第104节
等跟宋满冬在僻静处汇合，才自我怀疑起来，“我是不是也该降价，卖三分？”
“三分还不如不卖。”宋满冬直言。
“这多出来的五分不是给你的，是给我这手艺的。”
这也就是在东风公社，在市里她五分也卖得。
陈家明忧心道，“可现在已经有别的摊子开始卖馒头了，咱们不降价，我怕人都像刚才那个老太太一样，去买他们的馒头。”
宋满冬，“有人效仿咱们卖馒头这事儿我早有预料，只是没想到会这么快。”
但仔细想想也不稀奇，去黑市上卖东西的人，脑袋都有几分灵光，更不乏钻营取巧的心思，见有的赚，肯定会趁热分一杯羹的。
月饼是因为投入大，做起来也有门槛，不然那时就有人仿制了。
可馒头，几乎是家家都会做的。
“不过没关系。”宋满冬面上不见愁色，“咱们赚的不是一路人的钱。”
“馒头会做的人不少，但做的好的可不多。这是个瞧着简单，做着也不难，但做得好就不容易的东西。
从和面、发面揉面到上笼蒸，每一步都有要仔细的地方。”
“三分馒头是三分的样，三分五是三分五的样。不介意口味大可以买三分的，但是我觉得只要尝过，还是会买咱们的。”
“他们卖三分馒头，对咱们来说反而是好事，叫人觉得更物有所值。”
宋满的还是秉持自己的想法，好厨子不怕比。
陈家明相信她的手艺，“我也觉得咱们的好，可差五厘也挺多的，要是我买，我还是会选三分的。”
宋满冬看了眼他的后脑勺，叹气，“陈家明，你不能用你的思维代入买东西的人。”
“你想想你朋友，你想想省城那些人，他们会在意这五厘，还是会在意馒头的味道？”
陈家明知道，“他们倒是不会在意这点儿钱。”
别说是五厘的差，五分也不会太纠结。
宋满冬又问他，“那三分馒头拿到河东大队，你觉得能卖出去么？”
陈家明想都不想，“不会有人买的。自己抽空蒸一下就行了。”
宋满冬点着头，“我们的顾客就不是大队上的人，他们有工资、手上有钱，比起费时费力蒸馒头，更愿意花钱买。”
“价格上的差距或许会让他们徘徊，但最终还是会倾向于咱们的馒头。
毕竟我们并非天价，只不是低价而已。”
“你说的也有道理。”陈家明认同，可没瞧见事实走向，心底担忧不见少。
“要真是卖不动就不买。”宋满冬想了想，“这馒头我单揉面就要半个小时，叫我跟他们卖一个价，还不如不卖。”
陈家明想着，“那你少费点儿心，随便蒸蒸，蒸跟他们一样的馒头，是不是能卖三分？”
宋满冬冷静道，“你要是这么想，那随便找人做就行，不用来找我。”
“满冬，你别生气，我这不是有点儿急了。”陈家明忙道歉。
宋满冬问他，“你几年都等的下来，现在有什么等不了的？”
“做生意本就急不来，更何况我想我们能合作久一点儿，将来从公社走出去，到市里，到省城，所以卖的东西绝不能马虎。
宁可不卖，不赚这个钱，也不卖差的。”
宋满冬说完，觉得有些熟悉。
这不是赵胜男惯常喜欢的提起的将来如何如何么？倒是将她这个毛病学了彻底。
陈家明并非蠢人，这会儿也冷静了下来，“你说的对。”
“满冬，我见识不如你多，但我这不是在努力了？你可别嫌弃我。”
“我要是挑剔，就不会同你说这么多了。”宋满冬想，她倒是想过换个合作的人，可也没挑的对象。
陈家明好歹还是能听进去的。
“那就好。”陈家明长长的呼了一口气，模样夸张，“你回去放心做馒头，卖的这块我肯定仔细着，不叫你失望。”
宋满冬笑起来，“我当然信你。你比他们嘴巴会说多了。”
陈家明也跟着笑了，“你这话听着怎么有点儿损我的意思？”
他把宋满冬放在离大队半里地的地方，算好账，把买来的面粉给宋满冬，才骑上车，朝河西大队去。
宋满冬走到知青点，门上没落锁，她推开门，果然见到人都在家里。
“今天下工这么早？”宋满冬说着把篮子放在桌上。
“现在地里又没什么活，都紧着青壮年干，我们可不好跟他们抢。”
赵胜男说完，从袖子里抽出一个信封，“满冬，你瞧这个是什么？”
“什么？”宋满冬正收拾着带回来的东西。
“我哥给你的信。”赵胜男露出一个大大的笑，“想不想看？”
说着伸出手，“贿赂我一下就给你。”
宋满冬装作思考的模样，过后道，“那我还是不看了。”
赵胜男一脸失望，“啊？我又不要钱不要票，你做个辣椒炒饭都能哄好我的！”
“陈敬之给我写信，想来也不是什么着急的事儿。”宋满冬却说，“等他回来再仔细跟我说就行。”
“好吧好吧。”赵胜男认输，把信递给了她，“要是我哥，他肯定愿意花五块钱看的。”
“不一定。”宋满冬接过信，笑了下。
“是一定！”赵胜男信誓旦旦，“不信下次试试。”
宋满冬笑着摇头，陈敬之现在钱都在她这里呢，哪儿有钱去贿赂赵胜男。
她捏着信塞进袖子里，给赵胜男他们一人分了两个喜糖，走进厨房准备今天的晚饭。
菜切好，面汤煮上。
宋满冬坐在锅边，趁着空暇时间，拿出了信。
满冬，
你拿到的时候，我应该已经在去北京的路上了，也可能到了。
每天都想着明天就能见你，便把信都攒了下来，等着见面给你看。哪知道没盼到同你见面，先等到了离别。
这一去至少半月，为的是检阅、交流，我代表本团出列，自然不能退缩。
只是难免会想到，要是你没答应和我处对象，分别虽有不舍，但也不会这么思念煎熬。
这话我是不敢当你面说的，你肯定要说，那就别处了。
作者有话说：
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第66章 （二合一）
◎烤馒头。/竞争。◎
宋满冬原本神色淡淡, 瞧见这句不禁莞尔。
她才不会这么说。
陈敬之对她的“偏见”未免太重了些。
这般想着再往下看，陈敬之又不说她了，说起自己。
说他年纪轻, 当营长本就不服众，这回得团长注意，被特意关照, 每日忙来忙去, 许多人都在看他笑话。
又说他也没叫人白看, 给那群新兵的训练量加了倍, 左右他被点名针对，正“满腔怒火”呢！
可这到底是打压还是器重, 一日看不清, 数日总能看明白。
到时候也不知陈敬之打算怎么收场？
宋满冬已经想象得到往后热闹的样子了。
分开才几日，陈敬之信写的比他们过的时间都长，恨不得把吃了什么、做了什么都给写上。
净是些琐事, 宋满冬还是一行行看过了。
现在还没去过陈敬之驻扎的部队，倒是对他们部队的面貌了如指掌。
他们驻扎的地方偏僻，路还在修，车都难开进去, 随军的家属也不多。
也不知是不是在宽慰她, 让她放心的忙自己的事。
上回分了月饼的人, 都很是喜欢, 想请她帮忙做几个别的口味，给家里添点儿新鲜东西，不然日日都是那些饭菜, 实在腻味。
陈敬之全都给拒绝了, 还冲她邀功, 说她月饼都不够卖的，卖那些嫂子还不如卖其他人，省事儿。
看他还能这么不在意的说出来，宋满冬想，这些应该都是随和的人。
不过她是赞同不应下来的，月饼作为平日里解馋的食物，还是有点儿太奢侈了。
宋满冬停下来思索了一会儿，才继续往后看。
翻到末尾，陈敬之才说起来，信是他在出发前写的，托送他们去火车站的战友捎了过来。
如果她不在，便教给赵胜男。
胜男虽然靠不住，但还是不会做乱拆人信这种坏事的。
它到你手里应当是完整的，连同我的思念一起。
干柴在火膛中发出噼里啪啦的声响。
宋满冬目光软了下来，垂着眼睫，无声的折起信纸。
“三分还不如不卖。”宋满冬直言。
“这多出来的五分不是给你的，是给我这手艺的。”
这也就是在东风公社，在市里她五分也卖得。
陈家明忧心道，“可现在已经有别的摊子开始卖馒头了，咱们不降价，我怕人都像刚才那个老太太一样，去买他们的馒头。”
宋满冬，“有人效仿咱们卖馒头这事儿我早有预料，只是没想到会这么快。”
但仔细想想也不稀奇，去黑市上卖东西的人，脑袋都有几分灵光，更不乏钻营取巧的心思，见有的赚，肯定会趁热分一杯羹的。
月饼是因为投入大，做起来也有门槛，不然那时就有人仿制了。
可馒头，几乎是家家都会做的。
“不过没关系。”宋满冬面上不见愁色，“咱们赚的不是一路人的钱。”
“馒头会做的人不少，但做的好的可不多。这是个瞧着简单，做着也不难，但做得好就不容易的东西。
从和面、发面揉面到上笼蒸，每一步都有要仔细的地方。”
“三分馒头是三分的样，三分五是三分五的样。不介意口味大可以买三分的，但是我觉得只要尝过，还是会买咱们的。”
“他们卖三分馒头，对咱们来说反而是好事，叫人觉得更物有所值。”
宋满的还是秉持自己的想法，好厨子不怕比。
陈家明相信她的手艺，“我也觉得咱们的好，可差五厘也挺多的，要是我买，我还是会选三分的。”
宋满冬看了眼他的后脑勺，叹气，“陈家明，你不能用你的思维代入买东西的人。”
“你想想你朋友，你想想省城那些人，他们会在意这五厘，还是会在意馒头的味道？”
陈家明知道，“他们倒是不会在意这点儿钱。”
别说是五厘的差，五分也不会太纠结。
宋满冬又问他，“那三分馒头拿到河东大队，你觉得能卖出去么？”
陈家明想都不想，“不会有人买的。自己抽空蒸一下就行了。”
宋满冬点着头，“我们的顾客就不是大队上的人，他们有工资、手上有钱，比起费时费力蒸馒头，更愿意花钱买。”
“价格上的差距或许会让他们徘徊，但最终还是会倾向于咱们的馒头。
毕竟我们并非天价，只不是低价而已。”
“你说的也有道理。”陈家明认同，可没瞧见事实走向，心底担忧不见少。
“要真是卖不动就不买。”宋满冬想了想，“这馒头我单揉面就要半个小时，叫我跟他们卖一个价，还不如不卖。”
陈家明想着，“那你少费点儿心，随便蒸蒸，蒸跟他们一样的馒头，是不是能卖三分？”
宋满冬冷静道，“你要是这么想，那随便找人做就行，不用来找我。”
“满冬，你别生气，我这不是有点儿急了。”陈家明忙道歉。
宋满冬问他，“你几年都等的下来，现在有什么等不了的？”
“做生意本就急不来，更何况我想我们能合作久一点儿，将来从公社走出去，到市里，到省城，所以卖的东西绝不能马虎。
宁可不卖，不赚这个钱，也不卖差的。”
宋满冬说完，觉得有些熟悉。
这不是赵胜男惯常喜欢的提起的将来如何如何么？倒是将她这个毛病学了彻底。
陈家明并非蠢人，这会儿也冷静了下来，“你说的对。”
“满冬，我见识不如你多，但我这不是在努力了？你可别嫌弃我。”
“我要是挑剔，就不会同你说这么多了。”宋满冬想，她倒是想过换个合作的人，可也没挑的对象。
陈家明好歹还是能听进去的。
“那就好。”陈家明长长的呼了一口气，模样夸张，“你回去放心做馒头，卖的这块我肯定仔细着，不叫你失望。”
宋满冬笑起来，“我当然信你。你比他们嘴巴会说多了。”
陈家明也跟着笑了，“你这话听着怎么有点儿损我的意思？”
他把宋满冬放在离大队半里地的地方，算好账，把买来的面粉给宋满冬，才骑上车，朝河西大队去。
宋满冬走到知青点，门上没落锁，她推开门，果然见到人都在家里。
“今天下工这么早？”宋满冬说着把篮子放在桌上。
“现在地里又没什么活，都紧着青壮年干，我们可不好跟他们抢。”
赵胜男说完，从袖子里抽出一个信封，“满冬，你瞧这个是什么？”
“什么？”宋满冬正收拾着带回来的东西。
“我哥给你的信。”赵胜男露出一个大大的笑，“想不想看？”
说着伸出手，“贿赂我一下就给你。”
宋满冬装作思考的模样，过后道，“那我还是不看了。”
赵胜男一脸失望，“啊？我又不要钱不要票，你做个辣椒炒饭都能哄好我的！”
“陈敬之给我写信，想来也不是什么着急的事儿。”宋满冬却说，“等他回来再仔细跟我说就行。”
“好吧好吧。”赵胜男认输，把信递给了她，“要是我哥，他肯定愿意花五块钱看的。”
“不一定。”宋满冬接过信，笑了下。
“是一定！”赵胜男信誓旦旦，“不信下次试试。”
宋满冬笑着摇头，陈敬之现在钱都在她这里呢，哪儿有钱去贿赂赵胜男。
她捏着信塞进袖子里，给赵胜男他们一人分了两个喜糖，走进厨房准备今天的晚饭。
菜切好，面汤煮上。
宋满冬坐在锅边，趁着空暇时间，拿出了信。
满冬，
你拿到的时候，我应该已经在去北京的路上了，也可能到了。
每天都想着明天就能见你，便把信都攒了下来，等着见面给你看。哪知道没盼到同你见面，先等到了离别。
这一去至少半月，为的是检阅、交流，我代表本团出列，自然不能退缩。
只是难免会想到，要是你没答应和我处对象，分别虽有不舍，但也不会这么思念煎熬。
这话我是不敢当你面说的，你肯定要说，那就别处了。
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第66章 （二合一）
◎烤馒头。/竞争。◎
宋满冬原本神色淡淡, 瞧见这句不禁莞尔。
她才不会这么说。
陈敬之对她的“偏见”未免太重了些。
这般想着再往下看，陈敬之又不说她了，说起自己。
说他年纪轻, 当营长本就不服众，这回得团长注意，被特意关照, 每日忙来忙去, 许多人都在看他笑话。
又说他也没叫人白看, 给那群新兵的训练量加了倍, 左右他被点名针对，正“满腔怒火”呢！
可这到底是打压还是器重, 一日看不清, 数日总能看明白。
到时候也不知陈敬之打算怎么收场？
宋满冬已经想象得到往后热闹的样子了。
分开才几日，陈敬之信写的比他们过的时间都长，恨不得把吃了什么、做了什么都给写上。
净是些琐事, 宋满冬还是一行行看过了。
现在还没去过陈敬之驻扎的部队，倒是对他们部队的面貌了如指掌。
他们驻扎的地方偏僻，路还在修，车都难开进去, 随军的家属也不多。
也不知是不是在宽慰她, 让她放心的忙自己的事。
上回分了月饼的人, 都很是喜欢, 想请她帮忙做几个别的口味，给家里添点儿新鲜东西，不然日日都是那些饭菜, 实在腻味。
陈敬之全都给拒绝了, 还冲她邀功, 说她月饼都不够卖的，卖那些嫂子还不如卖其他人，省事儿。
看他还能这么不在意的说出来，宋满冬想，这些应该都是随和的人。
不过她是赞同不应下来的，月饼作为平日里解馋的食物，还是有点儿太奢侈了。
宋满冬停下来思索了一会儿，才继续往后看。
翻到末尾，陈敬之才说起来，信是他在出发前写的，托送他们去火车站的战友捎了过来。
如果她不在，便教给赵胜男。
胜男虽然靠不住，但还是不会做乱拆人信这种坏事的。
它到你手里应当是完整的，连同我的思念一起。
干柴在火膛中发出噼里啪啦的声响。
宋满冬目光软了下来，垂着眼睫，无声的折起信纸。