第十一章 后世的营销手段
离开了果林赌场，将汽车停在了马路边，周丰谷警告道：“以后少拿劳资当枪使！”
赵笠笑嘻嘻，一手靠在车窗上，说道：“别生气嘛，咱都是一家人，帮我个小忙而已，放心好了，以后我会补偿你的！”
周丰谷已经不想再继续和这个人接触了，他打算回去就跟李振国汇报，并申请远离这个姓赵的。
以前他觉得赵笠是头脑简单，胸无大志的废物，现在又要加上一项才行了，那就是脸皮厚，臭不要脸！
发动汽车，往西郊那边而去，今天就要将佳琪制造厂的机器运送过来，还要拆墙合并鞋厂，很多事情要忙。
在厂子里忙碌了一个上午，临近中午的时候，一排大货车开了进来，都是运机器的，工人们在周丰谷的指挥下，有条不紊卸货，然后开始将机器搬进去组装。
正在忙碌的赵笠忽然被拍了一下肩膀，原来不知道什么时候，李建国到了。
“你来干什么？”
赵笠有点摸不着头脑，将鞋厂改造成食品加工厂，一应流程都是周丰谷办理的，营业执照的事情过几天就会到，这小妞没事跑过来干什么？
李建国扶了扶眼镜，一副职业装打扮的她，跟个白领似的，她环顾四周，啧啧道：“可以嘛，破旧得不像样的厂子，眨眼间就焕然一新。”
赵笠不知道她要干嘛，只好老实问道：“大小姐，这儿不是你该来的地方，还是回工商局吹空调去吧。”
李建国不乐意了，她睁大美目，高声道：“这间厂子的法人是我，而且我还占了六十的股份，我来自己的厂子实地勘察，需要你同意吗？”
这回轮到赵笠傻眼了，虽然李振国占了这个厂子百分之六十的股份，但自己才是主人，什么时候，连法人都成别人了？
但是转念一想，自己不做法人反而更好，以后厂子要是出了什么事，也找不到自己头上来，给这小妞当法人，自己也不少一分钱。
原本就不会死抱着这间厂子，等到资金充足了，赵笠就会继续开公司，并且是自己占据百分百股份的那种！
“你还不知道吧，合同上面，持有百分之六十股份者，李建国也！”
李建国双手环胸，得意道：“是不是很生气，你折腾了这么多，到头来却给我做了嫁衣！”
赵笠扶住额头，虽然不知道李振国为什么将股份转给了他的女儿，但是有一点他是清楚的，那就是这个厂子，真正的股东已经不止他一个人了，说话最大声的，是眼前这个才二十出头的貌美女子。
“在工商局你不是有正经工作吗，来这里干什么，在家坐着收钱他不香？”
赵笠可不想以后遇到生意上的分歧，或者某些决策上，就必须经过别人的同意才能通过，这种大局没抓在自己手里的感觉让他很不得劲儿。
李建国像是清楚赵笠在想什么，她满脸得意，也不说话，径直走进了车间，有模有样的跟周丰谷交谈了起来。
连底下挖的水槽路线都要管上一管，赵笠看着她的背影，叹气不已，“以后估计是没有什么好日子过了……”
下午，简单的应付了一餐，在简陋的办公室里，赵笠开了一个探讨会。
只有三个人，赵笠自己，不属于自己员工的周丰谷，以及占股比自己多的“大股东”李建国。
“那个……”
赵笠叹气连连，无奈道：“你们有没有什么人才可以介绍一下，现在连个管理财务的都没有……”
李建国一屁股坐在主位上，嘿嘿笑道：“以后财务就由我来掌管了。”
见得赵笠满脸不信任的样子，她不服气道：“怎么，不相信我的能力？我毕业前可是专门学过财务管理这方面的东西的！”
赵笠举起双手，“得得得，现在财务解决了，我还需要设立宣传部以及市场调查部，最重要的，是品种开发部！”
“能找到这方面的人才吗？”
最后这句话，赵笠是对周丰谷说的。
周丰谷点点头，“只要你开得起工资，就没有找不到的人！”
“那么这方面的事情就需要你去办了，我只给你两天时间，两天之后，我要招到五百个工人，三个主要部门的主管级别人物必须要有，并且核心成员我要亲自面试！”
周丰谷没有多言，只是点头，李建国满脸惊讶道：“想不到你还懂挺多的啊，恰巧我还学过设计，你有什么点子可以跟我交流一下。”
赵笠收敛表情，正色道：“现在市场上最受小孩子欢迎的食品都有哪些？”
李建国顿时就愣住了，这方面她还真没有做过调查。
周丰谷毕竟是国企高管的秘书，这方面的东西多多少少还是接触过一些的，“陈皮、泡泡糖、汽水、各种类型的糖果、烤面筋、小麻花、果丹皮、果冻……”
直到他说了一大堆，赵笠都没有听到自己最想听到的那个名字。
见得赵笠沉默不语，李建国问道：“这些应该都是市面上比较流行的东西了，你准备主打哪几样？”
赵笠嘿嘿然笑道：“你们知道辣条吗？”
李建国和周丰谷面面相觑，齐声问道：“啥玩意儿？”
看来91年辣条确实还没有盛行，记忆里，大概是九十年代末才真正出现辣条产业链的。辣条没有出现之前，只是一些不成规模的酱干豆制品，或是带上一点辣味的其他小食物。
但是目前赵笠可并不打算生产辣条，李建国等人碍手碍脚的，让赵笠很是无可奈何。
辣条可是他的大杀器，只要一经成规模的推出，什么饱满的儿童食品市场，都要争先恐后的来消化！
但是辣条的制作非常简易，要想赚钱，就必须得将市场的控主导权抢在手里，先将自己的品牌打出去，等到大家都认识自己的牌子了，再将辣条放出去，到那时候，赵笠都不敢相信市场会疯成什么样。
只要自己的品牌不倒，后面想要模仿的同行，也不可能争得过自己了。
想要创新，就得有相应的机器和技术，不是说你想到什么，就能做出来什么的。
辣条是这个时代没有的，而且制作简单，所以赵笠可以任何时候都能做出来。
其他零食就不行了，至多只能在口味、包装、形状上做文章。
只不过，在这三个方面上，赵笠还是知道不少营销手段的，就是后世许多已经人只存在于记忆中的集卡片了。
按照这个思路，赵笠将自己的计划说了出来，李建国还没有觉得有什么，但是周丰谷已经满脸震惊了，他怔然的看着赵笠，不确定的问道：“这……这真是你想出来的点子？”
赵笠脸皮再厚也不敢说这是自己想出来的创意，只能装聋作哑道：“啥，现在市场上难道不都是这样搞的？”
周丰谷整张脸都憋红了，“你这个想法很有可能会爆红，我们要仔细规划一下，从包装、营销、可玩性等方面着手，明天我就去附近的市场调研！”
李建国眉头紧锁，她可是极聪明的女孩子，一点就透，想通了个中的关窍，她也是满脸的振奋之色，出谋划策道：“小孩子嘛，不就是喜欢动画片吗，我们就从这里入手怎么样？”
赵笠摇摇头头，否决道：“动画片就算了，这可是要版权的，以后要是出现了竞争者，他们从这一点入手针对我们，我们是要吃大亏的！”
李建国立马就蔫了，丧气道：“那该怎么办呢？”
“四大名著！”赵笠用手指敲着桌面，沉声道：“四大名著没有版权，水浒传还有一百零八将星呢！”
周丰谷和李建国双眼发亮，“对对对，就这么干！”
赵笠继续说道：“再出个活动，比如集齐多少卡片就能兑换实物大奖，奖品就一塑料人物公仔，分量大一点没有关系，但是必须得是卡片里面的人物，不配套的话是没有人会买单的！”
赵笠说得口干舌燥，周丰谷和李建国只是大张着嘴巴，满脸震惊。
赵笠也不解释，这种后世已经老套得不行的营销模式，一样是不能长久的，因为完全没有技术含量，人家照抄照搬就行了。
最重要的，是将附近几个市的市场抢下来，只要能消化得下来，就已经可以赚大钱了。
要占据全国市场，这种豪言壮语，哪怕是赵笠，可也没有脸皮说出口。
前两年爆火的娃哈哈，畅销全国，那是因为人家有钱，能在观众最多的电视台打广告，赵笠目前最缺什么，最缺的就是钱！
没有钱，怎么打广告，更何况人家娃哈哈好歹还是营养液，如果是一些不健康的食品，电视台可不敢轻易替你打广告。
已经四月五号了，赵笠越来越感到时间流逝得快，他心里有一个谁都不肯说的计划。
这个计划只要一旦启动，就必须承受来自各方面的压力，一旦操作不好，甚至还会被人指着脊梁骨骂发国难财！
记忆没有出错的话，下个月起，华东地区多个省份都会出现数十年来最严重的水灾，不知道多少亿亩的农田受到洪灾的波及而绝收。
全国上下都在抗洪救灾，包括国外的同胞，都在筹集救灾善款。
粮食紧缺，那个时候，粮食的价格将会飞涨，如果在这之前能够搞到大批的粮食，到那个时候，经济走向不知道要混乱到何种程度。
赵笠并不是打算趁着洪灾哄抬物价，那个时候全国的物价都在涨，价格不用赵笠去抬也会开飞机一样飞起来，他只需要按照比市场价还低的价格将手中的粮食卖到受灾地区去，既能获利，又能帮助救灾，何乐而不为呢？
赵笠笑嘻嘻，一手靠在车窗上，说道：“别生气嘛，咱都是一家人，帮我个小忙而已，放心好了，以后我会补偿你的！”
周丰谷已经不想再继续和这个人接触了，他打算回去就跟李振国汇报，并申请远离这个姓赵的。
以前他觉得赵笠是头脑简单，胸无大志的废物，现在又要加上一项才行了，那就是脸皮厚，臭不要脸！
发动汽车，往西郊那边而去，今天就要将佳琪制造厂的机器运送过来，还要拆墙合并鞋厂，很多事情要忙。
在厂子里忙碌了一个上午，临近中午的时候，一排大货车开了进来，都是运机器的，工人们在周丰谷的指挥下，有条不紊卸货，然后开始将机器搬进去组装。
正在忙碌的赵笠忽然被拍了一下肩膀，原来不知道什么时候，李建国到了。
“你来干什么？”
赵笠有点摸不着头脑，将鞋厂改造成食品加工厂，一应流程都是周丰谷办理的，营业执照的事情过几天就会到，这小妞没事跑过来干什么？
李建国扶了扶眼镜，一副职业装打扮的她，跟个白领似的，她环顾四周，啧啧道：“可以嘛，破旧得不像样的厂子，眨眼间就焕然一新。”
赵笠不知道她要干嘛，只好老实问道：“大小姐，这儿不是你该来的地方，还是回工商局吹空调去吧。”
李建国不乐意了，她睁大美目，高声道：“这间厂子的法人是我，而且我还占了六十的股份，我来自己的厂子实地勘察，需要你同意吗？”
这回轮到赵笠傻眼了，虽然李振国占了这个厂子百分之六十的股份，但自己才是主人，什么时候，连法人都成别人了？
但是转念一想，自己不做法人反而更好，以后厂子要是出了什么事，也找不到自己头上来，给这小妞当法人，自己也不少一分钱。
原本就不会死抱着这间厂子，等到资金充足了，赵笠就会继续开公司，并且是自己占据百分百股份的那种！
“你还不知道吧，合同上面，持有百分之六十股份者，李建国也！”
李建国双手环胸，得意道：“是不是很生气，你折腾了这么多，到头来却给我做了嫁衣！”
赵笠扶住额头，虽然不知道李振国为什么将股份转给了他的女儿，但是有一点他是清楚的，那就是这个厂子，真正的股东已经不止他一个人了，说话最大声的，是眼前这个才二十出头的貌美女子。
“在工商局你不是有正经工作吗，来这里干什么，在家坐着收钱他不香？”
赵笠可不想以后遇到生意上的分歧，或者某些决策上，就必须经过别人的同意才能通过，这种大局没抓在自己手里的感觉让他很不得劲儿。
李建国像是清楚赵笠在想什么，她满脸得意，也不说话，径直走进了车间，有模有样的跟周丰谷交谈了起来。
连底下挖的水槽路线都要管上一管，赵笠看着她的背影，叹气不已，“以后估计是没有什么好日子过了……”
下午，简单的应付了一餐，在简陋的办公室里，赵笠开了一个探讨会。
只有三个人，赵笠自己，不属于自己员工的周丰谷，以及占股比自己多的“大股东”李建国。
“那个……”
赵笠叹气连连，无奈道：“你们有没有什么人才可以介绍一下，现在连个管理财务的都没有……”
李建国一屁股坐在主位上，嘿嘿笑道：“以后财务就由我来掌管了。”
见得赵笠满脸不信任的样子，她不服气道：“怎么，不相信我的能力？我毕业前可是专门学过财务管理这方面的东西的！”
赵笠举起双手，“得得得，现在财务解决了，我还需要设立宣传部以及市场调查部，最重要的，是品种开发部！”
“能找到这方面的人才吗？”
最后这句话，赵笠是对周丰谷说的。
周丰谷点点头，“只要你开得起工资，就没有找不到的人！”
“那么这方面的事情就需要你去办了，我只给你两天时间，两天之后，我要招到五百个工人，三个主要部门的主管级别人物必须要有，并且核心成员我要亲自面试！”
周丰谷没有多言，只是点头，李建国满脸惊讶道：“想不到你还懂挺多的啊，恰巧我还学过设计，你有什么点子可以跟我交流一下。”
赵笠收敛表情，正色道：“现在市场上最受小孩子欢迎的食品都有哪些？”
李建国顿时就愣住了，这方面她还真没有做过调查。
周丰谷毕竟是国企高管的秘书，这方面的东西多多少少还是接触过一些的，“陈皮、泡泡糖、汽水、各种类型的糖果、烤面筋、小麻花、果丹皮、果冻……”
直到他说了一大堆，赵笠都没有听到自己最想听到的那个名字。
见得赵笠沉默不语，李建国问道：“这些应该都是市面上比较流行的东西了，你准备主打哪几样？”
赵笠嘿嘿然笑道：“你们知道辣条吗？”
李建国和周丰谷面面相觑，齐声问道：“啥玩意儿？”
看来91年辣条确实还没有盛行，记忆里，大概是九十年代末才真正出现辣条产业链的。辣条没有出现之前，只是一些不成规模的酱干豆制品，或是带上一点辣味的其他小食物。
但是目前赵笠可并不打算生产辣条，李建国等人碍手碍脚的，让赵笠很是无可奈何。
辣条可是他的大杀器，只要一经成规模的推出，什么饱满的儿童食品市场，都要争先恐后的来消化！
但是辣条的制作非常简易，要想赚钱，就必须得将市场的控主导权抢在手里，先将自己的品牌打出去，等到大家都认识自己的牌子了，再将辣条放出去，到那时候，赵笠都不敢相信市场会疯成什么样。
只要自己的品牌不倒，后面想要模仿的同行，也不可能争得过自己了。
想要创新，就得有相应的机器和技术，不是说你想到什么，就能做出来什么的。
辣条是这个时代没有的，而且制作简单，所以赵笠可以任何时候都能做出来。
其他零食就不行了，至多只能在口味、包装、形状上做文章。
只不过，在这三个方面上，赵笠还是知道不少营销手段的，就是后世许多已经人只存在于记忆中的集卡片了。
按照这个思路，赵笠将自己的计划说了出来，李建国还没有觉得有什么，但是周丰谷已经满脸震惊了，他怔然的看着赵笠，不确定的问道：“这……这真是你想出来的点子？”
赵笠脸皮再厚也不敢说这是自己想出来的创意，只能装聋作哑道：“啥，现在市场上难道不都是这样搞的？”
周丰谷整张脸都憋红了，“你这个想法很有可能会爆红，我们要仔细规划一下，从包装、营销、可玩性等方面着手，明天我就去附近的市场调研！”
李建国眉头紧锁，她可是极聪明的女孩子，一点就透，想通了个中的关窍，她也是满脸的振奋之色，出谋划策道：“小孩子嘛，不就是喜欢动画片吗，我们就从这里入手怎么样？”
赵笠摇摇头头，否决道：“动画片就算了，这可是要版权的，以后要是出现了竞争者，他们从这一点入手针对我们，我们是要吃大亏的！”
李建国立马就蔫了，丧气道：“那该怎么办呢？”
“四大名著！”赵笠用手指敲着桌面，沉声道：“四大名著没有版权，水浒传还有一百零八将星呢！”
周丰谷和李建国双眼发亮，“对对对，就这么干！”
赵笠继续说道：“再出个活动，比如集齐多少卡片就能兑换实物大奖，奖品就一塑料人物公仔，分量大一点没有关系，但是必须得是卡片里面的人物，不配套的话是没有人会买单的！”
赵笠说得口干舌燥，周丰谷和李建国只是大张着嘴巴，满脸震惊。
赵笠也不解释，这种后世已经老套得不行的营销模式，一样是不能长久的，因为完全没有技术含量，人家照抄照搬就行了。
最重要的，是将附近几个市的市场抢下来，只要能消化得下来，就已经可以赚大钱了。
要占据全国市场，这种豪言壮语，哪怕是赵笠，可也没有脸皮说出口。
前两年爆火的娃哈哈，畅销全国，那是因为人家有钱，能在观众最多的电视台打广告，赵笠目前最缺什么，最缺的就是钱！
没有钱，怎么打广告，更何况人家娃哈哈好歹还是营养液，如果是一些不健康的食品，电视台可不敢轻易替你打广告。
已经四月五号了，赵笠越来越感到时间流逝得快，他心里有一个谁都不肯说的计划。
这个计划只要一旦启动，就必须承受来自各方面的压力，一旦操作不好，甚至还会被人指着脊梁骨骂发国难财！
记忆没有出错的话，下个月起，华东地区多个省份都会出现数十年来最严重的水灾，不知道多少亿亩的农田受到洪灾的波及而绝收。
全国上下都在抗洪救灾，包括国外的同胞，都在筹集救灾善款。
粮食紧缺，那个时候，粮食的价格将会飞涨，如果在这之前能够搞到大批的粮食，到那个时候，经济走向不知道要混乱到何种程度。
赵笠并不是打算趁着洪灾哄抬物价，那个时候全国的物价都在涨，价格不用赵笠去抬也会开飞机一样飞起来，他只需要按照比市场价还低的价格将手中的粮食卖到受灾地区去，既能获利，又能帮助救灾，何乐而不为呢？