第74章 害怕的经销商
孟晓白说到这里，在场众人已经被深深的吸引和震撼了。他们哪能想到，一个普通的屏幕，居然能做到这种地步！
按照孟晓白介绍的功能，他们的智慧屏，不仅可以用在家庭当做电视屏幕，也可以用作商场作为广告屏幕，或者是ktv这样的娱乐场所。
它优秀的性能，足以适应每一个需要它的地方！
“这真的是我们做出来的？”孟建章有点怀疑人生，他的厂开了十几年了，做出来的产品对比这个完全就是渣渣啊！
在他一开始的想法里，产品要升级，技术上少说得磨个五六年才能有一点成就。可现在，才半个多月，这也太快了！
“我觉得这个智慧屏，还不仅于此！”潘宇分析道，“它的‘智慧’，能让它成为智能家电的中心。它可以连接各种智能家电，进行控制。如果这款产品能畅销，那意味着我们后续可以推出更多的市场！”
“孟总这是在布局啊！”
“和这个比起来，我们之前的产品真是拿不出手！”徐平说道，“要是有这个，我们厂何愁不能做大做强？”
“现在有了！”孟晓白笑道，“所有的技术资料，都已经很详细了。只要把生产线和设备升级，就能批量生产。”
“现在我们要做的，就是怎么去销售它！”
“销售肯定没问题！”孟泽见识到了智慧屏的功能，对它信心十足，“只要我们给经销商看，他们还不得抢着订？”
“经销商是一方面。”孟晓白说道，“我认为我们的智慧屏不再是传统家电，而是像手机、电脑一样的智能产品。”
“所以我们的营销也要跟上，在互联网上宣传造势，最好能树立自己的品牌形象。”
“对！”潘宇点头道，“如果我们现在有品牌，直接召开发布会，就会引来用户的关注。可惜思本的品牌并没有什么知名度，就是开发布会也无人关注。”
“这就得看你了！”孟晓白对他说道，他让潘宇进厂，目的就是这个，潘宇更擅长互联网营销。
智能产品，像传统家电那样卖是行不通的。传统家电已经陷入了价格战的深渊，小厂没有资格跟大厂去竞争，必须要改变营销模式。
……
思本电子厂已经准备了许久，当智慧屏研发出来后，生产立刻跟上，准备开始量产。
为了打造品牌形象，为以后的系列智能产品做铺垫，潘宇着手专门申请了新的商标——水星。这个水星仅限于智能电子产品，和其他类似的商标进行区别。
水星是太阳系的第一颗行星，也意味着“深空科技”第一个系列的智能电子产品。
水星智慧屏，便是水星系列产品的第一款。
在准备生产之前，营销已经开始了。
孟建章首先找了以前的经销商，这些经销商和他们合作多年，渠道很广，找他们是最方便快捷的。
办公室里，孟建章给自己熟悉的经销商打电话。手机上显示的姓名是“鲁博明”。
他是思本电子原来最大的经销商，在家电领域混的风生水起。他在全国有几十家大的家电卖场，覆盖全国每一个省和一线城市，网络上的店铺也不少。
思本电子厂与他合作已经十几年了，孟建章记得，在电子厂最红火的那段日子，鲁博明每周都要给厂里打电话订货。
他还亲自来厂里多次，给孟建章送礼、请他吃饭什么的。但这已经是过去了，鲁博明发现思本电子厂的电视屏幕不好卖的时候，来的次数便逐渐减少。
到现在，别说来厂里了，他已经三年没有给厂里打过电话要进货。
“喂，老鲁啊？”孟建章说道。
“孟厂长？”鲁博明的声音有些诧异，他好久没跟孟建章通过电话了。
“怎么突然给我电话？”
“怎么？老朋友不能打个电话寒暄一下？”孟建章开玩笑的说道。
“你这话说的，你别说打电话了，你来我这里，我请你吃好的，喝好的，都没问题！”鲁博明笑道，“我就是纳闷，我还以为你要找我谈生意呢！”
孟建章心想，可不是找你谈生意嘛？
“对了，听说你的厂子卖掉了？”鲁博明主动询问道。
“卖了。”孟建章说道，“我还是厂长，就是换个老板。现在的老板，也是想把厂子继续做下去。”
“卖了就好。”鲁博明说道，“老哥，不是我说，你那厂，真的赚不到钱了！”
“这几年，我认识好多开厂的朋友都没做了。”鲁博明感慨道，“生意不好做啊。你们还做屏幕？”
“是啊。已经恢复生产了，这不，我第一时间就来通知你！”孟建章说道。
“通知我？”鲁博明突然有些紧张，说道：“老哥，你别开玩笑。咱们这么多年的交情，我也不绕弯子。我现在做代理，只代理大厂和大品牌。”
“你们厂的产品，是真的卖不出去。咱们一码归一码，你找我吃饭喝酒可以，代理你们的产品，免开尊口！”
鲁博明是怕了，他记得最后一次进思本电子厂的货，是看在他跟孟建章的交情上进了两百多万的。
结果放在他名下的电器卖场整整半年，只卖了十几台！而且还是打折促销卖出去的！
后来这些货他全部低价处理了，亏了一百多万，还不算人工什么的。所以从那以后，他再也不代理思本电子厂的产品了。
现在孟建章才刚刚提这件事，他立刻开口拒绝，不给对方一点商谈的余地。
“老鲁，你这拒绝的也太快了！”孟建章准备了一堆说辞，都没有用武之地。他只好如实说道：“我知道你担心什么，无非是担心买不去，货烂在手里！”
“我向你保证，这次不一样了！这次我们是全新的产品，比以前那好了几百倍！你只要代理了，我保证你立刻卖脱销！进货都来不及！”
“别！老哥，你上次就是这么跟我说的！”鲁博明完全不信，“可结果呢？咱们交情归交情，生意归生意。再说了，现在你厂子都卖了，没必要这么卖力跟我推销了吧？”
按照孟晓白介绍的功能，他们的智慧屏，不仅可以用在家庭当做电视屏幕，也可以用作商场作为广告屏幕，或者是ktv这样的娱乐场所。
它优秀的性能，足以适应每一个需要它的地方！
“这真的是我们做出来的？”孟建章有点怀疑人生，他的厂开了十几年了，做出来的产品对比这个完全就是渣渣啊！
在他一开始的想法里，产品要升级，技术上少说得磨个五六年才能有一点成就。可现在，才半个多月，这也太快了！
“我觉得这个智慧屏，还不仅于此！”潘宇分析道，“它的‘智慧’，能让它成为智能家电的中心。它可以连接各种智能家电，进行控制。如果这款产品能畅销，那意味着我们后续可以推出更多的市场！”
“孟总这是在布局啊！”
“和这个比起来，我们之前的产品真是拿不出手！”徐平说道，“要是有这个，我们厂何愁不能做大做强？”
“现在有了！”孟晓白笑道，“所有的技术资料，都已经很详细了。只要把生产线和设备升级，就能批量生产。”
“现在我们要做的，就是怎么去销售它！”
“销售肯定没问题！”孟泽见识到了智慧屏的功能，对它信心十足，“只要我们给经销商看，他们还不得抢着订？”
“经销商是一方面。”孟晓白说道，“我认为我们的智慧屏不再是传统家电，而是像手机、电脑一样的智能产品。”
“所以我们的营销也要跟上，在互联网上宣传造势，最好能树立自己的品牌形象。”
“对！”潘宇点头道，“如果我们现在有品牌，直接召开发布会，就会引来用户的关注。可惜思本的品牌并没有什么知名度，就是开发布会也无人关注。”
“这就得看你了！”孟晓白对他说道，他让潘宇进厂，目的就是这个，潘宇更擅长互联网营销。
智能产品，像传统家电那样卖是行不通的。传统家电已经陷入了价格战的深渊，小厂没有资格跟大厂去竞争，必须要改变营销模式。
……
思本电子厂已经准备了许久，当智慧屏研发出来后，生产立刻跟上，准备开始量产。
为了打造品牌形象，为以后的系列智能产品做铺垫，潘宇着手专门申请了新的商标——水星。这个水星仅限于智能电子产品，和其他类似的商标进行区别。
水星是太阳系的第一颗行星，也意味着“深空科技”第一个系列的智能电子产品。
水星智慧屏，便是水星系列产品的第一款。
在准备生产之前，营销已经开始了。
孟建章首先找了以前的经销商，这些经销商和他们合作多年，渠道很广，找他们是最方便快捷的。
办公室里，孟建章给自己熟悉的经销商打电话。手机上显示的姓名是“鲁博明”。
他是思本电子原来最大的经销商，在家电领域混的风生水起。他在全国有几十家大的家电卖场，覆盖全国每一个省和一线城市，网络上的店铺也不少。
思本电子厂与他合作已经十几年了，孟建章记得，在电子厂最红火的那段日子，鲁博明每周都要给厂里打电话订货。
他还亲自来厂里多次，给孟建章送礼、请他吃饭什么的。但这已经是过去了，鲁博明发现思本电子厂的电视屏幕不好卖的时候，来的次数便逐渐减少。
到现在，别说来厂里了，他已经三年没有给厂里打过电话要进货。
“喂，老鲁啊？”孟建章说道。
“孟厂长？”鲁博明的声音有些诧异，他好久没跟孟建章通过电话了。
“怎么突然给我电话？”
“怎么？老朋友不能打个电话寒暄一下？”孟建章开玩笑的说道。
“你这话说的，你别说打电话了，你来我这里，我请你吃好的，喝好的，都没问题！”鲁博明笑道，“我就是纳闷，我还以为你要找我谈生意呢！”
孟建章心想，可不是找你谈生意嘛？
“对了，听说你的厂子卖掉了？”鲁博明主动询问道。
“卖了。”孟建章说道，“我还是厂长，就是换个老板。现在的老板，也是想把厂子继续做下去。”
“卖了就好。”鲁博明说道，“老哥，不是我说，你那厂，真的赚不到钱了！”
“这几年，我认识好多开厂的朋友都没做了。”鲁博明感慨道，“生意不好做啊。你们还做屏幕？”
“是啊。已经恢复生产了，这不，我第一时间就来通知你！”孟建章说道。
“通知我？”鲁博明突然有些紧张，说道：“老哥，你别开玩笑。咱们这么多年的交情，我也不绕弯子。我现在做代理，只代理大厂和大品牌。”
“你们厂的产品，是真的卖不出去。咱们一码归一码，你找我吃饭喝酒可以，代理你们的产品，免开尊口！”
鲁博明是怕了，他记得最后一次进思本电子厂的货，是看在他跟孟建章的交情上进了两百多万的。
结果放在他名下的电器卖场整整半年，只卖了十几台！而且还是打折促销卖出去的！
后来这些货他全部低价处理了，亏了一百多万，还不算人工什么的。所以从那以后，他再也不代理思本电子厂的产品了。
现在孟建章才刚刚提这件事，他立刻开口拒绝，不给对方一点商谈的余地。
“老鲁，你这拒绝的也太快了！”孟建章准备了一堆说辞，都没有用武之地。他只好如实说道：“我知道你担心什么，无非是担心买不去，货烂在手里！”
“我向你保证，这次不一样了！这次我们是全新的产品，比以前那好了几百倍！你只要代理了，我保证你立刻卖脱销！进货都来不及！”
“别！老哥，你上次就是这么跟我说的！”鲁博明完全不信，“可结果呢？咱们交情归交情，生意归生意。再说了，现在你厂子都卖了，没必要这么卖力跟我推销了吧？”