第36节
“不过我?虽然没在这儿摆摊子，但?是做的?确实也?是批发服装的?生意，所以……也?算不上是撒谎。”
“那你找我?是……”郑成言多精啊，梁峰话都说到这份上了?，而且还主动找了?过来，他还有什?么不明白的?？
这不就是来推销产品来了?吗？
可他不提，那主动权就在他这里，他一问，那主动权不就拱手让给梁峰了?吗？所以郑成言直接开始装傻。
虽然他们?已经?批发好了?货，但?是多个渠道总不是什?么坏事儿不是吗？再说也?就是听一听的?事儿，买不买还不是他们?说了?算？
当然，现在的?郑成言还不知道，就是这么一听，让他后面发生了?翻天覆地的?变化。
“我?听你的?口音，你是北京城人？”
“对。”
“我?看你们?昨天一直在逛这个批发市场，所以你们?这是打算在这儿批发了?东西，然后倒到北京去卖？
梁峰也?不傻，不论做什?么，总要先打听清楚，万一人家不是来批发的?呢？自己?先哐哐的?一顿介绍，结果人家根本没这想法?，还得硬着头皮听，到时候整得双方都尴尬。
“是。”这没什?么好隐瞒的?，谁来批发市场不是批发东西来的?，瞒着这些没有意义，“这不昨天逛了?一圈，然后今天就来批发了?吗？”
已经?批发好了?吗？梁峰闻言不由皱了?皱眉。
“是这样的?，我?家里的?不是做服装生意吗？现在在香江也?成立了?自己?的?品牌，名字叫“衣心”，不知道你听没听说过？”
衣心？郑成言不免咂舌，这个品牌他当然听说过，据说都卖到国外去了?，可现在……这负责人怎么会找到自己?？难不成是遇到骗子了?？
尽管郑成言内心多么波涛汹涌，面上却分毫不显，梁峰看了?也?不知道他是听说过，还是没有听说过，只好接着说。
“当然，品牌不品牌的?，这些都先放一边儿，咱们?大陆现在也?不怎么认那些，不过我?这次来，就是带着那些衣服来的?，就是吧……”
梁峰有些难以启齿，郑成言眉头一挑：“卖不出去？”
梁峰：“……”
大可不必如此直白！
“说出来也?不怕你笑?话，确实是这么一回事儿，现在不是已经?入秋了?吗？考虑到冬天的?来临，这一次我?带的?衣服都是羽绒服，就是用?鸭绒做的?，十分保暖。”
“因为成本比较高，所以价格上就有点贵，我?来了?这么几天了?，有不少人来问价，可惜一听价格就又都走了?。”
“其实说实话，如果不是为了?打开大陆的?市场，我?们?完全可以再拉回去，香江有的?是人买……”
郑成言沉默良久，羽绒服他早就听出国得朋友说起过，对这轻便而又保暖的?衣服，更?是早就想要拥有一件，只是……这一次的?货他们?已经?买好了?。
更?何况，仅仅一面之缘的?缘分，谁知道这人是不是骗子。
可能是看懂了?郑成言心中所想，梁峰急道：“我?不是骗子！那衣服现在就在我?家堆着呢，你要不信，我?可以带你去看一看！”
“没有没有。”郑成言摸摸鼻子，“其实你说的?我?很心动，只是你也?说了?，在价格这一方面有点贵，我?们?也?没多少钱，而且，你也?看到了?，我?们?批发的?货，这都快要装好了?。”
恰巧这时，赵芸见郑成言久久不回去，找了?过来。
“干嘛呢？这么长时间，那边儿的?事儿好了?，就等着你给钱呢。”
郑成言听了?向梁峰耸耸肩摊了?摊手，然后给赵芸解释了?一下来龙去脉。
梁峰见状也?自知这门生意是做不成了?，重重的?叹了?一口气，就要起身告辞。
谁知赵芸在听了?羽绒服以后，立马激动了?起来，羽绒服啊！这可是羽绒服啊！卖这个比卖什?么不好？尤其还已经?成立了?品牌！
“这位老板、梁老板是吗？您是说，您家里现在有一批羽绒服是吗？”
梁峰看看郑成言再看看赵芸，然后无精打采的?点了?点头：“对，怎么了?？”
“您方便稍微等一会儿吗？等我?们?把这儿的?货清了?，跟着您回去看看行吗？”
“行啊！那怎么不行啊！”
尽管还是可能卖不出去，但?是看看总比不看好啊！梁峰眼?里又重新燃起了?希望，万一呢？万一成了?呢！
既然赵芸想要去看一看，那郑成言自然没什?么意见，于是把钱给了?以后，郑成斌留下来看着货，郑成言和赵芸跟着梁峰来到了?梁峰的?家里。
其实也?说不上是家，而是一个大型的?仓库，门一打开，赵芸和郑成言就看见里面堆着一麻袋一麻袋的?衣服。
因为之前来看的?人不少，所以前面打开了?好几个麻袋，因此两人一进来，就看见已经?打开了?口的?麻袋里面，是一个个单独包装的?羽绒服。
梁峰直接走过去，抻了?一件出来，拿在手里向赵芸和郑成言展示，这件羽绒服是一款长款过膝的?面包似羽绒服，黑色的?布料，还有一个帽子，帽子上围了?一圈不知道是什?么的?毛。
款式简约大方，就赵芸来看，这款式即使放到后世也?是不愁卖的?。
赵芸和郑成言两个人看着，梁峰就站在一旁给两人讲解。
“这衣服的?料子都是上好的?料子，里面的?鸭绒也?是取自鸭子身上最为柔软的?一部分，含绒量更?是高达百分之八十，至于其他百分之二十也?是一些小羽毛，不填一丁点的?棉花。”
“你们?自己?可以来拿一下，或者穿上试试看，这款羽绒服，想比起面袄来，可是十分轻便，在保暖程度上，也?是分毫不让。”
“而且这衣服还不怕水洗，普通的?棉袄，一洗，棉花就会团成一团，而羽绒服则不同，洗了?以后，稍微拍打拍打，就又会恢复成原样。”
赵芸拿着手里的?羽绒服，看过来又翻过去：“就这一种款式吗？”
“没有，款式有好几种，有过膝的?也?有不过膝的?，也?有没有帽子的?，还有其他的?，款式得有十好几种。
“而且在码数上也?是相当齐全，既有小孩子能穿的?，也?有胖人能穿的?，而且羽绒服对老人来说，穿上十分方便活动。”
郑成言拿了?一件穿在身上试了?试，确实轻便的?很，赵芸和郑成言对视了?一眼?，然后放下手中的?衣服，抬头看向梁峰。
“批发一件多少钱啊？”
“60块钱一件，你们?别?急着吃惊，我?是真的?没有多要，光是这衣服的?料子，你们?也?摸过了?，都是好料子，再加上这些鸭绒，那一样都不便宜。”
“而且这些料子的?成本也?就算了?，关?键还有设计师的?费用?，人工制作的?公费，这些加一起，真的?不少了?，而且你不知道，这位小兄弟知道，我?是从香江来的?，光是这路上的?花费，也?是不小的?一笔钱。”
“所以这个价钱，说真的?，是真心不高，而且这批货，你们?要了?以后，再北京一转手，卖100多块钱都算是少的?。”
第44章
60块钱一件,确实是有些贵了，尤其是他们现在手里已经没有钱了。
赵芸抬眼跟郑成言对视了一眼，然后?才扭头看?向?梁峰：“梁老板,这?价钱确实是有些贵了，我们当下也做不了决定,我们商量一下好吧？”
“好好好,去吧去吧。”
商量商量总比扭头就走好，不是吗？梁峰只能如此宽慰自己。
郑成言脱下试穿的羽绒服,叠好放在一边儿，然后?跟着赵芸走了出?来：“怎么？你想?要批发这?些羽绒服？可是我们手里现在没有钱了。”
“……”赵芸没有立马说话，可沉默就是默认,她确实是想?要批发羽绒服来卖。
“那你能给我说说批发羽绒服的理由吗？”
虽然郑成言在刚刚听到羽绒服的时候，也是十?分的心动，可是就在听到价格的那一瞬间,郑成言就打消了这?个念头。
实在是太贵了,虽然利润是高的离谱,但风险也是非常大的，尤其是他们手里现在还堆了牛仔裤和大拉毛围巾这?么一批货。
而最最关键的就是！他们手里没钱了，就买也没钱买啊！除非……
赵芸沉思了片刻：“我不知道?具体应该怎么跟你说，反正?你就只需要知道?，羽绒服在以后?，肯定能大卖特卖就是了！”
“而且梁峰说的不错，这?一件羽绒服拿回去，就是翻倍卖,肯定也是有人要的,这?里面的利润，你卖出?去一件,顶你卖牛仔裤和大拉毛围巾好几件！”
郑成言：“……”
“至于于钱的问题，我也很发愁，因为我手里能拿出?来的钱，只有1000块钱。”
这?还是赵芸卖黄豆芽、卖冰棍儿、开小卖部辛辛苦苦积攒下来的，不过之前就想?着拿这?钱来投资郑成言的生意，现在也是阴差阳错。
可就算有这?1000块钱，一件羽绒服60块钱，能批的也才十?几件，够干什么的啊？可能连一件羽绒服的码数都买不齐全。
郑成言听了赵芸的话，久久不语，其实郑成言从来都不是胆小的人，就看?他之前投机倒把钱都赔光了，跟沈绾笛借钱也要做生意，就能看?出?来。
只是这?一次，他不再?是一个人做生意，还有大哥郑成斌和小妹沈绾笛，就连父母那里也给拿了500块钱出?来，这?么多人的钱都压在了他的身上，难免有些畏缩。
而且，现在手里的钱都买了大拉毛围巾和牛仔裤，想?要再?要买羽绒服，只能还是从沈绾笛手里拿钱。
明明之前说好的，是他这?个当哥的带妹妹赚钱发财，结果到头来，反而是这?个妹妹一直在砸钱供他做生意，郑成言也是不好意思再?跟沈绾笛开口?。
良久，郑成言定定的看?着赵芸的眼睛：“这?羽绒服真的能赚钱？”
“能！”赵芸一脸坚定。
看?着赵芸坚定的目光，郑成言缓缓吐出?了一口?气，那就再?赌一把吧！
……
可即使再?怎么赌，没钱还是没钱，60块钱一件的羽绒服，梁峰这?里一共有上千件，就按整一千件来算，那也是6万块钱。
就算沈绾笛和季晏礼再?有钱，一下也不可能拿出?6万块钱来，那这?事儿就还得商议。
不过既然决定了要干，那就得行动起?来，不过谈判这?件事儿，郑成言自认不行，于是全权交给了赵芸。
而赵芸前世十?来年的商场里面混出?来的，对谈判这?件事儿更是手到擒来，尽管明知自己手里没钱，可面上却?丝毫不虚。
“梁老板，我跟我二哥商量了一下，你这?批货，我们是很想?要的，就是这?价格，我们还得再?商量一下。”
因为郑成言年纪比赵芸大，所以赵芸就跟着沈绾笛管郑成斌和郑成言叫大哥二哥。
“真不是我不想?不给你们降价，实在是这?个价格已经是非常低的了，再?低我们真的就不赚钱了！”
赵芸不动声色：“你这?一批货，我们全要了！”
闻言梁峰沉默了下来，只是这?批货好不容易有人要了，梁峰也不敢一口?回绝，人家再?走了，于是重重的叹了一口?气：“……那你说个价格。”
“50块钱一件。”
梁峰一听急了：“不行不行，这?个价格太低了，真的给不出?来，你这?样的话，我们甭说赚钱了，倒赔钱还差不多！顶多一件降两块钱！”
“太少了，梁老板，你一个大老板，怎么还如此抠搜呢？再?降一点，我们可是全都要了！”
梁峰不由苦笑：“真不是我抠搜，我的工人也要吃饭呐！这?样，再?给你们降1块钱！”
赵芸：“……”
看?赵芸沉默，梁峰又咬了咬牙：“最低55一件，真的不能再?低了，赵女士！如果这?你还是不满意的话，那只能证明咱们之间没有缘分了。”
赵芸听了这?话，也知道?这?是没有再?降的空间了，于是爽快的点头应了下来：“成交！”
梁峰顿时松了一口?气，刚想?问什么时间来拿货，只听赵芸又说：“就是，我们手里现在并?没有那么多钱。”
梁峰的脸顿时黑了下来，这?是干什么？这?不是纯粹糊弄人呢吗？
赵芸也知道?自己这?话说出?来会惹人恼，可事实就是这?么一个事实，总不能凭空捏造欺骗人家吧？
“那你找我?是……”郑成言多精啊，梁峰话都说到这份上了?，而且还主动找了?过来，他还有什?么不明白的?？
这不就是来推销产品来了?吗？
可他不提，那主动权就在他这里，他一问，那主动权不就拱手让给梁峰了?吗？所以郑成言直接开始装傻。
虽然他们?已经?批发好了?货，但?是多个渠道总不是什?么坏事儿不是吗？再说也?就是听一听的?事儿，买不买还不是他们?说了?算？
当然，现在的?郑成言还不知道，就是这么一听，让他后面发生了?翻天覆地的?变化。
“我?听你的?口音，你是北京城人？”
“对。”
“我?看你们?昨天一直在逛这个批发市场，所以你们?这是打算在这儿批发了?东西，然后倒到北京去卖？
梁峰也?不傻，不论做什?么，总要先打听清楚，万一人家不是来批发的?呢？自己?先哐哐的?一顿介绍，结果人家根本没这想法?，还得硬着头皮听，到时候整得双方都尴尬。
“是。”这没什?么好隐瞒的?，谁来批发市场不是批发东西来的?，瞒着这些没有意义，“这不昨天逛了?一圈，然后今天就来批发了?吗？”
已经?批发好了?吗？梁峰闻言不由皱了?皱眉。
“是这样的?，我?家里的?不是做服装生意吗？现在在香江也?成立了?自己?的?品牌，名字叫“衣心”，不知道你听没听说过？”
衣心？郑成言不免咂舌，这个品牌他当然听说过，据说都卖到国外去了?，可现在……这负责人怎么会找到自己?？难不成是遇到骗子了?？
尽管郑成言内心多么波涛汹涌，面上却分毫不显，梁峰看了?也?不知道他是听说过，还是没有听说过，只好接着说。
“当然，品牌不品牌的?，这些都先放一边儿，咱们?大陆现在也?不怎么认那些，不过我?这次来，就是带着那些衣服来的?，就是吧……”
梁峰有些难以启齿，郑成言眉头一挑：“卖不出去？”
梁峰：“……”
大可不必如此直白！
“说出来也?不怕你笑?话，确实是这么一回事儿，现在不是已经?入秋了?吗？考虑到冬天的?来临，这一次我?带的?衣服都是羽绒服，就是用?鸭绒做的?，十分保暖。”
“因为成本比较高，所以价格上就有点贵，我?来了?这么几天了?，有不少人来问价，可惜一听价格就又都走了?。”
“其实说实话，如果不是为了?打开大陆的?市场，我?们?完全可以再拉回去，香江有的?是人买……”
郑成言沉默良久，羽绒服他早就听出国得朋友说起过，对这轻便而又保暖的?衣服，更?是早就想要拥有一件，只是……这一次的?货他们?已经?买好了?。
更?何况，仅仅一面之缘的?缘分，谁知道这人是不是骗子。
可能是看懂了?郑成言心中所想，梁峰急道：“我?不是骗子！那衣服现在就在我?家堆着呢，你要不信，我?可以带你去看一看！”
“没有没有。”郑成言摸摸鼻子，“其实你说的?我?很心动，只是你也?说了?，在价格这一方面有点贵，我?们?也?没多少钱，而且，你也?看到了?，我?们?批发的?货，这都快要装好了?。”
恰巧这时，赵芸见郑成言久久不回去，找了?过来。
“干嘛呢？这么长时间，那边儿的?事儿好了?，就等着你给钱呢。”
郑成言听了?向梁峰耸耸肩摊了?摊手，然后给赵芸解释了?一下来龙去脉。
梁峰见状也?自知这门生意是做不成了?，重重的?叹了?一口气，就要起身告辞。
谁知赵芸在听了?羽绒服以后，立马激动了?起来，羽绒服啊！这可是羽绒服啊！卖这个比卖什?么不好？尤其还已经?成立了?品牌！
“这位老板、梁老板是吗？您是说，您家里现在有一批羽绒服是吗？”
梁峰看看郑成言再看看赵芸，然后无精打采的?点了?点头：“对，怎么了?？”
“您方便稍微等一会儿吗？等我?们?把这儿的?货清了?，跟着您回去看看行吗？”
“行啊！那怎么不行啊！”
尽管还是可能卖不出去，但?是看看总比不看好啊！梁峰眼?里又重新燃起了?希望，万一呢？万一成了?呢！
既然赵芸想要去看一看，那郑成言自然没什?么意见，于是把钱给了?以后，郑成斌留下来看着货，郑成言和赵芸跟着梁峰来到了?梁峰的?家里。
其实也?说不上是家，而是一个大型的?仓库，门一打开，赵芸和郑成言就看见里面堆着一麻袋一麻袋的?衣服。
因为之前来看的?人不少，所以前面打开了?好几个麻袋，因此两人一进来，就看见已经?打开了?口的?麻袋里面，是一个个单独包装的?羽绒服。
梁峰直接走过去，抻了?一件出来，拿在手里向赵芸和郑成言展示，这件羽绒服是一款长款过膝的?面包似羽绒服，黑色的?布料，还有一个帽子，帽子上围了?一圈不知道是什?么的?毛。
款式简约大方，就赵芸来看，这款式即使放到后世也?是不愁卖的?。
赵芸和郑成言两个人看着，梁峰就站在一旁给两人讲解。
“这衣服的?料子都是上好的?料子，里面的?鸭绒也?是取自鸭子身上最为柔软的?一部分，含绒量更?是高达百分之八十，至于其他百分之二十也?是一些小羽毛，不填一丁点的?棉花。”
“你们?自己?可以来拿一下，或者穿上试试看，这款羽绒服，想比起面袄来，可是十分轻便，在保暖程度上，也?是分毫不让。”
“而且这衣服还不怕水洗，普通的?棉袄，一洗，棉花就会团成一团，而羽绒服则不同，洗了?以后，稍微拍打拍打，就又会恢复成原样。”
赵芸拿着手里的?羽绒服，看过来又翻过去：“就这一种款式吗？”
“没有，款式有好几种，有过膝的?也?有不过膝的?，也?有没有帽子的?，还有其他的?，款式得有十好几种。
“而且在码数上也?是相当齐全，既有小孩子能穿的?，也?有胖人能穿的?，而且羽绒服对老人来说，穿上十分方便活动。”
郑成言拿了?一件穿在身上试了?试，确实轻便的?很，赵芸和郑成言对视了?一眼?，然后放下手中的?衣服，抬头看向梁峰。
“批发一件多少钱啊？”
“60块钱一件，你们?别?急着吃惊，我?是真的?没有多要，光是这衣服的?料子，你们?也?摸过了?，都是好料子，再加上这些鸭绒，那一样都不便宜。”
“而且这些料子的?成本也?就算了?，关?键还有设计师的?费用?，人工制作的?公费，这些加一起，真的?不少了?，而且你不知道，这位小兄弟知道，我?是从香江来的?，光是这路上的?花费，也?是不小的?一笔钱。”
“所以这个价钱，说真的?，是真心不高，而且这批货，你们?要了?以后，再北京一转手，卖100多块钱都算是少的?。”
第44章
60块钱一件,确实是有些贵了，尤其是他们现在手里已经没有钱了。
赵芸抬眼跟郑成言对视了一眼，然后?才扭头看?向?梁峰：“梁老板,这?价钱确实是有些贵了，我们当下也做不了决定,我们商量一下好吧？”
“好好好,去吧去吧。”
商量商量总比扭头就走好，不是吗？梁峰只能如此宽慰自己。
郑成言脱下试穿的羽绒服,叠好放在一边儿，然后?跟着赵芸走了出?来：“怎么？你想?要批发这?些羽绒服？可是我们手里现在没有钱了。”
“……”赵芸没有立马说话，可沉默就是默认,她确实是想?要批发羽绒服来卖。
“那你能给我说说批发羽绒服的理由吗？”
虽然郑成言在刚刚听到羽绒服的时候，也是十?分的心动，可是就在听到价格的那一瞬间,郑成言就打消了这?个念头。
实在是太贵了,虽然利润是高的离谱,但风险也是非常大的，尤其是他们手里现在还堆了牛仔裤和大拉毛围巾这?么一批货。
而最最关键的就是！他们手里没钱了，就买也没钱买啊！除非……
赵芸沉思了片刻：“我不知道?具体应该怎么跟你说，反正?你就只需要知道?，羽绒服在以后?，肯定能大卖特卖就是了！”
“而且梁峰说的不错，这?一件羽绒服拿回去，就是翻倍卖,肯定也是有人要的,这?里面的利润，你卖出?去一件,顶你卖牛仔裤和大拉毛围巾好几件！”
郑成言：“……”
“至于于钱的问题，我也很发愁，因为我手里能拿出?来的钱，只有1000块钱。”
这?还是赵芸卖黄豆芽、卖冰棍儿、开小卖部辛辛苦苦积攒下来的，不过之前就想?着拿这?钱来投资郑成言的生意，现在也是阴差阳错。
可就算有这?1000块钱，一件羽绒服60块钱，能批的也才十?几件，够干什么的啊？可能连一件羽绒服的码数都买不齐全。
郑成言听了赵芸的话，久久不语，其实郑成言从来都不是胆小的人，就看?他之前投机倒把钱都赔光了，跟沈绾笛借钱也要做生意，就能看?出?来。
只是这?一次，他不再?是一个人做生意，还有大哥郑成斌和小妹沈绾笛，就连父母那里也给拿了500块钱出?来，这?么多人的钱都压在了他的身上，难免有些畏缩。
而且，现在手里的钱都买了大拉毛围巾和牛仔裤，想?要再?要买羽绒服，只能还是从沈绾笛手里拿钱。
明明之前说好的，是他这?个当哥的带妹妹赚钱发财，结果到头来，反而是这?个妹妹一直在砸钱供他做生意，郑成言也是不好意思再?跟沈绾笛开口?。
良久，郑成言定定的看?着赵芸的眼睛：“这?羽绒服真的能赚钱？”
“能！”赵芸一脸坚定。
看?着赵芸坚定的目光，郑成言缓缓吐出?了一口?气，那就再?赌一把吧！
……
可即使再?怎么赌，没钱还是没钱，60块钱一件的羽绒服，梁峰这?里一共有上千件，就按整一千件来算，那也是6万块钱。
就算沈绾笛和季晏礼再?有钱，一下也不可能拿出?6万块钱来，那这?事儿就还得商议。
不过既然决定了要干，那就得行动起?来，不过谈判这?件事儿，郑成言自认不行，于是全权交给了赵芸。
而赵芸前世十?来年的商场里面混出?来的，对谈判这?件事儿更是手到擒来，尽管明知自己手里没钱，可面上却?丝毫不虚。
“梁老板，我跟我二哥商量了一下，你这?批货，我们是很想?要的，就是这?价格，我们还得再?商量一下。”
因为郑成言年纪比赵芸大，所以赵芸就跟着沈绾笛管郑成斌和郑成言叫大哥二哥。
“真不是我不想?不给你们降价，实在是这?个价格已经是非常低的了，再?低我们真的就不赚钱了！”
赵芸不动声色：“你这?一批货，我们全要了！”
闻言梁峰沉默了下来，只是这?批货好不容易有人要了，梁峰也不敢一口?回绝，人家再?走了，于是重重的叹了一口?气：“……那你说个价格。”
“50块钱一件。”
梁峰一听急了：“不行不行，这?个价格太低了，真的给不出?来，你这?样的话，我们甭说赚钱了，倒赔钱还差不多！顶多一件降两块钱！”
“太少了，梁老板，你一个大老板，怎么还如此抠搜呢？再?降一点，我们可是全都要了！”
梁峰不由苦笑：“真不是我抠搜，我的工人也要吃饭呐！这?样，再?给你们降1块钱！”
赵芸：“……”
看?赵芸沉默，梁峰又咬了咬牙：“最低55一件，真的不能再?低了，赵女士！如果这?你还是不满意的话，那只能证明咱们之间没有缘分了。”
赵芸听了这?话，也知道?这?是没有再?降的空间了，于是爽快的点头应了下来：“成交！”
梁峰顿时松了一口?气，刚想?问什么时间来拿货，只听赵芸又说：“就是，我们手里现在并?没有那么多钱。”
梁峰的脸顿时黑了下来，这?是干什么？这?不是纯粹糊弄人呢吗？
赵芸也知道?自己这?话说出?来会惹人恼，可事实就是这?么一个事实，总不能凭空捏造欺骗人家吧？