八零后创业记 第321节
王明远道：“买了写字楼，外送店负债多少？另外，十月有利润么？”
今天10月29号了，十月能不能有利润已经能估出来了。
秦歌道：“国庆节的三薪让咱们多掏了36万的人力成本。这已经是控制了又控制的了。然后10月份广告位和榜单位都随着有效ip数上调了20%的价格，这一块多收了3万块。所以预估这个月是刚好持平。九月的开学大礼包和军训大礼包咱们是赚了六万，能持平已经是在九月基础上又上了个台阶。”
相当于如果不出四薪，十月利润也能有36万了。
10月北京的店有六家了，上海的店也开了四家出来。这里多了四万左右的利润。
另外西南四区还开了七家店，这又多了两万利润。
然后各地还做了三万跑腿的大单。这一块只需要扣除人力成本，赚的差不多的对半。利润有一万五的样子！
所以说大家都喜欢做大单啊！反正是收费10%。
这才能勉强持平了没亏损。可见人力成本这块对他们的利润影响有多大。
下一次四薪是过年的三天，一月底的事。
接下来11月、12月可得甩开膀子拼命挣钱才行。
不
然外送店的利润真的不容易完全对赌。
“截止9月底外送店负债60万，但账面还有10万。这个月开了15家店，京沪就占了一半，开店费用60万。因为本月没利润，都是跟其它三个同门借的。再加上买写字楼，欠债是300万，账面依然留10万看家。”
王明远看看她，“资债相抵之后呢？”
“现在一共80家店，其中十家开在京沪。市值正好是300万。然后蓉城、山城、贵阳的办公室，把电脑等办公用品、预付的房租都算上是80万。各地一共有六辆小四轮运货，算30万吧。然后就是写字楼了，180万。资债相抵之后还有300万。十月算白干了一个月！”
不想办法把四薪的影响抵消，一年得白干三个月。
不过还好，五月不算优惠券都是亏了十来万的，十月就能持平了。进步还是不小！
王明远想了下，“相当于四个半月，增加了240万。这个速度还可以啊！只要能保持，对赌协议你就赢了。”
秦歌扯扯嘴角，“任何一种情况，对赌协议你都是立于不败之地的。”
王明远咧嘴笑，“你说得是。咱们双赢、双赢哈！”
顿了顿又道：“所以我事后想了想，还是觉得影视投资不靠谱。可能这一部赚了，下一部就白干甚至赔钱。反正总不可能部部都是爆款。我是纯商人，又不像你们还做理想。”
“这么说你那天是一时冲动啊？”
“那可不。也是投石问路，看看那一行的水深水浅吧。”
他不太看好影视投资，充满了未知性和不可把握。
尤其炎夏影视工作室连一个真正能挑大梁的影视圈的人都没有。除非是这一部剧小爆一下，然后能引来知名演员、经纪人签约。最近他也了解了不少相关的常识。不过这第一部 他就占7%，先交给秦歌、季薇和richard去弄好了。
就当试试水！等真一行真的有利可图了再说增加投入，多些干预的事。
秦歌道：“我也是希望这一次能有个好的结果。”
她的320万要到320亿，怕是也得分好几步走才行。
先定第一个目标，一亿！
但是只做外送，哪
怕是附带着做小卖部、奶茶和秦氏小馆，要做到一亿怕是都不容易。
算现在一年一千万吧，那得十年。
除非规模扩大很多。
如果规模扩大到如今的三倍，那就是三年。
很不错了！到时候去汤臣一品买套房犒劳自己。不是说买房就是要买地段么，那个地段就非常的不错。
而且，第一豪宅的噱头摆在那里，汤臣集团也不能让它的涨幅小了啊。
但这个目标达成也才一亿，离320亿依然是相隔遥远。
而且，傅氏的资产不会原地不动的。傅氏的地产、互联网这些赚钱得很，还是钱生钱的方式。
感觉现在她就是个觊觎白富美的穷□□|丝，要想走上人生巅峰迎娶白富美，道阻且长啊。
所以，影视这块秦歌还真想做。毕竟是她相对熟一些的领域，而且确实是和兴趣爱好挂钩的。
还有，一旦做大做强了，应该还蛮赚钱的。而且是不设上限的那种赚法。
当然，一旦赔就是血本无归。
这都有些赌的性质了！
但也是因此才有无限可能。
回头要是有人退股或者还需要追加投资，如果前期的工作看得过去，她是打算追加的。
在一线城市开了之后，她赚钱能力增强了。到明年此时腾挪出几百万来应该不是什么大事。
反正小卖部、奶茶店还有秦氏小馆赚的钱又不计入对赌协议的。
王明远点头，算是答应了下来。
锅底来了，云南的菌类真的很丰富。汤底是黑黝黝的，汤面上几节大葱段、几颗红枣，清香扑鼻。
王明远请客，秦歌便伸手打了一碗汤递给他，“嗯，趁着还没煮别的菜，先喝一碗。”
按她多年吃清汤火锅的经验，这第一碗是最好喝。
王明远道谢接了过去。
然后秦歌给自己也打了一碗。
王明远边吹边喝，喝了两口才道：“另外，你让我打听的天成外送的企划，有眉目了。”
秦歌一惊，“这么快？那应该是只有高层才知道的吧。”！
第259章
王明远道：“那高层里不是有从你那儿跳槽过去的人么。有奶就是娘的主,给点钱又许了一个管理层职位就什么都说了。根本不用像你说的还派卧底那么复杂。不过，说的也不是什么太打紧的东西。还真让你说着了,蒋天成确实是想搞加盟。但是吧,吴总他们认为条件还不成熟。”
秦歌道：“你问的谁啊？”
附赠的两盘野菌和汤底一起送来了，她端起来小心的往汤锅里送。省得溅起汤水来烫到谁。
“朱娜。”
听到这个名字秦歌还有些感慨，“朱娜啊？她不是直接从我这里跳槽过去的。她是先和单媛她们出去单干了一个多月干不下去才又去的天成外送。”
朱娜可是她的第个区经理啊,能力肯定是有的！如果不搞这些幺蛾子，现在应该也是区域经理了。
如果留在西南区年薪五万左右,去京沪深再加两万。
“她现在在天成外送做什么职务？”
“区经理啊。”
秦歌噗嗤一声笑出来，偷鸡不着蚀把米。
王天成去问，朱娜会说。但如果她去问，朱娜怕是会躲着她。
除非秦歌答应让她回来做区域经理。
现在搞加盟条件不成熟,秦歌自然也知道。
所以她只问道：“搞加盟的事,邱娜和吴总还有其他的股东具体是什么意见？”
“邱娜基本是跟着蒋天成跑的。不过如今她俩的股份加起来不到51%了，不能说了就算。至于吴总他们,他们不看好蒋天成这个砸钱做广告、扩大知名度，然后先做大、再做强的主意。觉得现在未免早了点。一是以他们如今的实力和知名度那广告怕是得做得跟脑白金一样,可那得花多少钱啊？二是外送业还不到大发展的时候。他们主张也像我们一样先到各地开店，占领一二线市场。蒋天成就觉得每一步都跟着我们，做不大！但吴总说这样能保证赚钱，不然像他之前一而再的让人耍,钱多花了那么多才达成目的。”
蒋天成的主意其实不错的,广告真做成脑白金那样，把人哄来加盟。
既能收到加盟费和后续的品牌使用费,打的又是天成外送的招牌，其实助力很大的。
但他
一而再的败在秦歌手上，天成快送董事会的人对他不信任了。
他和邱娜加起来41%的股份,能拉拢到占据10%股份的股东就赢了。
居然还被小股东联手驳倒了。
不过，吴总他们的想法也不是一点道理没有。比较的老成持重！
秦歌想开放加盟，其实也先做大、再做强的想法。
王明远道：“蒋天成这小子，理论真是一套一套的。幸亏你也去京大补课了啊，不然纯理论咱们不是他的对手。不过，自身实力不如人，打算砸大钱扩大知名度，要是让他做成了，对咱们很不利吧？”
“那当然，酒香也怕巷子深。他站在巷口拿着高音喇叭吆喝，还有几个客人肯走到咱们的巷子深处？真给他把加盟搞起来了，咱们以后再想抢占市场就不容易了。据朱晓丹打探的消息，他们这几个月也算是稳打稳扎，把之前漏下的员工培训的短板补上了。这样一来，大家的服务差距就不大了。咱们没有了靠服务态度抢生意的优势。吴总他们不同意的理由是怎么说的？”
王明远道：“找加盟商，不是把人吆喝来了就够了。得拿财务报表给人家看啊。他们如今单拿外送店的财务报表出来可不大好看。咱们一家店好歹能赚千，他们只赚得了一千多。他们也20多家店了，一个月外送店利润四万。不过小卖部还可以，二十多家小卖部人气都养得差不多了。一个月有二十万！蒋天成是打算拿年利润百万做宣传招揽加盟商。毕竟小卖部的利润其实也是外送店带来的。”
秦歌估计朱娜和王明远说最后这句话的时候心头在滴血。
当初她要是看透了这一点，恐怕就不会被单媛忽悠辞职了。
据说她们以为出走一次，回来还能像孟钊一样的待遇呢。
还真是当她秦歌良善可欺了！
她们和孟钊的情况一样么？
再缺人的时候，秦歌也没答应过让他们中的哪一个回来。
她们倒是试探过，也托人带过话。
她要是答应了，以后队伍还怎么带？想来就来，想走就走。
孟钊那好歹不是在她艰难的时候抽台，而且有师大学生会的许主席替他求情。
那会儿秦歌在师大开店，需要许懋
帮衬呢。
单媛、朱娜她们要说完全没看准也不对。
当时她说了暂时不到二环以外的地方开店。那样他们搞的外送小卖部其实是有生意做的。
结果王明远注资之后，提出了两年后外送店资产达到1200万的对赌协议。
今天10月29号了，十月能不能有利润已经能估出来了。
秦歌道：“国庆节的三薪让咱们多掏了36万的人力成本。这已经是控制了又控制的了。然后10月份广告位和榜单位都随着有效ip数上调了20%的价格，这一块多收了3万块。所以预估这个月是刚好持平。九月的开学大礼包和军训大礼包咱们是赚了六万，能持平已经是在九月基础上又上了个台阶。”
相当于如果不出四薪，十月利润也能有36万了。
10月北京的店有六家了，上海的店也开了四家出来。这里多了四万左右的利润。
另外西南四区还开了七家店，这又多了两万利润。
然后各地还做了三万跑腿的大单。这一块只需要扣除人力成本，赚的差不多的对半。利润有一万五的样子！
所以说大家都喜欢做大单啊！反正是收费10%。
这才能勉强持平了没亏损。可见人力成本这块对他们的利润影响有多大。
下一次四薪是过年的三天，一月底的事。
接下来11月、12月可得甩开膀子拼命挣钱才行。
不
然外送店的利润真的不容易完全对赌。
“截止9月底外送店负债60万，但账面还有10万。这个月开了15家店，京沪就占了一半，开店费用60万。因为本月没利润，都是跟其它三个同门借的。再加上买写字楼，欠债是300万，账面依然留10万看家。”
王明远看看她，“资债相抵之后呢？”
“现在一共80家店，其中十家开在京沪。市值正好是300万。然后蓉城、山城、贵阳的办公室，把电脑等办公用品、预付的房租都算上是80万。各地一共有六辆小四轮运货，算30万吧。然后就是写字楼了，180万。资债相抵之后还有300万。十月算白干了一个月！”
不想办法把四薪的影响抵消，一年得白干三个月。
不过还好，五月不算优惠券都是亏了十来万的，十月就能持平了。进步还是不小！
王明远想了下，“相当于四个半月，增加了240万。这个速度还可以啊！只要能保持，对赌协议你就赢了。”
秦歌扯扯嘴角，“任何一种情况，对赌协议你都是立于不败之地的。”
王明远咧嘴笑，“你说得是。咱们双赢、双赢哈！”
顿了顿又道：“所以我事后想了想，还是觉得影视投资不靠谱。可能这一部赚了，下一部就白干甚至赔钱。反正总不可能部部都是爆款。我是纯商人，又不像你们还做理想。”
“这么说你那天是一时冲动啊？”
“那可不。也是投石问路，看看那一行的水深水浅吧。”
他不太看好影视投资，充满了未知性和不可把握。
尤其炎夏影视工作室连一个真正能挑大梁的影视圈的人都没有。除非是这一部剧小爆一下，然后能引来知名演员、经纪人签约。最近他也了解了不少相关的常识。不过这第一部 他就占7%，先交给秦歌、季薇和richard去弄好了。
就当试试水！等真一行真的有利可图了再说增加投入，多些干预的事。
秦歌道：“我也是希望这一次能有个好的结果。”
她的320万要到320亿，怕是也得分好几步走才行。
先定第一个目标，一亿！
但是只做外送，哪
怕是附带着做小卖部、奶茶和秦氏小馆，要做到一亿怕是都不容易。
算现在一年一千万吧，那得十年。
除非规模扩大很多。
如果规模扩大到如今的三倍，那就是三年。
很不错了！到时候去汤臣一品买套房犒劳自己。不是说买房就是要买地段么，那个地段就非常的不错。
而且，第一豪宅的噱头摆在那里，汤臣集团也不能让它的涨幅小了啊。
但这个目标达成也才一亿，离320亿依然是相隔遥远。
而且，傅氏的资产不会原地不动的。傅氏的地产、互联网这些赚钱得很，还是钱生钱的方式。
感觉现在她就是个觊觎白富美的穷□□|丝，要想走上人生巅峰迎娶白富美，道阻且长啊。
所以，影视这块秦歌还真想做。毕竟是她相对熟一些的领域，而且确实是和兴趣爱好挂钩的。
还有，一旦做大做强了，应该还蛮赚钱的。而且是不设上限的那种赚法。
当然，一旦赔就是血本无归。
这都有些赌的性质了！
但也是因此才有无限可能。
回头要是有人退股或者还需要追加投资，如果前期的工作看得过去，她是打算追加的。
在一线城市开了之后，她赚钱能力增强了。到明年此时腾挪出几百万来应该不是什么大事。
反正小卖部、奶茶店还有秦氏小馆赚的钱又不计入对赌协议的。
王明远点头，算是答应了下来。
锅底来了，云南的菌类真的很丰富。汤底是黑黝黝的，汤面上几节大葱段、几颗红枣，清香扑鼻。
王明远请客，秦歌便伸手打了一碗汤递给他，“嗯，趁着还没煮别的菜，先喝一碗。”
按她多年吃清汤火锅的经验，这第一碗是最好喝。
王明远道谢接了过去。
然后秦歌给自己也打了一碗。
王明远边吹边喝，喝了两口才道：“另外，你让我打听的天成外送的企划，有眉目了。”
秦歌一惊，“这么快？那应该是只有高层才知道的吧。”！
第259章
王明远道：“那高层里不是有从你那儿跳槽过去的人么。有奶就是娘的主,给点钱又许了一个管理层职位就什么都说了。根本不用像你说的还派卧底那么复杂。不过，说的也不是什么太打紧的东西。还真让你说着了,蒋天成确实是想搞加盟。但是吧,吴总他们认为条件还不成熟。”
秦歌道：“你问的谁啊？”
附赠的两盘野菌和汤底一起送来了，她端起来小心的往汤锅里送。省得溅起汤水来烫到谁。
“朱娜。”
听到这个名字秦歌还有些感慨，“朱娜啊？她不是直接从我这里跳槽过去的。她是先和单媛她们出去单干了一个多月干不下去才又去的天成外送。”
朱娜可是她的第个区经理啊,能力肯定是有的！如果不搞这些幺蛾子，现在应该也是区域经理了。
如果留在西南区年薪五万左右,去京沪深再加两万。
“她现在在天成外送做什么职务？”
“区经理啊。”
秦歌噗嗤一声笑出来，偷鸡不着蚀把米。
王天成去问，朱娜会说。但如果她去问，朱娜怕是会躲着她。
除非秦歌答应让她回来做区域经理。
现在搞加盟条件不成熟,秦歌自然也知道。
所以她只问道：“搞加盟的事,邱娜和吴总还有其他的股东具体是什么意见？”
“邱娜基本是跟着蒋天成跑的。不过如今她俩的股份加起来不到51%了，不能说了就算。至于吴总他们,他们不看好蒋天成这个砸钱做广告、扩大知名度，然后先做大、再做强的主意。觉得现在未免早了点。一是以他们如今的实力和知名度那广告怕是得做得跟脑白金一样,可那得花多少钱啊？二是外送业还不到大发展的时候。他们主张也像我们一样先到各地开店，占领一二线市场。蒋天成就觉得每一步都跟着我们，做不大！但吴总说这样能保证赚钱，不然像他之前一而再的让人耍,钱多花了那么多才达成目的。”
蒋天成的主意其实不错的,广告真做成脑白金那样，把人哄来加盟。
既能收到加盟费和后续的品牌使用费,打的又是天成外送的招牌，其实助力很大的。
但他
一而再的败在秦歌手上，天成快送董事会的人对他不信任了。
他和邱娜加起来41%的股份,能拉拢到占据10%股份的股东就赢了。
居然还被小股东联手驳倒了。
不过，吴总他们的想法也不是一点道理没有。比较的老成持重！
秦歌想开放加盟，其实也先做大、再做强的想法。
王明远道：“蒋天成这小子，理论真是一套一套的。幸亏你也去京大补课了啊，不然纯理论咱们不是他的对手。不过，自身实力不如人，打算砸大钱扩大知名度，要是让他做成了，对咱们很不利吧？”
“那当然，酒香也怕巷子深。他站在巷口拿着高音喇叭吆喝，还有几个客人肯走到咱们的巷子深处？真给他把加盟搞起来了，咱们以后再想抢占市场就不容易了。据朱晓丹打探的消息，他们这几个月也算是稳打稳扎，把之前漏下的员工培训的短板补上了。这样一来，大家的服务差距就不大了。咱们没有了靠服务态度抢生意的优势。吴总他们不同意的理由是怎么说的？”
王明远道：“找加盟商，不是把人吆喝来了就够了。得拿财务报表给人家看啊。他们如今单拿外送店的财务报表出来可不大好看。咱们一家店好歹能赚千，他们只赚得了一千多。他们也20多家店了，一个月外送店利润四万。不过小卖部还可以，二十多家小卖部人气都养得差不多了。一个月有二十万！蒋天成是打算拿年利润百万做宣传招揽加盟商。毕竟小卖部的利润其实也是外送店带来的。”
秦歌估计朱娜和王明远说最后这句话的时候心头在滴血。
当初她要是看透了这一点，恐怕就不会被单媛忽悠辞职了。
据说她们以为出走一次，回来还能像孟钊一样的待遇呢。
还真是当她秦歌良善可欺了！
她们和孟钊的情况一样么？
再缺人的时候，秦歌也没答应过让他们中的哪一个回来。
她们倒是试探过，也托人带过话。
她要是答应了，以后队伍还怎么带？想来就来，想走就走。
孟钊那好歹不是在她艰难的时候抽台，而且有师大学生会的许主席替他求情。
那会儿秦歌在师大开店，需要许懋
帮衬呢。
单媛、朱娜她们要说完全没看准也不对。
当时她说了暂时不到二环以外的地方开店。那样他们搞的外送小卖部其实是有生意做的。
结果王明远注资之后，提出了两年后外送店资产达到1200万的对赌协议。