八零年代女首富 第122节
  卢振军带人过来时,看到的就是她精神恍惚的模样。
  搞得卢部长都不好意思了,这革命年代过来的人都是女的当男的使,男的当牲口使,结果到他这儿,人家女同志都做牛做马了。
  周秋萍回过神,赶紧和领导打招呼。
  卢振军倒客气:“吃完没有?要不要再来一碗。我跟你说,你要碗粉丝汤配酥烧饼吃才真是一绝。这里的酥烧饼没话说。”
  周秋萍立刻拿手帕擦嘴,笑着站起身:“吃完了,可以汇报工作了。”
  说着她放下两张大团结给欧小飞:“再看着给大家买点吃的,都吃饱啊。回家结伴走,注意安全。”
  原本她计划的是朝八晚五,到点就下班,因为她暂时没办法管大家的住宿问题。可今天销售状况实在太火爆,一拖就拖到现在。
  看来这事真不能拖,要安排宿舍。因为晚上大家下班了,才是销售真正旺的时候。
  周秋萍跟着卢振军去办公室时便提了这事。
  “大晚上的,让他们走夜路,太不安全了。”
  卢振军却摊手表示没辙:“你看这边哪有宿舍?现在到处都缺住人的地方。”
  他转头看外面,倒帮他出了个主意:“我看你们店铺也蛮宽敞的。不如这样,晚上摆两张行军床。小姑娘就睡在店里,家属你们一块儿回大院。”
  现在店里有两位理货员,两位收银员,一位保洁。除了欧小飞以外都是军人俱乐部的职工家属或者熟人。
  没办法,这时代就这样,你想把事情做下去,那就必须得考虑到方方面面的关系。否则即便大佬发了话,下面的小鬼也多的是招儿折腾你。
  好在大家上岗前都受过培训,军人俱乐部这边店铺的服务意识整体要比国营商店强些,加上卢振军都亲自过来看过一趟,周秋萍倒也能压得住阵脚。
  至于欧小飞这位店长能不能撑住,那就看她自己本事了。假如她不能充分利用她熟知欧美音乐的优势,被人撅下来,那只能说明她不适合这个岗位。
  周秋萍在心中盘算一回,点头应下:“行,明天我跟他们说下。”
  完了,周秋萍开始交账。
  做打口磁带生意,她用的是军区音像公司拿到的货源,租的也是军人俱乐部的地盘,就连理货也靠的是军嫂,将来发展还得背靠大山,她拎得清,给自己的定位就是职业经理人,最多算个总经理,能拿分红的那种。
  “今天的销售额是七万九千六百四十五元。”
  卢振军原本还在位子上坐着,一听这话猛地站起身,比当年他在战场上背着受伤的战友直接丛林遭遇一队越南兵还震惊。
  “这,这么多?”
  他知道店里生意好。废话,长眼睛的人都能看出来,从早到晚,人就没散开过。
  但未免也太多了。
  这些磁带的成本他有数,周秋萍一公斤一毛二拿货,那还是在塑料垃圾的基础上加了价。
  真正进来的价钱比这更低。
  没办法,经济发展差距大,他们要当成原料的宝贝,在人家欧美就是标准的垃圾。垃圾别说卖钱,连处理垃圾都要花钱。听说除了这个之外,还有人丢沙发、彩电,因为处理费太高。好些海员就把这些垃圾运回国内,高价卖出,狠狠转了不少钱。
  不想那些,现在顾不上。
  他现在专注的是打口磁带竟然这么能挣钱。
  这次音像公司算投石问路,只进了三柜12米集装箱的磁带,总共有十几二十多万盘磁带。他看周秋萍带人清理出来的还不到十分之一。
  这么算的话,等所有磁带都清理出来,差不多能赚八十万。
  好像也没费什么功夫,又不用安排人全国到处跑,也不用担心面对劫匪的枪口。
  难怪当初她信誓旦旦,说这买卖能做好,比走私挣钱多了。
  “当然。”周秋萍点头,“物以稀为贵。放眼全国,估计都找不到咱们这么大的供货量,也没这么全。所以这个红利咱们得多吃段时间。我有两个要求,第一、能找到那边的关系吗?想办法从源头减少打口磁带的损害程度。破损越小,售价越高。第二、要考虑建分店的事。咱们军区下辖好几个省吧?每个省的省城以及上规模的大城市都要建一个点,这样才能最大限度的出货。”
  第二件事好办,现在各个驻军地都做生意。想在自己地盘上开店,动作迅速的话,过完春节就能开张。
  第一件事比较麻烦,得找门路,看能不能搭上关系。
  不过重赏之下必有勇夫,办法总比困难多。
  卢振军打定主意:“行,这事我来安排。你们人手够不够,要不要再安排些?”
  周秋萍笑了:“有军嫂我都要。还有货源,这次进来的都得先过我的手。”
  东西刚起了个好头,可不能断货。
  第124章 比我还黑
  元旦当晚, 米瑞克音像店的全体职工都没歇。
  大家吃过夜宵后竟然没各自散开,而是又主动回了店里。
  补货啊,现在不赶紧把磁带摆上货架, 明天早上怎么可能忙过来。他们吃夜宵时就听到有客人议论, 一会儿不走了,今夜就在这里排队。
  这疯狂劲, 丝毫不逊色于九月份大家抢购金首饰那会儿的劲头。
  八十年代末期, 人们的集体主义观念还是相当重的。即便音像店不是国营单位,店员端的也不是铁饭碗;但大家在街道工厂当临时工时都有“我是工厂主人”的意识,现在站店卖磁带,大家的主人翁态度照样不淡薄。
  何况周经理还承诺了,除了每个月一百块钱的工资外,如果店里卖得好, 还给大家发奖金, 就像去年国营商场一样。
  大家的劲头就更足了。
  忙到凌晨两点半, 店铺打扫一新,明天要卖的磁带上架后, 大家才告辞。
  周秋萍更加不敢放人走了。1989年的元旦, 新年第一天, 她可不想自己店里的员工出事。
  她琢磨了下,咬咬牙打定主意:“欧小飞,今晚你睡店里怎么样?”
  其他人都好说, 就住在附近家属区,欧小飞家坐公交车起码得四十分钟, 况且这个点也没公交车了。
  “行啊。”第一天走马上任的店长立刻爽快答应, 还自己找地方, “我拿两条椅子过来吧。”
  俱乐部管理办公室有人值夜班, 几个人正打牌呢,这会儿也没睡。
  听周秋萍说想借用长板凳,值班的副主任招呼人帮忙抬板凳上去,又拿了几件军大衣给她们:“先凑合着睡吧,今天刚晒过,还行。”
  他们到店里转了圈,诚心实意地夸奖:“真有档次,看着就高级。”
  瞧瞧这墙,看看这玻璃窗,再瞅瞅大理石的地面,娘哎,就跟那外国电影似的。搞得人走进来都不敢大声吆喝,总怕打扰了谁一样。
  狗日的,白天闹得跟庙会似的,都没瞧出来店里居然挺讲究。
  妈的,他们值班室里还没空调呢。不像这屋子,外面滴水成冰,里面却温暖如春。
  周秋萍趁机叫苦:“别提了,电费贵得要死,装个空调还要改线路收增容费。”
  值班的人嗤之以鼻:“那帮电老虎最龌龊,增容个屁,根本不需要,就他妈雁过拔毛,一个个养的满脑肥肠。”
  这话张国富也说过,所以他一分钱没交,电力的人居然也没敢吭声。
  这也是为啥周秋萍把店铺选址挑在军人俱乐部,每个月100块的租金放在全市看是不便宜,但安全啊。小混混都不敢上门收保护费。
  上辈子做过小生意的她太了解普通生意人的艰难了,黑的白的不管哪路来的,都能雁过拔毛。
  现在,她宁愿花小钱买大平安。
  值班的人走了,欧小飞也麻利地将板凳拼在一起,铺上军大衣,招呼周秋萍:“周经理,睡觉吧。”
  周秋萍疑惑:“呀,空调坏了吗?”
  都没送风的声音了。
  欧小飞不好意思:“电费太贵了,现在屋里挺暖和的,还是关了吧。”
  她有些忐忑不安,她哥哥是厂里的工程师,工作十年了,每个月工资才八十七块。她这才刚上班呢,周经理就给她一个月开110元,还说以后早中晚三顿饭全包。她要再浪费店里的电,就太说不过去了。
  其实不给她钱,只要让她每个月拿几盘磁带回去听,她自己带干粮过来干活她都乐意。反正她父母是干部,几个哥哥姐姐又工作稳定,光是他们给她的零花钱就够她用了。
  周秋萍哭笑不得:“你都十九,开过年来二十岁的人了。你能一辈子手心向上?自己凭本事挣的钱,你为什么不要?”
  欧小飞羞赧:“我这不是没做什么嚒。”
  卖东西,谁不会卖?他们这里还不用拿货给客人,只要收钱就行。更别说推销了,最后没货的时候,好些人都央求他们再拿点货出来卖。
  周秋萍鼓励她:“你要觉得自己还有余力可贾,就多想想怎样让咱们的工作更上一层楼。”
  她不过随口一提,没想到原本都已经呵欠连天的欧小飞居然来了精神,立刻眉飞色舞地谈看法:“太糙了,真的,周经理。你知道我们以前都是怎样复制磁带的吗?用夏普777复制,然后再找台好复印机复印封面,印出来的封面得纹理清晰,然后裁剪下来折叠好,再塞进磁带里,要看着跟原版没啥区别才行。”
  米瑞克音像店可做不到这么细,能保证磁带的完整就不错了。好多磁带盒都粉碎了,谁还管得了封面。
  要不是这里的货的确多,无论是希腊歌手娜娜·莫斯科力还是英国的影子乐队都能找到磁带,连让·米歇尔·雅尔都能找到,估计大家也没这样疯狂。
  周秋萍点头,持保留意见:“那后面看能不能找到合适的磁带壳。”
  她对这事倒不是十分热衷,因为她清楚现在顾客真正希望得到的是黑色磁带承载的音乐。保证这一点,即便有瑕疵也不会耽误走货。
  说到底,她周秋萍又不是音乐家,她甚至都欣赏不了摇滚乐,指望她把生意当成其他,不现实。
  不过欧小飞说的下一条倒是引起了她的注意:“那些歌手的磁带受欢迎,其实有迹可循的,中央人民广播电台立体声频道中有个《音乐一小时》,就介绍了很多美国乡村音乐还有民谣。像威利·纳尔逊还有克里斯蒂尔·盖尔,我都是从广播里认识的。他们的磁带就很好卖。我觉得吧,磁带质量好不好是一方面,大家想不想听这个歌手的歌也是关键。甚至磁带烂一点,我喜欢这歌手我也愿意要他的磁带。”
  周秋萍瞬间眼睛亮了。
  对对对,这才是重点。
  哪个时代都不缺少真爱,但更多的是追风。越被追捧越受欢迎,身价也就水涨船高。
  她立刻追问:“这节目啥时候放?”
  “已经停播了。”
  周秋萍无语,姑娘,你这马后炮的。
  “但我把歌手都记下来了。我一直在找他们的磁带呢。”
  姑娘,你讲话咋还大喘气呢。
  这年纪轻轻的。
  周经理极为大方:“你自己挑,只要咱们仓库里有,都给你。”
  这点员工福利都不用过账。
  欧小飞人都躺上床了,激动地跳了起来:“真的?”
  “当然。不过你得把你的记录交出来,咱们好挑尖儿货。对了,还有没有其他介绍的路子。”
  “有本书,叫《海外□□星》,我看过,上面介绍了披头士、滚石还有谁人、鲍勃·迪伦、吉米·亨德里克斯还有迈克尔·杰克逊和埃里克·克拉普顿这些。对了,海城那边的音乐电台有时候也会介绍,但我们这边不一定能收听到。”
  周秋萍当即有了主意:“没事,大不了去海城搜集。”