第11节
两人推着自行车信步溜达，透过玻璃窗看着店里的衣服。
一间店里，没用塑料模特，上下服饰混合搭配着固定在墙壁上，有几款牛仔裤。
此时，应该是新到了货，两个女孩子正忙着取下左右两面墙壁上的衣服，替换新的。
雷子不认为这家店是好的选择，牛仔裤放进去就要先跟别的款式竞争，何苦来的。
在他看，不如选店中根本没牛仔裤的，这种情况的一般原因是，老板觉得牛仔衣物虽然容易卖，但进价也贵，而且一般要专程到南方进货，麻烦。
雁临却显然跟他想的不一样。她停好自行车，拍一拍绑在后座上的尼龙袋，“看好了，等我一下。”
“放心。”
雁临走进店里。
一名售货员立刻笑着打招呼，“随意看看。刚到了新款式，一会儿就完事。”
雁临微笑，说好，先瞧了瞧牛仔裤，继而退后两步，绕着手臂，看两个售货员摆布衣服。
上衣长裤裙子的样式多，颜色丰富，只是，售货员搭配出来的效果有问题，有一些或是款式不搭，或是颜色不是最相衬。
雁临再三克制，还是把初衷抛到一边，犯了职业病。
“不好意思，”雁临走到一位售货员近前，指了指灰色的外套、毛衣和浅灰色底格子裙，“要是把外套或毛衣换成红色的，会不会更好看？款式都很好，适合女孩子，但一身灰色会不会有些沉闷？”
“是吗？”售货员嘴里问着，却转头望向临近门口的收款台。
雁临循着她视线望去，颈子一梗，小小的吓了一跳。
收款台后方坐着一名男子，手里一本杂志，正望着她。而在此之前，她根本没注意到他的存在。
男子嘴角一牵，对售货员说：“照办。”又对雁临微一点头，“还有什么问题？欢迎全指出来。”
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第12章 是谁先心动
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“可以吗？”雁临说，“有不少搭配，我都觉得可以更好一些。”
男子指一指店中挂满衣服的三个金属架，“全是新到的，麻烦你。”
梳马尾辫的售货员笑着附和：“我们不懂怎么搭配，要是能学到点儿门道就好了。”
另一名售货员小圆脸，大眼睛，麻利地下了矮梯，拿过一件青草绿上衣，当即请教：“像这件，我看着很好看，但是找不出放一起合适的。”
“等我看一下。”雁临摸着下巴颏儿，先扫视过墙壁上的衣物，又迅速检视过金属架上排排放的，拿下一件西装式灰色长外套，又指着墙壁上一条黑色膝上裙，“放一起看看。”
小圆脸立刻接过衣服，上矮梯搭配着挂起来，笑，“确实好看，就是一天比一天冷，有地儿穿裙子的人不多。”
“黑白色长裤也可以，现在鲜艳的上衣跟黑白灰格子都很配。”很多女孩子看疲了黑灰蓝，样式质地再高级，成套的也不会成为首选。雁临又选了一条黑色长裤递给小圆脸，“质量跟上装比较衬。”
小圆脸仍旧照做。
马尾辫在一旁笑了，“是好看。”随即有样学样，拿了一件红色毛线背心，“这种进了五件，但不是冷了加在毛衣外面的吗？自己会织的人多的是，只是样子没这么讲究。”
“有没有存着的白衬衫，穿在毛背心里边，外面加浅色休闲外套或是薄棉服，下面牛仔裤。”雁临不用思考这个问题，因为早已司空见惯，也做不到给自己脸上贴金，“听朋友说过，应该好看。”
马尾辫迅速着手落实。
雷子一直老老实实在外面等着，期间遇到一个熟人，闲聊起来，不时往店里望一眼。
看的次数越多，越是奇怪：他家小嫂子不是去推销牛仔裤的吗？怎么在里面陪着售货员倒腾起衣服来了？
里面墙壁上的衣服倒腾得差不多了，雷子的耐心也告尽了，托朋友看着两辆自行车，进去看情况。
他从没有雁临偶尔出现的睁眼瞎情况，一进门，就看到收款台后面的男子，难掩惊讶，“小舅舅？”
男子一笑，“早看到你了，就看你进不进来。”又用下巴点一点雁临，“这是——”
“哦，我嫂子，就是我远哥的媳妇儿。”
男子眉梢微扬。
雁临留意到这边的动静，举步过来。
男子站起身，对她伸出手，“你好，我是徐东北。”
“你好。”雁临与他握一握手，“秋雁临。”
雷子问徐东北，“小舅，你怎么会在这儿？不是一直在市里么？”他的姥姥有两段婚姻，膝下儿女的姓氏也就不同。
“朋友的店，我顺手帮着进货，今天过来看看。”徐东北说。
雷子释然，“我就说呢，都是服装公司老板了，怎么可能跑回县城开店。”
徐东北微微一笑，对雁临说：“你不是来买衣服的。”
“不是。”雁临这才记起初衷，有些尴尬地笑了，“我是瞧着这儿的款式最多，比其他店的档次高一些，就……”就犯病了，忍不了衣服被胡乱搭配着卖出去，再被人胡搭着穿上街头。
说起来，这间店里的衣服紧跟流行，有一些分明是仿的时下当红女明星的服装款式，看进货情况就能揣摩出，店里销售情况可喜。这说明县城的人愿意接受新潮的事物，增加了雁临从县城做起的信心。
徐东北理解地一笑，“有时候我也看不下去，动手整理过几回，但这俩丫头跟她们老板一样，记性差，等到下回还是抓瞎乱搭，偏偏衣服不愁没人买，时间长了我也就认头了。”顿了顿，问雁临，“遇到内行人不容易，在哪儿工作？”
“没工作。”雁临如实告诉他，“从雷子家借了牛仔布料，做了五十条牛仔裤，今天出来找找寄卖的地方。”
雷子点头。
雁临瞧着徐东北，“老板不在，我们有机会再来。”说着就要出门。
徐东北摆手拦下她，“店其实是我申请的营业执照，钱也是我出，亏了是我的，赚了是朋友的。我说了算。”
那么，到底是朋友的店，还是女朋友的？雁临心生笑意，没办法有别的猜测。
徐东北已对雷子发话，“把衣服拿来，我看看。”
“马上马上！”雷子一溜烟出门去。
雁临则犹疑地看着徐东北。
“不信？”徐东北带她到服装店里间，请她落座，找出营业执照、租赁店面的合同等文件给她。
雁临看过，这才放心了，“我是怕你因为雷子的关系卖人情，反而都为难。”
“不会。我是最不讲情面的人。”徐东北说。
雁临这才认真打量了他两眼。白衬衫，黑西装，寸头；桃花眼，面容线条流畅悦目，年岁在二十六到二十八岁之间。
他要是再加一副无框眼镜……就是典型的无贬义的那种斯文败类形象。
这种男人，可以做他的朋友、合伙人，千万不要做他的女朋友、妻子——雁临的结论，来自前世两个同类形象的好友。
雷子拎着两个尼龙袋过来，雁临帮忙打开，三种款式各选一条出来，拿给徐东北。
徐东北逐一拿在手里细看，不时看雁临一眼。
雁临坐到椅子上，从容自若。
“真是你自己做的？”徐东北问。
雷子抢着回答：“真的，用的家用缝纫机，线稿也是我嫂子画的。原先我以为，钉扣的时候得到厂里用机器，结果她自己买工具弄妥了。”
“钉扣倒是小意思，”徐东北轻声说，“别的我是真没想到。”
雷子眼含期待。
“只做了五十条？”徐东北问雁临。
“对。”
“都给我吧。”徐东北说，“价钱方面，颜色最浅的这款，卖完之后，算你三十三一条，其他两款三十五一条。我许给你的是一码事，额外赚多赚少是另一码事，有没有问题？”
雁临的心理预期，到手最高价也不过三十块一条，也已经做好让利到二十七八的准备，眼下这情形，纯属意料之外。她不自主地看一眼雷子，怀疑是他的情面所至。
徐东北看着她，神色清朗，“我也不瞒你，这儿衣服的价钱从一开始就比别家高一些，因为自认比别家的货好，你拿到别处也只是浪费时间少赚钱。”
“你都这样说了，我当然不会嫌钱扎手。”雁临笑着欠一欠身，“真的很感谢，我没想到会这么顺利。”
徐东北坐到写字台前，取出纸笔，“买卖再小也得立个合同，初次打交道只能这样。等熟了可以立个长期的协议，还能提前付你一半资金。你说呢？”
雁临由衷认可：“这样当然最好，没心理负担。”
“这话对。不懂生意经的老骂我只认钱不认人，我要是气性大，得见天儿吐血。”徐东北无意间解释了自己先前那句“我是最不讲情面的人”。
雁临忍俊不禁。
雷子无语望天。
两个动不动跟人立字据、把人情搁一边儿的货，凑一起可不就一拍即合。
可不管怎么说，销路已经找到，这是最重要的。
雁临和雷子离开时，踩自行车的意态都透着轻松惬意。
他们不知道的是，徐东北站在店外，对着他们离开的方向，凝眸许久。
两个售货员一边招呼客人，一边偷空瞄着他，俱是面露愁容。
.
雷子送雁临回家就去了医院，把下午的事绘声绘色讲述一遍，末了说：“出了我小舅舅的店，嫂子还是去百货大楼看了看，问了问价钱，那边的牛仔裤也就三十来块。”
陆修远笑微微听着，觉得雁临有点儿邪性。
要说她精明，偶尔真的特孩子气，再加上不沾烟火气的长相，让他有时疑心她年龄多报了一两岁；
要说她没心计，就算只听雷子陆陆续续报信，也能断定她对时装从设计到销售的流程门儿清，采取的都是正规商人的方式，不想占便宜，但也绝不肯吃亏。
天擦黑时，刘云来了，交给陆修远一个大大的鼓鼓的牛皮信封、一个商场购物袋。
陆修远先看了看购物袋里的东西，随后从信封里取出一沓大团结，递给刘云，“拿着，应得的。货有没有留下送人的份儿？”
刘云眉开眼笑地收了钱，“留了，赶明儿给伯父伯母和我嫂子送过去？”
“嗯。”
正说着话，雁临敲敲门走进来，两手各拎着一个袋子，见到刘云，绽出喜气洋洋的笑脸，“好几天没见你人影儿，跑哪儿去了？”
刘云看到她也挺高兴的，喊了声嫂子，然后说：“远哥让我倒腾两批货，到手后得销出去，跑了趟市里和北京。”
“怪不得。”雁临把一个袋子递给他，“叫上雷子大军，到食堂找地儿吃饭去，赶紧的，有饺子。”
一间店里，没用塑料模特，上下服饰混合搭配着固定在墙壁上，有几款牛仔裤。
此时，应该是新到了货，两个女孩子正忙着取下左右两面墙壁上的衣服，替换新的。
雷子不认为这家店是好的选择，牛仔裤放进去就要先跟别的款式竞争，何苦来的。
在他看，不如选店中根本没牛仔裤的，这种情况的一般原因是，老板觉得牛仔衣物虽然容易卖，但进价也贵，而且一般要专程到南方进货，麻烦。
雁临却显然跟他想的不一样。她停好自行车，拍一拍绑在后座上的尼龙袋，“看好了，等我一下。”
“放心。”
雁临走进店里。
一名售货员立刻笑着打招呼，“随意看看。刚到了新款式，一会儿就完事。”
雁临微笑，说好，先瞧了瞧牛仔裤，继而退后两步，绕着手臂，看两个售货员摆布衣服。
上衣长裤裙子的样式多，颜色丰富，只是，售货员搭配出来的效果有问题，有一些或是款式不搭，或是颜色不是最相衬。
雁临再三克制，还是把初衷抛到一边，犯了职业病。
“不好意思，”雁临走到一位售货员近前，指了指灰色的外套、毛衣和浅灰色底格子裙，“要是把外套或毛衣换成红色的，会不会更好看？款式都很好，适合女孩子，但一身灰色会不会有些沉闷？”
“是吗？”售货员嘴里问着，却转头望向临近门口的收款台。
雁临循着她视线望去，颈子一梗，小小的吓了一跳。
收款台后方坐着一名男子，手里一本杂志，正望着她。而在此之前，她根本没注意到他的存在。
男子嘴角一牵，对售货员说：“照办。”又对雁临微一点头，“还有什么问题？欢迎全指出来。”
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第12章 是谁先心动
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“可以吗？”雁临说，“有不少搭配，我都觉得可以更好一些。”
男子指一指店中挂满衣服的三个金属架，“全是新到的，麻烦你。”
梳马尾辫的售货员笑着附和：“我们不懂怎么搭配，要是能学到点儿门道就好了。”
另一名售货员小圆脸，大眼睛，麻利地下了矮梯，拿过一件青草绿上衣，当即请教：“像这件，我看着很好看，但是找不出放一起合适的。”
“等我看一下。”雁临摸着下巴颏儿，先扫视过墙壁上的衣物，又迅速检视过金属架上排排放的，拿下一件西装式灰色长外套，又指着墙壁上一条黑色膝上裙，“放一起看看。”
小圆脸立刻接过衣服，上矮梯搭配着挂起来，笑，“确实好看，就是一天比一天冷，有地儿穿裙子的人不多。”
“黑白色长裤也可以，现在鲜艳的上衣跟黑白灰格子都很配。”很多女孩子看疲了黑灰蓝，样式质地再高级，成套的也不会成为首选。雁临又选了一条黑色长裤递给小圆脸，“质量跟上装比较衬。”
小圆脸仍旧照做。
马尾辫在一旁笑了，“是好看。”随即有样学样，拿了一件红色毛线背心，“这种进了五件，但不是冷了加在毛衣外面的吗？自己会织的人多的是，只是样子没这么讲究。”
“有没有存着的白衬衫，穿在毛背心里边，外面加浅色休闲外套或是薄棉服，下面牛仔裤。”雁临不用思考这个问题，因为早已司空见惯，也做不到给自己脸上贴金，“听朋友说过，应该好看。”
马尾辫迅速着手落实。
雷子一直老老实实在外面等着，期间遇到一个熟人，闲聊起来，不时往店里望一眼。
看的次数越多，越是奇怪：他家小嫂子不是去推销牛仔裤的吗？怎么在里面陪着售货员倒腾起衣服来了？
里面墙壁上的衣服倒腾得差不多了，雷子的耐心也告尽了，托朋友看着两辆自行车，进去看情况。
他从没有雁临偶尔出现的睁眼瞎情况，一进门，就看到收款台后面的男子，难掩惊讶，“小舅舅？”
男子一笑，“早看到你了，就看你进不进来。”又用下巴点一点雁临，“这是——”
“哦，我嫂子，就是我远哥的媳妇儿。”
男子眉梢微扬。
雁临留意到这边的动静，举步过来。
男子站起身，对她伸出手，“你好，我是徐东北。”
“你好。”雁临与他握一握手，“秋雁临。”
雷子问徐东北，“小舅，你怎么会在这儿？不是一直在市里么？”他的姥姥有两段婚姻，膝下儿女的姓氏也就不同。
“朋友的店，我顺手帮着进货，今天过来看看。”徐东北说。
雷子释然，“我就说呢，都是服装公司老板了，怎么可能跑回县城开店。”
徐东北微微一笑，对雁临说：“你不是来买衣服的。”
“不是。”雁临这才记起初衷，有些尴尬地笑了，“我是瞧着这儿的款式最多，比其他店的档次高一些，就……”就犯病了，忍不了衣服被胡乱搭配着卖出去，再被人胡搭着穿上街头。
说起来，这间店里的衣服紧跟流行，有一些分明是仿的时下当红女明星的服装款式，看进货情况就能揣摩出，店里销售情况可喜。这说明县城的人愿意接受新潮的事物，增加了雁临从县城做起的信心。
徐东北理解地一笑，“有时候我也看不下去，动手整理过几回，但这俩丫头跟她们老板一样，记性差，等到下回还是抓瞎乱搭，偏偏衣服不愁没人买，时间长了我也就认头了。”顿了顿，问雁临，“遇到内行人不容易，在哪儿工作？”
“没工作。”雁临如实告诉他，“从雷子家借了牛仔布料，做了五十条牛仔裤，今天出来找找寄卖的地方。”
雷子点头。
雁临瞧着徐东北，“老板不在，我们有机会再来。”说着就要出门。
徐东北摆手拦下她，“店其实是我申请的营业执照，钱也是我出，亏了是我的，赚了是朋友的。我说了算。”
那么，到底是朋友的店，还是女朋友的？雁临心生笑意，没办法有别的猜测。
徐东北已对雷子发话，“把衣服拿来，我看看。”
“马上马上！”雷子一溜烟出门去。
雁临则犹疑地看着徐东北。
“不信？”徐东北带她到服装店里间，请她落座，找出营业执照、租赁店面的合同等文件给她。
雁临看过，这才放心了，“我是怕你因为雷子的关系卖人情，反而都为难。”
“不会。我是最不讲情面的人。”徐东北说。
雁临这才认真打量了他两眼。白衬衫，黑西装，寸头；桃花眼，面容线条流畅悦目，年岁在二十六到二十八岁之间。
他要是再加一副无框眼镜……就是典型的无贬义的那种斯文败类形象。
这种男人，可以做他的朋友、合伙人，千万不要做他的女朋友、妻子——雁临的结论，来自前世两个同类形象的好友。
雷子拎着两个尼龙袋过来，雁临帮忙打开，三种款式各选一条出来，拿给徐东北。
徐东北逐一拿在手里细看，不时看雁临一眼。
雁临坐到椅子上，从容自若。
“真是你自己做的？”徐东北问。
雷子抢着回答：“真的，用的家用缝纫机，线稿也是我嫂子画的。原先我以为，钉扣的时候得到厂里用机器，结果她自己买工具弄妥了。”
“钉扣倒是小意思，”徐东北轻声说，“别的我是真没想到。”
雷子眼含期待。
“只做了五十条？”徐东北问雁临。
“对。”
“都给我吧。”徐东北说，“价钱方面，颜色最浅的这款，卖完之后，算你三十三一条，其他两款三十五一条。我许给你的是一码事，额外赚多赚少是另一码事，有没有问题？”
雁临的心理预期，到手最高价也不过三十块一条，也已经做好让利到二十七八的准备，眼下这情形，纯属意料之外。她不自主地看一眼雷子，怀疑是他的情面所至。
徐东北看着她，神色清朗，“我也不瞒你，这儿衣服的价钱从一开始就比别家高一些，因为自认比别家的货好，你拿到别处也只是浪费时间少赚钱。”
“你都这样说了，我当然不会嫌钱扎手。”雁临笑着欠一欠身，“真的很感谢，我没想到会这么顺利。”
徐东北坐到写字台前，取出纸笔，“买卖再小也得立个合同，初次打交道只能这样。等熟了可以立个长期的协议，还能提前付你一半资金。你说呢？”
雁临由衷认可：“这样当然最好，没心理负担。”
“这话对。不懂生意经的老骂我只认钱不认人，我要是气性大，得见天儿吐血。”徐东北无意间解释了自己先前那句“我是最不讲情面的人”。
雁临忍俊不禁。
雷子无语望天。
两个动不动跟人立字据、把人情搁一边儿的货，凑一起可不就一拍即合。
可不管怎么说，销路已经找到，这是最重要的。
雁临和雷子离开时，踩自行车的意态都透着轻松惬意。
他们不知道的是，徐东北站在店外，对着他们离开的方向，凝眸许久。
两个售货员一边招呼客人，一边偷空瞄着他，俱是面露愁容。
.
雷子送雁临回家就去了医院，把下午的事绘声绘色讲述一遍，末了说：“出了我小舅舅的店，嫂子还是去百货大楼看了看，问了问价钱，那边的牛仔裤也就三十来块。”
陆修远笑微微听着，觉得雁临有点儿邪性。
要说她精明，偶尔真的特孩子气，再加上不沾烟火气的长相，让他有时疑心她年龄多报了一两岁；
要说她没心计，就算只听雷子陆陆续续报信，也能断定她对时装从设计到销售的流程门儿清，采取的都是正规商人的方式，不想占便宜，但也绝不肯吃亏。
天擦黑时，刘云来了，交给陆修远一个大大的鼓鼓的牛皮信封、一个商场购物袋。
陆修远先看了看购物袋里的东西，随后从信封里取出一沓大团结，递给刘云，“拿着，应得的。货有没有留下送人的份儿？”
刘云眉开眼笑地收了钱，“留了，赶明儿给伯父伯母和我嫂子送过去？”
“嗯。”
正说着话，雁临敲敲门走进来，两手各拎着一个袋子，见到刘云，绽出喜气洋洋的笑脸，“好几天没见你人影儿，跑哪儿去了？”
刘云看到她也挺高兴的，喊了声嫂子，然后说：“远哥让我倒腾两批货，到手后得销出去，跑了趟市里和北京。”
“怪不得。”雁临把一个袋子递给他，“叫上雷子大军，到食堂找地儿吃饭去，赶紧的，有饺子。”