源。
“方灿灿，你说说你的具体要求。”
“网站主要做快消品，更新换代大概在半个月到一个月左右，价位中等偏低，但是质量要过得去。”
黎杰听完以后分析道：“其实符合你要求的店铺多了去了，但是主要还是有两个问题，第一，尽可能的少囤货。第二，尽可能不缺货。”
“没错，如果囤货的话，款式多，我们没有那么多资金去压货。但是如果产品拍照上传代理们上架售出，产品却已经没货了，这中间损失的有组织摄影师模特拍照的成本，代理们的上货热情，还有这款产品原本有可能卖爆的可能性。”
黎杰沉默了。
这的确是非常难办的事情。
市场瞬息万变，可适合实体店销售的产品未必就适合网店，一些好的货源被人知晓以后很快就会抢购而空。如果不自己囤货的话，就需要靠采购有更好的选货眼光，还有和供应商更好的关系。
这样，在选款的第一个环节，就能挑到相对适合网店的款式，而跟供应商关系好了以后，可以直接打听对方的实时库存。
比如这次大促期间的牛仔裤便是这样，如果能知道牛仔裤供应商库存充足，那客服在销售过程中就可以大胆的推销。如果一款快要卖爆而供应商的库存即将断货，那么就要考虑立刻联系工厂自己生产。
黎杰想到这里，有个想法：“方灿灿，能不能这样呢，我们把网站的产品分类。”
“什么意思？”方灿灿不明白。
“比如分为三类。第一类，已经有多家网店证明这个款式好卖，我们就大量囤货，或者直接生产。第二类，普通产品。第三类滞销产品。”
“其实第二类是最多的，一个月下来有点销量却又没有卖的很火爆。如今我们网站10%是第一类，70%是第二类，20%是第三类。”
方灿灿点头，他的总结非常到位，她问道：“你的意思是直接放弃第三类？”
“可以以10天为期，代理们上货都很快，10天基本已经完成7天下架周期，如果100多个代理，10天都没卖掉一件这个款式，那说明这款为第三类，直接下架，最畅销的一两款囤货，剩下的留心市场动向。”
方灿灿听他这么一讲便非常赞同，其实她之前的思维，忽略了如今代理人数已经有100多人了。其实有这么多人的情况下，10天足够拉开差距，检验一批货哪些好卖。这样的分类非常科学。哪些10天卖不出去的款式，并不是说后期就永远卖不出去，可是市场就是这么残酷，一个月以后，这个款还存不存在都不知道了。直接淘汰，把采购和代理的精力都集中在哪些相对好卖的款式上。
“黎杰，你这个提议太好了。第三类其实不用直接下架，我们可以在网站弄一个特价区，一些低信用的卖家可以卖卖这些便宜的滞销品，以价格优势为店铺积累一点点信用。”
“这也不错。”
方灿灿和黎杰在制定了思路以后便开始寻找合适的供应商，根据供应商产品风格，更新频率和各路信息汇总，方灿灿选中了五家档口作为网站的主要供应商。
其中一家供应商的送货小弟也是黎杰的同乡，老板很喜欢这个小弟，听说都是朋友，就豪爽的说道：“方灿灿，你以后你尽管进货去拍，两周之内卖不掉的可以来找我换款。”
方灿灿惊喜万分，谢了又谢。
第53章 长袖t恤
这家店主要做外套类别, 之前网站上卖的很好的牛仔外套就是他家的。
因为之前已经合作过，所以双方已经有一定的信任。
可竟然可以拿到半个月内换款的承诺让方灿灿简直开心坏了。
她当即把这家店铺所有的春装新款都按照起批量拿了个遍。
可以换款，那按照他们之前的计划，连那20%的滞销品都省了, 直接换成好卖的款。
黎杰勾唇：“早知道能这样, 别的档口我们也可以一家一家去谈，尽量争取到换款的福利。”
方灿灿也乐得合不拢嘴：“我之前想过找供应商商量能不能借款给我们拍照，可是借款的方案不如换款啊。毕竟借来的拍照之后要还, 之后补货有没有货不一定了。而换款不同了，这部分货拿在自己手里却没有压货的风险, 心中更有底了。”
“其实也不是全然没有风险，至少还有摄影师、模特和美工的投入。”
“最艰难的时期都过了, 如今已经有100多个代理, 这点风险压根不算什么。”
“也对。”
很快，让灿美服饰网代理们开心的事情来了。
“这太多了，这不太好......”翟雨彤犹豫了。
“如今小c女装店的那位模特，也是这个价，所以并不高。你若是想要多赚，那就每周拍3-4次。”
翟雨彤咽了咽口水：“等等，你如今有那么多新品需要拍摄么？”
她觉得简直不可思议。
模特费一个月就要花掉好几千，还有摄影师的费用，还有刚才在办公室里见到的那些人......
年后才一个月，方灿灿已经把网店做的这么有声有色了。
第52章 调整网站策略
“之前为了小c女装店的爆款, 网站的新品已经严重滞后, 如今已经发展了100多个代理, 每天的出货量也在稳步增加，如果新品跟不上的话, 代理们的生意也无法良性发展, 按照这个速度发展下去，只怕请你一个模特也是不够的。”
“哇......简直了！说的我都想开个网店当你的代理！”
“你的时间不如拿来码字，好好实现你的梦想, 每隔一两天就抽空来摄影工作室, 帮我拍新款。”
“好！就这么说定了！”翟雨彤突然浑身充满干劲。
她原本担心自己给方灿灿拖后腿，成为她的负担, 所以今天其实犹豫了一上午才来的, 可是没想到事情竟然如此顺利，她不仅找到了最合适的兼职也可以帮到方灿灿。
想起昨天晚上的眼泪, 她自己都觉得好笑。
对，当初的文学梦想, 并不会因为这么一点小小的挫折而磨灭，她要找回她的初心, 写出心中最爱的故事, 完成一本属于自己的小说。
再说了，就算别的读者都走光了，还有一个铁杆粉丝呢！
那个公子园今天早上又打赏了, 还留言鼓励她这段时间的文笔和情节越发流畅, 让她好好努力。
心中的阴霾烟消云散, 甜美的笑容又回到了翟雨彤脸上。
“哇，你们食堂的伙食可真好，便宜又好吃。”
“喜欢吃以后就常来，反正家离批发市场很近，那边过来有班车。你要是在家呆着无聊，我可以在办公室给你装一台电脑，你来这里坐着码字也行。你要是嫌吵，附近也有不少咖啡馆，你带上你的笔记本，来电商产业园的咖啡馆码字也是不错的。”
翟雨彤被方灿灿的提议说的心动了。
“不错不错，这样挺好。哇，我昨天晚上简直被打击的难过死了，今天你就有办法让我这么开心，灿灿你可真是我的大宝贝。”
“行了，把你哄好了就赶紧给我干活。”
“得嘞~”
方灿灿说的并不是哄翟雨彤的，之前她便有心想要好好管理灿美服饰网的代理，可一直抽不出空。
如今大促已经过去，员工们也配合的越发有默契，店铺销量也稳步增加，已经进入良性循环，她必须要抽空好好发展一下网站的代理。
当然还有一件事，那便是牛仔裤的货源。
之前她原本打算自己组织生产的，不过经过这次大促她发现供应牛仔裤的档口货源充足，她的拿货量飙升后，档口给她的价格也比较公道，每条牛仔裤进货价从65一条降到了55一条。
她自己生产固然可以降低成本，可是牛仔裤生产量大，她刚刚经过了大促，买家买下衣服到收到货这段时间，资金是无法回笼的，所以一时也是没有能力组织牛仔裤的生产。还不如把剩下的流动资金用来发展更需要整理的网站代理业务。
网站有一个好处，代理都是预充值。
虽然如今的代理销量还没有完全起来，可积少成多，她如今可有100多名代理了，可以为她缓解一部分的资金压力。只是想要进一步发展，就必须有下一步的动作。
翟雨彤此时的加入就尤为重要。
网站和网店用同一个模特，同一种风格的图片虽然目前看来没有太大的问题，可终究网店还是要朝着做大做强方向发展的，将来网店的品牌效应就非常重要，要未雨绸缪，最好两边的图片风格有一定的区别。这样才能让网店的风格更加独一。
她想过，网站和自家网店在产品和发展方向定位上还是有很大的不同。
网站要做的并非自己出面打造爆款，而是借助代理数量的庞大自然形成爆款。
一个款式卖得好，却不可能让所有的代理都做成爆款。那么对于网站来说，想要吸引更多的代理加入，想要让代理们生意好，唯一的办法就是尽快上新。
有了足够多的产品和上新率，代理才能在众多网店中脱颖而出，也可以加快淘汰那些不好卖的款式。
所以方灿灿才能让翟雨彤一周至少来拍两次。
这并不是给她找事做，即便翟雨彤不当模特，她也需要尽快找到新的模特人选。
当然，这种模式就需要更加独特的眼光和更加频繁的采购。此时，黎杰的工作就显得更加重要了。
“那天晚上宁柔茵找你都聊什么了？”方灿灿玩笑似的问道。
对于宁柔茵，她并不上心，只要她不接着搞事，留下她也没什么问题。
她在意的是黎杰。
如今黎杰实在是太重要了，他熟悉市场，经过这一段时间的采购锻炼，他找货源的能力得到进一步的提升。最重要的是他还有一帮也混在各大批发市场的兄弟，方灿灿越来越庆幸自己当初问刘婶子借来了黎杰。
让她非常安心的是，黎杰的忠诚度高达100分。
她压根就不担心他会跳槽。
可是之前宁柔茵的事情她不能不上心，生怕这件事让黎杰不高兴。
果然，他的脸色沉了下来：“我们聊什么你真的在意吗？”
“嗯？”她也只是出于好意关心，但似乎黎杰并不高兴，难不成宁柔茵又给他惹麻烦了。
“是宁柔茵又说了什么让你觉得不高兴的话吗？”方灿灿小心问道。
黎杰心烦气躁：“没有，这是不提了。她没说什么......是我自己的问题。”
“有什么一定要跟我说，宁柔茵只是一个客服，若你觉得她给你造成了困扰，我可以把她辞了。”
“不......”黎杰脸上不自然的表情快要掩饰不住，周身散发着不爽的气息。这让方灿灿有些担心。
过了一会，黎杰才调整好自己的心情：“宁柔茵那里我已经说清楚了，我对她无意，也请她以后不要再因为一些私人的事情影响工作。她可以留在店里没关系。”
方灿灿看着他的脸色，似乎已经缓和了不少，心中虽然还有些疑惑，不过，听他这么说，也就不再乱想了。
“但愿她真的想明白才好。”方灿灿叹息。
说实话，除了关于黎杰的事情之外，她研究过宁柔茵的销售数据。
她作为客服来说，依旧是店里的一把好手。
系统的员工管理还没有转化率统计，有点可惜，不过据她不完全统计，宁柔茵当客服的转化率是相当高的。
这大概跟她服务态度热情有关系。
如今大促已过，如果她不再纠缠黎杰，不再在团队里搞事，留下她也无妨。
这个话题过后，黎杰和方灿灿开始仔细研究网站的货源。
“方灿灿，你说说你的具体要求。”
“网站主要做快消品，更新换代大概在半个月到一个月左右，价位中等偏低，但是质量要过得去。”
黎杰听完以后分析道：“其实符合你要求的店铺多了去了，但是主要还是有两个问题，第一，尽可能的少囤货。第二，尽可能不缺货。”
“没错，如果囤货的话，款式多，我们没有那么多资金去压货。但是如果产品拍照上传代理们上架售出，产品却已经没货了，这中间损失的有组织摄影师模特拍照的成本，代理们的上货热情，还有这款产品原本有可能卖爆的可能性。”
黎杰沉默了。
这的确是非常难办的事情。
市场瞬息万变，可适合实体店销售的产品未必就适合网店，一些好的货源被人知晓以后很快就会抢购而空。如果不自己囤货的话，就需要靠采购有更好的选货眼光，还有和供应商更好的关系。
这样，在选款的第一个环节，就能挑到相对适合网店的款式，而跟供应商关系好了以后，可以直接打听对方的实时库存。
比如这次大促期间的牛仔裤便是这样，如果能知道牛仔裤供应商库存充足，那客服在销售过程中就可以大胆的推销。如果一款快要卖爆而供应商的库存即将断货，那么就要考虑立刻联系工厂自己生产。
黎杰想到这里，有个想法：“方灿灿，能不能这样呢，我们把网站的产品分类。”
“什么意思？”方灿灿不明白。
“比如分为三类。第一类，已经有多家网店证明这个款式好卖，我们就大量囤货，或者直接生产。第二类，普通产品。第三类滞销产品。”
“其实第二类是最多的，一个月下来有点销量却又没有卖的很火爆。如今我们网站10%是第一类，70%是第二类，20%是第三类。”
方灿灿点头，他的总结非常到位，她问道：“你的意思是直接放弃第三类？”
“可以以10天为期，代理们上货都很快，10天基本已经完成7天下架周期，如果100多个代理，10天都没卖掉一件这个款式，那说明这款为第三类，直接下架，最畅销的一两款囤货，剩下的留心市场动向。”
方灿灿听他这么一讲便非常赞同，其实她之前的思维，忽略了如今代理人数已经有100多人了。其实有这么多人的情况下，10天足够拉开差距，检验一批货哪些好卖。这样的分类非常科学。哪些10天卖不出去的款式，并不是说后期就永远卖不出去，可是市场就是这么残酷，一个月以后，这个款还存不存在都不知道了。直接淘汰，把采购和代理的精力都集中在哪些相对好卖的款式上。
“黎杰，你这个提议太好了。第三类其实不用直接下架，我们可以在网站弄一个特价区，一些低信用的卖家可以卖卖这些便宜的滞销品，以价格优势为店铺积累一点点信用。”
“这也不错。”
方灿灿和黎杰在制定了思路以后便开始寻找合适的供应商，根据供应商产品风格，更新频率和各路信息汇总，方灿灿选中了五家档口作为网站的主要供应商。
其中一家供应商的送货小弟也是黎杰的同乡，老板很喜欢这个小弟，听说都是朋友，就豪爽的说道：“方灿灿，你以后你尽管进货去拍，两周之内卖不掉的可以来找我换款。”
方灿灿惊喜万分，谢了又谢。
第53章 长袖t恤
这家店主要做外套类别, 之前网站上卖的很好的牛仔外套就是他家的。
因为之前已经合作过，所以双方已经有一定的信任。
可竟然可以拿到半个月内换款的承诺让方灿灿简直开心坏了。
她当即把这家店铺所有的春装新款都按照起批量拿了个遍。
可以换款，那按照他们之前的计划，连那20%的滞销品都省了, 直接换成好卖的款。
黎杰勾唇：“早知道能这样, 别的档口我们也可以一家一家去谈，尽量争取到换款的福利。”
方灿灿也乐得合不拢嘴：“我之前想过找供应商商量能不能借款给我们拍照，可是借款的方案不如换款啊。毕竟借来的拍照之后要还, 之后补货有没有货不一定了。而换款不同了，这部分货拿在自己手里却没有压货的风险, 心中更有底了。”
“其实也不是全然没有风险，至少还有摄影师、模特和美工的投入。”
“最艰难的时期都过了, 如今已经有100多个代理, 这点风险压根不算什么。”
“也对。”
很快，让灿美服饰网代理们开心的事情来了。