第18节
看到她来了，朱红高兴的说道：“小溪啊，最近你的小摊亭卖的不错啊，朱姨没推荐错。”
“嘿嘿，朱姨瞧你说的，咱们厂子的货可都是供不应求，放出去抢着要的。”
“你今天咋回来了？”孙苗倒是没啥表情问道。
江小溪坐下后说道：“这不是这个品类货源稳定了吗，我想着增加点新品，顺便给厂子再解决点问题。”
朱红一听立刻来了精神问道：“要解决啥问题？”
“碎布条。我想卖碎布条，既可以解决厂子报废率，又可以增加利润。”江小溪说道。
听到碎布条，两人都感兴趣了。
朱红问道：“碎布条能卖出去吗？”
“能的。不管怎么样可以先试一试。”江小溪说道。
江小溪拿着孙苗开的批条和朱红一起回到了供销科。
朱红给江小溪报价为七毛一斤，当时给她做发圈的六毛太便宜了，根本不挣钱。
江小溪也了解，七毛不贵，她卖九毛也能卖出去。
订好了货，江小溪又回到了孙苗的办公室，把白棉布的分红给他。
看着存折上的一千二百块，孙苗惊讶的问道：“这么多？”
江小溪点点头：“现在好的生活物品都掌握在国营企业里，老百姓想买点不容易。”
第二天，江小溪就弄了块板子，写上了碎布条批发，十斤起售，九毛一斤，放在摊亭的外面。
很快就迎来了第一个客户。
经编厂都是都是好布料，一看这个品质，都是好几十斤的拿货。
第29章 承包小摊亭
忙忙碌碌很快就到冬天了，十一月份的d市，大家纷纷穿上了棉袄。
这天江小溪回到单位对账，出了财务室就看到孙苗迎面走来。
孙苗看到她笑着说道：“来了，一会来我办公室，有事跟你说。”
江小溪一愣，说道：“那就现在吧，正好对完账了。”
两人就走到孙苗的办公室，坐下后孙苗就开门见山说道：“找你来是现在厂子打算把小摊亭包出去，你一直干的挺好，厂里都属意让你承包。”
江小溪听到这个消息十分意外，因为上一世小摊亭个人承包是在一年之后才会发生，这次怎么会提前呢？
孙苗看着她意外的表情，以为江小溪不愿意承包，对她说道：“承包就是独立核算，厂子对于你的要求是只要保持现在的进货量就可以。但你的自由度可是会变得很大，超过进货价的盈利全都是你的利润，不用在分出一部分给厂子，这可是大好事啊。”
江小溪看着孙苗点点头，说道：“我知道，我肯定要承包的。我也预想过厂子会把小摊亭承包出去，但是没想到会这么快。”
孙苗笑了起来，他站起来拍拍江小溪的肩膀说道：“不论什么时候，承包都是可以提的嘛。”
江小溪皱了皱眉头，感觉到这一世小摊亭这么快承包给她，肯定是孙苗提出来的。
但是他有什么目的，这样江小溪有点摸不清楚。
不过，不管怎么说对于她来说还是好事。
她现在在小摊亭代卖的发圈，白棉布和碎布条没有按照批发价销售，其实都是违规的。她敢这么卖，还是因为背靠孙苗，而且小摊亭的利润和销量都够，所以没有人愿意惹麻烦。
来她这里批发的小商小贩也不知道到底批发价是多少，只要比市场价格低，有利可图就可以。
现在她承包小摊亭以后，里面所有货物的定价都可以由自己来定，超出来的利润都归自己所有。
她还可以再把厂子给的批发价压缩一下，这样除了窗纱之外，蚊帐、运动服、健美裤和王子裤都可以有利润，这几款每个月的销售量都不比窗纱少。
孙苗告诉她从下个月开始就实行承包制了，承包的费用是一年五千元，后天来单位签合同。
“五千？”江小溪惊讶的说道。
孙苗笑着说道：“五千块对你不算什么吧？”
每个月光给他白棉布的分红就有一千，孙苗可不相信她会把大头给自己。
江小溪摇摇头对孙苗说道：“孙副厂长，不是我有没有钱付的关系，而是小摊亭承包的价格也太贵了。以现在开店的行情，可以开五六个了。但这只是单位的小摊亭，还不是店铺呢。”
看着孙苗面无表情的脸，江小溪继续说道：“这个费用已经超出常规，就算是要花钱我也要知道花给谁了吧，不能平白无故的掏钱。”
孙苗冷哼一声说道：“放心，我可是一分钱没要，全给的厂里。”
江小溪耸耸肩说道：“要是给您就好了，我也没少您呀。我就怕别的大佛拦路。”
孙苗眯了眯眼，看样真不能小看这个小姑娘，笑着说道：“你还挺厉害的，是管理车间的曲主任，他想把小摊亭包给自己闺女，让我拦下来了。”
“所以费用就涨到这么高了？”江小溪挑眉。
孙苗笑着回答：“这没有办法，不拿钱砸拼不过人情啊。不过你也不吃亏，他们不行，但以你的能力，五千块不亏。”
江小溪点头答应下来，就算是五千块，她也要拿下小摊亭，自己所有的业务都是围绕着小摊亭开展的。
说起来，她还要感谢孙苗，要不是他帮衬着自己，自己连出钱的机会都没有。
回家后，江小溪把每款产品的价格都整理了一下，既然自己花了这么多钱，进货价格多多少少都要讲讲价，肯定不能跟小批发商一个价格。
到签合同的那天，江小溪进到签约的会议室，发现里面已经坐了七八个跟她一样承包小摊亭的人。
她这才知道，厂子在这半年各个区、县城开了这么多家小摊亭。
之前她以为可能四区每个区开一个罢了，没想到这么多，估计这还不是全部。
江小溪早来了一会儿，领导们还没有来。
刚坐下，旁边就有一个圆圆脸二十四五岁的姑娘坐在旁边，有点高傲的看着她，说道：“你就是江小溪？”
江小溪点点头，却没有反问回去。看着她的脸，就知道她是哪位了，长得跟曲主任一模一样，肯定就是跟她抢小摊亭的曲大千金了。
“哼，你还挺有本事的，家底挺厚啊。要不是耍手段你砸钱，这个小摊亭就是我的了。”曲梅生气的说道。
江小溪没有理会她，想着签完合同之后如何把价格降下来。
曲梅见江小溪不理睬自己，顿时面子下不来，扒拉了她一下，说道：“你这个人怎么这么没礼貌啊！”
江小溪转头皱眉看着她，不客气的说道：“你配让我有礼貌吗？小摊亭本来就是我的，要不是你凭着曲主任的关系横插一脚，我也不用花这么多钱。”
她在车间的时候，曲主任对手下的员工一直都不公平，江小溪十分不喜欢他。
现在自己不在他手底下干活了，还要因为他的原因多花了两三千。
自己不找她就不错了，他闺女还敢来挑衅。
听到江小溪这么说，曲梅脸色涨红，气的不行，指着她说道：“我爸可是经编厂的老员工，贡献那么大，帮家属安排一个工作不行吗？”
江小溪听这话都乐了，走后门说的那么清新脱俗，毫不在意的说道：“那我钱多，愿意花钱不行吗？”
“你！哼！”曲梅听着气坏了，这时她身边一个小姑娘拉了她一下，两人一阵咬耳朵。
过了会儿，曲梅又转过来对江小溪挑衅道：“我承包的小摊亭也在z区，离你不远，你看着吧，我肯定会把你比下去的！”
江小溪刚思考出一点想法，又被曲梅打断了，翻了白眼应付道：“好好好，恭喜你。”
曲梅听她这么说一口气噎在那里，一个劲儿的喘气。
这时，刘厂长等领导走了进来，这时候屋里已经有十五六个人了。
看着屋里这么多人，江小溪顿时觉得五千块花有点亏，其实她换一个摊亭也不是不行。
不过好在签合同就没有任何波折了，刘厂长第一个就是跟她签的合同。
全部签完合同之后，刘厂长说了一下要求，就是每个摊位的月销售额都要达到十五万元。
而这个标准，对于江小溪摊位来说，远远不止，没有任何压力。
会议结束之后，江小溪留下来了，她要跟厂子的领导们谈谈进货价格了。
刘向前看到江小溪留下来了，好奇的看着她，他对于江小溪这个小姑娘印象很深刻，作为小摊亭第一个吃螃蟹的人，她做的非常好，不仅帮助厂子笼络了小商家进货，还解决的积压残次品以及原料损耗的问题，还能自己研究新品，脑袋灵活，敢想敢干，十分出色。
“江小溪，你是有什么问题吗？”刘向前笑着问道。
江小溪坐到中间的位置，面对对面几位领导，恭敬的说道：“是的，刘厂长，我想跟厂子里讲讲价。”
听到她这么说，几位领导都惊讶的互相看了看。
孙苗好奇道：“怎么说？”
他是真没想到江小溪会讲价，因为他知道她每个月可没少赚，这还不够，还要讲价？
第30章 守住底线
江小溪张口说道：“现在我已经承包小摊亭了，按照销售额也算是厂子的大客户了，我要求享受大客户批发价，而不再是给以前中小商家的价格。”
刘向前听着沉思起来，江小溪的这个要求不是无的放矢，反而有理有据。
如果是其他十五个摊亭的任何一个人来做这样的要求，他都可以反对，但对于江小溪不行，因为她的小摊亭整体的销售额确实达到了要求。
最主要的是别的小摊亭承包价格只有一千五，而她的却是五千，这让刘向前气有些虚。
曲主任也在旁边，看到刘厂长不说话，忍不住说道：“小摊亭都是一个进货价，不然如何管理。而且这个价格已经确定了，绝对不能朝令夕改。”
江小溪立刻反对道：“都是一个进货价？曲主任，你果然是管工人的，说出这样的话我理解。只是为什么其他客户都分大客户和普通客户，按照进货量的不同价格不同，为何小摊亭不行？我的销售额远远超出了其他小摊亭的销售额，为何不能给我一个更加优惠的价格？”
看到江小溪怼的曲主任哑口无言，刘向前思考了一会儿说道：“好吧，可以。但是一旦哪个月销售额下降，低于大客户标准，这个待遇就会取消。”
江小溪马上笑了起来，点头应是。
走出会议室的时候，曲主任狠狠瞪了江小溪一眼，她也不在意，笑着目送各位领导。
孙苗走在最后面，拍了拍她的肩膀，比了个大拇指。
江小溪并不在意曲主任，自己又不在他手底下干活，再过几年连厂子都没有了。
大客户的进货价可比普通客户的价格低了不少，就拿蚊帐来说，普通批发价五十块钱一顶，而大客户价格就只有四十五块钱，足足便宜了五块钱，这五块可是纯利。
其他产品单价低，便宜不了那么多，但出货的数量也多，利润可以提高不少。
虽然多花了摊位费，但这个优惠弥补下来，还是赚了不少。
“嘿嘿，朱姨瞧你说的，咱们厂子的货可都是供不应求，放出去抢着要的。”
“你今天咋回来了？”孙苗倒是没啥表情问道。
江小溪坐下后说道：“这不是这个品类货源稳定了吗，我想着增加点新品，顺便给厂子再解决点问题。”
朱红一听立刻来了精神问道：“要解决啥问题？”
“碎布条。我想卖碎布条，既可以解决厂子报废率，又可以增加利润。”江小溪说道。
听到碎布条，两人都感兴趣了。
朱红问道：“碎布条能卖出去吗？”
“能的。不管怎么样可以先试一试。”江小溪说道。
江小溪拿着孙苗开的批条和朱红一起回到了供销科。
朱红给江小溪报价为七毛一斤，当时给她做发圈的六毛太便宜了，根本不挣钱。
江小溪也了解，七毛不贵，她卖九毛也能卖出去。
订好了货，江小溪又回到了孙苗的办公室，把白棉布的分红给他。
看着存折上的一千二百块，孙苗惊讶的问道：“这么多？”
江小溪点点头：“现在好的生活物品都掌握在国营企业里，老百姓想买点不容易。”
第二天，江小溪就弄了块板子，写上了碎布条批发，十斤起售，九毛一斤，放在摊亭的外面。
很快就迎来了第一个客户。
经编厂都是都是好布料，一看这个品质，都是好几十斤的拿货。
第29章 承包小摊亭
忙忙碌碌很快就到冬天了，十一月份的d市，大家纷纷穿上了棉袄。
这天江小溪回到单位对账，出了财务室就看到孙苗迎面走来。
孙苗看到她笑着说道：“来了，一会来我办公室，有事跟你说。”
江小溪一愣，说道：“那就现在吧，正好对完账了。”
两人就走到孙苗的办公室，坐下后孙苗就开门见山说道：“找你来是现在厂子打算把小摊亭包出去，你一直干的挺好，厂里都属意让你承包。”
江小溪听到这个消息十分意外，因为上一世小摊亭个人承包是在一年之后才会发生，这次怎么会提前呢？
孙苗看着她意外的表情，以为江小溪不愿意承包，对她说道：“承包就是独立核算，厂子对于你的要求是只要保持现在的进货量就可以。但你的自由度可是会变得很大，超过进货价的盈利全都是你的利润，不用在分出一部分给厂子，这可是大好事啊。”
江小溪看着孙苗点点头，说道：“我知道，我肯定要承包的。我也预想过厂子会把小摊亭承包出去，但是没想到会这么快。”
孙苗笑了起来，他站起来拍拍江小溪的肩膀说道：“不论什么时候，承包都是可以提的嘛。”
江小溪皱了皱眉头，感觉到这一世小摊亭这么快承包给她，肯定是孙苗提出来的。
但是他有什么目的，这样江小溪有点摸不清楚。
不过，不管怎么说对于她来说还是好事。
她现在在小摊亭代卖的发圈，白棉布和碎布条没有按照批发价销售，其实都是违规的。她敢这么卖，还是因为背靠孙苗，而且小摊亭的利润和销量都够，所以没有人愿意惹麻烦。
来她这里批发的小商小贩也不知道到底批发价是多少，只要比市场价格低，有利可图就可以。
现在她承包小摊亭以后，里面所有货物的定价都可以由自己来定，超出来的利润都归自己所有。
她还可以再把厂子给的批发价压缩一下，这样除了窗纱之外，蚊帐、运动服、健美裤和王子裤都可以有利润，这几款每个月的销售量都不比窗纱少。
孙苗告诉她从下个月开始就实行承包制了，承包的费用是一年五千元，后天来单位签合同。
“五千？”江小溪惊讶的说道。
孙苗笑着说道：“五千块对你不算什么吧？”
每个月光给他白棉布的分红就有一千，孙苗可不相信她会把大头给自己。
江小溪摇摇头对孙苗说道：“孙副厂长，不是我有没有钱付的关系，而是小摊亭承包的价格也太贵了。以现在开店的行情，可以开五六个了。但这只是单位的小摊亭，还不是店铺呢。”
看着孙苗面无表情的脸，江小溪继续说道：“这个费用已经超出常规，就算是要花钱我也要知道花给谁了吧，不能平白无故的掏钱。”
孙苗冷哼一声说道：“放心，我可是一分钱没要，全给的厂里。”
江小溪耸耸肩说道：“要是给您就好了，我也没少您呀。我就怕别的大佛拦路。”
孙苗眯了眯眼，看样真不能小看这个小姑娘，笑着说道：“你还挺厉害的，是管理车间的曲主任，他想把小摊亭包给自己闺女，让我拦下来了。”
“所以费用就涨到这么高了？”江小溪挑眉。
孙苗笑着回答：“这没有办法，不拿钱砸拼不过人情啊。不过你也不吃亏，他们不行，但以你的能力，五千块不亏。”
江小溪点头答应下来，就算是五千块，她也要拿下小摊亭，自己所有的业务都是围绕着小摊亭开展的。
说起来，她还要感谢孙苗，要不是他帮衬着自己，自己连出钱的机会都没有。
回家后，江小溪把每款产品的价格都整理了一下，既然自己花了这么多钱，进货价格多多少少都要讲讲价，肯定不能跟小批发商一个价格。
到签合同的那天，江小溪进到签约的会议室，发现里面已经坐了七八个跟她一样承包小摊亭的人。
她这才知道，厂子在这半年各个区、县城开了这么多家小摊亭。
之前她以为可能四区每个区开一个罢了，没想到这么多，估计这还不是全部。
江小溪早来了一会儿，领导们还没有来。
刚坐下，旁边就有一个圆圆脸二十四五岁的姑娘坐在旁边，有点高傲的看着她，说道：“你就是江小溪？”
江小溪点点头，却没有反问回去。看着她的脸，就知道她是哪位了，长得跟曲主任一模一样，肯定就是跟她抢小摊亭的曲大千金了。
“哼，你还挺有本事的，家底挺厚啊。要不是耍手段你砸钱，这个小摊亭就是我的了。”曲梅生气的说道。
江小溪没有理会她，想着签完合同之后如何把价格降下来。
曲梅见江小溪不理睬自己，顿时面子下不来，扒拉了她一下，说道：“你这个人怎么这么没礼貌啊！”
江小溪转头皱眉看着她，不客气的说道：“你配让我有礼貌吗？小摊亭本来就是我的，要不是你凭着曲主任的关系横插一脚，我也不用花这么多钱。”
她在车间的时候，曲主任对手下的员工一直都不公平，江小溪十分不喜欢他。
现在自己不在他手底下干活了，还要因为他的原因多花了两三千。
自己不找她就不错了，他闺女还敢来挑衅。
听到江小溪这么说，曲梅脸色涨红，气的不行，指着她说道：“我爸可是经编厂的老员工，贡献那么大，帮家属安排一个工作不行吗？”
江小溪听这话都乐了，走后门说的那么清新脱俗，毫不在意的说道：“那我钱多，愿意花钱不行吗？”
“你！哼！”曲梅听着气坏了，这时她身边一个小姑娘拉了她一下，两人一阵咬耳朵。
过了会儿，曲梅又转过来对江小溪挑衅道：“我承包的小摊亭也在z区，离你不远，你看着吧，我肯定会把你比下去的！”
江小溪刚思考出一点想法，又被曲梅打断了，翻了白眼应付道：“好好好，恭喜你。”
曲梅听她这么说一口气噎在那里，一个劲儿的喘气。
这时，刘厂长等领导走了进来，这时候屋里已经有十五六个人了。
看着屋里这么多人，江小溪顿时觉得五千块花有点亏，其实她换一个摊亭也不是不行。
不过好在签合同就没有任何波折了，刘厂长第一个就是跟她签的合同。
全部签完合同之后，刘厂长说了一下要求，就是每个摊位的月销售额都要达到十五万元。
而这个标准，对于江小溪摊位来说，远远不止，没有任何压力。
会议结束之后，江小溪留下来了，她要跟厂子的领导们谈谈进货价格了。
刘向前看到江小溪留下来了，好奇的看着她，他对于江小溪这个小姑娘印象很深刻，作为小摊亭第一个吃螃蟹的人，她做的非常好，不仅帮助厂子笼络了小商家进货，还解决的积压残次品以及原料损耗的问题，还能自己研究新品，脑袋灵活，敢想敢干，十分出色。
“江小溪，你是有什么问题吗？”刘向前笑着问道。
江小溪坐到中间的位置，面对对面几位领导，恭敬的说道：“是的，刘厂长，我想跟厂子里讲讲价。”
听到她这么说，几位领导都惊讶的互相看了看。
孙苗好奇道：“怎么说？”
他是真没想到江小溪会讲价，因为他知道她每个月可没少赚，这还不够，还要讲价？
第30章 守住底线
江小溪张口说道：“现在我已经承包小摊亭了，按照销售额也算是厂子的大客户了，我要求享受大客户批发价，而不再是给以前中小商家的价格。”
刘向前听着沉思起来，江小溪的这个要求不是无的放矢，反而有理有据。
如果是其他十五个摊亭的任何一个人来做这样的要求，他都可以反对，但对于江小溪不行，因为她的小摊亭整体的销售额确实达到了要求。
最主要的是别的小摊亭承包价格只有一千五，而她的却是五千，这让刘向前气有些虚。
曲主任也在旁边，看到刘厂长不说话，忍不住说道：“小摊亭都是一个进货价，不然如何管理。而且这个价格已经确定了，绝对不能朝令夕改。”
江小溪立刻反对道：“都是一个进货价？曲主任，你果然是管工人的，说出这样的话我理解。只是为什么其他客户都分大客户和普通客户，按照进货量的不同价格不同，为何小摊亭不行？我的销售额远远超出了其他小摊亭的销售额，为何不能给我一个更加优惠的价格？”
看到江小溪怼的曲主任哑口无言，刘向前思考了一会儿说道：“好吧，可以。但是一旦哪个月销售额下降，低于大客户标准，这个待遇就会取消。”
江小溪马上笑了起来，点头应是。
走出会议室的时候，曲主任狠狠瞪了江小溪一眼，她也不在意，笑着目送各位领导。
孙苗走在最后面，拍了拍她的肩膀，比了个大拇指。
江小溪并不在意曲主任，自己又不在他手底下干活，再过几年连厂子都没有了。
大客户的进货价可比普通客户的价格低了不少，就拿蚊帐来说，普通批发价五十块钱一顶，而大客户价格就只有四十五块钱，足足便宜了五块钱，这五块可是纯利。
其他产品单价低，便宜不了那么多，但出货的数量也多，利润可以提高不少。
虽然多花了摊位费，但这个优惠弥补下来，还是赚了不少。