第107节
张安高兴起来，赶紧握着江小溪的手说道：“哎呀，太好了，谢谢。”
两人约好明天就去房产局过户。
江小溪又从她手里亚开广场的店铺中挑出两间最大的店铺，作为两个品牌皮鞋的旗舰店。
装修方面自然是走陆思远的路子了，亚开的长期合作装修公司。
华夏电视台和国营商场都是陆思远帮着介绍了人，在京城，陆家的名号还是好用，非常顺利的就谈妥了。
其中华夏电视台的副台长还是陆思远的远房表姑，叫做陆婉，拉着江小溪的手上下看了看，笑着说道：“这就是咱家的能耐媳妇？不错不错，几件事情办的都很漂亮。行，广告的事情就交给表姑，肯定给你安排妥当。”
之后就没再继续谈论广告，而是仔细说了说基金会的事情。
因为江小溪的基金会挂靠的是教育部，虽然捐款数额巨大，但是十分低调，一般人还真不知道。
陆婉知道也是因为陆家的原因，她对此很感兴趣，也对江小溪很感兴趣。
陆婉问道：“你捐了这么多钱，却没几个人知道，甘心吗？”
第208章 皮鞋品牌发展
江小溪笑着说道：“有什么不甘心的？让别人知道要做什么呢？我不是一个喜欢出风头的人，我只想默默赚钱，默默花钱。”
陆婉哈哈笑了起来：“你赚了不少钱了吧？”
江小溪点头：“但是谁还嫌钱少呢？我想赚非常非常多的钱，自己花不了就捐给基金会，投资国内企业，支持科技发展。等皮鞋厂发展起来，我就着手出口，赚外国人的钱，赚非常多的外汇。”
陆婉十分同意地说道：“这个想法对，赚外国人的钱。”
第二天，陆婉就给了江小溪价格表，新闻联播前后时间段的十五秒广告，一年一百万。
这个价格非常低，要知道，这可是全国性质的广告，看到这个报价，江小溪高兴坏了。
激动过后，她又问陆婉说道：“表姑，下午或者半夜的时间段有广告位置吗？”
陆婉一愣，摇了摇头说道：“没有，这种垃圾时间段打广告做什么？”
江小溪则不以为然，她说道：“我就是想要地毯式轰炸，这种垃圾时间也卖给我呗，时间长一些，我拍个具体介绍的广告。”
陆婉想了想，大手一挥，批了中午十一点、下午两点、四点和晚上十点四个十五分钟的广告段位她，一年的广告费五十万。
反正垃圾时间全都在重播电视节目，而且收视率也不高，有人打广告也算是给电视台创收了。
江小溪大喜，前世之后几年，这些个时间段都是很宝贵的，各个教授主任授课广告那可是火爆全国。
现在她就不客气了，皮鞋广告要先占领市场了。
二话不说江小溪一口气包了三年的垃圾时间广告。
可惜的是新闻联播前后的广告段却只能包三年，抢手段位一年一个价，不过她也不怕，有表姑这个关系，明年续约也有优先权。
就这样，奥布吉皮鞋迅速在京城地区打出了知名度。
尤其是垃圾时间的广告段，江小溪把奥布吉皮鞋的品质从采购到皮革到工艺做了个全面的介绍，并且请来数百人，进行追踪报道，同等价位的五个不同牌子的皮鞋，穿了三个月后的效果，只有奥布吉皮鞋还保持着跟刚购买时差不多的样子。
这种新颖的广告形势迅速击中了家庭妇女的心，加上广告轰炸，给老公买皮鞋，都下意识地说出奥布吉。
在奥布吉占领中低端市场的同时，博格也开始占领了高端市场。
关于博格的广告就一个方向，就是高大上。
请了全国知名的贵气帅哥演员作为代言人，拍出来的广告完全是跟着国外的奢侈品广告学的，广告的拍摄地点都是去欧洲拍的实景，一股西方腐朽资本主义的气息扑面而来。
同时在介绍广告里强调了文化、技术、工艺，请了专家来疯狂夸奖设计，什么人体工程学，什么皮鞋的形式。
把贵族皮鞋的概念深深地植入到博格的品牌理念里。
慢慢地，在华夏人眼里，想买一双好鞋，那就得是博格。
而一双四百块钱的定价也对得起这些概念，俗话说好货不便宜，便宜没好货。博格能卖这么贵，肯定是好鞋，符合品牌理念。
渐渐地，男人结婚能买一双博格皮鞋，那真是相当有面子。
博格的品牌定位算是成功了。
江小溪这边有了方招娣的加盟，她身上的担子轻了不少。
方招娣这几年销售不是白干的，单纯的销售谈判经验比江小溪高不少，江小溪就是仗着有点子有阅历才能做出正确的决定，在销售方面还是方招娣更加专业一些，所以她跟放心地把之后的事情交给她了。
江小溪抽空回了趟d市，申请了个亿和公司，把皮鞋厂纳入其中。
这次回来最主要的其实还是把尚正义带去京城。
尚春燕已经去京城大学读书了，姜京兰和江高出去玩了，就剩下尚正义一个人江小溪不放心，干脆把他接到京城在那边上学，不仅教育质量高，还能跟姐姐团圆，以后除了过年回d市之外，其他时候都住在京城。
本来九月份开学前就应该办了，但是那个时候江小溪忙乎皮鞋的事情，就把这事给忘了。
现在两个品牌的皮鞋都步入了正轨，江小溪才抽出空来帮尚正义搬家转学。
尚正义背着自己的小行李，站在京城的火车站外，抬头看着京城的繁华景象，磕磕巴巴地问：“小溪姐，以后我就在京城上学了吗？”
江小溪摸着他的脑袋说道：“对的，住在姐姐家，我已经给你安排了附近的小学，”
西城的院子对口小学是京城的重点小学，是不接收外地学生的，但江小溪把尚正义的户口上到自己的户口上，她又在西城有房子，还给学校捐了十万元，小学校长就同意了。
现在尚春燕姐弟俩都住进了西城院子。
西城院子的租户已经陆陆续续地搬走了，虽然都舍不得这里，在这个地段，价格适中装修还好的院子太少了，但是人家房东不租了也没有办法。
现在就剩下杨大妈和宋若没搬走了。
杨大妈不搬走是因为小白花一直虎视眈眈地盯着邢军，想看看邢军搬到哪里，她们跟着，只是没想到邢军压根不搬家，现在马上要到期了，邢军还是一点动静都没有。
这天于秋巧期期艾艾地朝这边走来，这一路在邢军面前都要扭成麻花了，看的江小溪和方招娣憋笑不已。
邢军这个大直男却没有啥感觉，只觉得这个小闺女别别扭扭，挺内向的，胆子小，他怕自己吓着她，转头就进屋了。
留下于秋巧一脸呆滞地看着他的背影，不知道应怎么办。
江小溪二人，实在忍不住，呲呲地笑了起来。
于秋巧看着两人不断耸动的肩膀，顿时气不打一处来。
气势汹汹地朝两人走来，推了两人一把，两人转头看着她气的通红的眼睛，实在憋不住哈哈大笑起来。
于秋巧气得不行，跺着脚说道：“你俩笑什么呢！怎么那么坏！”
第209章 发展模式
江小溪笑的控制不住，一个劲儿的道歉，但就是忍不住。
于秋巧看着两个人笑的不能自已，又羞又恼，可是笑是会传染的，看着两人的笑自己也不由自主地跟笑了起来，这一发不可收拾，三个人笑成一团。
江小溪发现小白花还挺可爱的，最起码不像杨大娘能培养出来的娃。
于秋巧除了想嫁给家庭条件好的人之外，基本没啥槽点。
想要自己生活变好点，追求享受又有什么错呢。
经过三个人聊天了解，江小溪发现于秋巧不愧为重点大学的学生，说话见识还是很有水平的，能力也不错，最主要的是她和杨大妈对尚春雁和尚正义很好。
江小溪听尚正义说过，他们不在家的时候都是杨大妈在照顾他，不仅给他做午饭，还给他塞了好几次零嘴。
江小溪问起了于秋巧搬家的事，于秋巧也实话实说：“一部分是因为邢大哥，我觉得邢大哥挺好的，想要多接触接触。在一个周边也实在没有这里又便宜环境又好的房子了。”
说完她往身后自己家的方向看了看，小声说道：“其实我住的差一点也没管，附近也有出租的大杂院，但是我妈不太行，你们也知道，她有些好面子。其实也不能怨她，其实我妈人很好的，就是以前我们母女俩受了很多苦，她才变成这样的。”
三个人聊了挺多，江小溪想了想说道：“要不你们就住在这里吧，就住在这里。我们几个都挺忙，春雁平时也要住校，正义没人照顾，我想请杨大妈照顾一下正义。其他的不用，就是中午做个午饭，正义回家有啥事有个大人在。”
于秋巧眼睛一亮，激动地问方招娣：“招娣姐，我们真的能继续住在这里吗？照顾正义这个没问题的，我们都很喜欢他。”
方招娣点点头说道：“当然可以，房东都说可以了。”
于秋巧听到这个话吃惊地看着江小溪，磕磕巴巴地说道：“不会吧，江小溪你是房东啊？这是你的院子？”
江小溪点点头笑着说道：“对的。”
于秋巧喃喃地说道：“真是人不可貌相啊，你看起来一点都不像有这么个大院子的人。”
晚上回家，杨大妈听到于秋巧说江小溪是房东，让她们可以继续住在这里，只要照顾一下尚正义。
杨大妈开心地说道：“正义那孩子那么听话，照顾就是顺手的事情，这有啥麻烦的。”
这样院子里就剩下宋若需要搬走了，只是最近她早出晚归，根本没有人能见到她，也不知道她什么时候搬走。
江小溪也没在意，反正到时间她怎么都要走的。
十月份皮鞋厂因为上了华夏台的广告，铺天盖地的广告宣传在这个时代效果是显而易见的，全国的人，尤其是呆在家里的家庭主妇，都知道了奥布吉和博格两款皮鞋。
全国几个一线城市卖的都很火爆，销售额疯长，达到了一千万元。
这上千万的广告费没有白花，当时江小溪力排众议强势命令打广告，多贵都打，现在看到这个月的销售额，所有人都真香了。
但是全国的火爆，也让皮鞋厂压力很大，虽然他们厂规模不小，而且工人的工作还不算饱和，但是按照销售增长的曲线来看，再过几个月，产能就不够了。
江小溪回到厂子里看着车间主任的报告，点点头，她早就遇见这个情况了，所以她手里的机械设计图纸现在派上了用场。
只是她还在犹豫，机械厂应该建在哪里，是不是需要找人合作，毕竟她不想自己的实业太过庞大，简单暴利的资本是自己的首选。
这些事情还没考虑好，倒是徐秘书先联系她了，严振约她明天见面。
江小溪哪敢怠慢，第二天屁颠地就去了，还带上了从京城带回来的特产糕点。
严振见到她的第一句话就是：“小溪啊，皮鞋厂搞的不错，这个月销售额得上千万吧？”
江小溪丝毫不惊讶严振对于皮鞋厂销售额的预估这么准确，整个皮鞋厂的相关情况都是徐秘书亲自对接的，江小溪也没想瞒着，就算瞒着也没用。
江小溪也不打马虎眼，点头道：“一千万多一点，现在规模才刚刚成型，等到广告再播一段时间，打出知名度之后，我打算开启加盟店模式，到时候扩张就更加迅速了，销售额也会暴涨。”
严振眼睛一亮，问道：“加盟模式？就是类似国外肯德基、麦当劳那种类型？”
江小溪点点头说道：“对，类似那种。除了在全国七个重点城市开始工厂直营的旗舰店之外，其他地区全部以加盟的方式扩张。”
严振严肃起来：“有初步计划吗？具体说说。”
对于加盟方式，江小溪在前世看到太多了，大概的加盟形式随口就来：“每个加盟商都要缴纳一万元加盟费，博格则为两万。我们会提供店铺地址、装修、员工培训等一系列指导，加盟商只需要管理好订货和人员即可，其他所有的事情我们都会解决。所有加盟店的形式风格都与旗舰店相同。而且每个城市所加盟的店铺都有数量要求，不会损害每一位加盟商的利益。关于宣传方面，我们也会给出保证，各个地区的电视广告都会简短的投入，加强品牌效益。”
除了这些，还有一点江小溪没有说，就是一二线城市加盟商的商铺，江小溪会尽量以个人名义买下，再出租给加盟商，保证店铺的稳定性，这样就算是更换加盟商，品牌也不会受到太大的影响，实在不行就直营。
两人约好明天就去房产局过户。
江小溪又从她手里亚开广场的店铺中挑出两间最大的店铺，作为两个品牌皮鞋的旗舰店。
装修方面自然是走陆思远的路子了，亚开的长期合作装修公司。
华夏电视台和国营商场都是陆思远帮着介绍了人，在京城，陆家的名号还是好用，非常顺利的就谈妥了。
其中华夏电视台的副台长还是陆思远的远房表姑，叫做陆婉，拉着江小溪的手上下看了看，笑着说道：“这就是咱家的能耐媳妇？不错不错，几件事情办的都很漂亮。行，广告的事情就交给表姑，肯定给你安排妥当。”
之后就没再继续谈论广告，而是仔细说了说基金会的事情。
因为江小溪的基金会挂靠的是教育部，虽然捐款数额巨大，但是十分低调，一般人还真不知道。
陆婉知道也是因为陆家的原因，她对此很感兴趣，也对江小溪很感兴趣。
陆婉问道：“你捐了这么多钱，却没几个人知道，甘心吗？”
第208章 皮鞋品牌发展
江小溪笑着说道：“有什么不甘心的？让别人知道要做什么呢？我不是一个喜欢出风头的人，我只想默默赚钱，默默花钱。”
陆婉哈哈笑了起来：“你赚了不少钱了吧？”
江小溪点头：“但是谁还嫌钱少呢？我想赚非常非常多的钱，自己花不了就捐给基金会，投资国内企业，支持科技发展。等皮鞋厂发展起来，我就着手出口，赚外国人的钱，赚非常多的外汇。”
陆婉十分同意地说道：“这个想法对，赚外国人的钱。”
第二天，陆婉就给了江小溪价格表，新闻联播前后时间段的十五秒广告，一年一百万。
这个价格非常低，要知道，这可是全国性质的广告，看到这个报价，江小溪高兴坏了。
激动过后，她又问陆婉说道：“表姑，下午或者半夜的时间段有广告位置吗？”
陆婉一愣，摇了摇头说道：“没有，这种垃圾时间段打广告做什么？”
江小溪则不以为然，她说道：“我就是想要地毯式轰炸，这种垃圾时间也卖给我呗，时间长一些，我拍个具体介绍的广告。”
陆婉想了想，大手一挥，批了中午十一点、下午两点、四点和晚上十点四个十五分钟的广告段位她，一年的广告费五十万。
反正垃圾时间全都在重播电视节目，而且收视率也不高，有人打广告也算是给电视台创收了。
江小溪大喜，前世之后几年，这些个时间段都是很宝贵的，各个教授主任授课广告那可是火爆全国。
现在她就不客气了，皮鞋广告要先占领市场了。
二话不说江小溪一口气包了三年的垃圾时间广告。
可惜的是新闻联播前后的广告段却只能包三年，抢手段位一年一个价，不过她也不怕，有表姑这个关系，明年续约也有优先权。
就这样，奥布吉皮鞋迅速在京城地区打出了知名度。
尤其是垃圾时间的广告段，江小溪把奥布吉皮鞋的品质从采购到皮革到工艺做了个全面的介绍，并且请来数百人，进行追踪报道，同等价位的五个不同牌子的皮鞋，穿了三个月后的效果，只有奥布吉皮鞋还保持着跟刚购买时差不多的样子。
这种新颖的广告形势迅速击中了家庭妇女的心，加上广告轰炸，给老公买皮鞋，都下意识地说出奥布吉。
在奥布吉占领中低端市场的同时，博格也开始占领了高端市场。
关于博格的广告就一个方向，就是高大上。
请了全国知名的贵气帅哥演员作为代言人，拍出来的广告完全是跟着国外的奢侈品广告学的，广告的拍摄地点都是去欧洲拍的实景，一股西方腐朽资本主义的气息扑面而来。
同时在介绍广告里强调了文化、技术、工艺，请了专家来疯狂夸奖设计，什么人体工程学，什么皮鞋的形式。
把贵族皮鞋的概念深深地植入到博格的品牌理念里。
慢慢地，在华夏人眼里，想买一双好鞋，那就得是博格。
而一双四百块钱的定价也对得起这些概念，俗话说好货不便宜，便宜没好货。博格能卖这么贵，肯定是好鞋，符合品牌理念。
渐渐地，男人结婚能买一双博格皮鞋，那真是相当有面子。
博格的品牌定位算是成功了。
江小溪这边有了方招娣的加盟，她身上的担子轻了不少。
方招娣这几年销售不是白干的，单纯的销售谈判经验比江小溪高不少，江小溪就是仗着有点子有阅历才能做出正确的决定，在销售方面还是方招娣更加专业一些，所以她跟放心地把之后的事情交给她了。
江小溪抽空回了趟d市，申请了个亿和公司，把皮鞋厂纳入其中。
这次回来最主要的其实还是把尚正义带去京城。
尚春燕已经去京城大学读书了，姜京兰和江高出去玩了，就剩下尚正义一个人江小溪不放心，干脆把他接到京城在那边上学，不仅教育质量高，还能跟姐姐团圆，以后除了过年回d市之外，其他时候都住在京城。
本来九月份开学前就应该办了，但是那个时候江小溪忙乎皮鞋的事情，就把这事给忘了。
现在两个品牌的皮鞋都步入了正轨，江小溪才抽出空来帮尚正义搬家转学。
尚正义背着自己的小行李，站在京城的火车站外，抬头看着京城的繁华景象，磕磕巴巴地问：“小溪姐，以后我就在京城上学了吗？”
江小溪摸着他的脑袋说道：“对的，住在姐姐家，我已经给你安排了附近的小学，”
西城的院子对口小学是京城的重点小学，是不接收外地学生的，但江小溪把尚正义的户口上到自己的户口上，她又在西城有房子，还给学校捐了十万元，小学校长就同意了。
现在尚春燕姐弟俩都住进了西城院子。
西城院子的租户已经陆陆续续地搬走了，虽然都舍不得这里，在这个地段，价格适中装修还好的院子太少了，但是人家房东不租了也没有办法。
现在就剩下杨大妈和宋若没搬走了。
杨大妈不搬走是因为小白花一直虎视眈眈地盯着邢军，想看看邢军搬到哪里，她们跟着，只是没想到邢军压根不搬家，现在马上要到期了，邢军还是一点动静都没有。
这天于秋巧期期艾艾地朝这边走来，这一路在邢军面前都要扭成麻花了，看的江小溪和方招娣憋笑不已。
邢军这个大直男却没有啥感觉，只觉得这个小闺女别别扭扭，挺内向的，胆子小，他怕自己吓着她，转头就进屋了。
留下于秋巧一脸呆滞地看着他的背影，不知道应怎么办。
江小溪二人，实在忍不住，呲呲地笑了起来。
于秋巧看着两人不断耸动的肩膀，顿时气不打一处来。
气势汹汹地朝两人走来，推了两人一把，两人转头看着她气的通红的眼睛，实在憋不住哈哈大笑起来。
于秋巧气得不行，跺着脚说道：“你俩笑什么呢！怎么那么坏！”
第209章 发展模式
江小溪笑的控制不住，一个劲儿的道歉，但就是忍不住。
于秋巧看着两个人笑的不能自已，又羞又恼，可是笑是会传染的，看着两人的笑自己也不由自主地跟笑了起来，这一发不可收拾，三个人笑成一团。
江小溪发现小白花还挺可爱的，最起码不像杨大娘能培养出来的娃。
于秋巧除了想嫁给家庭条件好的人之外，基本没啥槽点。
想要自己生活变好点，追求享受又有什么错呢。
经过三个人聊天了解，江小溪发现于秋巧不愧为重点大学的学生，说话见识还是很有水平的，能力也不错，最主要的是她和杨大妈对尚春雁和尚正义很好。
江小溪听尚正义说过，他们不在家的时候都是杨大妈在照顾他，不仅给他做午饭，还给他塞了好几次零嘴。
江小溪问起了于秋巧搬家的事，于秋巧也实话实说：“一部分是因为邢大哥，我觉得邢大哥挺好的，想要多接触接触。在一个周边也实在没有这里又便宜环境又好的房子了。”
说完她往身后自己家的方向看了看，小声说道：“其实我住的差一点也没管，附近也有出租的大杂院，但是我妈不太行，你们也知道，她有些好面子。其实也不能怨她，其实我妈人很好的，就是以前我们母女俩受了很多苦，她才变成这样的。”
三个人聊了挺多，江小溪想了想说道：“要不你们就住在这里吧，就住在这里。我们几个都挺忙，春雁平时也要住校，正义没人照顾，我想请杨大妈照顾一下正义。其他的不用，就是中午做个午饭，正义回家有啥事有个大人在。”
于秋巧眼睛一亮，激动地问方招娣：“招娣姐，我们真的能继续住在这里吗？照顾正义这个没问题的，我们都很喜欢他。”
方招娣点点头说道：“当然可以，房东都说可以了。”
于秋巧听到这个话吃惊地看着江小溪，磕磕巴巴地说道：“不会吧，江小溪你是房东啊？这是你的院子？”
江小溪点点头笑着说道：“对的。”
于秋巧喃喃地说道：“真是人不可貌相啊，你看起来一点都不像有这么个大院子的人。”
晚上回家，杨大妈听到于秋巧说江小溪是房东，让她们可以继续住在这里，只要照顾一下尚正义。
杨大妈开心地说道：“正义那孩子那么听话，照顾就是顺手的事情，这有啥麻烦的。”
这样院子里就剩下宋若需要搬走了，只是最近她早出晚归，根本没有人能见到她，也不知道她什么时候搬走。
江小溪也没在意，反正到时间她怎么都要走的。
十月份皮鞋厂因为上了华夏台的广告，铺天盖地的广告宣传在这个时代效果是显而易见的，全国的人，尤其是呆在家里的家庭主妇，都知道了奥布吉和博格两款皮鞋。
全国几个一线城市卖的都很火爆，销售额疯长，达到了一千万元。
这上千万的广告费没有白花，当时江小溪力排众议强势命令打广告，多贵都打，现在看到这个月的销售额，所有人都真香了。
但是全国的火爆，也让皮鞋厂压力很大，虽然他们厂规模不小，而且工人的工作还不算饱和，但是按照销售增长的曲线来看，再过几个月，产能就不够了。
江小溪回到厂子里看着车间主任的报告，点点头，她早就遇见这个情况了，所以她手里的机械设计图纸现在派上了用场。
只是她还在犹豫，机械厂应该建在哪里，是不是需要找人合作，毕竟她不想自己的实业太过庞大，简单暴利的资本是自己的首选。
这些事情还没考虑好，倒是徐秘书先联系她了，严振约她明天见面。
江小溪哪敢怠慢，第二天屁颠地就去了，还带上了从京城带回来的特产糕点。
严振见到她的第一句话就是：“小溪啊，皮鞋厂搞的不错，这个月销售额得上千万吧？”
江小溪丝毫不惊讶严振对于皮鞋厂销售额的预估这么准确，整个皮鞋厂的相关情况都是徐秘书亲自对接的，江小溪也没想瞒着，就算瞒着也没用。
江小溪也不打马虎眼，点头道：“一千万多一点，现在规模才刚刚成型，等到广告再播一段时间，打出知名度之后，我打算开启加盟店模式，到时候扩张就更加迅速了，销售额也会暴涨。”
严振眼睛一亮，问道：“加盟模式？就是类似国外肯德基、麦当劳那种类型？”
江小溪点点头说道：“对，类似那种。除了在全国七个重点城市开始工厂直营的旗舰店之外，其他地区全部以加盟的方式扩张。”
严振严肃起来：“有初步计划吗？具体说说。”
对于加盟方式，江小溪在前世看到太多了，大概的加盟形式随口就来：“每个加盟商都要缴纳一万元加盟费，博格则为两万。我们会提供店铺地址、装修、员工培训等一系列指导，加盟商只需要管理好订货和人员即可，其他所有的事情我们都会解决。所有加盟店的形式风格都与旗舰店相同。而且每个城市所加盟的店铺都有数量要求，不会损害每一位加盟商的利益。关于宣传方面，我们也会给出保证，各个地区的电视广告都会简短的投入，加强品牌效益。”
除了这些，还有一点江小溪没有说，就是一二线城市加盟商的商铺，江小溪会尽量以个人名义买下，再出租给加盟商，保证店铺的稳定性，这样就算是更换加盟商，品牌也不会受到太大的影响，实在不行就直营。