第十九章 信心
原本赵笠是打算自己一个人把罐头封装机搞定的，但是周丰谷非要自己去，说市场营销的事情让赵笠来做。
赵笠想了想，给周丰谷留下了一万五千块钱，自己则跟着赵峰的车队，就准备往市中心去。
就在这个时候，三婶和五婶各带着一个人找了过来，赵笠一拍额头，才想起昨天答应她们的事情。
“三婶，我就让你儿子到车间流水线去干活吧，工资和其他人一样，一百一一个月。”
“五婶，陈叔身体不好，我就让他专门负责检查厂子的电路和排水槽吧，后续我还会加两个人手，和陈叔一天三次，定期检查，至于工资方面，由于是闲职，要比车间里面的人要十块钱，你看行不行？”
三婶和五婶哪里有什么不行的，对着赵笠千恩万谢，陈叔没有怎么话说，只是冲赵笠抱了抱拳。
至于三婶的儿子，叫冯杰万，今年二十二岁，前面一直都在村里种地，晒得很黑，整个人壮得跟头牛似的，据说也是个不学无术的人，整天在村子里为非作歹，整得天怒人怨，三婶这才将他带了出来。
冯杰万看着赵笠的目光没有感激，这一切都像是很天经地义的事情。
赵笠将这家伙的表情尽收眼底，也没有说话，吩咐道：“既然都没意见，那就到办公室去填入职表吧，我还有事，先走了。”
办公室里，其他人都还没有回来，只有胡小蝶一个人在忙着，三婶等人找到她，说明了来意。
既然是和赵笠有关系的人，她不敢怠慢，抛开了其他工作，优先为他们办理入职。
冯杰万趴在办公桌上，头几乎凑到了胡小蝶的脸上，眼中满是热切，他问道：“你叫什么名字？”
胡小蝶发现是在喊自己，连忙抬起头，差点和冯杰万脸贴脸，她脸红了一下，然后扶了扶眼镜，老实回道：“我叫胡小蝶，目前暂时管着财务和人事。”
冯杰万笑了笑，忽然伸手拉住胡小蝶的手，说道：“晚上下班有空吗，跟我去市里逛逛？”
胡小蝶吓了一跳，就要缩回手，只是冯杰万力气极大，她根本挣脱不开，“你干嘛，赶紧放手，你弄疼我了！”
三婶连忙走过来，一把将自家儿子推开，然后向胡小蝶道歉起来。
揉着手腕，胡小蝶心里非常不高兴，但还是老实给他们办理手续，期间冯杰万再也没有其他动作，只是像头恶狼一样，盯着她看个不停。
……
一路上，七辆贴着广告的小货车，缓慢行驶在公路上，上面画着欣欣食品有限公司的字样，其中还花里胡哨的画着不少非常浮夸的武侠卡通人物。
都是水浒传里面的人物，个个手拿兵器，凶神恶煞的样子，招来路上不少小孩子的顿足观望。
每到一家小卖部和小商店，车队就停下来，赵笠就会拿着欣欣食品的小零食向那些店家推销。
有一些店家仔细看过之后，发现里面的零食都是和自己店里卖的一模一样，除了包装新颖之外，没有任何特点，就是利润上，比其他零食要低了十个百分点，这才是有搞头的地方。
赵笠软硬兼施，才终于说服店家，他们也只愿意说尝试着给他卖一卖。
特别是几所中小学附近的几家店铺，老板咬死了就卖财源的零食，哪怕赵笠将利润点下降到了百分之五十，他们还是不愿意。
这些老油条可清楚得很，财源才是垄断市场的鳄鱼企业，像赵笠这样的小作坊，他们实在是见到太多了，都是不出几天就被财源搞垮，零食也没有了供应，他们还是得老老实实卖财源的东西。
既然两家食品公司要干架，那么接下来两边都会让利给自己这些小卖部，就看谁能坚持得住了。
他们咬死不肯要赵笠的零食，为的就是让赵笠白给，这样他们一天下来，又白白赚了几十块钱。
“去去去，别打扰我做生意，你们这些小作坊搞不过财源的，死了这条心吧！”
赵笠提着一大袋零食，咬咬牙，对店家说道：“我这些零食不要钱，全部放在你这儿，你只需要将他们放在醒目的地方就行，如何？”
店家瞥了赵笠手里的零食，心里已经乐开了花，眼珠子转了转，答应下来。
就这样，一路在附近学校所有的小卖部都留下了自己家的零食，赵笠再一次坐上了小货车，开始朝着附近的村镇而去。
其他小货车已经往周边的村镇扩散了，大家兵分几路，不至于浪费时间。
一路上，赵峰终于忍不住问道：“赵老板，你这样让利，岂不是连本都回不来？”
赵笠点头道：“抢市场嘛，前期就是要做好亏本的准备，不过在村镇里的小卖部，应该不至于让我血本无归，只要一让利，那些店家应该就愿意卖我的东西了。”
每到一个地方，赵笠就会让赵峰把车停下来，跟当地的小卖部推销自己的零食，赵峰则将车厢的大门打开，高声吆喝着：“卖粪瓢啦，两块钱一个，粪桶四块四毛啦，赶紧来看看喽，不用你们进城里跑一趟，我都送到你们家门口啦，确定不来看一看……”
毕竟是卖出去一个，自己就有百分之十的收入，赵峰可劲儿卖力吆喝，村里的大爷大妈纷纷涌过来围观。
都是种地农民的必需品，销量还可以，这家买一对粪桶备用，那户家里粪瓢老旧了，打算换新的，又来买一个。
许多刚在地里干活回来的庄稼汉，想想家里的老人，一个狠心，就掏了五块钱买了双棉鞋，打算“孝敬”一下父母辈。
就这样，一路下来，半车的粪瓢和粪桶，几乎都卖光了，赵笠的零食也几乎分发了出去，村镇里面的小卖部都比较好说话，让利了百分之十，他们就肯帮忙卖了。
坐赵峰的小货车回到了欣欣食品，发现其他货车都回来了，只不过零食还有剩余，他们没有赵笠的口才，加上不是自己的东西，主要精力都花在卖粪瓢上了。
将所有零食全部带回了车间，做了个统计，将卖粪瓢等东西得到的钱结清，告知赵峰明天继续过来拉货，赵峰带着车队一脸喜庆的走了。
承包李振国的东西，都是月结，也就是说，现在卖出去的东西，所有钱都还在赵笠的手里。
“总共卖掉了七百八十六个粪瓢，三百九十对粪桶，五十二双棉鞋，总共是三千五百四十八块，扣掉赵峰的抽成，到手三千一百九十三块两毛。”
这就是今天一天的总营业额，还不包括零食方面的钱。
钱一进荷包，赵笠就有了底气，立马就通知车间加大生产力，今天又来了一百多人，整个工厂已经拥有近四百人了，各种各样的零食不停的被制造出来，然后打包装，放在成品区内，明天一早就可以送出去。
下午四点，所有人都回来了，周丰谷已经谈成了封装机器的事情，花了一万二，他已经去过毛毯厂看过了，机器明天就会运到。
周丰谷顺便还找了附近的果农，不少人都承诺可以将自家种的水果卖给欣欣食品。
刘凤兰和张楚楚招到了一百七十多人，都是一些外地过来的打工人，明天就会到那边报道。
李建国刚从工商局那边回来，罐头厂是欣欣食品旗下的，算是分公司，手续方面很轻易就办下来了。
所有人再一次聚集在了办公室里，各人都将自己今天的进度汇报一遍，然后由赵笠来做一个总结。
“零食已经散到了市中心和临近了一个镇五个村，未来的几天加大车间的生产，继续将零食散出去。”
“罐头厂明天就要全部完工，后天正式生产，老周，下班之后联系一下装修方面的人，把毛毯厂翻新一下。”
“附近的果农都已经联系上了吗，类型和产量以及价格等东西，汇总交给小蝶，然后做一个表出来，明天我要用！”
……
不出意外的话，零食方面，未来的两天就会收到成效，赵笠信心满满，自己的东西，绝对能够大卖，到时候厂子的生产量，可能会跟不上。
所有人都各司其职，正准备离开，胡小蝶留在最后，一副欲言又止的样子，赵笠不解，问道：“怎么了？”
胡小蝶迟疑了一下，还是摇头，然后嫣然一笑，说道：“没事，我就是看你太累了，想让你多注意身体，毕竟你才是我们欣欣的顶梁柱，可不能倒下哦！”
赵笠哑然失笑，朝她挥挥手，“回去忙吧，工作上有什么不明白的，就问建国，也可以来问我！”
赵笠想了想，给周丰谷留下了一万五千块钱，自己则跟着赵峰的车队，就准备往市中心去。
就在这个时候，三婶和五婶各带着一个人找了过来，赵笠一拍额头，才想起昨天答应她们的事情。
“三婶，我就让你儿子到车间流水线去干活吧，工资和其他人一样，一百一一个月。”
“五婶，陈叔身体不好，我就让他专门负责检查厂子的电路和排水槽吧，后续我还会加两个人手，和陈叔一天三次，定期检查，至于工资方面，由于是闲职，要比车间里面的人要十块钱，你看行不行？”
三婶和五婶哪里有什么不行的，对着赵笠千恩万谢，陈叔没有怎么话说，只是冲赵笠抱了抱拳。
至于三婶的儿子，叫冯杰万，今年二十二岁，前面一直都在村里种地，晒得很黑，整个人壮得跟头牛似的，据说也是个不学无术的人，整天在村子里为非作歹，整得天怒人怨，三婶这才将他带了出来。
冯杰万看着赵笠的目光没有感激，这一切都像是很天经地义的事情。
赵笠将这家伙的表情尽收眼底，也没有说话，吩咐道：“既然都没意见，那就到办公室去填入职表吧，我还有事，先走了。”
办公室里，其他人都还没有回来，只有胡小蝶一个人在忙着，三婶等人找到她，说明了来意。
既然是和赵笠有关系的人，她不敢怠慢，抛开了其他工作，优先为他们办理入职。
冯杰万趴在办公桌上，头几乎凑到了胡小蝶的脸上，眼中满是热切，他问道：“你叫什么名字？”
胡小蝶发现是在喊自己，连忙抬起头，差点和冯杰万脸贴脸，她脸红了一下，然后扶了扶眼镜，老实回道：“我叫胡小蝶，目前暂时管着财务和人事。”
冯杰万笑了笑，忽然伸手拉住胡小蝶的手，说道：“晚上下班有空吗，跟我去市里逛逛？”
胡小蝶吓了一跳，就要缩回手，只是冯杰万力气极大，她根本挣脱不开，“你干嘛，赶紧放手，你弄疼我了！”
三婶连忙走过来，一把将自家儿子推开，然后向胡小蝶道歉起来。
揉着手腕，胡小蝶心里非常不高兴，但还是老实给他们办理手续，期间冯杰万再也没有其他动作，只是像头恶狼一样，盯着她看个不停。
……
一路上，七辆贴着广告的小货车，缓慢行驶在公路上，上面画着欣欣食品有限公司的字样，其中还花里胡哨的画着不少非常浮夸的武侠卡通人物。
都是水浒传里面的人物，个个手拿兵器，凶神恶煞的样子，招来路上不少小孩子的顿足观望。
每到一家小卖部和小商店，车队就停下来，赵笠就会拿着欣欣食品的小零食向那些店家推销。
有一些店家仔细看过之后，发现里面的零食都是和自己店里卖的一模一样，除了包装新颖之外，没有任何特点，就是利润上，比其他零食要低了十个百分点，这才是有搞头的地方。
赵笠软硬兼施，才终于说服店家，他们也只愿意说尝试着给他卖一卖。
特别是几所中小学附近的几家店铺，老板咬死了就卖财源的零食，哪怕赵笠将利润点下降到了百分之五十，他们还是不愿意。
这些老油条可清楚得很，财源才是垄断市场的鳄鱼企业，像赵笠这样的小作坊，他们实在是见到太多了，都是不出几天就被财源搞垮，零食也没有了供应，他们还是得老老实实卖财源的东西。
既然两家食品公司要干架，那么接下来两边都会让利给自己这些小卖部，就看谁能坚持得住了。
他们咬死不肯要赵笠的零食，为的就是让赵笠白给，这样他们一天下来，又白白赚了几十块钱。
“去去去，别打扰我做生意，你们这些小作坊搞不过财源的，死了这条心吧！”
赵笠提着一大袋零食，咬咬牙，对店家说道：“我这些零食不要钱，全部放在你这儿，你只需要将他们放在醒目的地方就行，如何？”
店家瞥了赵笠手里的零食，心里已经乐开了花，眼珠子转了转，答应下来。
就这样，一路在附近学校所有的小卖部都留下了自己家的零食，赵笠再一次坐上了小货车，开始朝着附近的村镇而去。
其他小货车已经往周边的村镇扩散了，大家兵分几路，不至于浪费时间。
一路上，赵峰终于忍不住问道：“赵老板，你这样让利，岂不是连本都回不来？”
赵笠点头道：“抢市场嘛，前期就是要做好亏本的准备，不过在村镇里的小卖部，应该不至于让我血本无归，只要一让利，那些店家应该就愿意卖我的东西了。”
每到一个地方，赵笠就会让赵峰把车停下来，跟当地的小卖部推销自己的零食，赵峰则将车厢的大门打开，高声吆喝着：“卖粪瓢啦，两块钱一个，粪桶四块四毛啦，赶紧来看看喽，不用你们进城里跑一趟，我都送到你们家门口啦，确定不来看一看……”
毕竟是卖出去一个，自己就有百分之十的收入，赵峰可劲儿卖力吆喝，村里的大爷大妈纷纷涌过来围观。
都是种地农民的必需品，销量还可以，这家买一对粪桶备用，那户家里粪瓢老旧了，打算换新的，又来买一个。
许多刚在地里干活回来的庄稼汉，想想家里的老人，一个狠心，就掏了五块钱买了双棉鞋，打算“孝敬”一下父母辈。
就这样，一路下来，半车的粪瓢和粪桶，几乎都卖光了，赵笠的零食也几乎分发了出去，村镇里面的小卖部都比较好说话，让利了百分之十，他们就肯帮忙卖了。
坐赵峰的小货车回到了欣欣食品，发现其他货车都回来了，只不过零食还有剩余，他们没有赵笠的口才，加上不是自己的东西，主要精力都花在卖粪瓢上了。
将所有零食全部带回了车间，做了个统计，将卖粪瓢等东西得到的钱结清，告知赵峰明天继续过来拉货，赵峰带着车队一脸喜庆的走了。
承包李振国的东西，都是月结，也就是说，现在卖出去的东西，所有钱都还在赵笠的手里。
“总共卖掉了七百八十六个粪瓢，三百九十对粪桶，五十二双棉鞋，总共是三千五百四十八块，扣掉赵峰的抽成，到手三千一百九十三块两毛。”
这就是今天一天的总营业额，还不包括零食方面的钱。
钱一进荷包，赵笠就有了底气，立马就通知车间加大生产力，今天又来了一百多人，整个工厂已经拥有近四百人了，各种各样的零食不停的被制造出来，然后打包装，放在成品区内，明天一早就可以送出去。
下午四点，所有人都回来了，周丰谷已经谈成了封装机器的事情，花了一万二，他已经去过毛毯厂看过了，机器明天就会运到。
周丰谷顺便还找了附近的果农，不少人都承诺可以将自家种的水果卖给欣欣食品。
刘凤兰和张楚楚招到了一百七十多人，都是一些外地过来的打工人，明天就会到那边报道。
李建国刚从工商局那边回来，罐头厂是欣欣食品旗下的，算是分公司，手续方面很轻易就办下来了。
所有人再一次聚集在了办公室里，各人都将自己今天的进度汇报一遍，然后由赵笠来做一个总结。
“零食已经散到了市中心和临近了一个镇五个村，未来的几天加大车间的生产，继续将零食散出去。”
“罐头厂明天就要全部完工，后天正式生产，老周，下班之后联系一下装修方面的人，把毛毯厂翻新一下。”
“附近的果农都已经联系上了吗，类型和产量以及价格等东西，汇总交给小蝶，然后做一个表出来，明天我要用！”
……
不出意外的话，零食方面，未来的两天就会收到成效，赵笠信心满满，自己的东西，绝对能够大卖，到时候厂子的生产量，可能会跟不上。
所有人都各司其职，正准备离开，胡小蝶留在最后，一副欲言又止的样子，赵笠不解，问道：“怎么了？”
胡小蝶迟疑了一下，还是摇头，然后嫣然一笑，说道：“没事，我就是看你太累了，想让你多注意身体，毕竟你才是我们欣欣的顶梁柱，可不能倒下哦！”
赵笠哑然失笑，朝她挥挥手，“回去忙吧，工作上有什么不明白的，就问建国，也可以来问我！”