四十六.外贸
简桐离开前，曾与来深圳的国外牛仔布料生产商定下1年的合同，价值6万余元。
陈秀娥也是看过这些布料的，弹性大、亲肤，很适合做修身款式的牛仔裤。
1991年，市场上修身、小脚款式的牛仔裤相对少见，陈秀娥知道十几年后的流行趋势，于是打算产一批试试水。
“陈姐，这些款式有人会买吗？”
一众设计师中李芸偏保守，她看着设计图上这些勒着人腿肚子、屁股沟的牛仔裤，表示由衷的担心。
陈秀娥却对这些借鉴李x斯款式的牛仔裤表示出十足的自信，她只打算小试牛刀，等买的人多了，她才会开始批量生产。
1991年4月7日，由「同晨」生产的修身牛仔小脚裤开始在市面上发行。
这时候，正好赶上港星王祖贤在电影中穿着牛仔套装，“牛仔风”一时风靡两岸。
“陈总，这段时间咱们店里的衣服销售都很可观，小脚裤这个月售出了72条，库存只剩18条了。”
环市东路店的店长向陈秀娥回报工作。
“行，你们再接再厉。”
她颔首，表示知晓。
其他几个店面情况也是类似的，她认为和国外牛仔生产商的合作或者还可以续签几年。
5月28日，在和几个负责人的商议下，她决定和国外牛仔生产商预定2年的合同。
“Steven先生，咱们和贵司的合作确认续签2年，价格方面可不可以再让我们一些？”
陈秀娥身穿白色洋装，在深圳法国高级餐厅和来自美国的牛仔生产商的Steven先生面谈合作。
Steven是个40多岁的白人，听了陈秀娥的话，他别有深意的笑了。
“miss陈，上次和我谈合作的是为帅气的中国先生，如今换成美丽的中国小姐，我感到十分荣幸。”
这是美国人常用的社交手段，或者他们会恭维你一番，接着将你一军。
“谢谢您的夸奖，和您谈合作，我也很荣幸。”
为了显出自己的气场，她盘起头发，露出天鹅般的脖颈，唇上更是涂着正红色的口红，一瞥一笑间，自信而张扬。
Steven举起手中的红酒杯，向她示意。
“咱们不急着谈生意，先喝上几杯，交个朋友如何？”
陈秀娥豪爽与他碰杯，一口喝光杯子里的红酒。
“miss陈，不要那么心急，红酒要慢慢品～”
Steven摇头，仿佛真的觉得她不懂品酒。
看清局势的陈秀娥只能耐着性子，和他一杯一杯的喝着。
“Steven先生，中国有句古话——小酌怡情，大饮伤身，咱们快喝完两瓶了，也该谈事了吧？”
她有些头晕目眩，可是依然强撑着，和她一起来的女秘书已经醉得趴在桌子上了。
“miss陈好酒量！看着miss陈如此有诚意，我们2年11万5千，怎么样？”
敢情喝了一晚上，就让了她6千元，真是无奸不商！
“Steven先生咱们求个整数吧？11万如何？”
她腆着脸，陪着笑。
“哈哈，那miss陈怎么不叫12万呢？”
男人翘着二郎腿，用食指和中指夹着红酒杯。
以前看美剧，这幅模样的中年男人最有腔调，怎么如今在眼前，她只觉得真是卑鄙小人呢？
“行，那就11万5千元，合作愉快！”
心里咬着牙，表面上还是要笑靥如花。
四人一齐走出餐厅，Steven询问是否要送两位女士。
陈秀娥连忙摇头，说有人来接。
Steven没有强求，挥手与她们作别。
“你喝醉没有？”
李铭宇下车，急忙来到两个女人面前。
陈秀娥摇摇头，将手上的提包递给他，两只手搀扶着今天替她挡了不少酒的秘书小王。
“咱们先送小王回宿舍。”
“好。”
李铭宇走在她们身后，盯着她们的一举一动，生怕出现意外。
两个人一阵慌乱，终于把小王送回了工厂宿舍，回家时，陈秀娥才觉得难过。
“李铭宇，我难受……”
她拿手扶着额头，身子瘫坐在副驾驶座位上。
“怎么了？头晕想吐？”
他空出一只手，摸摸她滚烫的脸盘。
“嗯……”
她还觉得全身没有力气，软绵绵的。
“回去我给你泡柠檬水。”
李铭宇心疼极了，恨不得自己在场。
“你待会儿抱我回去吧？”
李铭宇在公众场合鲜少做出亲密的举动，他只敢在私密空间、隐蔽环境里对她耍横。
“好……”
她娇滴滴的模样，他要如何拒绝？
*
签下合约，Steven方答应8月开始陆续给「同晨」继续供货。
1991年8月19日～8月21日在苏联发生的一次政变。以美国为首的国家开始嗅到苏联解体的气息。
由于中苏关系特殊，苏联局势动荡，中国也受到了前所未有的打击，不少国家开始牵制中国发展，国内的对外贸易出现了不增反降的局面。
国外资本国家开始携起手来，想要减缓中国发展的脚步，很多国家选择退出中国贸易市场，取消了一个又一个订单，随着外资企业的离开，中国经济迅速下滑，人民群众的生活也受到了波及。
11月初，Steven方开始拒绝继续供应牛仔布料。
“陈总，牛仔生产商一直联系不上啊！咱们后面的几千条裤子没法生产了！”
工厂生产部负责人再一次跑到陈秀娥办公室哭诉。
“我知道，我在打听他们的地址，等我亲自上门去问问。”
考察工厂不是陈秀娥去的，她如今又联系不上简桐。
“好好好，陈总你一定要想想办法！”
陈秀娥也知道不能再坐以待毙，她必须到相关部门问一问情况。
“女士，实在不好意思，我们科负责人出去开会了，您过几天再来吧。”
她连着来了一周，外贸科的办事员每回都这样回复她。
陈秀娥沮丧非常地下楼，脑子里不停盘算着应该如何是好。
“陈秀娥？”
熟悉的男声从头顶传来。
“……”
她在政府办公大楼碰见了前男友。
王鸿瑞看她满脸沮丧，随口一问。
“你来着办事？”
陈秀娥心想也许他认识外贸科的什么人，索性豁出脸皮拜托他。
“那个，王鸿瑞我这几天一直来外贸科，想问问给我供货的国外生厂商相关信息，可是一直见不到人……”
她双手放在身前，神态尴尬而局促。
王鸿瑞是个豁达的人，感情上两人合不来，可普通人际往来时，却犯不着为难别人。
“你别做无用功了，每天来外贸科打听的没有一百，也有五十，他们科负责人管不了那么多，现在只能避着不见了。”
“啊？那这些国外企业就一个找不到了吗？”
她心里忐忑不安，厂子里花出去11万，可不是小数目。
“多半找不到人了，他们早就回自己国家去了，都是些泼皮无赖，闹到中央去，也是没办法的。”
陈秀娥一瞬间觉得天都黑了，可她万万不能倒下，手下还有那么多人等着她呢……
王鸿瑞看她迷茫和崩溃的表情，大致也能猜到她的情况了，他拍拍她的胳膊，安慰道。
“有什么我可以帮忙的，可以告诉我。”
眼泪在眼眶里打转，但她生生握着拳忍着。
“谢谢。”
陈秀娥也是看过这些布料的，弹性大、亲肤，很适合做修身款式的牛仔裤。
1991年，市场上修身、小脚款式的牛仔裤相对少见，陈秀娥知道十几年后的流行趋势，于是打算产一批试试水。
“陈姐，这些款式有人会买吗？”
一众设计师中李芸偏保守，她看着设计图上这些勒着人腿肚子、屁股沟的牛仔裤，表示由衷的担心。
陈秀娥却对这些借鉴李x斯款式的牛仔裤表示出十足的自信，她只打算小试牛刀，等买的人多了，她才会开始批量生产。
1991年4月7日，由「同晨」生产的修身牛仔小脚裤开始在市面上发行。
这时候，正好赶上港星王祖贤在电影中穿着牛仔套装，“牛仔风”一时风靡两岸。
“陈总，这段时间咱们店里的衣服销售都很可观，小脚裤这个月售出了72条，库存只剩18条了。”
环市东路店的店长向陈秀娥回报工作。
“行，你们再接再厉。”
她颔首，表示知晓。
其他几个店面情况也是类似的，她认为和国外牛仔生产商的合作或者还可以续签几年。
5月28日，在和几个负责人的商议下，她决定和国外牛仔生产商预定2年的合同。
“Steven先生，咱们和贵司的合作确认续签2年，价格方面可不可以再让我们一些？”
陈秀娥身穿白色洋装，在深圳法国高级餐厅和来自美国的牛仔生产商的Steven先生面谈合作。
Steven是个40多岁的白人，听了陈秀娥的话，他别有深意的笑了。
“miss陈，上次和我谈合作的是为帅气的中国先生，如今换成美丽的中国小姐，我感到十分荣幸。”
这是美国人常用的社交手段，或者他们会恭维你一番，接着将你一军。
“谢谢您的夸奖，和您谈合作，我也很荣幸。”
为了显出自己的气场，她盘起头发，露出天鹅般的脖颈，唇上更是涂着正红色的口红，一瞥一笑间，自信而张扬。
Steven举起手中的红酒杯，向她示意。
“咱们不急着谈生意，先喝上几杯，交个朋友如何？”
陈秀娥豪爽与他碰杯，一口喝光杯子里的红酒。
“miss陈，不要那么心急，红酒要慢慢品～”
Steven摇头，仿佛真的觉得她不懂品酒。
看清局势的陈秀娥只能耐着性子，和他一杯一杯的喝着。
“Steven先生，中国有句古话——小酌怡情，大饮伤身，咱们快喝完两瓶了，也该谈事了吧？”
她有些头晕目眩，可是依然强撑着，和她一起来的女秘书已经醉得趴在桌子上了。
“miss陈好酒量！看着miss陈如此有诚意，我们2年11万5千，怎么样？”
敢情喝了一晚上，就让了她6千元，真是无奸不商！
“Steven先生咱们求个整数吧？11万如何？”
她腆着脸，陪着笑。
“哈哈，那miss陈怎么不叫12万呢？”
男人翘着二郎腿，用食指和中指夹着红酒杯。
以前看美剧，这幅模样的中年男人最有腔调，怎么如今在眼前，她只觉得真是卑鄙小人呢？
“行，那就11万5千元，合作愉快！”
心里咬着牙，表面上还是要笑靥如花。
四人一齐走出餐厅，Steven询问是否要送两位女士。
陈秀娥连忙摇头，说有人来接。
Steven没有强求，挥手与她们作别。
“你喝醉没有？”
李铭宇下车，急忙来到两个女人面前。
陈秀娥摇摇头，将手上的提包递给他，两只手搀扶着今天替她挡了不少酒的秘书小王。
“咱们先送小王回宿舍。”
“好。”
李铭宇走在她们身后，盯着她们的一举一动，生怕出现意外。
两个人一阵慌乱，终于把小王送回了工厂宿舍，回家时，陈秀娥才觉得难过。
“李铭宇，我难受……”
她拿手扶着额头，身子瘫坐在副驾驶座位上。
“怎么了？头晕想吐？”
他空出一只手，摸摸她滚烫的脸盘。
“嗯……”
她还觉得全身没有力气，软绵绵的。
“回去我给你泡柠檬水。”
李铭宇心疼极了，恨不得自己在场。
“你待会儿抱我回去吧？”
李铭宇在公众场合鲜少做出亲密的举动，他只敢在私密空间、隐蔽环境里对她耍横。
“好……”
她娇滴滴的模样，他要如何拒绝？
*
签下合约，Steven方答应8月开始陆续给「同晨」继续供货。
1991年8月19日～8月21日在苏联发生的一次政变。以美国为首的国家开始嗅到苏联解体的气息。
由于中苏关系特殊，苏联局势动荡，中国也受到了前所未有的打击，不少国家开始牵制中国发展，国内的对外贸易出现了不增反降的局面。
国外资本国家开始携起手来，想要减缓中国发展的脚步，很多国家选择退出中国贸易市场，取消了一个又一个订单，随着外资企业的离开，中国经济迅速下滑，人民群众的生活也受到了波及。
11月初，Steven方开始拒绝继续供应牛仔布料。
“陈总，牛仔生产商一直联系不上啊！咱们后面的几千条裤子没法生产了！”
工厂生产部负责人再一次跑到陈秀娥办公室哭诉。
“我知道，我在打听他们的地址，等我亲自上门去问问。”
考察工厂不是陈秀娥去的，她如今又联系不上简桐。
“好好好，陈总你一定要想想办法！”
陈秀娥也知道不能再坐以待毙，她必须到相关部门问一问情况。
“女士，实在不好意思，我们科负责人出去开会了，您过几天再来吧。”
她连着来了一周，外贸科的办事员每回都这样回复她。
陈秀娥沮丧非常地下楼，脑子里不停盘算着应该如何是好。
“陈秀娥？”
熟悉的男声从头顶传来。
“……”
她在政府办公大楼碰见了前男友。
王鸿瑞看她满脸沮丧，随口一问。
“你来着办事？”
陈秀娥心想也许他认识外贸科的什么人，索性豁出脸皮拜托他。
“那个，王鸿瑞我这几天一直来外贸科，想问问给我供货的国外生厂商相关信息，可是一直见不到人……”
她双手放在身前，神态尴尬而局促。
王鸿瑞是个豁达的人，感情上两人合不来，可普通人际往来时，却犯不着为难别人。
“你别做无用功了，每天来外贸科打听的没有一百，也有五十，他们科负责人管不了那么多，现在只能避着不见了。”
“啊？那这些国外企业就一个找不到了吗？”
她心里忐忑不安，厂子里花出去11万，可不是小数目。
“多半找不到人了，他们早就回自己国家去了，都是些泼皮无赖，闹到中央去，也是没办法的。”
陈秀娥一瞬间觉得天都黑了，可她万万不能倒下，手下还有那么多人等着她呢……
王鸿瑞看她迷茫和崩溃的表情，大致也能猜到她的情况了，他拍拍她的胳膊，安慰道。
“有什么我可以帮忙的，可以告诉我。”
眼泪在眼眶里打转，但她生生握着拳忍着。
“谢谢。”