九零之互换人生 第28节
唐奕暖也在小卖部，正趴在收银台写作业。唐奶奶最近也没摆摊，都在服装厂忙活。唐奕暖放学回家，不仅没人做现成的饭，她还得做饭给奶奶送去。
堂屋的桌子是用来写作业的，陆观华和陆林希吃饭桌就摆在院子里。
陆观华和陆林希坐到桌前，桌上摆了一盏煤油灯，光线太弱，好在小卖部的灯泡能照到这边，倒也不怕夹不到菜。
陆观华笑眯眯道，“明儿我在院子里扯根灯线。这样就不怕吃到鼻子里去了。”
陆林希点头，“快吃吧。”
吃完饭，陆观华继续守着小卖部，陆林希和唐奕暖到堂屋写作业。
唐奕暖作业先写完，陆林希比她晚写，她就拿陆林希的杂志翻来翻去。
等陆林希写完，唐奕暖这才找到机会跟她说话，“小希，咱们的生意被厂里抢了，咋整啊？”
原本这生意是她和小希的，但是被厂里抢走，而且还不能再卖给别家，真是太可惜了。
陆林希挠挠头，好像也是，这生意原本是她和唐奕暖一起合伙的。谁能想到外商真的看上了呢。签了合同，她拿了大笔钱，唐奶奶拿了一笔设计协助费，只有唐奕暖没得半点好处。
陆林希无意间瞄到毛绒玩具，眼睛顿时一亮，“有了！可以把这些加上去。不是也很好看吗？”
她拿了两只小兔子玩偶贴在帽子两边，原本呆板的帽子立刻变得软萌可爱。
唐奕暖的心立刻萌化了，小鸡啄米一般狂点头，“好看！很可爱！”
陆林希从屋里拿出针线簸箩，把毛绒玩偶缝到帽子上，然后拿出纸笔算成本，“那种勾花太贵了，这种玩偶就很便宜。咱们再添两个毛线编成的辫子，肯定能卖出去。辫子的价格我不太清楚，但是玩偶的成本才两毛五一个，两个就是五毛。这种底帽比较便宜，最多一块钱。算下来咱们成本才一块五。两块五肯定有人卖。”
唐奕暖也觉得不错，“那我们什么时候卖？”
陆林希抿了抿嘴，“不急。这种帽子的消费群体可以是小孩和年轻女孩。所以帽子一定要软萌可爱。底色最好也要亮一点。”
之前为了凸显帽子的花叶部分，所以帽子底色用的是咖啡色。但是这种帽子群体不一样，所以要求也不一样。
唐奕暖点头同意她的想法，急切追问，“那我们什么时候织？”
陆林希摸了摸帽子，“等那些大娘大婶们忙完这阵，咱们就找他们织底帽。”
唐奕暖算了下时间，“不行啊。他们要一个月呢，咱们再运到外地，起码要半个月，冬天都要过去了。赶不上好时候。”
一般衣服都是提前两个月预售才能卖出好价钱。卖当季衣服必须打折，要不然根本卖不上价。
陆林希摸摸下巴，想到一个好主意。她拉着唐奕暖到小卖部找爸爸。
陆观华正在给人结账，等客人走了，陆林希才凑过去问，“爸，咱们这边有没有帽子厂？”
“有啊。”陆观华笑了，他手往南指了指，“往前面走十里有个帽子厂，前几年生意还行，近两年生意也开始下滑。这次厂里就是跟这个厂联动，把他们的工人请过来帮忙的。”
服装厂的工人织帽子顶多是个特殊技能，比起帽子厂的工人，差了一大截。
唐奕暖有点失望，“那他们岂不是没有工人了？”
“早就没多少工人了。听说上个月工资还欠着呢。”陆观华的小卖部就是大娘大婶们的聚集地，谁家没有几个亲戚，大家聚在一起就爱说八卦，他也听到不少，“有许多手艺好的老师傅都跑去南方打工了，人家私人厂是多劳多得，一个月工资有三百多。是这边两倍。”
唐奕暖对这些八卦没什么兴趣，听到厂里没工人干活，她就看到一大把钞票离刀越来越远。她满脸沮丧，重重叹了口气。
陆林希却拍了拍她胳膊，“你叹什么气啊。你不觉得这是个好机会吗？”
唐奕暖弄懵了，一副听傻的表情，“好在哪儿？工人都没有，怎么帮我们织帽子。”
陆林希笑眯眯道，“像帽子厂都是用机器织的。不是人工织。”
唐奕暖点头，她当然知道，可关键是现在工人都到服装厂帮忙了。哪有人开机子。
陆林希见她还没反应过来，摘下头上的帽子，指了指上面的毛绒玩具，“他们上个月工资没发，你说他们会不会像我们服装厂一样，有许多帽子剩下来？”
唐奕暖立刻明白她的意思，那些卖不出去，不得不堆在库存落灰的帽子价格肯定很便宜。运气好的话，就会像他们服装厂一样亏本大甩卖。
两个半大孩子手拉手激动地又蹦又跳，“发啦发啦。”
陆观华也是哭笑不得，这俩孩子是真能折腾。这一个生意还没结束又想到另一桩生意了。
陆观华怕两个孩子耽误学习，就主动把洽谈的任务接过来，“我是大人，我帮你们谈个好价钱。”
陆林希也没时间打电话，想也不想就答应，“好啊。”
翌日一早，送走孩子，陆观华一瘸一拐到服装厂借电话。
为了早点完成这个大单，厂里所有人都忙起来，就连看仓库的老李都得一边看仓库一边检查帽子。陈会计自然也不用说。虽然他不会织帽子，但是检查质量还是没问题的。但是他哪里干过这种体力活。一天十六小时超负荷劳动，他眼睛都花了，手也酸得不得了。时不时就得找机会溜回办公室歇了一会儿。
陆观华也是来巧了，刚好赶上他在。
陈会计听他说完，直接将电话给他。
陆观华打给帽子厂，对方得知他想要帽子，那边立码答应给他送样品。
挂上电话，陈会计惊讶看着他，“你那小卖部打算卖帽子？”
不是他不看好帽子生意，而是上个月帽子厂发不出工资，他们领导就提议用帽子当工资。有许多工人不同意，有部分工人同意了。
他听媳妇说，三岔路口可有不少帽子厂的工人在摆摊卖帽子，那价钱都打到挥泪大甩卖了。是真的甩卖，比厂里拿货价还要便宜的那种。那些人等着用钱，为了早点把帽子变现，所以才越卖越低。
陆观华摇头，“不是。是小希，她想卖帽子厂那些库存，说是便宜货好出手。”
帽子那些帽子都是过时的，外国人自然不喜欢过时的东西。
但陈会计还是好奇，“她打算咋卖啊？去早市吆喝？”
小希在早市卖衣服，厂里许多人都知道。前段时间也有不少工人学小希去早市卖衣服。价格打到最低，一件冬衣只赚五块钱，愣是没人买。
后来大伙就打退堂鼓了。
陆观华哪能把女儿的发财计划告诉旁人，只摇头说不知，“她说有办法。我问她又不肯说。这孩子嘴严着呢。”
陈会计问不出，拍拍他肩膀夸她闺女懂事。
陆观华礼尚往来，夸陈娇娇性格讨喜，聪明伶俐。
两人你吹我捧，陆观华看了眼时间，“你忙吧，我得走了。”
陈会计送他出来，看着他的背影久久没有回神。
周厂长从另一边拐进来，朝他看的方向望去，发现那人是陆观华，有点不解，“观华有什么好看的。”
陈会计摸摸下巴，“我羡慕啊。你别看人家瘸了一条腿，但是生了个好闺女。以后的日子差不了。”
以前他也说过这样的话，但那纯粹是安慰人的，这次却是真心实意的。
周厂长都快忙疯了，哪有功夫羡慕旁人，连连催促，“行啦。你快点过来检查。咱们日期卡得紧，不能误了时间。你再坚持几天。”
陈会计收回视线，认命般地泄了口气，跟周厂长一块回到车间帮忙。
陆观华还没走到家，帽子厂这边已经送来了五大麻袋帽子让他选花色。
送货员殷勤备至，将麻袋帮他背到院子里。对方还贴心地准了塑料布，将它摊开，把五大麻袋的帽子全部倒在塑料布里，让他挑选。
送货员瞅着他腿脚不好，笑眯眯提议，“您要哪款，我可以帮你拿，捡到旁边筐里。我们厂还有许多帽子，没办法全带过来。只要你有喜欢的，我这边回去给你找。”
陆观华笑眯眯答应，看着院子堆成小山般高的帽子堆，他暗暗咂舌。
这些帽子不仅颜色各异，大小不同，就连面对的群体都各不相同。
陆观华都快挑花眼了，他让送货员把男人和中老年人的帽子全部装起来。
送货员也没有多问，直接跪在帽子堆，把这些帽子全部扔进麻袋。
男人和中老年的帽子占了一半，还剩下一半。陆观华从剩下的帽子里找出一个款，然后摆放到一边。总共有上百个款（包括不同颜色）。
然后他让送货员把剩下的帽子全部装起来。
等送货员干完，拿出本子登记，“这些款你要多少个呢？”
陆观华不能自己做决定，“等我女儿回来再说吧。由她来定。”
送货员呆了呆，啊？女儿？不是现在就定下来吗？
陆观华指着自己挑选出来的帽子，“你先把它们登记下来。明天你过来，我再告诉你数量。”
送货员也没有纠结，主要这些帽子堆在厂里也是落灰，有人要，哪怕亏本，厂里也愿意。
登记完，送货员就拉着剩下帽子离开了。
下午放学，陆林希回到家中，陆观华把情况跟女儿说一声。
陆林希和唐奕暖把帽子全部摆到堂屋桌上，两人来回翻看，确认款式。
有些款式可以直接把毛绒玩偶缝在上面，有些却要经过改动。
她甚至把服装厂那些布贴缝到帽子上，好好的帽子打上补丁，唐奕暖雷得外焦里嫩。但是等她缝好之后，帽子却出奇好看，软萌又可爱。
唐奕暖双眼冒光，抱着陆林希的肩膀来回摇晃，“小希，你太厉害了。这也太漂亮了。”
平平无奇的帽子经过小希的改动和修饰，令人眼前一亮，好看不止一个层次。
“我奶奶要是有你这手艺，她也不用卖这么多年瓜子了。”她奶奶勾帽子手艺十分厉害。但是她奶奶不会设计，不会配花色，就只能按部就班勾传承几十年的老花色。年轻人图新鲜，图时尚，早就不稀罕了。
陆林希见她称赞，“你也觉得咱们这帽子能卖出去？”
“那当然！必须的。”唐奕暖非常有信心。
“那我们定货吧。”陆林希让她拿钱出来投资。这次合伙跟卖衣服不同，需要按投入资金分配利润。简单来说：投的越多，分钱的时候也就越多。
唐奕暖半点没犹豫把自己攒的钱全拿出来。
钱刚掏出来，唐奕暖突然想起一件事，“你打算做多少啊？”
陆林希之前就暗暗算过一笔账，“怎么也得两万吧？”
她这边存款不够，她可以找爸爸支援。等厂里那笔钱到手再还给爸爸。
唐奕暖手里的钱哗啦啦全掉在地上，她却顾不上捡，眼睛瞪得溜圆看向她，“啊？两万？石叔卖得出去么？”
不是她看不起石标峰，他就是个司机，有那个口才吗？
陆林希给她吃了一颗定心丸，“他现在缺钱，肯定会尽心尽力推销。两万顶帽子看起来很多，但咱们面对的是全国市场，这点量还真不多。而且北方天冷，帽子需求比南方大多了。”
唐奕暖仔细一想也有道理，于是再没意见。
第27章
陆林希手头攒了三千块钱，唐奕暖有五百，她从爸爸这边借了五千五百块钱，凑足九千块钱。
这九千只是毛绒玩具和帽子的三成订金。等货卖出去，再付尾款。按照行规是三个月结尾款。
堂屋的桌子是用来写作业的，陆观华和陆林希吃饭桌就摆在院子里。
陆观华和陆林希坐到桌前，桌上摆了一盏煤油灯，光线太弱，好在小卖部的灯泡能照到这边，倒也不怕夹不到菜。
陆观华笑眯眯道，“明儿我在院子里扯根灯线。这样就不怕吃到鼻子里去了。”
陆林希点头，“快吃吧。”
吃完饭，陆观华继续守着小卖部，陆林希和唐奕暖到堂屋写作业。
唐奕暖作业先写完，陆林希比她晚写，她就拿陆林希的杂志翻来翻去。
等陆林希写完，唐奕暖这才找到机会跟她说话，“小希，咱们的生意被厂里抢了，咋整啊？”
原本这生意是她和小希的，但是被厂里抢走，而且还不能再卖给别家，真是太可惜了。
陆林希挠挠头，好像也是，这生意原本是她和唐奕暖一起合伙的。谁能想到外商真的看上了呢。签了合同，她拿了大笔钱，唐奶奶拿了一笔设计协助费，只有唐奕暖没得半点好处。
陆林希无意间瞄到毛绒玩具，眼睛顿时一亮，“有了！可以把这些加上去。不是也很好看吗？”
她拿了两只小兔子玩偶贴在帽子两边，原本呆板的帽子立刻变得软萌可爱。
唐奕暖的心立刻萌化了，小鸡啄米一般狂点头，“好看！很可爱！”
陆林希从屋里拿出针线簸箩，把毛绒玩偶缝到帽子上，然后拿出纸笔算成本，“那种勾花太贵了，这种玩偶就很便宜。咱们再添两个毛线编成的辫子，肯定能卖出去。辫子的价格我不太清楚，但是玩偶的成本才两毛五一个，两个就是五毛。这种底帽比较便宜，最多一块钱。算下来咱们成本才一块五。两块五肯定有人卖。”
唐奕暖也觉得不错，“那我们什么时候卖？”
陆林希抿了抿嘴，“不急。这种帽子的消费群体可以是小孩和年轻女孩。所以帽子一定要软萌可爱。底色最好也要亮一点。”
之前为了凸显帽子的花叶部分，所以帽子底色用的是咖啡色。但是这种帽子群体不一样，所以要求也不一样。
唐奕暖点头同意她的想法，急切追问，“那我们什么时候织？”
陆林希摸了摸帽子，“等那些大娘大婶们忙完这阵，咱们就找他们织底帽。”
唐奕暖算了下时间，“不行啊。他们要一个月呢，咱们再运到外地，起码要半个月，冬天都要过去了。赶不上好时候。”
一般衣服都是提前两个月预售才能卖出好价钱。卖当季衣服必须打折，要不然根本卖不上价。
陆林希摸摸下巴，想到一个好主意。她拉着唐奕暖到小卖部找爸爸。
陆观华正在给人结账，等客人走了，陆林希才凑过去问，“爸，咱们这边有没有帽子厂？”
“有啊。”陆观华笑了，他手往南指了指，“往前面走十里有个帽子厂，前几年生意还行，近两年生意也开始下滑。这次厂里就是跟这个厂联动，把他们的工人请过来帮忙的。”
服装厂的工人织帽子顶多是个特殊技能，比起帽子厂的工人，差了一大截。
唐奕暖有点失望，“那他们岂不是没有工人了？”
“早就没多少工人了。听说上个月工资还欠着呢。”陆观华的小卖部就是大娘大婶们的聚集地，谁家没有几个亲戚，大家聚在一起就爱说八卦，他也听到不少，“有许多手艺好的老师傅都跑去南方打工了，人家私人厂是多劳多得，一个月工资有三百多。是这边两倍。”
唐奕暖对这些八卦没什么兴趣，听到厂里没工人干活，她就看到一大把钞票离刀越来越远。她满脸沮丧，重重叹了口气。
陆林希却拍了拍她胳膊，“你叹什么气啊。你不觉得这是个好机会吗？”
唐奕暖弄懵了，一副听傻的表情，“好在哪儿？工人都没有，怎么帮我们织帽子。”
陆林希笑眯眯道，“像帽子厂都是用机器织的。不是人工织。”
唐奕暖点头，她当然知道，可关键是现在工人都到服装厂帮忙了。哪有人开机子。
陆林希见她还没反应过来，摘下头上的帽子，指了指上面的毛绒玩具，“他们上个月工资没发，你说他们会不会像我们服装厂一样，有许多帽子剩下来？”
唐奕暖立刻明白她的意思，那些卖不出去，不得不堆在库存落灰的帽子价格肯定很便宜。运气好的话，就会像他们服装厂一样亏本大甩卖。
两个半大孩子手拉手激动地又蹦又跳，“发啦发啦。”
陆观华也是哭笑不得，这俩孩子是真能折腾。这一个生意还没结束又想到另一桩生意了。
陆观华怕两个孩子耽误学习，就主动把洽谈的任务接过来，“我是大人，我帮你们谈个好价钱。”
陆林希也没时间打电话，想也不想就答应，“好啊。”
翌日一早，送走孩子，陆观华一瘸一拐到服装厂借电话。
为了早点完成这个大单，厂里所有人都忙起来，就连看仓库的老李都得一边看仓库一边检查帽子。陈会计自然也不用说。虽然他不会织帽子，但是检查质量还是没问题的。但是他哪里干过这种体力活。一天十六小时超负荷劳动，他眼睛都花了，手也酸得不得了。时不时就得找机会溜回办公室歇了一会儿。
陆观华也是来巧了，刚好赶上他在。
陈会计听他说完，直接将电话给他。
陆观华打给帽子厂，对方得知他想要帽子，那边立码答应给他送样品。
挂上电话，陈会计惊讶看着他，“你那小卖部打算卖帽子？”
不是他不看好帽子生意，而是上个月帽子厂发不出工资，他们领导就提议用帽子当工资。有许多工人不同意，有部分工人同意了。
他听媳妇说，三岔路口可有不少帽子厂的工人在摆摊卖帽子，那价钱都打到挥泪大甩卖了。是真的甩卖，比厂里拿货价还要便宜的那种。那些人等着用钱，为了早点把帽子变现，所以才越卖越低。
陆观华摇头，“不是。是小希，她想卖帽子厂那些库存，说是便宜货好出手。”
帽子那些帽子都是过时的，外国人自然不喜欢过时的东西。
但陈会计还是好奇，“她打算咋卖啊？去早市吆喝？”
小希在早市卖衣服，厂里许多人都知道。前段时间也有不少工人学小希去早市卖衣服。价格打到最低，一件冬衣只赚五块钱，愣是没人买。
后来大伙就打退堂鼓了。
陆观华哪能把女儿的发财计划告诉旁人，只摇头说不知，“她说有办法。我问她又不肯说。这孩子嘴严着呢。”
陈会计问不出，拍拍他肩膀夸她闺女懂事。
陆观华礼尚往来，夸陈娇娇性格讨喜，聪明伶俐。
两人你吹我捧，陆观华看了眼时间，“你忙吧，我得走了。”
陈会计送他出来，看着他的背影久久没有回神。
周厂长从另一边拐进来，朝他看的方向望去，发现那人是陆观华，有点不解，“观华有什么好看的。”
陈会计摸摸下巴，“我羡慕啊。你别看人家瘸了一条腿，但是生了个好闺女。以后的日子差不了。”
以前他也说过这样的话，但那纯粹是安慰人的，这次却是真心实意的。
周厂长都快忙疯了，哪有功夫羡慕旁人，连连催促，“行啦。你快点过来检查。咱们日期卡得紧，不能误了时间。你再坚持几天。”
陈会计收回视线，认命般地泄了口气，跟周厂长一块回到车间帮忙。
陆观华还没走到家，帽子厂这边已经送来了五大麻袋帽子让他选花色。
送货员殷勤备至，将麻袋帮他背到院子里。对方还贴心地准了塑料布，将它摊开，把五大麻袋的帽子全部倒在塑料布里，让他挑选。
送货员瞅着他腿脚不好，笑眯眯提议，“您要哪款，我可以帮你拿，捡到旁边筐里。我们厂还有许多帽子，没办法全带过来。只要你有喜欢的，我这边回去给你找。”
陆观华笑眯眯答应，看着院子堆成小山般高的帽子堆，他暗暗咂舌。
这些帽子不仅颜色各异，大小不同，就连面对的群体都各不相同。
陆观华都快挑花眼了，他让送货员把男人和中老年人的帽子全部装起来。
送货员也没有多问，直接跪在帽子堆，把这些帽子全部扔进麻袋。
男人和中老年的帽子占了一半，还剩下一半。陆观华从剩下的帽子里找出一个款，然后摆放到一边。总共有上百个款（包括不同颜色）。
然后他让送货员把剩下的帽子全部装起来。
等送货员干完，拿出本子登记，“这些款你要多少个呢？”
陆观华不能自己做决定，“等我女儿回来再说吧。由她来定。”
送货员呆了呆，啊？女儿？不是现在就定下来吗？
陆观华指着自己挑选出来的帽子，“你先把它们登记下来。明天你过来，我再告诉你数量。”
送货员也没有纠结，主要这些帽子堆在厂里也是落灰，有人要，哪怕亏本，厂里也愿意。
登记完，送货员就拉着剩下帽子离开了。
下午放学，陆林希回到家中，陆观华把情况跟女儿说一声。
陆林希和唐奕暖把帽子全部摆到堂屋桌上，两人来回翻看，确认款式。
有些款式可以直接把毛绒玩偶缝在上面，有些却要经过改动。
她甚至把服装厂那些布贴缝到帽子上，好好的帽子打上补丁，唐奕暖雷得外焦里嫩。但是等她缝好之后，帽子却出奇好看，软萌又可爱。
唐奕暖双眼冒光，抱着陆林希的肩膀来回摇晃，“小希，你太厉害了。这也太漂亮了。”
平平无奇的帽子经过小希的改动和修饰，令人眼前一亮，好看不止一个层次。
“我奶奶要是有你这手艺，她也不用卖这么多年瓜子了。”她奶奶勾帽子手艺十分厉害。但是她奶奶不会设计，不会配花色，就只能按部就班勾传承几十年的老花色。年轻人图新鲜，图时尚，早就不稀罕了。
陆林希见她称赞，“你也觉得咱们这帽子能卖出去？”
“那当然！必须的。”唐奕暖非常有信心。
“那我们定货吧。”陆林希让她拿钱出来投资。这次合伙跟卖衣服不同，需要按投入资金分配利润。简单来说：投的越多，分钱的时候也就越多。
唐奕暖半点没犹豫把自己攒的钱全拿出来。
钱刚掏出来，唐奕暖突然想起一件事，“你打算做多少啊？”
陆林希之前就暗暗算过一笔账，“怎么也得两万吧？”
她这边存款不够，她可以找爸爸支援。等厂里那笔钱到手再还给爸爸。
唐奕暖手里的钱哗啦啦全掉在地上，她却顾不上捡，眼睛瞪得溜圆看向她，“啊？两万？石叔卖得出去么？”
不是她看不起石标峰，他就是个司机，有那个口才吗？
陆林希给她吃了一颗定心丸，“他现在缺钱，肯定会尽心尽力推销。两万顶帽子看起来很多，但咱们面对的是全国市场，这点量还真不多。而且北方天冷，帽子需求比南方大多了。”
唐奕暖仔细一想也有道理，于是再没意见。
第27章
陆林希手头攒了三千块钱，唐奕暖有五百，她从爸爸这边借了五千五百块钱，凑足九千块钱。
这九千只是毛绒玩具和帽子的三成订金。等货卖出去，再付尾款。按照行规是三个月结尾款。